TODA EMPRESA GRANDE FUE ALGUNA VEZ PEQUEÑA… ¿QUÉ HICIERON?

Feria Multidisciplinaria de Emprendedores 2015 C.P. Carlos Ponce Bustos

1

2

CONTENIDO

CONTEXTO • Momento de Ser Empresario RETOS • Antecedentes de Mortandad • Los Siete Pecados OPORTUNIDADES (ESTRATEGIA) • Marketing • Consumidores por Generación • Análisis de Variables (Región, Sector, Producto) TENDENCIAS A 30 AÑOS

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CONTEXTO

GFBX+ Físicas

4

MOMENTO DE SER EMPRESARIO

¿QUÉ SE NECESITA? – PLAN DE NEGOCIOS

• No tiene que seguir necesariamente una secuencia lógica.

• Cada sección del plan deberá incluir sus metas y estrategias.

• Meta a largo plazo, dividida a menor plazo (importe, volumen, etc.)

• Los planes de negocios no se escriben en piedra

RENTABILIDAD

PLAN

DE

NEGOCIOS

Descripción Negocio

Planes de Diseño y Desarrollo

Mercadotecnia Financieros

Competencia Planes Operativos y de Dirección

5

PARA LA EMPATÍA: DETERMINACIÓN

¿Cómo decido?

¿PARA QUE?

PASIÓN

(¿Que me gusta hacer?

• Niños y Familia

• Leer

• Viajar

• Animales

• Enseñar

• Deporte

TALENTO

(¿Para que soy bueno?

• Computadoras

• Trabajo con gente

• Enseñar

• Natación

• Planeando y Organizando

DINERO

(¿Con o en qué gano y/o gasto dinero?

• Enseñando

• Entrenando

GASTO

Niños / Ropa

Computadoras

Deportes

Libros

Fuente: Good to Great _ Jim Collins

6

REGRESAMOS A LA RENTABILIDAD

RENTABILIDAD – TASAS DE INTERÉS

Desde hace tiempo, el contexto de tasas de interés tan bajas en México y el mundo (2.3% efectiva en Cetes) invita a evaluar el convertirse en empresario y no en ahorrador.

Fuente: Banco de México / Marzo 2015

1988157.1%

199574.8%

199840.8%

20152.9%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

160%

180%

1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015

CETES 28d

7

MOMENTO DE SER EMPRESARIO

¿Cuánto es la rentabilidad mínima (ingreso anual vs. Capital invertido) que tú buscarías al poner una empresa?

¿Cuánto más exiges por levantarte, enfrentar clientes, personal, proveedores, hacer declaraciones, etc.?

¿Recuerdas de cuanto llegaron a ser las tasas de interés en México en el pasado?

225.0% 120.0% 8.70% 3x Cete

150.0% 80.0% 5.80% 2x Cete

75.0% 40.0% 2.90% Cete 28d

1995 1999 HOY

8

TIPOS DE EMPRESARIOS EN MÉXICO

Fuente GFBX+/SAT/SIEM/INEGI.

El SAT reporta *1.6 millones de personas morales.

Grandes

Medianas

Pequeñas

Pymes 1,424 Mil (89% s/ Total

128 Mil

32 Mil

15 Mil

Tipo de Empresa

Ventas Anuales

Número de Empleados

Pymes 0 ≤ 40M 0 a 10

Pequeña 40M ≤ 120M 11 a 50

Mediana 120M ≤ 980M 51 a 250

Grande y Corporativos más de 980M más de 250

176 Mil Empresas (11% s/ Total)

*INEGI reporta poco más de 4 millones. La diferencia se explica por el tipo de registro ante la SHCP y/o temas de informalidad.

9

¿SON IMPORTANTES LAS PYMES?

SITUACION DE PYMES EN MÉXICO

En México, las pequeñas y medianas empresas (Pymes) representan el motor del crecimiento económico interno.

• Las Pymes constituyen el 99.8% de los negocios

• Las Pymes aportan el 64.0% de la fuerza laboral

• Las Pymes generan el 72.0% del empleo

• Las Pymes contribuyen con más del 52.0% del Producto Interno Bruto (PIB) del país

Su importancia es evidente y por ello, la creación de distintos programas del gobierno para fomentar su crecimiento y apoyo en capacitación y financiamiento.

10

VENTAJAS

• Tienen una gran movilidad, permitiéndoles ampliar o disminuir el tamaño de la planta, así como cambiar los procesos técnicos necesarios.

• Por su dinamismo, tienen posibilidad de crecimiento y de llegar a convertirse en una empresa grande.

• Absorben una porción importante de la población económicamente activa, debido a su gran capacidad de generar empleos.

• Asimilan y adaptan nuevas tecnologías con relativa facilidad.

• Se establecen en diversas regiones del país y contribuyen al desarrollo local y regional por sus efectos multiplicadores.

11

RETOS

GFBX+ Físicas

12

MORTANDAD NEGOCIOS NUEVOS

SOBREVIVEN 11%: De cada 100 negocios que nacen en México, 64% sobrevive. A los cinco años cierran el 70% y llegan a la edad de 20 años tan sólo 11, según el estudio «La esperanza de vida de los negocios en México», del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) que abarcó de 1989 al año 2004.

ESPERANZA DE VIDA 7.7 AÑOS: La esperanza de vida para los negocios es de 7.7 años, independientemente de su tamaño, aunque al permanecer por más tiempo la esperanza se incrementa de tal forma que cuando alcanzan 20 años, se prevé sobrevivir otros 20 o 21

MANUFACTURA LO MÁS SEGURO: Por sector de actividad, manufactura tiene una mayor esperanza de vida que el comercio y los servicios. De esta forma, 15 de cada 100 negocios del sector manufacturero llegan a cumplir 20 años; así como 12 empresas de servicios, en tanto que el resto cierra durante el camino.

Fuente GFBX+/INEGI.

TIEMPO SOBREVIVEN PROPORCIÓN

5 Años 30 3 de cada 10

20 Años 11 1 de cada 10

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DESVENTAJAS

•No reinvierten las utilidades para mejorar el equipo y las técnicas de producción.

•Es difícil contratar personal especializado y capacitado por no poder pagar salarios competitivos.

•La calidad de la producción cuenta con algunas deficiencias porque los controles de calidad son mínimos o no existen.

•No pueden absorber los gastos de capacitación y actualización del personal, pero cuando lo hacen, enfrentan el problema de la fuga de personal capacitado.

•Falta de organización: Ventas insuficientes, debilidad competitiva, mal servicio, mala atención al público, precios altos o calidad mala, activos fijos excesivos, mala ubicación, descontrol de inventarios, problemas de impuestos y falta de financiamiento adecuado y oportuno.

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LOS SIETE (7) PECADOS DE LAS PYMES

CRITERIO CONCEPTO

1.- MALA ADMINISTRACIÓN

(LA ESTADISTICA DEL 80%)

Falta de planeación (análisis) financiera, insuficiente en cuantificar fondos a corto y mediano plazo, involucra gtos. personales, etc. Sec. Economía: 43.0% de Pymes fracasa por errores administ. y 24.0% por tropiezos financ.

2.- FALTA DE CAPITAL

Recurrencia de créditos con tasas elevadas ante la falta de recursos económicos propios para la compra de equipo o cubrir gastos iniciales.

3.- DESCONOCE MERCADO Un “lanzamiento” sin estudio previo es sinónimo de fracaso asegurado (¿dónde, ingresos, cómo, cuándo?) Comisión Intersecretarial de Política Industrial (CIPI): Sólo 35.0% de Pymes cuentan con algún tipo de mecanismo para sondear las preferencias y satisfacción del cliente.

4.- FALTA DE PREPARACIÓN Incompetencia o falta de experiencia (negar trabajo de equipo, no delegar responsabilidades por temor a “perder el control”, etc.)

15

LOS SIETE (7) PECADOS DE LAS PYMES

CRITERIO CONCEPTO

5.- ESCASA PLANEACION No cuentan con recursos materiales, equipos, herramientas, y/o recursos humanos necesarios para llevar a cabo las actividades que pretenden. 1 de c/8 omite Plan de negocios (no lo saben hacer). Empresas que inician con Plan de Negocios, pueden subsistir 3ª más.

6.- SER TODÓLOGOS “Trabajar de todo”. El emprendedor es el directivo, el técnico, el comerciante, el encargado de las relaciones públicas, comerciales, con proveedores, etc. “Ahorrar” dinero haciendo esto resta profesionalización a la empresa. “Lo urgente no deja tiempo para lo importante”.

7.- DESINTERÉS POR CALIDAD

La falta de interés o recursos para elevar la gestión de calidad. CIPI: 80.0% Pymes no tienen ninguna certificación, el 50.0% no utiliza estándares de calidad o productividad, sólo el 24.0% maneja alguna licencia o patente y el 83.0% no lleva ninguna actividad para consolidar presencia en el exterior.

16

EMPRESARIO EN BOLSA

LOS NEGOCIOS FAMILIARES

Los negocios familiares en México representan el 90.0% de la base empresarial (en América Latina la cifra se eleva al 95.0%).

EL DATO: Por cada seis empresas que se crean en primera generación, únicamente dos pasan a la segunda, y de estas dos que pasan a manos de los hijos, sólo una llega a la tercera generación, siendo los conflictos relacionados con los vínculos afectivos los principales problemas que limitan la vida de dichas organizaciones.

1ª Generación

2ª Generación

3ª Generación 16.6%

17

OPORTUNIDAD

GFBX+ Físicas

18

MARKETING: IMPORTANCIA DE FALTA DE COMUNICACIÓN

«Santo que no es visto, no es adorado» Popular

19

IMPORTANCIA DE COMUNICACIÓN ERRÓNEA

免费啤酒

Traducción: ¡Cerveza Gratis!

20

LA MARCA HOY

21

LA MARCA HOY

• Las Marcas hoy son: Impulsores de negocios • Contribuyen de manera definitiva con objetivos de posicionamiento

y participación de mercado (El líder de mercado es… «marca») • Ayudan a la mejora de márgenes (los individuos están dispuestos a

pagar o participar más en negocios de marcas reconocidas) • Las marcas fuertes tienen mejor desempeño en el tiempo (acciones

en el mercado). Propician mayor fidelización

• Las Marcas hoy: Se relacionan con emociones (Sensaciones)

• Las Marcas hoy: Tienen una personalidad • Jóvenes, Ágiles, Discretas, Modernas, Respetuosas, Atentas,

Personales, etc. • Lentas, Viejas, Peligrosas, Discriminatorias, etc.

¿QUÉ EMOCIÓN Y/O PERSONALIDAD PROYECTA SU MARCA? ¿CUÁLES SON SUS ATRIBUTOS DIFERENCIADORES?

¿QUIÉN ES SU ÁREA DE MARKETING?

22

Pasivos 7-8

Altamente Probable

0-6

9-10 Promotores

Detractores

“¿En la escala del 0 al 10, cuál es la probabilidad que usted recomiende nuestra empresa/área/producto/servicio a un socio o proveedor?”

• Promotores: Leales, entusiastas,

permanecen más tiempo como clientes;

son más rentables, efectúan

recomendaciones

• Pasivos: Satisfechos pero no son

entusiastas. Son más vulnerables a ser

atraídos por los competidores

• Detractores: No están satisfechos y

presentan un alto nivel de deserción; son

menos rentables y transmiten comentarios

negativos Altamente Improbable

MEDICIÓN: NPS

NPS = Net Promotor Score

23

CONOCER AL CLIENTE

1901 - 1924. La Generación Grandiosa (+90 a)

1925 - 1942. La Generación Silenciosa (73-90 a)

1943 - 1960. La Generación Baby Boomer (55 a 72 a)

1961 - 1981. La Generación X (34 a 54 a)

1982 - 2001. La Generación Y Millennials (14 a 33 a)

2002 - Hoy La Generación Z (-14 a)

Las generaciones se dividen por periodos promedios de 20 años

Un mejor conocimiento de las características generales de cada grupo de personas (generación) nos permitirá mayor éxito en la oferta de

productos y servicios / Experiencias y Sensaciones.

CADA VEZ SOMOS MENOS JÓVENES

Fuente GFBX+/INEGI/CONAPO.

24

-10 -5 0 5 10

0 a 4

10 a 14

20 a 24

30 a 34

40 a 44

50 a 54

60 a 64

70 a 74

80 a 84

2010

-4 -2 0 2 4

0 a 4

10 a 14

20 a 24

30 a 34

40 a 44

50 a 54

60 a 64

70 a 74

80 a 84

1960

-5 0 5

0 a 4

10 a 14

20 a 24

30 a 34

40 a 44

50 a 54

60 a 64

70 a 74

80 a 84

2050

Hombres (millones)

Mujeres (millones)

4 2 0 2 4 10 5 0 5 10 5 0 5

• México cuenta con un bono demográfico que deberá aprovechar en los siguientes 35 años para mantener un crecimiento sostenido.

25

¿HACIA DÓNDE VAMOS?

0 a 20, 45M

21 a 30, 21M

31 a 40, 20M

41 a 50, 17M

51 a 60, 15M

Más de 60, 19M

2030e

0 a 20, 47M

21 a 30, 20M

31 a 40, 18M

41 a 50, 15M

51 a 60, 10M

Más de 60, 11M

2015e

Fuente GFBX+/CONAPO.

Sectores de mayor crecimiento y mayor ingreso son los de 41 a 60 años. En 2030, los +60 años pasarán de 11 a 19 millones (9% a 14% s/ total). El sector de 21 a 30 años se mantiene con el 15%.

TOTAL POBLACIÓN POR GRUPOS DE EDAD (Millones)

Segmentos de mayor crecimiento.

26

BABY BOOMERS (1943-1960) Hoy 55-72 a

27

BABY BOOMERS (1943-1960) Hoy 55-72 a

“Baby Boomer” nacen entre 1946 y principios de los 60’s. Tras la IIGM,

varios países experimentaron un inusual repunte en las tasas de natalidad,

fenómeno comúnmente denominado «baby boom».

• Los Boomers han encontrado MAS dificultades para administrar su

tiempo y dinero (otras generaciones no han tenido). Problema creado

por: 1) Sus padres viven más tiempo que los de generaciones

anteriores; 2) Están en busca de una mejor y más amplia educación

universitaria; 3) Optaron por engendrar hijos a una edad más avanzada

que generaciones anteriores.

• Es la «generación emparedada». Se ven obligados a cuidar de padres

ancianos y a la vez de sus propios niños de corta edad.

• La teoría ondulatoria de edad sugiere una inminente desaceleración

económica, cuando se jubilen empezando en los años 2007-2009 (¡Esta

sucediendo!).

28

GENERACIÓN «X» (1961-1981) Hoy 54 a 34

29

GENERACIÓN «X» (1961-1981) Hoy 54 a 34

Las personas nacidas en la década de los 1970.

• El término se acuñó en 1964, para definir una serie de conductas en los

jóvenes británicos que rompían las pautas y costumbres anteriores. El

estudio original revelaba actitudes en los adolescentes tales como no

creer en Dios, no gustarles la Reina, tener relaciones sexuales antes

del matrimonio y no respetar a sus padres.

• Es la que ha vivido de todo: desde las televisiones en blanco y negro

hasta los TFT más nítidos. Gente que ha jugado canicas, a la cuerda,

ping pong, Atari y también Playstation.

30

GENERACIÓN «Y» (Millennials) 1982-2001 (33-14)

31

GENERACIÓN «Y» (Millennials) 1982-2001 (33-14)

Esta generación ha experimentado, tal vez más que cualquier otra, la

disolución de la familia. Tasas de divorcio más altas. Más hogares donde

ambos padres trabajan. En comparación con sus padres y abuelos, esto

ha cambiado grandemente sus relaciones familiares.

• Son más orientados hacia los de su propia edad y a dan muchísima

importancia a la cultura del lugar donde trabajan.

• Tiene una relación íntima con la tecnología.

-El 97% posee su propia computadora.

-El 94% posee un teléfono celular.

-El 76% hace uso de “instant messaging” y de sitios de “networking social”.

-El 66.6% tiene un sitio en Facebook.

-El 60% posee algún dispositivo portátil de música o video (ejem. iPod).

-El 34% usa sitios del Internet como su fuente principal para noticias.

-El 15% de los usuarios del Internet está conectado las veinticuatro horas

del día, los siete días de la semana.

32

ANTES Y AHORA

33

EDADES DE MAYOR GASTO

De acuerdo con Nielsen, para productos de consumo masivo las tres generaciones mas rentables son: 1) De 19-25 años; 2) De 26-35 años; y 3) Mayores de 56.

En México los veinteañeros («Millennials») son los que más gastan. Las marcas de consumo masivo dirigidas a jóvenes entre 19 a 25 años crecen a ritmo de 12.6 % anual (tiene ingreso, pero no gastos relacionados al hogar. Se les denomina “soñadores”).

La generación de 19 a 25 años representa el 19 % de la población, 6 de cada 10 son solteros y tienen un rol de hijos dentro del hogar. El 63 % tiene algún tipo de ingreso.

Es el grupo de edad que ante movimientos en precio suelen ser los consumidores más leales a sus marcas.

Destinan el mayor presupuesto a la compra de teléfonos inteligentes. En México los jóvenes invierten un 60% de su presupuesto en los celulares o en tecnología asociada a los mismos. Otro ámbito en el que también gastan es en el entretenimiento como salidas al cine con los amigos, a comer, etc.

34

EDADES DE MAYOR GASTO

La segunda generación con mayor crecimiento en ventas es la de “los

años dorados” es decir de mayores de 56 años (Generación «X»), este

segmento representa el 13 % de la población y la salud es una de sus

prioridades.

Cerca del 80% de las personas de la tercera edad carece de pensión así

que deben gastar en servicios privados sin mayor apoyo del estado, aun

cuando están en riesgo de enfermarse más (¿Cómo quiero llegar a ésta

edad?)

El tercer lugar de las generaciones que más gastan, están las personas

de entre 26-35 años («Millennials») o grupo “despegando”,

representa el 15 % de la población y se caracteriza porque se

encuentran en la formación de una familia, alternando con su

crecimiento laboral (¡Hijos!).

35

TABLA RESUMEN CARACTERÍSTICAS GENERACIÓN

SEGMENTO MAYOR

DIFICULTAD ECONOMICA

MAYOR ADAPTACION A CAMBIOS

MAYOR INDEPEND.

MAYOR USO TECNOLOGIA

MAYOR GASTO NO

DISCRECIONAL

MAYOR GASTO SALUD

FACTOR PONDERACIÓN

Generación Z ( 0-14 años)

Generación Y Millennials (15 a 33) X X X

Generación X (34 a 54) X

Baby Boomers (55 a 72) X X X

Generación Silenciosa (73-90) X

Generación Grandiosa (+90)

Fuente GFBX+.

36

SECTORES ¿DÓNDE ESTÁN LAS OPORTUNIDADES?

Fuente GFBX+/SAT/SIEM/INEGI.

Participación Económica Empresas (Unidades)

Mmdp % del PIB Pequeña Mediana Grande y

Corporativo

40M ≤ 120M 120M ≤ 980M

Más de 980M

PIB 17,051 100% 127,941 31,985 15,993

Empresas de Servicios 3,658 21.45% 10,646 2,129 0

Comercios 2,673 15.68% 32,053 0 0

Construcción 1,228 7.20% 6,252 834 0

Industria Alimentaria 1,207 7.08% 1,556 519 259

Transporte 593 3.48% 884 1,547 221

Industria Automotriz 517 3.03% 256 147 183

Proveedores de la industria automotriz 436 2.56% 3,711 1,775 968

Servicios Profesionales 359 2.11% 3,529 588 0

Restaurantes 187 1.10% 900 0 0

Tecnología 109 0.64% 173 113 126

Farmacéutica 97 0.57% 27.5 45 70

Sectores con mayor número de empresas.

37

¿QUÉ SECTORES CREAN EMPLEOS?

• El 26% de los empleos formales (4.6 Millones en el IMSS) están en manufacturas. • Otros sectores destacados son outsourcing* y comercio con 23% y 20% respectivamente.

Fuente GFBX+/SAT / STPS. /*Subcontratación.

4.6

4.0

3.5

1.4

3.8

0.0

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

Manufacturas Outsourcing Comercio Construcción Otros

Empleo por Sector (Millones)

38

¿DONDE HAY MÁS PFAES?

• Los sectores con mayor cantidad de emprendedores son Comercio y Transportes

Fuente GFBX+/SAT. /*Subcontratación.

PFAE: Persona Física con Actividad Empresarial

516

1,361

3,038

5,802

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

Hoteles y Restaurantes

Transportes

Agropecuarias

Comercio minorista

PFAE Por Sector (Miles de Personas)

PFAE Asalariados

PFAES Miles de Personas

Comercio minorista 2,773

Agropecuarias 905 Otros servicios 775

Transportes 631 Manufactura 581 Comercio al por mayor 369

Outsourcing* 304 Construcción 266

Hoteles y Restaurantes 172 Servicios profesionales 169

Servicios inmobiliarios 118 Servicios de entretenimiento 59

Información en medios masivos 49 Servicios educativos 49 Servicios de salud 41

Otros 36 Servicios financieros 33

Actividades de gobierno 16 Minería 7

Electricidad, agua y gas 7

Jalisco

Nuevo León

DF y Estado de Mexico

39

TIPO DE EMPRESAS EN LAS PRINCIPALES CIUDADES

Fuente GFBX+/SIEM /SAT.

20,683 Pequeña 4,602 Mediana 1,092 Grande

11,956 Pequeña 2,092 Mediana 319 Grande

2,383 Pequeña 879 Mediana 235 Grande

15% de las

empresas del país

40

• Baja California Norte • Tamaulipas

• Nuevo León

• Coahuila

• Chihuahua

• Sonora

• Querétaro

• Estado de México

• Jalisco

• Guanajuato

• Puebla

• Campeche (Petróleo)

• Tabasco

REGIONES ENFOCADAS AL COMERCIO EXTERIOR

40

Fuente GFBX+/INEGI.

Estado % en Total de

Exportaciones (2013)

Chihuahua 13.3%

Coahuila 10.0%

Baja California 9.8%

Campeche 8.2%

Nuevo León 7.9%

Tamaulipas 7.0%

Jalisco 6.1%

Estado de México 5.6%

Sonora 5.4%

Tabasco 4.0%

Guanajuato 3.6%

Puebla 3.3%

Querétaro 2.5%

• 5 Estados aportan 50% del total de las exportaciones.

41

¿DÓNDE ESTÁN LOS CLIENTES POTENCIALES?

41

Fuente GFBX+/INEGI.

467

4,700

3,298

909 93

424

635

431 114

481

475

134

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

Más de 60 mil de 13 mil a 60 mil de 6 mil a 13 mil menos de 6 mil

Población por Ingreso Mensual (Miles de Personas)

D.F. Guadalajara Monterrey

De las tres ciudades, 50% de la población de mayores ingresos se concentra en el D.F. 46% de la población de las tres ciudades tiene ingreso mensual entre 13 mil y 60 mil. 36% de la población de las tres ciudades tiene ingreso mensual entre 6 mil y 13 mil.

Clientes objetivo.

42

INDUSTRIAS ENFOCADAS AL COMERCIO EXTERIOR

Fuente GFBX+/SAT/SIEM/INEGI.

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

Otr

os

Co

mp

uta

do

ras

Equ

ipo

de

Tran

spo

rte

Qu

ímic

os

Maq

uin

aria

Pet

róle

o

Importaciones desde EUA (Mmd)

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

Otr

os

Equ

ipo

de

Tran

spo

rte

Co

mp

uta

do

ras

Pet

róle

o

Equ

ipo

Elé

ctri

co

Maq

uin

aria

Exportaciones a EUA (Mmd)

• Computadoras, Equipo de Transporte, Maquinaría y Petróleo representan la mayor parte de nuestro comercio con EUA.

43

SECTOR AUTOMOTRIZ

5,000

4,260

3,520

2,780

2,040

20

10

20

11

20

12

20

13

20

14

20

15

20

16

20

17

20

18

20

19

Producción

Capacidad de Producción

Chrysler VW Ford

GM

Nissan Chrysler

Ford

Mazda Honda

Mazda Toyota Audi Kia

BMW Nissan-Mercedes Benz

Nissan-Infiniti

Producción de Vehículos Ligeros y Capacidad Instalada Miles de unidades anualizadas, a.e.

Fuente: Producción elaborada y desestacionalizada por Banco de México con información de AMIA. Estimación de la capacidad instalada con base en comunicados de prensa de las armadoras y notas periodísticas

44

TENDENCIAS MUNDIALES

2010-2050

Fuente: Supertrends / Lars Tvede

45

DEMOGRAFIA Y MACROECONOMÍA

DEMOGRAFÍA MUNDIAL MENOR CRECIMIENTO: El crecimiento de la población global se desacelera. La

principal razón es una mejor educación (mujeres con menores hijos). MÁS EDUCADOS: El número de personas con educación superior se duplicará

cada 15 años. MÁS EN CIUDADES: La población urbana global crecerá más que la población

rural. La población rural disminuirá, muchos pueblos estarán desiertos y veremos un mayor crecimiento forestal.

MÁS VIEJOS: El número de personas de 60 años será la de mayor aumento. La expectativa de vida global crecerá 2.5 años por década aprox. por los avances médicos y tecnológicos.

MACROECONOMÍA MENOR CRECIMIENTO: El PIB global aumentará menos pues el crecimiento de

la población será mucho menor y las bases de comparación más alto. Sin embargo, per cápita y en números absolutos será mucho más alto.

46

NEGOCIOS CON POTENCIAL

FINANCIERO: (Negocio de información), se verá beneficiado por el crecimiento económico y por el desarrollo de una cultura de crédito. Además, participará en el financiamiento de un auge masivo en la construcción y en el financiamiento de incontables inicios de alta tecnología en genómica, y energía alternativa.

INMOBILIARIO: construirá vivienda nueva para 100 millones de personas al año entre 2010 y 2050. También construirá la enorme infraestructura comercial e industrial que permitirá cuadruplicar el ingreso global. Ya que la riqueza global se cuadruplica mientras que la oferta de tierra permanece estática, algunos precios de terrenos aumentarán drásticamente.

MINERÍA: La industria de recursos, y en particular la de metales industriales, luchará para mantenerse a la par de la demanda, lo cual conducirá fuertes incrementos de precios ocasionales.

ENERGÍA ALTERNATIVA: Se convertirá en una industria en crecimiento excitante e innovadora impulsada por el crecimiento explosivo de la demanda de energía, el deseo de lograr la independencia energética y los temores al calentamiento global.

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NEGOCIOS CON POTENCIAL

SALUD: Genómica y biotecnología evolucionarán exponencialmente y crearán enormes ventajas en el cuidado de la salud (muy necesario debido al envejecimiento global). Los chequeos de salud general serán más rápidos, baratos y en casa. Se generalizará el crecimiento de partes del cuerpo artificiales provenientes de células madre. Involucrará reemplazos de partes completas del cuerpo (vejiga), y también curaciones más pequeñas y comunes (desgarre menisco).

AGRICULTURA: La producción necesita duplicarse mientras que se utiliza menos masa terrestre) y en biocombustibles

TECNOLOGÍA (ROBÓTICA): Los robots serán capaces de aprender de sus experiencias en el mundo real y transferir su conocimiento a otros robots mediante rápidas descargas, creando así una evolución técnica extremadamente rápida.

ARTÍCULOS DE LUJO Y COLECCIÓN: La demanda de productos de lujo crecerá aproximadamente 1000%, y debido a que la gente buscará productos de las marcas líderes establecidas, éstas podrán controlar los precios y la oferta, pudiendo mantener, por lo tanto altos precios y utilidades. Los artículos de colección atractivos y de oferta limitada ganarán en promedio 400% en precios reales, pero posiblemente mucho más.

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VIDA

MAYORES EMPLEOS: La mayor parte de los nuevos empleos serán en los sectores creativos, de servicios o narrativos.

CREATIVIDAD Y TRAJE A LA MEDIDA: En términos de estilo de vida, habrá una tendencia hacia la creatividad, individualidad y carisma auténtico. La gente cada vez se sentirá más libre para definirse a sí misma.

CRECE LUJO VS. BÁSICO: Los mercados de artículos de lujo, premium, de experiencias y narración crecerán más rápidamente que el mercado de productos básicos.

MÁS EXPERIENCIAS: La gente seguirá siendo materialista, pero gradualmente cambiará su mezcla de consumo a experiencias más que a productos y a calidad más que a cantidad.

HISTORIAS ATRACTIVAS: Los consumidores querrán contar historias a través de los medios electrónicos y buscarán productos y compañías con grandes historias.

MARKETING POR HISTORIAS: Las compañías líderes contratarán a profesionales de los medios para crear sus historias, lo cual será particularmente popular en deportes, finanzas, artículos de lujo y alimentación y salud.

¡LA GENTE SERÁ MÁS FELIZ!

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“Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”

Albert Einstein

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¡GRACIAS!

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