Todos necesitamos un poco de ADR - Héroes...Todos necesitamos un poco de ADR ¿QUÉ ES ADR?...
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Todos necesitamos un poco de ADR
¿QUÉ ES ADR?
DISFRUTAR DE LAS VENTAS
LEER A LAS PERSONAS
“Este es el mejor libro
que se ha escrito sobre
las ventas, porque
todo excelente
vendedor sabe que
„no‟ en realidad
significa „tal vez‟, y que
uno no puede darse
por vencido hasta que
se cierra el trato”.
REGATEAR
NO PAGAR NADA EN EFECTIVO
PROTEGERSE DE LA POSIBILIDAD DE PÉRDIDA Y REUNIR OPCIONES GRATUITAS
1
UNA DOSIS SALUDABLE DE ESCEPTICISMO
Un ejemplo de una opción gratuita en los negocios podría ser comprar una fábrica que produce al
50% de su capacidad y financiar 100% de la compra con una deuda garantizada solo con garantías reales. Si el negocio repunta y la fábrica regresa al 100% de su capacidad, usted paga la deuda y guarda en su bolsillo toda la revalorización del capital. Si a la fábrica no le va bien, simplemente entrega las llaves del negocio a los acreedores.
Hasta los poseedores
de ADR más ricos
no realizan ventas
de garaje: ellos
compran allí.
¿ES LA ADR UN RASGO INHERENTE O PUEDE SER APRENDIDA?
PRACTIQUE LA ACTIVIDAD DE DESCUBRIR EL INTERÉS PERSONAL
El principal
impedimento para
desarrollar la ADR es
el temor a ser juzgado
por otros.
CUANDO SALGA A VENDER, SOPORTE QUE LE DIGAN “NO”
PRACTIQUE EL REGATEO
PROCURE NO PAGAR EN EFECTIVO
LIMITE SU POSIBILIDAD DE PÉRDIDA Y BUSQUE OPORTUNIDADES GRATUITAS
PROCURE SER ESCÉPTICO
EL LADO NEGATIVO DE LA ADR
RESUMEN
OTRAS NOTAS DE ACTON EN ESTA SERIE INCLUYEN:
NO IMPORTA EN QUÉ ETAPA DEL VIAJE EMPRESARIAL SE ENCUENTRE.
LOS RECURSOS DE ACTON ESTÁN DISPONIBLES PARA USTED.
¿SE SIENTE ACOSADO POR SOLICITUDES PARA “ESTABLECER CONTACTO”?
¿QUÉ PIENSA QUE LO HARÁ FELIZ?
HA CONSTRUIDO UN NEGOCIO, PERO ¿HA DEJADO ALGÚN LEGADO?
¿POR QUÉ ESTOY GENERANDO GANANCIAS, PERO QUEDÁNDOME SIN EFECTIVO?
¿QUIÉN ES SU HÉROE?
¿TIENE LO QUE SE REQUIERE PARA CAMBIAR EL MUNDO?