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TOMAR DECISIONES

Tomamos decisiones todos los días y a

todas horas. Incluso el no tomarlas es ya una

decisión. Las decisiones son el camino que elegimos en cada cruce de vías,

por eso lo más importantes es saber a

dónde vamos

ARRIESGADOS

PRECAVIDOSINDECISOS

PASIVOS

¿QUÉ NOS GUÍA AL TOMAR LAS DECISIONES

instinto

costumbre o inercia

políticamente correcto

buen discernimiento

Cómo hacer lo acertado en el mayor número de ocasiones posibles

E(u l p, X) = X p(x) u (x)

Valor esperado =

Posibilidades de ganar X Valor del premio

Daniel Bernoulli

Expectativa de valor =

Posibilidades de ganar X Valor del premio

1/2 10 €

5€

Te doy 10 € si sale cara, pero tienes que pagar 4 € para poder jugar

sí

Expectativa de valor =

Posibilidades de ganar X Valor del premio

Errores en calcular las

posibilidades

Errores en calcular el

valor

¿Hay más perros o cerdos con correa en Sevilla?

¿Hay más palabras con la R en primer lugar o con la R en

segundo lugar?

R_ _ _ _ _ R _ _ _

ropa, ratón, rama, revista árbol, arma, arco, iris,eras

causa de muerte estimación

tornado 564fuegos artificiciales 160

asma 506ahogamiento 1684

realidad

906

18867380

Probabilidad de morir de maneras diferentes en USA

¿Qué imagen no corresponde al grupo?

Errores en calcular las probabilidades

PERDEDORES

10 boletos1 € por jugar

20 € de premio

?1/10 X 20 €1/10 X 20 €

= 2€ = 2€ 1/10 X 20 €1/10 X 20 €

= 2€ = 2€

Errores en la estimación de las probabilidades

sí

?1/10 X 20 €1/10 X 20 €

= 2€ = 2€ 1/10 X 20 €1/10 X 20 €

= 2€ = 2€

?NO 1/10 X 20 €1/10 X 20 €

= 2€ = 2€ 1/10 X 20 €1/10 X 20 €

= 2€ = 2€

Errores de estimación del valor

750 €750 €750 €750 € 850 €850 €850 €850 €650 €650 €650 €650 €

700 €700 €3 er año3 er año

700 €700 €3 er año3 er año

800 €800 €2º año2º año

800 €800 €2º año2º año

900 €900 €1er 1er añoaño

900 €900 €1er 1er añoaño

28800 28800 €€

28800 28800 €€

27000 27000 €€

27000 27000 €€

Paquete todo incluido en el Caribeprecio: 1300 €oferta: 900 €

sí

Paquete todo incluido en el Caribeprecio: 1300 €oferta: 670 €

te lo piensas una semana y las mejores

ofertas ya se vendieron, queda

una por 840 € NO

1300 €1300 €1300 €1300 € 900 €900 €900 €900 €

1300 €1300 €1300 €1300 € 670 €670 €670 €670 € 840 €840 €840 €840 €

SÍ

NO

Errores de estimación del valor

Vas a comprar una radio para tu coche y cuesta 200 €, pero si cruzas la ciudad hay una tienda

que la vende por 100 € ¿cruzarías la ciudad para conseguir el 50% de

descuento y ahorrarte 100 €?

sí

Vas a comprar un coche con radio y cuesta 23000 €.

Pero si cruzas las ciudad hay otro concesionario que lo ofrece por 22900 €

¿cruzarías la ciudad para conseguir un descuento del 0,4 % y ahorrarte 100 €?

NO

CONCLUSIONES

Identificar mi perfil

Contrastar mis influencias

Calcular bien las probabilidades

Definir bien el valor de mi objetivo