Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente
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TOMA DE DECISIONES El poder de elegir correctamente
Ramón Laguna DG Sapiens&Co.
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Empecemos
INTIMANDO…
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¿Quiénes sois? ¿Qué habéis aprendido? ¿Qué esperáis aprender hoy?
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Less Talk, more Action!
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Me dedico a ayudar a los empresarios a tomar más y mejores decisiones
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¿Qué 3 cosas tiene que saber hacer un directivo? ¿Qué es lo que mejor se le
tiene que dar?
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Los negocios no van sobre Dinero,
van sobre Personas
Resolver Problemas Negociar
Tomar Decisiones
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¿Cuántos de ustedes se consideran malos tomando decisiones?
¿Por qué?
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¿Cuántos de ustedes se consideran malos tomando decisiones?
¿Por qué? Mejores Resultados
Satisfacción & Autoestima
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La vida es tomar decisiones
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¿Cuántos os consideráis malos tomando decisiones? ¿Cuántas veces te has
parado a pensarlo?
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Nadie piensa cómo decide...
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El 50% de las decisiones que se toman no se implementan
El 79% de los directivos toman sus decisiones por decreto
El 61% de los ejecutivos asegura que las decisiones que toma son poco eficientes
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Las decisiones mal tomadas nos llevan a sitios donde no queremos ir
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¿Qué influye al tomar decisiones?
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#1 Tus valores
TÚ
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#2 Tus vivencias
TÚ
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#3 Tu estado de ánimo
TÚ
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#4 Las relaciones
NOS
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#5 Las circunstancias
ELLOS
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¿Qué ingredientes tiene una decisión bien tomada?
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Criterio, Velocidad y Consenso … aunque no siempre aciertes
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A jugar… “La inundación”
Herramienta: El consenso
Tienes 5 minutos y
has de elegir qué 4 cosas salvar
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¿Qué dificulta tomar decisiones?
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#1 Miedos #2 Resistencia al cambio #3 Ansiedad #4 Miopía #5 Perfeccionismo #6 Falta de consenso #7 Falta de alternativas #8 Falta de información #9 Esperanza irreal #10 Desconocimiento
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¿Cuál es la fórmula secreta de la toma de decisiones eficaz?
Comunicación+ Responsabilidad +
Motivación
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#1 Comunicación
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#2 Responsabilidad
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#3 Motivación
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¿Cómo somos tomando decisiones?
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Uso de la Información C
antid
ad d
e A
ltern
ativ
as
Úni
ca
Muc
has
Poca Mucha
Decisivo Jerárquico
Flexible Integrador
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A jugar… “El Color”
Herramienta: Estilos & Roles
Objetivo: Elegir un color
Tiempo: 30 minutos
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Nuestro estilo nos hace previsibles…
Hay que ser creativos… Hace falta
Pensamiento Lateral
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“Pensamos que necesitamos más de la lógica que de la creatividad. Esta es una total y
lamentable mala interpretación”.
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A jugar… “La Consultora”
Herramienta: 6 sombreros
Objetivo: Encontrar una solución a
cómo implantar el ERP en el cliente
Tiempo: 75 minutos
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¿Existe un único camino?
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Definición y Diagnóstico
Establecimiento de Metas
Búsqueda de Alternativas
Evaluación de Soluciones
Selección de la Solución
Implementación de la Solución
Seguimiento y Control
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A jugar… “El Jurado”
Herramienta: Proceso de Decisión
Objetivo: Dictar sentencia en el
caso “Arias” Tiempo: 30
minutos
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El Desafío de la Esponjita”
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El Reto
20 spaghettis cinta adhesiva cuerda esponjita + + +
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Aprendizaje Profundo
Actividad Sencilla
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El ensayo y error funciona
Lección 1:
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Proceso Típico Proceso Típico
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Proceso Típico
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Proceso Típico
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Proceso Típico
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Proceso Típico
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Proceso Típico
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¿Quiénes son los que peor lo hacen?
![Page 55: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/55.jpg)
Estudiantes de Escuelas de Negocio
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¿Quiénes son los que lo hacen mejor?
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Niños recién salidos de la Guardería
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¿Cuántos de ustedes se consideran malos tomando decisiones?
¿Por qué?
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![Page 60: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/62.jpg)
Prototipo
Rediseño
![Page 63: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/63.jpg)
Prototipo
Rediseño
Eligen la Mejora Continua
Lanzan Rediseñan
Vuelven a Lanzar … y así sucesivamente
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La diversidad de capacidades importa
Lección 2:
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Altura (cm)
25
0
50
75
Especialistas Facilitadores +
Éxito
Media
Escuelas Negocio
Abogados
Guarderías
Arquitectos + Ingenieros
CEOs
CEOs + Asistentes
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Los incentivos no siempre funcionan
Lección 3:
![Page 67: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/67.jpg)
¿Qué harían 10 equipos?
25
0
50
75
7 8 9 10 3 4 5 6 1 2
![Page 68: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/68.jpg)
¿Qué pasaría si ofrecemos 10000 € al equipo ganador?
![Page 69: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/69.jpg)
Subamos la apuesta… Por 10000 €
25
0
50
75
7 8 9 10 3 4 5 6 1 2
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Ningún equipo logró hacer la Torre
25
0
50
75
7 8 9 10 3 4 5 6 1 2
![Page 71: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/71.jpg)
Ningún equipo logró hacer la Torre
25
0
50
75
7 8 9 10 3 4 5 6 1 2
Cuatro meses
después…
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Aprendieron a hacer prototipos…
25
0
50
75
7 8 9 10 3 4 5 6 1 2
![Page 73: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/73.jpg)
Incentivos + Pocas Capacidades = Fracaso
Incentivos + Capacidades Mixtas
Buenos Resultados =
![Page 74: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/74.jpg)
¿Qué tienen que ver las esponjitas con la toma
de decisiones?
![Page 75: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/75.jpg)
Ayuda a tu equipo a descubrir la esponjita
de vuestros proyectos
![Page 76: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/76.jpg)
Busca una experiencia compartida, un lenguaje común y un esfuerzo conjunto en tus decisiones
#1
![Page 77: Toma de Decisiones, el poder de elegir correctamente](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022042512/5487c022b47959050d8b55c1/html5/thumbnails/77.jpg)
No busques la perfección, aprende a perder, asume riesgos, toma decisiones y haz prototipos
#2
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Ser directivo es un deporte de contacto que requiere ser muy creativo en tu desafío
#3
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Ramón Laguna Director General Sapiens&Co.
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Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing & Ventas
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