Incubadora De Negocios II  Verna Alicia

 

CANALES DE DISTRIBUCION DEL EMPRENDIMIENTO

TP 2  

Moscarella María Alejandra  

Marketing De La Moda  

 

 

89853  

2  

12/04/2016  

TP 2 Canales de distribución y/o comercialización del emprendimiento  A partir de la definición del emprendimiento elegido:

1. Realizar un análisis comparativo de los diferentes canales existentes. 2. Seleccionar 3 o más canales para su emprendimiento. Justificar elección y

definir sus características de comercialización y acciones a realizar.

DISTRIBUCIÓN

1. ANALISIS COMPARATIVO ENTRE LOS DIFERENTES CANALES

CANALES/ CRITERIOS

MAYORISTAS DISTRIBUIDOR MINORISTA REVENDEDOR ONLINE

LOGISTICA NO SI NO NO SI VOLUMEN MUY ALTO ALTO BAJO MUY BAJO MEDIO

VARIEDAD ALTA ALTA BAJO BAJO MEDIA STOCK ALTO MEDIO ALTO BAJO NO MANEJA SI MANEJA

RIESGO ALTO ALTO BAJO NULO MEDIO ALTO

FIJACION DE PRECIOS

ALTA REGIONAL/LOCAL SI FIJA NO FIJA PRECIOS

SI FIJA PRECIOS

COBERTURA

ALTOS COSTOS DE

ESTRUCTURA

REGIONAL/LOCAL LOCAL BARRIO/ZONA NACIONALES/ INTERNACIONALES

TIPO DE VENTA

MINORISTAS/ DETALLISTAS/

POR PEDIDO PERSONALIZADA POR PEDIDO VIA INTERNET

2. Los posibles canales de distribución que se podrían acoplar a mi emprendimiento son:

• MINORISTA/ LOCAL PROPIO: El emprendimiento esta diseñado para ser llevado a cabo bajo las pautas de un local propio, debido a que se comercializan prendas de vestir de diseño de autor y tragos de receta propios de la marca, los cuales fueron pensados exclusivamente para esta. La idea es convertir la experiencia de salir de shopping en una fiesta. El local estará ubicado en Capital Federal, en el barrio Palermo, en cercanía a Plaza Serrano y Plaza Armenia, ya que el trafico de personas por ese sector es de alto poder adquisitivo, y son personas que están buscando nuevas experiencias. En un radio donde están ubicados numerosos bares y locales comerciales, resaltaríamos entre ellos por brindar productos y servicios en simultanea. Todo el local estará ambientado de tal forma que el bar no le restara importancia a la indumentaria y viceversa. Debido a la naturaleza del

lugar este estará adecuado para cumplir todos los requisitos y reglas necesarias para el perfecto funcionamiento del mismo.

La finalidad al emplear un local propio como canal de comercialización, es que los beneficios son muchos:

o Se tiene control sobre fijación de precios. o Se establece un contacto directo con el consumidor final,

estableciendo un vinculo con el mismo. o Al tener contacto directo con el consumidor final, se llegan a

conocer sus gustos y preferencias, lo cual es importante para determinar los productos lideres de las líneas, los puntos fuertes y débiles de la marca, lo que nos hace falta o lo que desearían que incluyéramos y tuviéramos en cuenta.

o Conocemos la frecuencia de compra de nuestros usuarios, y los usos que les dan a nuestros productos, las ocasiones de uso de los mismos…

o Al contar con un local propio podemos diseñar nuestro espacio y acoplarlo según nuestro criterio, generando toda una identidad.

ENTR

ADA

SALI

DA

DE

EMER

GEN

CIA

PERCHER

O

PERCHERO

PERCHERO

ACCESORIOS

BARR

A

PROBADOR

CAJA

BAÑ

OS

• ONLINE: Empleado por el consumidor final y puesto en marcha por el fabricante. La pagina web de la empresa tendrá como objetivo, presentar el bar boutique y a la vez informar día a día lo que se va a hacer y lo que se viene haciendo. La página inicial del sitio oficial contara con diferentes links que arrojaran a los usuarios a todas y cada una de las redes sociales asociadas a la marca.

o ¿Quiénes somos? Presentación de la empresa. Misión, vision y valores de la marca, la historia de la compañía. (Lo que corresponderia a la parte institucional)

o Información sobre próximos eventos, promociones y descuentos.

o Servicio post-venta: Atención al cliente. o Puntos de venta disponibles. o Contacto: Teléfono, Dirección (ubicación, como llegar),

contacto vía mensaje. Adicional a esto, tendra la opción de compra online, en el cual el menu estara segmentado por tipos de prendas (remeras, shorts, vestidos, etc), “new arrivals” (Corresponde a lo nuevo o las nuevas colecciones) y “sale” (Las prendas que estan en descuento). Este contara con envios a todo el pais y seran permitidos todos los medios de pago. Para poder emplear este canal de distribución se debera prescindir del servicio de bar y cocteleria ya que este no es un canal adecuado para el mismo, debido a que los clientes optarian por ir a consumirlos al bar mas cercano o a el bar que sea de su predilección. Los puntos a favor al emplear este canal serian:

o El comercio se esta digitalizando, por ende, este es un canal en constante crecimiento el cual deberia tener participacion en todas las empresas.

o Cuenta con una disponibilidad de las 24 horas del dia, todos los dias de la semana.

o Cuenta con un mayor alcance que el local propio, en la medida que cubre envios a todo el pais.

o La empresa reduce egresos al implementar este canal. o Tiene un espacio designado a promociones y descuentos el

cual siempre esta activo. o Este canal acerca al fabricante con el consumidor final.

• MAYORISTA: Se implementaria este canal con el fin de llegar a mayor numero de consumidores. La idea seria incluir productos de nuestra marca en tiendas multimarcas, solo lo relacionado con indumentaria, seria necesario prescindir de la parte de cocteleria y tragos. La parte positiva de emplear este tipo de canal seria:

o Tendriamos una mayor cobertura, al relacionarnos con tiendas distribuidas a lo largo de Gran Bs As.

o El nivel de captacion de clientes incrementaria. o Mayor volumen. o Los costos de producción disminuirian, al aumentar el numero

de prendas. o Menor costo de distribución. o Se contaria con mayor fuerza en cuanto a ventas.