Trabajar en Red Eficazmente. 2 ¿Por qué es Importante Desarrollar Contactos? Potencial para...
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Trabajar en Red Eficazmente
2
¿Por qué es Importante Desarrollar Contactos?
• Potencial para conocer compradores o referencias
• Potencial para reunir información de mercado
• Crear buena reputación
Nadie puede sobrevivir en los negocios sin una
buena red de información y fuentes
de referencia
4
Creación de redes de contactos Creating Networks
• Tener un plan para desarrollar contactos
• Ayudar al personal a adquirir habilidades de relación para desarrollar contactos fructíferos
• Seguimiento
5
Tener un Plan de Gestión de Contactos
• Desarrollar sistemáticamente nuevos contactos
• Enfoque serio
6
Su Estrategia de Trabajo con Contactos
• Invite a los interlocutores a reunirse con antelación
• Examinar previamente la lista de participantes
• Fijar objetivos para reunirse con nuevos contactos
• No se demore: reúnase con el mayor número de personas que le sea posible
¿Qué está usted haciendo actualmente
para desarrollar contactos?
Ayudar al personal a adquirir conocimientos
sobre el desarrollo óptimo de contactos
9
5 Tipos de Trabajadores en Red
• El trabajador solitario
• El trabajador pasivo
• El trabajador inquisitivo
• El trabajador social
• El trabajador dedicado
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Ejercicio
Tarea GRUPO 1
• Hagan una lista con ideas y desarrollen tantas frases como sea posible que puedan ser utilizadas para abrir una nueva discusión con alguien que usted no conoce
• Escoja la mejor • Elija un vocero
Tarea GRUPO 2
• Hagan una lista con ideas y desarrollen tantas frases como sea posible que puedan desviar la discusión de un tono social a uno de negocios.
• Escoja la mejor • Elija un vocero
Seguimiento para crear promotores
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Estrategias de Seguimiento:
• Anotar el evento, la fecha y las notas sobre las tarjetas de presentación
• Tener lista una carta de seguimiento modelo
• Crear una base de datos de contactos con todos sus datos
• Encontrar motivos para mantener contacto
Recuerde:su éxito en el extranjero
depende delas redes de contactos
que desarrolle.¡Sea sistemático!