Secretaria de educacin del Estado de Mxico

INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL ESTADO DE MXICO

INGENIERA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

TRABAJO DE INVESTIGACIN CONFEMEX: ANLISIS DE LA INDUSTRIA TEXTIL

PRESENTADO POR:

JIMNEZ VELZQUEZ EDUARDOLUCKIE AGUIRRE SERGIOJARDON PERALTA OMAR SEBASTIANGARCA PALOMARES ANTONIO DE JESUSQUINTANA MORALES YOSMAN ROGELIO

DOCENTE:

M.A SUSANA RUZ VALDS

Secretaria de educacin del Estado de Mxico

DICIEMBRE 2013ndiceIntroduccin.Captulo I.- Diagnostico1.1 Origen de la industria textilera1.2 Importancia de la industria1.2.1 Participacin de la industria en el PIB1.2.2 Principales estados textileros1.3 Anlisis de la cadena de valor1.4 Tecnologa aplicada a la industria1.4.1 Operativa1.4.2 Ventas1.5 Estructura del mercado1.6 Indicadores de competitividad1.6.1 Valor de operacin1.6.2 Valor de ventas1.6.3 INPC1.7 Indicadores de concentracin1.7.1 Numero de competidores potenciales1.7.2 Participacin de Mxico en la industria textil1.7.3 Nmero de empresas certificadas1.8 Indicadores de integracin1.8.1 Estimaciones en ventas1.8.2 Personal ocupado en la industria1.8.3 Costo de mano de obra1.8.4 ndice de productividad de la mano de obra1.9 Caractersticas generales de la industria1.9.1 Tipo de empresa1.9.2 Capital1.9.3 Tamao1.9.4 Ao de operacin1.9.5 Caractersticas de produccin1.9.6 Caractersticas de comercializacin1.9.7 Anlisis de consumidores1.9.8 Caractersticas de mano de obra1.9.9 Canales de distribucin1.10 Innovacin utilizada en la industria 1.10.1 Posibles entradas al mercado1.10.2 Principales barreras1.10.3 Ventajas competitivas

Captulo II. Prospectiva1 2 Tendencias de la industriaReestructuracin de la cadena de valorCambios estimados en la demandaPreferencia de los consumidoresReestructuracin organizacionalEscenarios futurosPsimoRegularOptimo

Captulo III. Estrategia1 2 3 3.1 Anlisis interno3.2 Conclusin anlisis externo3.3 Anlisis FODA3.4 Estrategias de mercado3.5 Estrategias de marketing3.6 Estrategias de producto3.7 Estrategias de precio3.8 Estrategias de plaza3.9 Estrategias de comunicacin3.10 Estrategias de marca3.11 Estrategias de cadena de abasto3.12 Estrategias de posicionamiento3.13 Estrategias de mano de obra (Recurso humano)3.14 Estrategias de liderazgo3.15 Estrategias de responsabilidad social3.16 Infraestructura necesaria3.17 Estrategias de capital

ConclusionesReferencias

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Introduccin

El presente trabajo tiene la finalidad de proponer y desarrollar estrategias que generen un alto nivel competitivo en grupo CONFEMEX, que es una empresa que se encuentra inmersa en el giro textil.

Por esta razn es de suma importancia conocer a fondo y minuciosamente la industria textil, para ello, a lo largo del trabajo sern abordados temas como la participacin de la industria textil en Mxico, generacin de empleos, importaciones, exportaciones, entre otros con la finalidad de tener una idea clara y precisa de la situacin por la que ha pasado la industria textil.

Asimismo, a lo largo del conocimiento del comportamiento de la industria se podrn establecer criterios de tendencia que al final del presente anlisis sern la base para la generacin de estrategias.

Por otra parte, es importante resaltar que para poder desarrollar estrategias sobre determinado rubro, sea cual sea, es indispensable conocer el funcionamiento o forma de operar el mismo, ya que resulta ineficiente la adopcin y seguimiento de estrategias que han sido proyectadas sin conocimiento de causa.

Si bien es cierto que todos los sistemas son perfectibles, bastara con identificar reas de mejora en las diversas reas funcionales de la compaa, sin embargo, en la actualidad los mercados han cambiado drsticamente, ya que se cuenta con diversos productores de los mismos artculos, productores de diferentes pases que a su vez escogen materia prima de entre diversos proveedores, productores que trabajan en condiciones geogrficas, sociales, econmicas, polticas, etc. extremadamente diferentes.

Todo esto ha generado un alto nivel de competencia en todos los sectores productivos, a lo largo del tiempo se han hecho mejoras en las reas funcionales de las empresas, sin embargo, hoy en da ya no basta con ese tipo de anlisis, ahora la estrategia productiva es tipo pull, en lugar de push, esto es, que ahora se produce lo que se va a vender, por esta razn, las empresas requieren de un anlisis exhaustivo de los mercados donde posicionaran sus productos a fin de poder establecer planes de accin que les permitan responder satisfactoriamente a las expectativas de sus clientes generando rentabilidad para las compaas.

Captulo I.- Diagnostico

En la actualidad se vive en un mundo 100% industrializado en el cual los grandes empresarios da con da idean nuevos productos que se vuelven necesarios para las sociedades, la industria textil ha sido una de las tantas que se ha visto inmersa en dicho cambio ya que hace unos aos se mandaban confeccionar prendas para vestir individualmente (piezas), con personas que se dedicaban a la elaboracin de stas en un volumen mnimo; an se encuentran en el mercado diferentes diseadores de marcas reconocidas que siguen trabajando con este modelo de produccin, sin embargo, dicho mercado tiende a desaparecer ya que adquirir una prenda de diseador resulta ser muy costosa y por otra parte existe una gran demanda en el mercado por lo que se requiere producir en altos volmenes.

Por esta razn, los empresarios idean estrategias que les permitan contrarrestar este problema, sin embargo, no se ha logrado satisfacer el 100% de la demanda, por esta razn la industria textil tiene un alto nivel de exportaciones e importaciones.

1.1 Origen de la industria textilera

La industria textil tiene orgenes muy antiguos sin embargo, para motivos del anlisis de la misma, es importante analizar nicamente el comportamiento que ha tenido la industria en los ltimos aos. A continuacin se muestran grficas que permitirn establecer un criterio de anlisis basado en el comportamiento que ha tenido dicha industria.

Fuente: INEGI

Fuente: INEGI

De estas graficas se puede concluir que respecto al valor agregado la industria textil ha representado una buena parte del valor agregado de la industria manufacturera, lo que indica en primer lugar que es una actividad de manufactura muy importante, y en segundo lugar que las empresas privadas han mantenido el ritmo creciente que mantiene el sector manufacturero en general.Por otra parte, respecto al PIB se observa que se ha mantenido con variaciones mnimas en el periodo 2004-2011 lo que indica que es un sector confiable y estable en trminos econmicos, incluso representa una gran rea de oportunidad para inversiones ya que la cantidad de demanda para el sector continua incrementando de forma rpida.

1.2 Importancia de la industria

Mxico se ha vuelto un pas clave para la industria textil debido a la cercana que tiene con Estados Unidos, ya que este pas es el que ms demanda tiene sobre dichos productos. Por esta razn, en Mxico la industria textil juega un papel fundamental en el sector productivo, ya que representa la quinta fuerza concentradora de empleos del pas, segn cifras del IMSS.

Fuente: CANAIVE, con cifras del IMSS

Con la anterior grfica se deja en claro que la industria textil es de suma importancia para el pas en trminos de generacin de empleos, ya que esta casi por la mitad de concentracin respecto a la construccin y ensamble de equipo de transporte que es la primera actividad concentradora de empleo del pas.

Cabe destacar que en el primer trimestre de 2012 se tuvo un crecimiento del 2% en el nivel de empleo, lo que indica que la industria textil continuar con un importante nivel de crecimiento y desarrollo.

Fuente: CANAIVE, con cifras del IMSS

En esta grfica se puede observar la estratificacin de los empleos en el sector vestido, y analizando el mismo, se tiene que las micro empresas representan el 7%, situacin que hace llamar la atencin puesto que el desarrollo de la industria textil est muy acelerado, y por otra parte, tanto la micro, pequea y mediana empresa comenzarn a ser competidores potenciales de las grandes empresas.

Por otra parte, la industria textil para tener dichos niveles de concentracin de empleo debe tener niveles significativos de produccin, por lo que resulta de gran relevancia presentar la siguiente grfica.

Fuente: CANAIVE, con cifras del INEGI

Con esta grfica se puede observar que la industria textil es la sptima actividad manufacturera generadora de valor para el PIB del pas, esta situacin confirma la importancia que tiene la industria para el pas de manera integral. Por otra parte, a continuacin se muestran graficas del comportamiento actual de la industria textil en trminos de importaciones y exportaciones para conocer la importancia vigente que tiene dicha industria.

Fuente: CANAIVE, con cifras de la AGA

Fuente: CANAIVE, con cifras de la AGA

En estas graficas se puede observar que la industria textil se rige por un tipo de demanda estacional, ya que tiene variaciones significativas en los diferentes meses del ao, sin embargo es de suma importancia tomar en cuenta la cantidad que se importa al pas, ya que todo est en funcin de la demanda, y como se observa en la grfica de exportaciones, en los meses que se importa en mayor cantidad se exporta en menor cantidad, por lo tanto es necesario el estudio de la demanda y conducta de los compradores que ser abordado a lo largo del presente anlisis del sector textil.

1 1.1 1.2 1.2.1 Participacin de la industria en el PIB

Para poder analizar la participacin de la industria textil en el PIB del pas, es necesario conocer el significado de PIB, y este se puede definir como: Es el valor de mercado de los bienes y servicios finales producidos en un pas durante cierto periodo (Parkin, pg. 434, 2004).A continuacin se presenta la grfica emitida por la CANAIVE con informacin del INEGI que apoyar el anlisis de la industria textil.

Fuente: Canaive, con cifras del INEGI

Con esta grfica es clara la importancia que la industria textil tiene para el pas, ya que se en el primer trimestre de 2012 contribuy con el 4.4% del PIB manufacturero, esta situacin, permite identificar las oportunidades de mejora en las diferentes empresas textileras del pas, ya que por lo datos recopilados hasta la fecha se tiene un panorama claro de los cambios radicales que ha sufrido la industria textil y del crecimiento acelerado que sigue manteniendo, sin embargo, an tiene un largo camino por recorrer, es por esta razn que la industria textil es una buena opcin para brindar servicios de consultora y gestin de recursos, a fin de elevar las cifras vistas en la grfica anterior.Cabe resaltar la importancia que para Mxico tiene la industria textil, ya que no solo aporta a las vas de desarrollo del pas desde el punto de vista manufactura, sino que tambin es una fuente generadora de empleos muy importante. Por otra parte, se logra tambin la captacin de capital extranjero ya que existe una gran demanda de bienes para este sector, por lo cual los empresarios buscan y desarrollan estrategias para satisfacer la demanda trayendo consigo una aportacin muy importante en tecnologa.

1.2.2 Principales estados textileros

Como ya fue mencionado, los niveles de produccin de la industria textil son de vital importancia para el pas, por lo que resulta de gran importancia analizar esos niveles de produccin por estado, para poder establecer estrategias a futuro.

Fuente: CANAIVE, con datos del IMSSComo se puede observar en la grfica de distribucin por entidad textil emitida por la cmara nacional de la industria y el vestido se identifican los porcentajes de aportacin respecto a la industria textil de cada estado, dentro de los cuales los ms representativos son: Distrito Federal (18.2%), Estado de Mxico (12.8%), Jalisco (10.7%), Puebla (7%), Guanajuato (6.6%) y Nuevo Len (6.4%); con esto se puede considerar el anlisis de la situacin geogrfica, econmica, social, etc. de los estados que tienen los ms bajos niveles de produccin y considerarlos como reas de oportunidad para implantar empresas del giro y as generar mayor competencia y a su vez aportar al desarrollo del pas.

1.3 Anlisis de la cadena de valor

En la produccin de ropa, la cadena de valor de la industrial textil est constituida por los procesos de diseo, patronaje, escalado, corte, confeccin, acabado, embalaje, control de calidad y comercializacin.

Diseo: Proceso de creacin artstica en el que se combinan la esttica y la utilidad. Es un proceso clave en el cual se genera gran parte del valor de la cadena. Incluye actividades tales como la visita a ferias y exposiciones, compra de prendas, realizacin de bocetos, seleccin de telas, colores, etc. es una tarea creativa sujeta a las leyes del mercado de moda, a las leyes de oferta y demanda y a los costos de produccin.

Patronaje: Es el sistema de organizacin de la construccin de una prenda de vestir, consiste en desglosar por piezas separadas las diferentes reas del cuerpo humano a vestir de forma tal que cada pieza se adapte a esa rea y que la unin de todas las piezas en un orden predeterminado produzca como resultado un modelo de prenda que corresponda al propuesto.

Escalado: Es una funcin para la obtencin de patrones de diferentes tallas a partir de uno o dos patrones originales.

Corte: En esta etapa se realizan sobre las telas las tareas necesarias para que todas las piezas que componen un modelo estn trazadas y sean cortadas en bloques para pasar al proceso de costura.

Confeccin: Es el nombre dado a la unin de todas las partes que componen la prenda por medio de costuras. Esta es una actividad realizada principalmente por empresas que efectan el proceso diseo-corte-confeccin y por talleres denominados confeccionistas que pueden ser subcontratados para realizar el armado, costura y procesos finales de las prendas de vestir.

Acabado: incluye principalmente el bordado, estampado, lavado y planchado. Para cada uno de estos acabados existen tecnologas avanzadas de lo cual se hace referencia en el siguiente apartado.

Embalaje: Se refiere al conjunto de materiales y procedimientos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar las prendas de vestir.

Control de calidad: Se efecta debido al incremento de los requerimientos de calidad de los clientes, en este caso, el mnimo error puede implicar la devolucin de la mercanca, de ah la importancia de esta etapa. Dicho control de calidad de efecta en las etapas de subcontratacin despus de recibir los productos procedentes de los talleres subcontratados y antes de la entrega al cliente.

Comercializacin: La ltima etapa dentro de la cadena productiva es la venta y comercializacin de las prendas. Existen dos canales tpicos: Ventas directas y ventas por intermediarios; esto se puede dar tanto en el mercado formal como en el informal.

Para comprender de mejor forma la cadena de valor aadido de la industria del vestido se incorpora la siguiente grfica:

Fuente: CEC-ITAM, 2004

1.4 Tecnologa aplicada a la industria1.3 1.4 1.4.1 Operativa1.4.2 Ventas1.5 Estructura del mercado1.6 Indicadores de competitividad1.6.1 Valor de operacin1.6.2 Valor de ventas1.6.3 INPC1.7 Indicadores de concentracin

Para Nuez, Rafael, 2007, pg, 103 Las medidas o ndices de concentracin tienen como objetivo fundamental cuantificar el grado de desigualdad en el reparto o distribucin de una magnitud econmica (rentas, negocio, beneficios, etc...), entre un nmero determinado de unidades (individuos, familias, empresas, etc...). Se refiere a la concentracin o reduccin del nmero de empresas participantes en un mercado determinado.Este concepto est ligado al de concentracin industrial, que concierne a la reparticin de la produccin en una industria.Objetivo de las medidas de concentracin: - Medir de la proximidad de un mercado a la situacin de competencia perfecta o monopolio - Cuanto ms prxima sea la estructura del mercado analizado a uno de los casos extremos ms prximos sern tambin comportamiento y resultados de las empresas operando en el mercado. Estructura de la Industria Textil y de la Confeccin NacionalLa cadena productiva de la industria textil cuenta con diversos procesos y actividades industriales y de servicio siguiendo tpicamente una estructura de 7 componentes bsicos.

1.7.1 Nmero de competidores potenciales

Para el 2011 la participacin de mexico en la industria textil ha represntado el el 7 lugar en el producto interno bruto manufacturero.Fuente: CANAIVE, con cifras del INEG

El valor agregado bruto en valores bsicos se ha visto incrementado con respecto a los aos 2009 y 2010, colocando al 2011 por encima de estos aos indicando un incremento positivo de la industria textil y del vestido, como se muestra en la siguiente tabla

Incluye los subsectores de actividad econmica 313 (Fabricacin de insumos textiles), 314 (Confeccin de productos textiles, excepto prendas de vestir), 315 (Frabricacinde prendas de vestir) y 316 (Fabricacin de productos de cuero, piel y materiales sucedneos, excepto prendas de vestir).Fuente: INEGI. Sistema de Cuentas Nacionales de Mxico. Para 2006: Cuentas de Bienes y Servicios 2006-2010 Base 2003. Segunda versin. Aguascalientes, Ags. 2012.Para 2007-2011: Cuentas de Bienes y Servicios 2007-2011. Base 2003. Primera versin. Aguascalientes, Ags. 2012

El valor de las ventas en la industria textil y del vestido por calase representa un aumento sustancial para finales del 2011 segn INEGI

Fuente: INEGI. Banco de Informacin Econmica. http://www.inegi.org.mx (consultada en noviembre de 2012).

Principales pases exportadores de prendas de vestirEl volumen y valor de la exportacin de hilados de algodn por pas de destino se muestra en la siguiente tabla, posicionando a estados Unidos como lder en exportaciones.

Nota: Incluye Industria Maquiladora de Exportacin. Se refiere a hilados de algodn con un contenido superior o igual a 85% en peso sin acondicionar, hilados con un contenidoinferior a 85% en peso sin acondicionar e hilados acondicionados, todos ellos para la venta al por menor.Fuente: INEGI. Anuario Estadstico del Comercio Exterior de los Estados Unidos Mexicanos (varios aos).

Las exportaciones totales de Mxico de prendas de vestir representa para el ao 2012 un valor de $344 millones de dlares

Fuente: CANAIVE, con cifras de la AGA

Pas de destino de las exportaciones de prendas de vestir

Nota: Incluye Industria Maquiladora de Exportacin.

1.7.2 Participacin de Mxico en la industria textil

Participacin de Mxico en las importaciones mundiales de prendas de vestirLas importaciones de prendas de vestir a enero del 2012 ha incrementado un 65 respecto a cifras del ao 2011, esto representa una tendencia hacia la alta.

Fuente: CANAIVE, con cifras de la AGA

Participacin de Mxico en las importaciones en estados Unidos de prendas de vestirPara las importaciones de prendas de vestir hacia Estados Unidos, Mxico ha representado el 5 lugar como proveedor de prendas.

1.7.3 Nmero de empresas certificadas

Apertura del Nuevo Esquema de Empresas Certificadas al Sector TextilEl pasado 8 de julio de 2013, la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico ("SHCP") public en el Diario Oficial de la Federacin la "QUINTA Resolucin de Modificaciones a las Reglas de Carcter General en materia de Comercio Exterior para 2012 y sus anexos glosario de definiciones y acrnimos, 1, 4, 10, 13, 14, 21, 22, 25 y 29".Entre otras modificaciones establecidas mediante dicha Resolucin, destaca la incorporacin de diversas reformas y adiciones a la regla 3.8.1, del Ttulo 3-Despacho de Mercancas, Captulo 3.8-Empresas Certificadas, relativa al procedimiento de inscripcin en el registro de empresas certificadas. Las modificaciones a la referida regla 3.8.1 incluyen la creacin de una fraccin V al apartado L como la primera alternativa para que las empresas del sector textil puedan finalmente acceder al Nuevo Esquema de Empresa Certificada (o "NEEC") desde que dicho esquema fue creado. La relevancia de esta inclusin resulta de la apertura al sector textil de los diferentes beneficios aduaneros y de comercio exterior que se encuentran actualmente reservados en exclusiva a las empresas que alcanzan su inscripcin bajo el NEEC. Para poder aplicar a esta nueva alternativa las empresas del sector textil deben cubrir y acreditar diversos requisitos mnimos en adicin de los requisitos generales aplicables a toda empresa solicitante:

1. Deben haber efectuado importaciones por un valor en aduana no menor a $300,000,000.00 Pesos M.N. en el semestre inmediato anterior a aqul en que solicitan su inscripcin;

2. Deben acreditar que cuentan con al menos 300 trabajadores registrados ante el IMSS a la fecha de presentacin de su solicitud; y

3. Deben acreditar que cuentan con activos fijos de maquinaria y equipo por un monto equivalente en moneda nacional a $750,000 dlares.

Como se puede observar, la apertura est limitada pues solamente podrn alcanzar el NEEC las empresas del sector textil que cubran estos requisitos mnimos. Debe considerarse tambin que la restriccin al apartado D para el sector de la confeccin subsiste, al igual que la de los apartados D y L, para el sector del calzado, independientemente de la apertura del apartado L para el sector textil bajo los requisitos mnimos anteriormente precisados.

No obstante la reforma a la regla, la SHCP omiti publicar la modificacin al formato oficial aplicable a la solicitud de inscripcin al registro de empresas certificadas, por lo que hasta en tanto no se modifique el formato oficial, las empresas interesadas tendran que optar necesariamente por el registro a travs de la Ventanilla Digital o VUCEM. Entre las reformas a la regla 3.8.1, destaca tambin la delimitacin del requisito de haber dictaminado estados financieros para efectos fiscales durante los ltimos 5 aos previos a la solicitud, pues ahora se prev que solamente debern cumplir con ello aquellas solicitantes que se encuentren obligadas a dictaminar sus estados financieros conforme a lo dispuesto por el artculo 32-A del Cdigo Fiscal de la Federacin. Anteriormente toda solicitante deba acreditar y cumplir con este requisito.

1.8 Indicadores de integracin1.8.1 Estimaciones en ventas1.8.2 Personal ocupado en la industria1.8.3 Costo de mano de obra1.8.4 ndice de productividad de la mano de obra1.9 Caractersticas generales de la industria1.9.1 Tipo de empresa1.9.2 Capital1.9.3 Tamao1.9.4 Ao de operacin1.9.5 Caractersticas de produccin1.9.6 Caractersticas de comercializacin1.9.7 Anlisis de consumidores1.9.8 Caractersticas de mano de obra1.9.9 Canales de distribucin1.10 Innovacin utilizada en la industria 1.10.1 Posibles entradas al mercado1.10.2 Principales barreras1.10.3 Ventajas competitivas

Captulo II. Prospectiva2. Tendencias de la industriaReestructuracin de la cadena de valorCambios estimados en la demanda

Cambio estimado en la demanda Segn INEGI, la industria textil en su conjunto registr en 2011 un valor de ventas de productos manufacturados por $89,448 millones de pesos, un 2.38% del PIB manufacturero; y obtuvo ingresos provenientes de maquila por $23,163 millones de pesos.Expertos prevn que la manufactura mundial registrar un desaceleracin durante los primeros meses de 2012. La industria textil-vestido establecida en Mxico no parece ser la excepcin. El sector inicia este ao con 10% menos produccin, 5% menos empresas y 5% menos empleos de los que registr en los primeros meses de 2011. Fuente: http://www.manufactura.mx, recuperado 11/11/13CMO SE CONFIGURA EL SECTOR TEXTIL?las exportaciones de prendas de vestir de manufactura nacional han cado en los ltimos aos de un 80% de la produccin, a un 50%; ello es debido a la cada en las exportaciones a Estados Unidos, por una prdida de competitividad, principalmente ante China.La industria textil se compone por tres subsectores de actividad: la fabricacin de insumos textiles y acabados textiles contribuyen con el 47.94% de las ventas (2010), la fabricacin de prendas de vestir aporta el 40.97%, mientras que la fabricacin de productos textiles excepto prendas de vestir abona el restante 11.09% de las ventas. Dentro de estos subsectores hay dos ramas de actividad que destacan: la fabricacin de telas, que pertenece al primer subsector, es responsable del 35.14% del total de ventas textiles (Figura 1); mientras que la confeccin de prendas de vestir, que pertenece al segundo subsector, participa con el 31.19% del total.

Figura 1, Fuente: http://www.tuinterfaz.mx, recuperado 11/11/13PROCESOS Y AGREGACIN DE VALOR

en la industria textil las materias primas -naturales como el algodn o lana, sintticas provenientes de petroqumicos, o artificiales provenientes de celulosa- se transforman a travs del proceso de hilado, para posteriormente ser tejido; la tela puede ser sometida a procesos para agregar valor, conocidos como acabados; por ltimo se confeccionan productos intermedios o terminados, como las prendas de vestir (Figura 2).En cada proceso se agrega valor, por ende, hay que gestionarlos para aumentar el nivel competitivo. Lo primero es tener procesos confiables por medio de controles estadsticos, a partir de ah, se podrn hacer innovaciones que lleven al aumento en competitividad: la aplicacin estadstica de la calidad se debe basar en tres propiedades: valor medio, variabilidad y probabilidad; en su conjunto, estos tres parmetros forman una base de criterio para analizar los procesos y poderlos mejorar; el control estadstico es la herramienta bsica para acceder al aseguramiento de la calidad, que permita recobrar un buen lugar en el mercado exterior, asevera Roco de Alba.

Figura 2, Fuente: http://www.tuinterfaz.mx, recuperado 11/11/13

Preferencia de los consumidoresReestructuracin organizacionalEscenarios futurosPsimoRegularOptimo

Captulo III. Estrategia3.1 Anlisis interno3.2 Conclusin anlisis externo3.3 Anlisis FODA3.4 Estrategias de mercado3.5 Estrategias de marketing3.6 Estrategias de producto3.7 Estrategias de precio3.8 Estrategias de plaza3.9 Estrategias de comunicacin3.10 Estrategias de marca3.11 Estrategias de cadena de abasto

Claves de la salida al exteriorLa saturacin de muchos mercados, el aprovechamiento de las economas de escala y las oportunidades que ofrecen pases menos desarrollados y, en este sentido, menos saturados, son los factores que justifican las salidas al exterior de los principales grupos de distribucin.Recientemente el vicepresidente del grupo confemex pronostic un incremento anual de las ventas en un 8% de cara al futuro, la compaa se plantea como uno de sus objetivos prioritarios una fuerte expansin en mercados como India como planta productora, china as como otros pases

Existen varias causas en que la integracin vertical una ventaja competitiva para la empresas. Una empresa puede actuar es en s como una empresa integrada y podra estratgicamente ganar aliados igualmente eficientes y competitivos que cualquier organizacin, (Hamilton, 2003). La integracin vertical comprende una variedad de decisiones que involucran a las empresas, a travs de sus unidades comerciales, debiendo proporcionar buenos servicios tanto internos como externos. Las empresas que manejan la integracin vertical, reafirman que es una de las primeras estrategias de diversificacin que las empresas deben considerar, para el progreso de sus compaas, para la toma decisiones con respecto a la autonoma de estas unidades comerciales. (Harrigan, 1985)

La Integracin Vertical es una estrategia para aumentar o disminuir el nivel del control que una empresa tiene sobre sus entradas y distribucin de salidas. La integracin vertical es el grado al cual una organizacin controla sus entradas y la distribucin de sus productos y servicios. Hay dos clases de integracin vertical: integracin hacia atrs e integracin hacia adelante. El control de las entradas o proveedores se conoce como: integracin hacia atrs. El control de una empresa sobre su distribucin se conoce como: integracin hacia adelante. La integracin vertical es mejor entendida aplicando el modelo de la Cadena de Valor de Michael Porter. La integracin vertical se refiere al grado de integracin entre la cadena de valor de una empresa y las cadenas de valor de sus proveedores y distribuidores. La integracin vertical completa ocurre cuando una empresa incorpora la cadena de valor de un proveedor y/o la cadena de valor de un canal de distribucin en su propia cadena de valor. Esto sucede generalmente cuando una empresa adquiere la empresa de un proveedor y/o de un distribuidor o cuando una empresa ampla sus operaciones. Ampliar operaciones significa realizar las actividades emprendidas tradicionalmente por los proveedores o los distribuidores.

Los beneficios de la integracin vertical estn relacionados con la existencia de costos de transaccin, seguridad en la obtencin de suministros, mejora de la coordinacin, capacidad tecnolgica y ms altas barreras a la entrada. Las principales ventajas competitivas atribuidas a la integracin vertical incluyen: (1) la mejora de las actividades de marketing y de tecnologa inteligente, (2) mayores controles sobre el entorno, (3) ventajas relacionadas con la diferenciacin del producto difciles de conseguir por los competidores. Aunque todos estos beneficios pueden proporcionar una ventaja competitiva, esta ventaja no tiene el carcter de permanente.

3.12 Estrategias de posicionamiento

El producto confemex no es un producto revolucionario, pero a los emprendedores de la empresa se les ocurri la idea del uso del color, pues crean que el color dependa de la moda, de la gente, del pas, de cmo est el tiempo. En opinin de la empresa, si eres capaz de reaccionar al color en cuestin de semanas y cambiar la lnea de produccin para algunos destinos y no para otros. Es ms, una vez que tienes el mercado, lo puedes ampliar. En resumen, a nivel producto, podra decirse que existe en la estrategia global un core business que en el caso de confemex es la moda. Adems es un grupo con una fuerte personalidad y un know how elevado tanto en produccin como en marketing.Por tal motivo, las acciones de la empresa se han ido en aumentar su valor. Estas guanacias se pueden explicar por varios motivos.1.- confemex ha llevado a cabo un cambio de estrategia de la firma, consistente en actualizar las colecciones de sus tiendas con poca participacin, como vienen haciendo los principales competidores del sector (Zara y H&m). parte de esta mayor estrategia se basa en el desarrollo de mega tendencias propias que permiten un mayor contacto con el cliente y una mayor notoriedad en dichos mercados. 2.- el grupo confemex ha crecido mediante la diversificacin, tanto concntrica (perfumes, cosmtica) como no concntrica (telecomunicaciones, restauracin o banca)

Estrategia a Implementar:Con los objetivos dados por CONFEMEX se tratara de implementar una estrategia de posicionamiento basada en el atributo, esto es, - Cuando tu producto tiene caractersticas especiales que tu quieres resaltar, en este caso se resaltaran los colores pues de estos depende la moda de la temporada.

3.13 Estrategias de mano de obra (Recurso humano)

Segn datos, la industria textil y de confeccin es una de las importantes en Mxico con ms de 115.000 empresas, casi todas ellas PYMES, que dan empleo a ms de dos millones de personas. La competencia de fuera y los avances tecnolgicos han restado 750,000 puestos de trabajo al sector. La industria textil y de la confeccin ocupa una posicin relevante dentro del conjunto de industrias manufactureras, ya que representa ms de un cuatro porciento de su volumen total de negocio.Estrategia a Implementar:Las caractersticas fundamentales de las estrategias de gestin de la mano de obra en Amrica Latina a la luz de los procesos de modernizacin organizativa. Los pases considerados en el anlisis fueron los tres ms grandes (Brasil, Mxico y Argentina) y tres de los medianos (Colombia, Chile y Venezuela), ya que Mxico ocupa un lugar importante en la industria textil mundial se producir ah la mayor parte de la prendas confeccionadas.

3.14 Estrategias de liderazgo3.15 Estrategias de responsabilidad social3.16 Infraestructura necesaria3.17 Estrategias de capital

El sector textil se encuentra ante un incremento de los clientes potenciales. El conjunto de pases denominados BRIC (Brasil, Rusia, India y China) junto con los nuevos pases incorporados a la Unin Europea, suman 481, y 75 millones de clientes potenciales, respectivamente. Esta poblacin se caracteriza por su deseo de alcanzar niveles de compra prximos a la media europea y por adoptar tambin sus patrones de consumo.La globalizacin es un fenmeno que supera los mbitos de actuacin y aplicacin nacional. Concretamente para desempear la estrategia global el grupo confemex se ha apoyado de manera constante en la innovacin y para llevar a cabo esta estrategia mediante la innovacin, la actuacin de la empresa descansa sobre tres pilares: las innovaciones tecnolgicas de la informacin, las innovaciones en tecnologas de fabricacin, y las innovaciones en productos, las cuales aseguran ahorros en costos pero no aseguran la agilidad o rapidez de respuesta a las cambiantes exigencias del mercado.Cabe sealar que en definitiva las decisiones de fabricacin de la empresa confemex se caracteriza por: el uso de una tecnologa de vanguardia en todas las fases del ciclo productivo, la flexibilidad productiva obtenida a travs de una eficaz sistema de deslocalizacin y la estrategia de diversificacin geogrfica.Estrategia a utilizar:Ya que se ha visto un decremento en la utilidad bruta de la industria textil en Mxico, para la estrategia de capital se incurrir en crditos bancarios, as se alcanzarn los objetivos en cuanto al capital.

Conclusiones

Referencias

Tesis.Uson. (s.f.). Recuperado el 5 de Octubre de 2013 de: http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/9094/Capitulo4.pdf

Blog.gaudena. (s.f.). Recuperado el 4 de Octubre de 2013 de: http://blog.gaudena.com/la-industria-textil-en-mexico/

Canaive. (2012). Recuperado el 6 de Octubre de 2013 de: http://www.canaive.org.mx/doctos/boletin002_2012_pres.pdf

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Anexos