SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA MODALIDAD VIRTUAL 1017995

CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

INTEGRANTES

DIEGO HURTADO

JESUS NORVEY VARGAS V

JOSE MIGUEL QUINTERO MEJIA

PROFESORA

ADRIANA PATRICIA VELA

AGOSTO 30 2015

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Tendencias de mercado del sector de la moda: Las plantas de producción de productos de moda se ubican cada vez más en países con bajo poder adquisitivo.

La distribución cada vez está más centralizada, por lo que se están estableciendo muchos grandes centros de distribución.

Mayor demanda de entregas just-in-time.

Tendencias logísticas y de la cadena de suministro del sector de la moda:

Se presentan dificultades para el aprovisionamiento a corto plazo debido al incremento de la producción proveniente de otros países.

La demanda estacionaria origina fluctuaciones en la utilización del espacio de almacenaje.

Mayor utilización de sistemas electrónicos para la gestión de clientes a fin de mejorar el flujo de información.

EL CLUSTER DE LA MODA

La cadena de Abastecimiento Logística

La cadena de suministro es uno de los elementos clave de la nueva estrategia de muchas compañías del negocio de la moda. Grupos importantes de este sector han demostrado que una cadena de suministro bien gestionada es imprescindible para tener éxito y más teniendo en cuenta las presiones añadidas por aspectos como la globalización, el movimiento digital, la incipiente demanda de ofertas omnicanal que piden los consumidores y

factores como la crisis financiera.

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PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS: Red Textil Productores de Lana de Oveja y Cultivadores de Algodón.

Compañías Importadoras La Unidad de Estadísticas y Análisis Económico de CONALGODON, analiza el comportamiento que han tenido las importaciones y exportaciones de fibra de algodón donde se puede observar, que a partir del año 1985, Colombia ha necesitado importar una cantidad significativa de algodón, de otras partes del mundo, debido a la demanda creciente de este producto por la industria textil y a la reducción de áreas cosechadas en el país. Por el contrario, las importaciones del sector han crecido a un nivel muy alto. En el 2007, las compras externas de textiles y confecciones por parte de Colombia fueron de USD1.222 millones, lo que representó un crecimiento promedio anual del 91,5%, hasta el 2011 que fueron de USD2.340,3 millones Empresas importadoras En el 2011, Corporación Distribuidora de Algodón Nacional fue la mayor empresa importadora del sector, al concentrar el 6,0% de las compras internacional les, con USD139,3 millones. Le siguieron Manufacturas Eliot S.A., con USD115,3 millones.

Red Textil de Lana de oveja: son productores de una fibra natural que se obtiene de ovejas mediante un proceso de esquila, su transformacion da hilo para fabricar telas.

Cultivadores de algodon: El algodón es un material excelente, bueno para las personas que se preocupan por su salud y por el medio ambiente, ya que es tela natural sin ningún tipo de químico; es material que respira, elimina el sudor, o el mal olor mientras te brinda calidez, lo mejor de todo.

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Fabricante Teniendo en cuenta que el sector textil pertenece al sector secundario es fácil entender que su objetivo es transformar materias primas en excelentes productos terminados y de buena calidad. En nuestro caso (EL CLUSTER DE LA MODA) para tener mayores oportunidades de negocio y poder aumentar las productividad en la venta del abrigo para que el cliente final obtenga un costo de 80000, debemos contar con ideas innovadoras las cuales nos llevan a fidelizar el cliente de tal forma que colme su necesidad y satisfaga el costo esperado por él.

Desde el punto de vista del fabricante debemos asegurarnos en convertir la materia prima en excelentes productos terminados pero utilizando el mejor aprovechamiento negociando con los proveedores precios bajos y descuentos para disminuir costos pero sin involucrar la calidad del producto terminado además de lograr diversidad en la oferta, teniendo en cuenta que los clientes no deciden sus compras solo por precio y calidad si no también basados en la variedad de artículos , su disponibilidad y plazos de entrega.

Algunos costos para tener en cuenta en la producción:

Materia prima

Transporte

Servicios públicos

Seguridad

Almacenaje

Entre otros como la parte administrativa y comercial. Tendremos en cuenta en utilizar el muestrario apoyado en los conocimientos que tenemos de nuestros tipos de clientes para llegar a cada uno de ellos y tener la oportunidad de vender, no necesariamente en una temporada específica, si no teniendo propuestas innovadoras desde la fabricación dando a conocer nuestra marca propia como imagen empresarial para atraer no solo nuestros clientes tradicionales si no también clientes en potencia. Otra forma de reducir costos de operación es utilizar la sub-contratación para el proceso de la confección, modelo muy utilizado por muchas empresas, para lograr disminución de costos y cercanía con nuestros clientes, que se verían reflejados a la hora de poner el precio al abrigo para que el costo sea el adecuado.

Manufacturas Eliot s.a empresa colombiana importo usd 115.3 millones para la fabricacion de productos diversos en ropa para el mercado nacional y internacional.

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En cuanto las compañías importadoras es importante tener en cuenta las grandes potencias con EEUU, China en el campo textil pues estos países tienen ciertas ventajas. Estos países trabajan en base a la preferencia por las estrategias de las multinacionales de des localizar parte de sus procesos productivos hacia países cercanos con salarios bajos y reducidos costes de transporte favoreciendo nuestra actividad.

COMPAÑÍA EXPORTADORA

Los métodos más comunes son la comercialización directa o la comercialización indirecta a través de intermediarios. La comercialización directa requiere total dedicación de tiempo y recursos, así como el compromiso financiero para identificar oportunidades en un mercado extranjero. La gestión de marcas es otra decisión clave. Si una empresa desea controlar su marca, tendrá opciones para hacerlo, pero si la empresa desea confiar el desarrollo de su marca a terceros, entonces contará con una variedad de opciones diferentes. Otro factor a considerarse es la importancia de las relaciones personales en la exportación. A largo plazo, muchas veces es más rentable para la empresa construir sus propias relaciones en vez de hacer las cosas a través de terceros.

Es importante entender que para lograr tener una correcta cadena de abastecimiento debemos conseguir aliados comerciales que nos puedan a encontrar e identificar nuevos o posibles oportunidades de negocios en el mercado extranjero.

De igual forma lograr concordancia entre los valores trazados y los costos obtenidos por parte de los proveedores de tal manera que el usuario o cliente final pueda disfrutar del mejor costo en el mercado pero que este costo no afecte a ningún actor de la cadena de abastecimiento. Para esto es necesario contar con el uso de la tecnología de información para que esta fluya adecuadamente, teniendo en cuenta que queremos buscar mercados fuera del país.

la empresa Patprimo empezó en 1957 con una máquina de coser y hoy se ha convertido en todo un mundo, en la redefinición del estilo Colombiano. Patprimo siempre se ha distinguido por ofrecer productos de calidad y un estilo de vida lleno de aspiraciones. A través de sus tiendas locales e internacionales.

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MAYORISTA

Los mayoristas son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con objeto de volver a vender el artículo a un detallista para obtener un beneficio. Son varias las razones por las que un fabricante debe considerar el uso de un almacenista, pero principalmente destacaremos aquella que le permite llegar a un mayor número de puntos de venta, con menor coste operativo, una mejor rentabilidad y aprovechamiento del equipo humano del fabricante, consiguiéndose así aumentar la cifra de ventas.

El mayorista o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de

distribución, en que la empresa o el empresario, no se ponen en contacto directo con

los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un

especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el

usuario intermedio (minorista); intermediario que:

compra a una persona que produce(productor)(independiente o asociado

en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y

vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o

usuario final.

En el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la

producción, la clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas están

perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de distribución o de

asociaciones de minoristas, que están asumiendo funciones propias de los mayoristas

Las ventas al por mayor se justifican porque:

Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.

La rentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta al detal de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).

Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.

Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta a consumidores finales.

Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen generalmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema dental no utiliza su fuerza de venta para llegar a los hogares directamente, simplemente utiliza sus medios de distribución para ubicar sus productos en los estantes de almacenes en todos sus mercados.

Los mayoristas agregan valor al realizar mejor las siguientes funciones del canal:

VENTA Y PROMOCIÓN: las fuerzas de ventas ayudan a los fabricantes a llegar a muchos clientes pequeños con un costo bajo. Tienen muchos contactos y en muchas ocasiones el comprador confía más en el mayorista que en el fabricante.

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COMPRA Y DESARROLLO DE SURTIDOS: seleccionan artículos y desarrollan surtidos según lo solicite el cliente para ahorrarles tiempo. FRAGMENTACIÓN DE LOTES: ahorran dinero a los clientes al comprar lotes muy grandes de mercancía y al fragmentarlos (dividirlos en cantidades pequeñas). ALMACENAMIENTO: mantienen inventarios, por lo que pueden reducir los costos y los riesgos de inventarios de proveedores y clientes.

TRANSPORTACIÓN: pueden hacer entregas más rápidas a los compradores porque están más cerca de los productores. FINANCIAMIENTO: financian a sus clientes mediante el otorgamiento de crédito y a sus proveedores al ordenar con tiempo y pagar las facturas oportunamente. ACEPTACIÓN DE RIESGOS: absorben los riesgos porque asumen la propiedad de la mercancía y cualquier costo causado por concepto de robo, daño, descomposición y obsolescencia. INFORMACIÓN DE MERCADOS: proporcionan información a sus proveedores y clientes acerca de competidores, productos nuevos y cambios de precio. SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y ASESORÍA: ayudan a los detallistas a capacitar a sus dependientes, a mejorar la organización de su tienda y sus exhibiciones y a establecer sistemas de contabilidad y control de inventarios. Tipos de Mayoristas

Los mayoristas se dividen en 3 tipos de grupos:

Comerciantes mayoristas

Corredores y agentes

Sucursales y oficinas de venta del fabricante

Determinación del Mercado Meta y Posicionamiento

Identificar a los clientes más rentables

Diseñar ofertas más atractivas

Crear mejores relaciones con los clientes

Utilizar sistemas de pedidos automáticos

Establecer sistemas de capacitación

Brindar asesoría administrativa

Patrocinar una cadena voluntaria

Excluir clientes menos rentables

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Punto de venta

El balance del poder ha ido cambiando en la historia del Retail. Hasta hace pocos años, la relación entre fabricantes y distribuidores estaba marcada por un reparto de roles muy claro: el industrial era responsable del desarrollo de las marcas y la comunicación con el cliente final, mientras el distribuidor se ocupaba de poner a disposición del consumidor en el punto de venta los productos adquiridos al mejor precio posible.

Clasificación de Las Tiendas de Venta al Detalle

La venta al detalle son todas las actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios directamente a los consumidores finales para su uso personal no comercial. Detallistas – negocios cuyas ventas provienen primordialmente de la venta al detalle. Los detallistas se pueden clasificar como: Detallistas con tienda como Home Depot, Sears, Walmart Detallistas sin tienda como el correo, el teléfono e Internet. Las tiendas detallistas tienen infinidad de tamaños y formas, que se pueden clasificar de acuerdo con una o varias características. Número de servicios que ofrecen: Cada producto requiere una cantidad diferentes de servicios y cada cliente prefiere diferentes servicios. Se contemplan 3 niveles de servicios: a) autoservicio b) servicio limitado c) servicio completo.

ESTRATEGIA COMERCIAL Como acción inicial se realizó un análisis de mercado por internet de empresas en el mercado internacional que ofrecieran telas que nos sirvieran para hacer el abrigo a precios razonables que nos permitiera obtener las mayores ganancias de la venta del abrigo, el proveedor escogido fue telas.es por los precios y descuentos que ofrece así como la facilidad de pago. La tela escogida es tula Cotton médium 100% algodón, de calidad suprema, suave y agradable a la piel, con garantía de colorido y garantía de lavado, con la compra de esta materia prima por ser una de las más económicas y versá t i les encont radas por nosot ros cons ideramos que podríamos llegar a la meta de obtener un precio por venta al consumidor final de $80.000, con buen margen de utilidad. Nuestra rueda de negociones se inicia con Por medio de socialización, concertación y negociación con los compañeros de la compañía exportadora y logramos llegar siguientes acuerdos de negociación (precios), Como se observa en la siguiente tabla el transporte se va a realizar por vía aérea y se nos ofrece un precio de $62.206 por abrigo puesto en la tienda Mayorista. Análisis de la comercialización de la prenda para obtener ganancias de su comercialización, el cual es el objetivo de cualquier empresa comercializadora.

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DOCUMENTO DIGITAL

Envíe, a través del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio de estructuración de la red logística en el contexto del clúster de la moda y la caracterización de sus actores. Comparta su opinión acerca del juego de roles sobre la red logística. Tenga en cuenta las siguientes preguntas:

Análisis de sentimientos: ¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa? Comentario: no es una tarea fácil es complicado y se vuelve difícil negociar cuando en medio esta un juego de intereses en obtener ganancias ya que cada integrante de la red está en busca de obtener el mayor beneficio para su empresa, fue positiva porque siempre va a ser importante aprender a negociar y más aun a tener una noción clara de cómo inter actuar con los demás en donde prima el obtener una ganancia de un trabajo bien realizado, esto nos ayuda a tener una pequeña visión de lo que puede ser la realidad en el mercado actual. Análisis de hechos: ¿Cuál fue su percepción del proceso negociador? Comentario: toda gestión que implica poner de acuerdo a un grupo cuando hay

intereses por medio es una tarea difícil y más aún lograr que todos los integrantes se

pongan de acuerdo es algo que requiere mucho trabajo ya que cada uno está en pro

de la mayor ventaja que logre obtener.

Cantidad Metros valor por metro moneda impuesto mts por abrigo valor prenda

pesos

mas de 50 mts 4,9 euros 8,6 2 6790,532

valor euro

Tipo reducido del IVA, sube del 8% al 10%.

Valor Prenda Mano de Obra Costo

6790,32 2037,096 8827,416

peso prenda kgsunidades en

metros

peso carga

klsvalor kilo valor total carga impuestos

valor com

impuestos

valor

transpote

valor prenda +

transporteprecio euro

costo prenda

en pesos

258 grs 50 12,9 1,51 19,479 8,6 167,5194 0,38958 19,86858 3131 62.206

peso prenda kgs

129 grs/metro

Mayorista

venta mas

100 abrigos

Punto de

Venta 1

abrigo

Punto de

Venta +100

abrigos

62206 9000 79206 7120617000

Insumo de Importacion

3131

FABRICANTE (en pesos)

Exportacion

Ganancia a Obtener venta

un abrigo

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Generalización: ¿Qué rol cumplen las multinacionales en la comercialización de prendas de vestir?

Comentario: Son de gran importancia ya que no solo tienen la función de

comercializar en sus países sino que hacen aperturas de mercados en otros países, en

el ámbito de la moda lo que hacen es descentralizar la producción y hacer asequible a

los clientes algún modelo o diseño sin necesidad de ir a buscarlo a su lugar de origen

como ejemplo tenemos la china y su gran expansión a nivel mundial gracias al bajo

costo de sus productos que ha hecho que grandes multinacionales se establezcan allí.

Propuestas de estrategias dinamizadoras: ¿Qué opinión puede dar de la estructuración de la red logística como estrategia de participación en los mercados?

Comentario: Las características para operar con éxito una organización basándose en la implementación de una logística global son: el equilibrio estratégico entre la oferta y la demanda basado en objetivos globales de las empresas y, particularmente, el hecho de que se basa en un enfoque de sistemas que privilegia la rapidez en la transferencia y en la accesibilidad de información a través de todas las barreras funcionales. El éxito en la solución de problemas tan desafiantes para la empresa internacional depende de que se atiendan tres necesidades principales:

Los objetivos y las políticas del funcionamiento de una logística global a través

de las unidades operativas.

Administrar los servicios, la capacidad y los inventarios, los cuales deben estar

en equilibrio; de igual forma, los objetivos y políticas.

El desempeño de los sistemas y los procedimientos de control como función

importante en la administración de una logística global.

La organización y buena estructuración de la red logística siempre será una

herramienta vital que ayudara a las compañías a competir objetivamente en los

mercados y mostrara una gran ventaja competitiva en comparación con su

competencia y lo hará un actor vital en los procesos comercializadores.

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CONCLUSIONES

Reconocer los papeles de cada uno de los actores de la red logística es de vital importancia ya que cada uno desempeña un papel fundamental en el desarrollo de la cadena de suministro.

Es fundamental reconocer procesos logísticos y tener un acercamiento real a lo que se vive en el mercado en la realidad. Es de vital importancia medir nuestra capacidad negociadora para compararla en un marco real. Es fundamental el diseño de estrategias comerciales para analizar el mercado y ser competitivos ya que como dice el refrán popular “el que se duerme se lo lleva la corriente”.

Se dificulto nuestro trabajo ya que solo somos tres integrantes por lo cual nos correspondió realizar un mayor esfuerzo por la gran cantidad de material a analizar, y no lograr un entendimiento inicial ya que se sabía cómo empezar el trabajo, otro aspecto importante a tener en cuenta, es que es bastante difícil interactuar en grupo, para una tarea negociadora que requiere bastante tiempo para entender y sacar buenas conclusiones de la actividad. Mi reflexión es: Que todos los integrantes de un grupo deben trabajar en pro de sacar adelante los trabajos por Igual para lo cual se deben estudiar a conciencia los materiales para entender las actividades y no manifestar que no se sabe qué hacer, el lograr un buen aprendizaje de nuevos conocimientos implica un compromiso total con nosotros mismos y nuestros compañeros, todos sabemos que nuestro tiempo es limitado por las múltiples ocupaciones trabajo, familia, etc. pero nuestro reto es sacar adelante todo aquello con lo cual hemos adquirido un compromiso.

Fuentes de Investigación y Consulta http://e-learningmarketing.blogspot.com/2012/07/ventas-al-detalle-y-al-por-mayor.html http://encolombia.com/economia/info-economica/algodon/importacionyexportacion/ http://www.legiscomex.com, http://www.patprimo.com/, https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_textil, http://www.susta.org/espanol_export/intermediaries.html http://brigittekatherinepaloma.blogspot.com/2012/12/caracteristicas-de-las-ventas-al-por.html http://www.gestiopolis.com/logistica-global-como-estrategia-corporativa/ Material Plataforma de estudio Sena.