Comercialización I

Susana Gonzalez

Comercialización I

TRABAJO PRACTICO FINAL

Valentina Viola

Producción Musical

vaale.viola@gmail.com

41640702

0095829

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Cuerpo

“A”

Guia Trabajo Practico Final Comercilizacion I • Caratula • Indice • Analisis de situacion ( Escenarios, competencia y descripcion de la empresa • Analisis del mercado (sector industrial correspondiente, los clientes, el o los segmentos de mercado para el negocio) • Defina un objetivo a alcanzar • FODA • Marketing mix, especialiazdo en la etapa de la introduccion • Relacionar el segmento con la diferenciacion y el posicionamiento del producto.

Cuerpo “B”

Comercialización I

Susana González

Trabajo Practico Final

ZAPEMOS! APP

Valentina Viola

Producción Musical

vaale.viola@gmail.com

41640702

0095829

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21/11/2016

Índice Descripción del producto………………………………………………..…1 Análisis de situación………………………………………………………..1 Análisis de escenarios……………………………………………………..1 Competencia…………………………………………………………..……2 Análisis del mercado…………………………………………………..…..2 Segmento……………………………………………………………………2 Estrategia de segmentación………………………………………...…….2 Objetivo…………………………………………………………………...…3 Objetivos de marketing………………………………………………….…3 FODA…………………………………………………………………….…..3 Mix de Marketing……………………………………………………………3 Diferenciación de posicionamiento…………………………………...…..4 Costos…………………………………………………………………….….5 Bibliografía…………………………………………………………………..6

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Zapemos! App para buscar músicos

Descripción del producto La aplicación es una base de datos que conecta cuentas de usuarios a partir de instrumentos, géneros musicales y zonas geográficas. Esta dirigida a músicos que se encuentren formando un conjunto musical o que busque integrarse a uno. Cada usuario se podrá hacer una cuenta y luego crear un perfil de un conjunto musical (banda) que podrá estar ligado a varios usuarios (los músicos participantes del proyecto). El conjunto puede ser una banda o un proyecto de un músico solista tanto completo como en formación. En caso de las agrupaciones en formación se podrá utilizar la App para armar una descripción breve sobre la banda en su perfil donde se indicara que músicos se están buscando y en que zona. Los músicos que no tengan un conjunto musical podrán etiquetarse como “ofrecidos” y contactarse con las bandas que buscan músicos. La conexión entre proyectos puede tener como intención la comunicación y el intercambio para así poder generar recitales en conjunto así como también colaboraciones en lo musical. Análisis de situación Análisis de escenarios En el 2016 vivimos en un mundo conectado a través de internet y las redes sociales. Desde la aparición del smartphone hace varios años el uso de las computadoras a quedado paulatinamente en un segundo plano dejando a los teléfonos celulares como la herramienta tecnológica que mas utilizamos en el día a día. Con las tiendas online de aplicaciones digitales han aparecido una gran variedad de apps. Estas nos permiten usar las redes sociales, ubicarnos a través de mapas con el uso del GPS, sacar fotos y editarlas a gran nivel de detalle, y hasta conocer personas en aplicaciones como Tinder que demuestran el extremo al que las app pueden llegar. Existe una gran variedad de aplicaciones de música siendo las mas populares los reproductores y hoy en día las relacionadas al steaming como Spotify, Tidal, Apple Música y Deezer. Existen aplicaciones específicamente para buscar canciones como Shazam o Sound Hound. Las aplicaciones de muisca dirigidas especialmente a músicos son principalmente afinadores, metrónomos y aplicaciones para entrenar el oído.

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Competencia Existen pocas aplicaciones similares, algunas de ellas en ingles dirigidas especialmente al publico estadounidense y otras en español. Actualmente en Buenos Aires ninguna es suficientemente conocida como para que se puede considerar una competencia directa. Los músicos en Buenos Aires suelen utilizar paginas en internet como musicosweb.com en las que se publican avisos en un muro en el que existe una sección de ofrecidos y una sección de buscados. Se puede realizar una búsqueda por instrumento, por zona y según si se busque una remuneración por el trabajo musical o no.

Análisis del mercado Segmento El segmento al que apunta el producto esta formado por personas que desarrollen una actividad musical, que puede ser amateur o sema profesional y que se interese por conectar con otros músicos dentro de su ciudad . Esta pensado para personas principalmente mayores a 11 años sin diferenciación de genero. Principalmente jóvenes que toquen un instrumento de forma autodidacta o estudiantes de música. Estrategia de segmentación La estrategia de segmentación es concentrada ya que el producto esta dirigido a un único segmento, pequeño y definido en su perfil. El sector industrial al que pertenece es al de la tecnología, específicamente al de desarrollo de software (apps) para smartphones.

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Objetivo Posicionar la aplicación como la app mas utilizada y reconocida por músicos locales para finales del 2017 haciendo publicidad intensa durante los primeros 6 meses del año y rellenar el hueco que existe en el mercado nacional en esta área. Objetivos de marketing Los principales objetivos de marketing estarán relacionados al posicionamiento y difusión del producto ya que sin los usuarios es imposible que se de la interacción entre músicos, por ende no tiene sentido el producto. El primer objetivo de marketing será generar conciencia del producto entre los adaptadores tempranos y estimular la prueba a través del evento de lanzamiento dirigido al segmento de mercado meta. Una vez terminado el evento de lanzamiento se hará publicidad online a través de Google Adwords utilizando banners. FODA Fortalezas: Al ser un producto gratuito es mas fácil atraer clientes. Es un producto único en su tipo. Oportunidades: No hay otro producto similar establecido y utilizado en Buenos Aires. La tecnología tiende cada vez mas al uso de los smartphones. Los millenials son adaptadores tempranos a la tecnología. Debilidades: El producto no sirve sin una base de usuarios fuerte. Se necesita de la publicidad dentro de la app para generar un ingreso económico. Amenazas: Al no haber aplicaciones similares los músicos están acostumbrados a usar paginas webs y no apps Mix de Marketing Las 4 “P”s: Producto: Una aplicación para smartphones que conecte músicos en base a una afinidad musical en base a géneros y estilos, zona geográfica e instrumento musical. Precio: El producto se ofrecerá de forma gratuita debido a que la gran mayoría de las aplicaciones que se usan al día a día son gratis y el uso de

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aplicaciones pagas es algo a lo que no todos los usuarios están acostumbrados. Plaza: La aplicación estará disponible en diferentes tiendas online como Google Play para los smartphones Android y la App Store de iTunes para los dispositivos iOS. Publicidad y Promoción: La campaña publicitaria constara de una fiesta de lanzamiento en la que se invitaran a alumnos de diferentes escuelas de música y sonido de Capital Federal. Sera un evento gratuito pensado para jóvenes en el que habrá una barra, música en vivo y diferentes entretenimientos como una mesa de ping pong y un metegol. Sera un evento con aire relajado y habrán promotores encargados de contarle a los participantes sobre la aplicación de forma de que podrán ser asistidos durante la creación de sus perfiles. El evento de lanzamiento será promocionado en las diferentes instituciones de música Capital Federal a través de afiches y volantes. Publicidad en medios gráficos: Se hará publicidad en la revista “Rec ir Play” siendo esta la única revista de muisca y audio escrita en la Argentina y que debido a eso siempre se encuentra en las instituciones de música locales. Los escritores serán invitados al evento de lanzamiento y luego harán una reseña sobre la aplicación. Diferenciación y posicionamiento Diferenciación La diferenciación del producto estará dada por ser un producto nacional dirigido principalmente al mercado local. Debido a eso se apunta a que sea la aplicación el lugar al que recurren los músicos en Buenos Aires al momento de querer buscar miembros para un proyecto. Se buscara aliarse con diferentes empresas o instituciones del rubro como lo es la revista “Rec and Play”, las escuelas de música como la Escuela de Música Contemporánea y la Escuela de Música de Buenos Aires y al INAMU (Instituto Nacional de la Música) para ganar popularidad y así ser la aplicación de referencia en la escena musical de Argentina. Posicionamiento El posicionamiento estará dado por las palabras “unión” e “intercambio musical”. Siendo esto un resumen claro del objetivo y funcionalidad de la aplicación.

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Costos Todos los costos de fabricación del producto son costos fijos ya que no hay ningún costo que pueda variar en función de la cantidad de unidades vendidas. Ya que la aplicación va a estar disponible para descargarse de forma gratuita lo que va a generar un ingreso para la empresa es la publicidad dentro de la aplicación. El costo de la programación, el desarrollo de la pagina web, el diseño y el hosting son costos fijos.

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Bibliografía Paginas web visitadas:

• Músicos Web: http://www.musicosweb.com.ar/ • Band Friend http://www.bandfriendapp.com/