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Grupo 6
Profesor:Luis F. Cornejo Moya Méndez
Trabajo FinalComportamiento
del consumidor
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Objetivo del estudio
Determinar la
frecuencia,
preferencia y losmotivos delconsumo de la
cerveza PilsenCallao entre loshombres de 30 - 0a!os
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• "l (($ de la muestra resalt& 'ue la cualidad
destacada es 'ue es efrescante%
• 1cerca de la frecuencia de consumo2 )$
acostumbra a tomar los nes de semana y un3*$ de manera ocasional%
• "l *4$ de la muestra consume m5s cerveza entemporada de verano y P"L#$% es la preferida con
el 33$%
• 6a mayor motivaci&n de consumo fue pasarlabien con 4$, el ($ toma para desestresarse
y un ($ los motivan los ami+os%
Resuen eje!utivo
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Copetidores
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Mer!ado
GrupoCerve!ero
Parti!ipa!i'n
7ac8us *%4$
1mbev %4$1je 0%$
1maz&nica 0%($
9mportados 0%#$
Total #00$
Participaci&n de :rupo 7ac8us a
diciembre del (0## en 6ima
Reuniendoai3os
desde 456
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Cara!ter7sti!as del Consuidor.on hombres entre 30 a 0 a!os, luchadores,pro+resistas, 'ue se proyectan en la vida, cuentancon buena formaci&n de estudios, trabajo estable,+ustan de la vida c&moda con deseos desuperaci&n y realizaci&n%
Pertenecen a un nivel socio econ&mico 7, siendosu clase social media - alta, muchos en su mayor;ason solteros al+unos con hijos, con buen estatussocial, cuentan con movilidad propia y depreferencia hacia las camionetas se+uido de losautom&viles%
Pertenecen a clubes sociales, son miembros dediscotecas, +ustan de vivir su independencia y+eneralmente en su proceso de superaci&ncuentan ya con vivienda propia o viven eninmuebles al'uilados%
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.us preferencias de diversi&n son durante los nesde semana y en ocasiones pueden disfrutar conlos ami+os en celebraciones sociales, discotecas,bares o pubs con el n de pasarla bien odesestresarse y compartir buenos momentos conuna cerveza nacional Pilsen Callao, de preferencia
rubia%
6a motivaci&n de consumo de cerveza, se re<ejade forma positiva ya 'ue el consumidor se lo+racompenetrar en un 5mbito social de diversi&n,como discotecas y bares, o tambi=n en eventossociales, casa de ami+os%
"sto nos indica 'ue la cerveza +enera en ellos unmotivo para salir de su rutina, del entorno laboral,para pasar buenos y reconfortantes momentoscon 'uienes m5s 'uiere y sean m5s cercanos%
Cara!ter7sti!as del Consuidor
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P"L#$%8e!isi'n de Copra
&L,O %"9$Lde "nvolu!raiento
8e!isi'n de Copra(&1O %"9$L
de "nvolu!raiento
,OM& 8$8$C"#"O%$#
"l ($ decide de maneraC>/P6"?1
69/9T1D1
;(",O<(=s-ueda es!asa
o nula de"nfora!i'n>
an?lisis de unasola ar!a@
"l 3)$ tiene6"16T1D 1 61 /1C1
9@"C91
,ipo de involu!raiento
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Conclusiones.i se realiza una comparaci&n con la descripci&n real del perl delconsumidor de cerveza Pilsen podemos encontrar los si+uientes resultados%
PerAl Real "nvesti3a!i'n
%#$ 7,C y D 7$dad ( a 0 a!os 30 a 0 a!os
P=bli!o ?ovenes - adultos 1dultos
Motivo de !onsuo Confraternizando con los ami+osdespu=s del trabajo
Celebraciones sociales%Des estresarse%Pasarla bien%
Lu3ar de !onsuo 7ares Casa de ami+os%Discotecas, 7ares, Pubs%
Conciertos
Fre!uen!ia Fines de semana%
6os Fines de semana%>casionalmente%/ayormente en verano%
8es!rip!i'n cl5sica Cl5sica, refrescante, con cuerpo,divertida y con su to'ue deamar+or
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Con respecto a la marca 'ue m5s preere y cu5l es la 'ue m5s consumetenemos los si+uientes resultados%
Cerveza &!tualPreferen!ia
"nvesti3a!i'nPreferen!ia
&!tual"nvesti3a!i'n
Pref %#$
Pilsen Tercera P9/"1 - .":B@D1 7
Cus-uea Cuarta P9/"1 - .":B@D1 7
Cristal Primera Tercera 7
(arena uinta Cuarta 7Fran!a .eta uinta 7
(ra)aa .e+unda .eta 7
,res Cru!es Eltima .=tima 7
otras ltima 9mportadas 7
Conclusiones
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1 C G " / 1 @ C B H , B 7 " @ I J 1 @ / ( 0 # # 0 0 # 3
7 1 6 6 > @ F " @ 1 @ D " H , ? K > 1 @ C 1 > 6 9 @ 1 / ( 0 # # ( # 4
D " / 1 9 @ 9 F 9 : B " > 1 , 6 1 B 1 / ( 0 # # 0 #
P 9 @ " D > C 1 " 1 , P 9 " > : 9 @ > / ( 0 # # ( # 4 3
1 D 9 C I P 1 " D " . , F " 7 > 1 6 " L 1 @ D " / ( 0 # # ( # 3 * 0