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Nº35

Feb

rero

201

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08 EntrevistaEugenio de la Rosa, Schneider Electric Iberia

14 EntrevistaJosep Figueras, Grupo Electro Stocks

32 DistribuciónABM REXEL apuesta por el sector industrial en 2018

42 ReportajeInfraestructuras de recarga de vehículo eléctrico en España

05 I Nuevo diseño para el tiempo nuevo

07 I Falta de voluntad y de rumbo políticos

22 I Entrevista Alberto Casado, Ledvance Iberia

28 I Actualidad AFME

36 I Anticipo de Light + Building 2018

38 I Trilux promueve la iluminación basada en servicios

52 I ABB presenta su propuesta para edificios inteligentes

58 I De qué se habla en la web de C de Material Eléctrico

CONTENIDOS Febrero 2018

En este número...

Además...

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“Grupo Electro Stocks crece por encima del mercado y consolida

su posición en 2017”Josep Figueras, director de marketing de Grupo Electro Stocks

Josep Figueras, director de marketing de Grupo Electro Stocks, resalta la positiva trayectoria desarrollada por la empresa distribuidora, que prevé alcanzar un incremento del 10% de la cifra de negocio en 2018, superando así los objetivos de ventas marcados hace dos años. Además, la compañía ha puesto toda la carne en el asador para realizar un novedoso evento en mayo de este año, llamado Open GES Xperience.

La Asociación de Fabricantes de Ma-terial Eléctrico (AFME) anunció en el mes de enero unas óptimas cifras del mercado nacional en 2017 cer-canas al 10% de crecimiento (9,8%).

Desde la perspectiva de Grupo Electro Stoc-ks, Josep Figueras, su director de marketing, estima que el canal de la distribución en Es-paña ha crecido en torno a un 8%. “En Grupo Electro Stocks hemos continuado con la sen-da de crecimiento iniciada ya en 2016, año en el que vimos un cambio de tendencia y una clara recuperación de la actividad, alcanzan-do en 2017 un crecimiento de un 15% respec-to al año anterior, con una cifra de ventas de 240 millones de euros. La compañía ha creci-do por encima del mercado y consolidado su posición en 2017”.

El directivo refiere que el año pasado han visto incrementada la actividad en todos los centros repartidos por el territorio na-cional de la empresa, “contribuyendo así al crecimiento del sector y a esta tendencia positiva”.

Si hablamos de previsiones, para este ejer-cicio de 2018 “pretendemos continuar con esta progresión positiva, con una previ-sión de crecimiento de un 10%, superando así los objetivos de ventas propuestos ha-ce dos años”.

En esta óptima evolución, la compañía se ha planteado cada vez más la actividad en mer-cados exteriores, con una primera presencia en Matelec Latinoamérica 2017. Figueras ex-

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ENTREVISTA

NEUMÁTICOS Y MECÁNICA RÁPIDA ❙ 15

ENTREVISTA

Figueras confirma que la empresa ha crecido un 15% en 2017, alcanzando una cifra de 240 millones de euros. La previsión de la compañía es crecer un 10% en este año.

plica que Grupo Electro Stocks participó en este certamen, donde fueron una de las úni-cas cinco empresas representantes españo-las del sector eléctrico. En este sentido, “con

la voluntad de impulsar nuestra presencia y rela-ción comercial en Latinoa-mérica, contamos con un departamento de expor-tación que da respuesta y servicio a nuestros clien-tes afincados en esa zo-na geográfica, a la vez que acompañan y apoyan a los clientes españoles con presencia internacional”.

Crecimiento en la red de puntos de ventaLa empresa viene abordando un incremen-to de la red de puntos de venta en áreas donde percibe oportunidades. Así, puso en marcha sendas delegaciones en Villena (Alicante), en octubre de 2017, y en Marbe-lla (Málaga), en noviembre del pasado año.

El primer centro inaugurado en 2018 ha sido en Algeciras (Cádiz), que ha abierto sus puer-tas el 15 de enero de y se encuentra ya en pleno funcionamiento. “Con este nuevo pun-to de venta, el grupo alcanza los 66 centros distribuidos por toda la geografía española. Pretendemos continuar con esa línea de ubi-cación estratégica por todo el territorio na-cional pensando siempre en ofrecer mayor facilidad de acceso a nuestros clientes, así como un óptimo servicio y atención. En este sentido, esta apertura supone un valor añadi-do para el instalador y un movimiento estra-tégico para el grupo”, detalla Josep Figueras. Además, en los próximos meses, “anunciare-mos también la apertura de un nuevo punto de venta en Ciudad Real”, añade.

Open GES Xperience, un evento innovadorLa empresa distribuidora llevó a cabo un ci-clo de eventos bajo el concepto Electro FORUM, que cosechó un notable éxito en los últimos cinco años con Electro Forum, y aho-

“Estamos apostando con fuerza por la digitalización del sector como paradigma de innovación”

ENTREVISTA

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ra se plantea un cambio de formato. “Electro FORUM ha creado escuela en el sector, exi-giéndonos superar los resultados obtenidos. Por este motivo, con Open GES Xperience queremos marcar un antes y un después en cuanto a este tipo de encuentros en el sector. Lo proponemos más como una experiencia que como un evento en sí. Estamos prepa-rando algo dinámico y extraordinario, que

sorprenderá más allá de los estándares típicos de la industria”, detalla el entre-vistado.

“Nuestro propósito es crear un evento innovador y único que fortalezca y enriquezca al sector fren-te a los nuevos retos que se avecinan, así como fo-mentar el emprendimien-

to y la innovación contribuyendo, como uno de los referentes líderes, al crecimiento de esta industria”.

La primera convocatoria de Open GES Xperience tendrá lugar en Barcelona, el 17 de mayo, comprendiendo toda el área geo-

gráfica de Cataluña y alrededores; no obs-tante, “el evento tendrá continuidad con posteriores ediciones en puntos estraté-gicos para poder abarcar todo el territorio nacional”, precisa.

Los elementos diferenciadores de este nue-vo ciclo de encuentros radicarán principal-mente en los contenidos del programa, tanto en lo que respecta a la singularidad de las charlas impartidas, como a la nueva idea de construcción de talleres prácticos enfocados hacia las empresas instaladoras, “de una for-ma que jamás se ha hecho antes, y jugando con el elemento show business”.

Si bien es cierto que Open GES contará, al igual que Electro FORUM, con un progra-ma de charlas simultáneas, “éstas serán de una índole totalmente diferente”. Durante el evento se ofrecerán, por un lado, una se-rie de conferencias Master-Class a manos de conferenciantes de reconocido presti-gio público, y, por otro lado, se habilitará una zona específica en un anfiteatro, de-nominada Master-Practice, para llevar a cabo distintos workshops, en los que se desarrollarán instalaciones y simulaciones

◗ Fecha: 17 de mayo de 2018.

◗ Lugar: Palau de Congresos de Cata-lunya, en Barcelona.

◗ Diseñado a medida del colectivo de instaladores.

◗ Nuevo modelo de certamen que con-tará con una zona ferial con más de 80 stands de las compañías más rele-vantes del mercado.

◗ Dos zonas de actividad: las Master-Class y las Master-Practice.

◗ Respaldo de las asociaciones de ins-taladores de Cataluña: AGIC-FERCA y Feceminte.

EVENTO OPEN GES XPERIENCE

Palau de Congressos de Catalunya.

Imagen corporativa del evento organizado por Grupo Electro Stocks.

“Contamos con un departamento de exportación que da servicio a los clientes afincados en Latinoamérica”

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ENTREVISTA

Dentro de su plan de expansión, la compañía ha inaugurado su primer centro en 2018 en Algeciras (Cádiz), que abrió sus puertas el 15 de enero.

prácticas de distintos productos, demos-traciones en vivo sobre temas de gran va-lor para ofrecer una ventaja competitiva al instalador.

La profesión de instaladorLa profesión del instalador está cambian-do, debido a numerosos factores como la creciente digitalización de varios elemen-tos de su actividad, constata el director de marketing de Grupo Electro Stocks, que resalta que uno de los objetivos cen-trales de la compañía es contribuir a la evolución y modernización del sector, y dar apoyo a sus clientes en todos los as-pectos: tecnología, innovación, digitaliza-ción o I+D, entre otros.

“El tema de la digitalización del sector co-mo paradigma de la innovación es una cuestión por la que estamos apostando con fuerza desde Grupo Electro Stocks, en línea con las tendencias de la industria 4.0

y la modernización del sector –evolución ya implantada en los países nórdicos–, y siempre comprometidos con una aporta-ción de valor real hacia nuestros clientes”.

“Por poner un ejemplo, continúa, hoy en día el móvil es un elemento más en el pro-ceso de instalación, gracias a la auto-ges-tión que facilita al instalador (al darle acceso a gestión de pedidos, consulta de información o fichas técnicas), y sin olvi-dar el acceso al e-commerce, que le per-mite realizar una compra o incluso saber cuándo dispondrá de sus productos”.

En ese sentido, la empresa comienza este año otro ambicioso ciclo de conferencias por toda España bajo el título ‘Retos de la Transformación Digital en el Sector Insta-laciones’, “con el fin de hacer consciente al instalador del cambio al que nos en-frentamos y cómo aprovecharlo a su fa-vor para rentabilizar su negocio de forma

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ENTREVISTA

más productiva”, pone de relieve Figue-ras. Los seminarios presentarán temas que girarán en torno a tres áreas vitales, como son: la digitalización de las empre-sas, nuevas fórmulas de comunicación digital, y la mejora de la eficiencia de la gestión digital. Además, serán impartidos por Juanjo Catalán, experto consultor en digitalización del sector y colaborador de esta publicación.

El potencial de las telecomunicacionesGrupo Electro Stocks firmó el pasado año acuerdos con las entidades FECEMINTE (Federació Catalana d’Empresaris Instal·la-dors de Telecomunicacions) y AMIITEL (Asociación Madrileña de Integradores de Telecomunicación), poniendo de relieve su creciente actividad en el ámbito de las te-lecomunicaciones. Para Figueras, “el hecho de haber firmado sendos convenios con estas entidades pone de manifiesto nues-tro compromiso, a su vez, con el segmento de las telecomunicaciones, fomentando la

difusión de esta actividad en aras del pro-greso económico de la misma”.

No obstante, desde Grupo Electro Stocks ofrecen soporte también al resto de asociaciones de instaladores de toda España, “constatado así con nuestra pre-sencia y participación activa en el Con-greso de FENIE (Federación Nacional de empresarios instaladores)”, celebrado en Zaragoza a finales de octubre de 2017.

El entrevistado no quiere dejar pasar la oportunidad de comentar que también es-tán apoyando a los distintos segmentos en continua evolución en ámbitos como auto-matización y control, iluminación, industria, conductores, etc., “como respuesta espe-cializada a nuestros clientes en línea con nuestros vectores de desarrollo”

Miguel Ángel Jiménez

ENTREVISTA