UCSF - NOVA 2010 Tema PNL
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Programación Neuro -Lingüística
una tecnología para el desarrollo del pensamiento
estratégico.
¿Qué es la PNL?
La Programación Neurolingüística es una serie de principios, actitudes y técnicas que nos permiten lograr el máximo de nuestras potencialidades.
Pensamiento, comportamiento y lenguaje son las tres grandes áreas de trabajo de la P.N.L.
Sus creadores: Richard Bandler y John Grinder
P.N.L. ProgramaciónNeuroLingüística
Pilares de la PNL
2- Agudeza sensorial: todos los sentidos se involucran en una comunicación a través de los canales multisensoriales. Observar sin juzgar es esencial.
El cómo comunicar va mucho más allá del qué.
1- Rapport: Sintonía. Calibrar y acompasar. Esencial en la comunicación con el otro.
ComunicaciónVerbalNo VerbalConscienteNo Consciente
Pilares de la PNL
4- Flexibilidad de conducta: esencialmente apunta a intentar recorrer otros caminos, desde la disposición al cambio. Este punto va a ser objeto de atención especial.
3- Orientación hacia objetivos bien definidos: Todo responde a la pregunta “para qué”, que permite ir del estado presente al estado deseado.
Flexibilidad hacia el cambio
- Posiciones Perceptivas.
Primera Posición:La experiencia se
vive en carne propia,
soy el protagonista directo.
Primera Posición:La experiencia se
vive en carne propia,
soy el protagonista directo.
Segunda Posición:implica “ponerse
en el lugar del otro”,
vivir la experiencia como si fueras
el protagonista.
Segunda Posición:implica “ponerse
en el lugar del otro”,
vivir la experiencia como si fueras
el protagonista.
Tercera Posición:implica tomar distancia de la
situación y vivirla como observador neutral, objetivo,
sin guiarsepor las emociones.
Tercera Posición:implica tomar distancia de la
situación y vivirla como observador neutral, objetivo,
sin guiarsepor las emociones.
- “El mapa no es el territorio”: la representación interna de la realidad no es la realidad sino una interpretación de ésta.
Posiciones Perceptivas
¿ Cómo podemos expandir nuestros mapas?
Desarrollando habilidades para adoptar posiciones perceptivas distintas en forma equilibrada.
Cuarta Posición:La posición de la
Organización.Apunta al sistema, a
la compañía. Agrega más objetividad
y visión de conjunto.Incluye a las otras 3.
Cuarta Posición:La posición de la
Organización.Apunta al sistema, a
la compañía. Agrega más objetividad
y visión de conjunto.Incluye a las otras 3.
Cuando se opera a nivel de sistemas más complejos, existe:
Posiciones Perceptivas
1º2º
3º
4º
Entonces…
Cuanto más extenso y expandido sea el propio mapa del mundo….
… mayor flexibilidad de pensamiento para percibir la realidad y sus representaciones.
… más recursos internos disponibles, más opciones para manejar los desafíos que la realidad plantee.
… mejor disponibilidad para la negociación.
De la PNL al Pensamiento estratégico
PNL PE
FlexibilidadPensamiento estratégico
Flexibilidad PensamientoEstratégico
Permanente Negociación
Crecimiento Positivo
Disenso más absoluto
Búsqueda de consenso
Cumplimiento de los objetivos
En la base de las decisionesdel grupo
Relación con el medio
Oportunidades
Las personasEl grupo Los objetivos de cada organización El medio
Las personasEl grupo Los objetivos de cada organización El medio
Agregar ValorAgregar Valor
Interpretación de la realidadInterpretación de la realidad
Conceptos de estrategia
El campo de la percepción es lo que en definitiva permite la acción. Está definida por la capacidad del pensamiento de incorporar y procesar información además de realizar acciones adaptativas al mercado.
Elevar el nivel de abstracción significa aumentar el campo de acción y amplitud de la mira. Este aumento debe llegar al límite de no perder la capacidad de operar lo que significa que a a mayor abstracción, mayor madurez y mayor capacidad de foco.
Es el único camino a la abstracción. Cuanto más objetiva la introspección mayor será la capacidad de adaptarse al medio.
Percepción:
Abstracción:
Introspección:
Conceptos de estrategia
Pensamiento Estratégico
Pensamiento Estratégico
RealidadRealidad
PercepciónPercepción
Aprender a “Negociar”
Es aquel que hace que una persona, un grupo, una institución o una cultura encuentre un freno a toda acción que pretenda realizar, destruye toda acción, y hace que toda organización, privada o pública, se vaya deshaciendo hasta lograr que no exista nada.
Es encontrar la forma de actuar positivamente.
Para poder recibir del medio lo que necesitamos.
Aprender a detectar el factor 0Aprender a detectar el factor 0
Actuar, evitando ser el factor cero (o detectándolo) de una situación
Actuar, evitando ser el factor cero (o detectándolo) de una situación
Entender que debemos agregar valor al medioEntender que debemos agregar valor al medio
++ Amenazas++ Oportunidades
Profundizar nuestro pensamientoProfundizar nuestro pensamiento
Flexibilizar la forma de hacerloFlexibilizar la forma de hacerlo
Las organizaciones expansivas tienden a mirar todo desde las fortalezas y las oportunidades. Se sustentan en creencias facilitadoras.
Las Desiciones son la consecuencia inmediata del pensamiento estratégico.
++Dificultades ++Debilidades
Fortalezas Debilidad ESTRATEGIA
Las organizaciones viven en permanente situación de conflictos que pueden generar parálisis o acción. La resolución por la acción implica
integrar el conflicto a las fortalezas sin desestimar las debilidades.
Pensamiento estratégico - Flexibilidad
Cumplir con losobjetivos planteados
Las organizacionesfijan estrategias
Para desarrollar una estrategia:
•Se debe ver la oportunidad.•Se debe tener capacidad de influencia para que la oportunidad no se escape.•La mente del individuo tiene que estar preparada para tomar la oportunidad.
La razón deToda organizaciónLa razón deToda organización
Organizar la institución en forma abiertaOrganizar la institución en forma abierta
Crecer en un ambiente Win-WinCrecer en un ambiente Win-Win
Establecer acciones de beneficio mutuo con el medio y con los integrantes de la organización
Establecer acciones de beneficio mutuo con el medio y con los integrantes de la organización
““No son nuestras habilidades lo No son nuestras habilidades lo que demuestran lo que somos, que demuestran lo que somos, son nuestras DECISIONES.son nuestras DECISIONES.
Decano Dumbledore – “Harry Potter y la cámara secreta”