Mercadotecnia ITema 7.

Mercadotecnia Internacional

Definición de Marketing Internacional

Es un proceso de creciente implicación de la empresa en la actividad internacional así como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversión en fórmulas comerciales más permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo.

El marketing internacional es la función empresarial que desarrolla el proceso de identificación, anticipación y satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro país.”

¿Por qué una empresa se internacionaliza?

Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del marketing que son:

Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere extender sus operaciones a otro país.

Y por otro lado empresas internacionales que quieren intensificar sus negocios internacionales.

Ningún país es autosuficiente.

Mercadotecnia Internacional Comercio Internacional Implica el analizar los gustos

de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento

Comprende el intercambio de productos y servicios entre los países, sus restricciones y barreras arancelarias.

Incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa

Es responsable de la distribución física de los productos, establece los canales de distribución a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fábrica hasta el almacén, y de ahí, al punto de venta final. 

Diferencias entre Mercadotecnia

Internacional y Comercio Internacional.

Motivos para internacionalizarseEstos son los motivos que impulsan a las

situaciones anteriores a la internacionalización:

Rentabilidad. Desarrollo de ventas. Estabilidad frente a cambios ambientales,

culturales, económicos, sociales y políticos. Flexibilidad opcional.

Plano

Entorno

ComoPosicionars

e

Competencia

internacional

Forma deAcceso al mercado

Estrategia De

precios

Politica De

Producto

Politica De

comunicacion

Elementos clave de Marketing Internacional

Compuesto por todas las fuerzas que afectan la capacidad de la empresa para realizar transacciones efectivas con el mercado meta.

Microambiente

Macroambiente

Ambiente de la

Mercadotecnia

Internacional

Compuesto por todas las fuerzas que afectan la capacidad de la empresa para realizar transacciones efectivas con el mercado meta.

1. La estructura industrial del país2. La distribución del ingreso

Análisis del entorno Económico

La actitud ante las compras internacionales. Algunos países reciben muy bien a las empresas extranjeras, pero otros son bastante hostiles.

La estabilidad política. Los gobiernos cambian.

Los reglamentos monetarios.  La burocracia gubernamental.

Entorno Jurídico-Político.

Cada país tiene sus propias costumbres, normas y tabúes. 

Entorno Cultural

GlobalizaciónEl término globalización hace referencia al proceso de cambio hacia una mayor interdependencia e integración de las economías mundiales.

• Este proceso no es nuevo, pero se ha acelerado en las últimas décadas.

• La «mundialización» de la actividad económica ha provocado…

un aumento espectacular del comercio y de los flujos de operaciones financieras entre los países,

la internacionalización de las empresas, un mayor intercambio de tecnologías y de conocimiento.

• Pero la globalización afecta a otros ámbitos de la vida no estrictamente económicos; supone también un proceso de integración sociocultural y política que implica una apertura cada vez mayor de los países al resto del mundo.

Factores de la Globalización

1. La globalización solo ha sido posible gracias a los cambios que han conformado la llamada sociedad de la información.

Solo las TIC han permitido la deslocalización de la producción, los flujos financieros casi inmediatos, etc.

2. La mejora del transporte y la reducción de sus costes.

3. Las políticas gubernamentales de liberalización de los mercados financieros y de eliminación de barreras aduaneras.

Han incrementado los flujos de capitales, bienes y servicios.

4. El derrumbe del bloque comunista y su transición a economías de libre mercado. Nuevas posibilidades de expansión.

Ventajas dela globalización Con el intercambio de bienes y servicios todos los países pueden

ganar. Estas ganancias se miden en términos de aumento de posibilidades de consumo: mejores precios, más variedad de oferta disponible…

Para las empresas, la existencia de un mayor mercado donde vender supone un aumento de las posibilidades de producción.

Para obtener ganancias con el comercio internacional hay que especializarse en producir aquello sobre lo que se tiene una ventaja comparativa y beneficiarse de las diferencias entre los países (tecnología, capital humano, gustos de los consumidores…).

Las restricciones al comercio internacional suponen trabas al desarrollo económico de los países, y con la globalización cada vez son menos estas restricciones.