UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES U.C.C. PLAN DE … 0013 2002.pdf46 Presentación, embalaje,...

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALESU.C.C.

PLAN DE NEGOCIO

TEMA:

ASESORIA ADMINISTRATIVAS PARA PYMES.

INTEGRANTES

DR. SERGIO JOSÉ VALENZUELA MONTIEL.DR. SORAYA RAMIREZ BLANCO.

DR. AUGUSTO CÉSAR SUAZO TÓRREZ.

TUTOR

DR. DOMINGO FRIXIONE CERÓN.

Managua, 11 de Noviembre de 2002

1- GUIA PLAN DE NEGOCIO

2- INTRODUCCIÓN

3- AGRADECIMIENTO

4-0BJETIVO

5- lIIPOTESIS

6- PLAN DE NEGOCIO

7- DESARROLLO

S-FINANZAS

9- CONCLUSIONES

1O~ RECOMENDACIONES

U-ANEXOS

INDICE

PAGINA

1-2

3

4

5

6

7-23

24 -35

36 -59

60

61

Asesoría administrativa para PYMES

GUíA PLAN DE NEGOCIO

- INTRODUCCiÓN- AGRADECIMIENTO-OBJETIVOS• HIPOTESIS

1. Antecedente del proyecto.1 1 Historia del proyecto.1.2 Objetivo que persigue.1.3 Nuestra empresa en tres años.2. Empresario.1.1 Objetivopersonal1.2 Curriculum de los promotores3. La idea.3.1 Origen.3.2 Características.4. Actividad, producto o servicio.4.1 Definición4.2 Características técnicas4.3 Necesidad que cubre.4.4 Ventajas comparativas.4.5 Nombrede la empresa, productoy servicios.46 Presentación, embalaje, imagen.4.7 Costo unitario.4.8 Evaluación futura4 9 Capacidad de producción4.10 Prueba de calidad de resultado5. El mercado5.1 Característica del mercado

5 1.1 Objetivo comercial5.2 Característica del cliente o consumidor.5.3 Contratos establecidos con posibles clientes5.4 Característica de la competencia.55 Líneade actividad de la competencia.5.6 Ventajas competitivas frente a la

competencia.

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Asesoría administrativa paraPYMES

6. Política Comercial.6.1 Objetivo comercial.6.2 Precio de venta6.3 Previsión de venta.6.4 Sistema de venta.6.5 Canales de distribución6 6 Comunicación, imagen y promoción.7. Recursos.8. Organización y recursos humanos.8.1 Sistema de organización.8.2 Personas necesarias, funciones, yresponsabilidades8.3 Forma de contratación.84 Nivel de formación y capacidad profesional8.5 Asesores externos.9. Aspectos Legales.10. Desarrollo11. Finanzas.

\- Conclusiones- Recomendaciones- Anexos

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Asesoría administrativapara PYMES

INTRODUCCiÓN.

Las pequeñas y medianas empresas (Pymes). Estánobteniendo un desarrollo trascendental, por su naturalezalas Pymes tienen una gran influencia en el desarrollo detodo el país.

Este plan de negocio esta enfocado para brindar asesoríaadministrativa para Pymes. El propósito es ejecutar unalabor de calidad, realizando alianzas estratégicas con lasmicro financiera para contribuir al desarrollo de las Pymes.

El plan contemplaobtener rentabilidad,asesoría.

autosostenibilidad a corto plazo,ampliar nuestros servicios de

En el desarrollo de este trabajo determinaremos lospasos a seguir para el logro de nuestros objetivos y validarnuestras hipótesis.



AGRADECIMIENTO

Queremos agradecer primeramente a DIOS por ser la luz queilumina nuestro camino y quien nos da sabiduría a pensar. A nuestrospadres que nos han dado animo en las buenos y los malos momentosTambién a todas aquellas personas que han colaborado de una u otraforma para hacer posible la realización de esta investigación.



Objetivos

1. Brindar asesoría administrativa para Pymes de calidad y conseguir lacantidad de clientes para obtener rentabilidad

2. Realizar alianzas estratégicas con micro financieras.3. Llevar a los Pymes a conseguir sus créditos y darles seguimiento4. Hacer que estos Pymes sean negocios en crecimientos y rentables5. Atraer clientes a través de los financiamiento que les pueden ser

aprobados por medio de la asesoría.6 Obtención de ingresos a través de la micro financiera y a través de

nuestros clientes.7. Llegar a ser auto sostenible yen corto plazo obtener rentabilidad.8. Ampliar nuestros servicios prestados de asesorías, capacitaciones,

formulación de proyectos entre otros.

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Hipótesis

1 Alcanzaremos calidad para otorgar Accesoria Administrativa aPymes.

2. Realizaremos una alianza estratégica sólida con una micro financierapara atraer a los clientes y darle seguimiento a los negocios de estosclientes a través de asesorías.

3. A través de las asesorías que brindaremos a Pymes estas seránsujetas de crédito.

4. Utilizando el financiamiento se podrá captar una buena cantidad declientes.

5 Se podrá obtener recursos económicos a través de la financiera queestablezcamos alianza al conseguir clientes para estos.

6. Obtendremos suficientes recursos para ser auto sostenible en unperiodo corto y obtener rentabilidad en corto plazo.

7. Funcionaremos como una empresa consultora de la que existen enManagua pero al mismo tiempo se captaran clientes para una microfinanciera y se efectuara seguimiento a la ejecución de estos créditos.

8. Ampliaremos los servicios prestados tales como capacitaciones,realizar proyectos entre otros

9 Nuestro negocio es viable por que es un mercado creciente y unacantidad considerable de clientes potenciales.



1. Antecedentes del proyecto

1.1 Historia del proyecto

Este proyecto nace a través de la idea de formar una asesoríaadministrativa dirigida a las pequeña y mediana empresas la cualse piensa llevar a cabo con la dirección de los señores SorayaRamírez, Sergio José Valenzuela y Augusto C. Suazo, Esteproyecto estará ubicado en la ciudad de Managua.Enfocaremos nuestro proyecto para ayudar al desarrollo de las

pequeñas y medianas empresas brindando asistenciaadministrativa, conociendo mejor sus mercados y oportunidades,y efectuando un seguimiento operativo.

OBJETIVOS QUE PERSIGUE

1.2 Brindar asesoría administrativa a Pequeñas y Medianas Empresas.(Pyme).

1. El objetivo fundamental es brindar seguimiento al micro ypequeñas empresas

2. Analizando sus fuentes de financiamientos y dándole seguimientoa las inversiones de estas, y estudiado sus mercados y dandoles aconocer su potencialidad.

Desde los siguientes aspectos:

A) AdministrativasB) ContableC) Mercadeo



1.3 NUESTRA EMPRESA EN TRES AÑOS

Dentro de tres años la asesoría administrativa para pymes seencontrara totalmente establecida, auto sostenible y rentable,debido a la existencia de un nicho de mercado que se detalla acontinuación

De acuerdo a información obtenida en el Instituto de DesarrolloIndustrial (INDE), de un total de 79 empresas que se dedican a laactividad de brindar asesoría a empresas pymes, el 32% estafuncionando, es decir, apenas 25 empresas de asesoría



2. EMPRESARIO

Objetivo del grupo promotor

Instaurar una empresa competitiva y de prestigio.

2.1 objetivo personal

Desarrollo profesional de cada individuo dentro y fuera de laempresa

2.2 Currículos de los promotores

Licenciado en administración de empresas.


Asesoría administrativapara PYMES

3. la idea.

3.1 Origen.

Dada la importancia que tienen la Pymes en el desarrollo de laeconomía nicaragüense (ver anexo 1) Y analizando el impactopositivo que ha brindado en otras naciones subdesarrolladas quehan encontrado cierto grado de bienestara través de dicho sectorHemos decidido realizar un estudio para la creación de unaempresa consultora en Asesada Administrativa para Pymes

3.2 Características

La principal característica del proyecto es que esta enfocadodirectamente con las pequeñas y medianas empresas, ya quenuestra asesoría es una pequeña empresa que se dedicara a laasesoría para Pymes y al seguimientoeconómico antes citado



4. - ACTIVIDAD, PRODUCTO O SERVICIO.

4.1 Definición.-

La empresa esta enfocada a línea de servicio.

Está dirigido a satisfacer a la necesidad que tienen estasorganizaciones de recibir apoyo y conocimiento en administraciónpara mejorar sus negocios, ya que hemos descubierto estasnecesidades que tienen los pequeños y medianos empresarios

4.2 Características técnicas.

a) trasladar conocimiento administrativo y de mercadeo de lospromotores a las organizaciones que lo necesiten; asistencias ycapacitación que mejoren la operatividad técnica de sus negocios.

b) Servicio de buena calidadBuenos profesionalesSatisfacer las necesidades de los clientes

c) estudiar los mercados de los clientes para un mejordesempeño.d) Administración. Evaluando y diagnosticar la situación de lasorganizaciones a las que le brindemos servicio para establecerestrategias de crecimiento y un mejor desarrollo organizacionalentre otras funciones administrativas.e) Creando estados financieros de las organizaciones que no lotengan y analizando la situación financiera de las mismas.


Asesoría administrativaparaPYMES

4.3 Necesidades que cubre.

La organización impulsará el incremento de la capacidad en'

A) El conocimiento de organización.B) Mercadeo.C) Controles organizativos.D) Dirección.E) PlanificaciónF) CapacitaciónG) Contabilidad.H) Diagnósticos.1) Otros

4 4 Ventajas comparativas

Demanda insatisfecha (ver anexo 2)UbicaciónServicio personalizado.

4.5 Nombre de la Empresa, Productos y Servicios.

Nombre: ASESORIA ADMINISTRATIVAS PARA PYMES. SASSA.

Producto y Servicios. Asesoría en administración, mercadeo,contabilidad, y capacitaciones.

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4.6 Presentación, embalaje, imagen.

Publicidad, tarjeta de presentación, panfletos, otrosDe manera personal y de contacto.

4.7 El costo unitariode nuestro servicio estará en dependencia de lasPymes a la cual va a requerir asesoría, el costo monetario lodeterminaremos mas adelante en estudio financiero

4.8 Evaluación futura del producto o servicio.

Especialización en asesoría administrativa de la forma más ampliay de crecimiento incluyendo otras formas como formulación deproyectos, capacitaciones a diferentes organizaciones, y efectuaralianzas estratégicas con microfinancieras

4.9 Capacidad De Producción: Cantidad.

Estará en dependencia total del crecimiento de la demanda.Nuestra capacidad esta determinada por cada profesional quedesarrollara este servicio. Esto podría ser dos o más clientesdiarios obteniendo resultados de 6 asesorias diarias. Suoperatividad se efectuara a través de visitas a campo en el negociodel cliente o bien a través de recibirlo en nuestras instalaciones

4.10 Prueba de la calidad resultado.

La calidad de nuestro servicio se evaluara a través del seguimientootorgado a las Pymes analizando los resultados que estasalcancen y nuestro objetivo es que las Pymes mejoren susnegocios.

a) Retroalimentación de los usuarios

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Asesoría administrativaparaPYMES

b) Los resultados positivos en los sistemas económicos de cadanegocio.

5. El mercado.

5.1 Característica del mercado.

Servicio a Pymes.

5.1.1 Objetivo comercial

Es a través del servicio de asesoría administrativa, creandouna pequeña empresa con fines de lucro.

5.2 Característica Del Cliente o Consumidor.

Categoría 1. Micro empresas menos de 5 empleados C$1,OOO. - 239,000.Categoría 2. Pequeña empresas 5 a 19 empleados C$240,ooo. - 449,000.Categoría 3. Mediana empresas 21 a 50 empleados C$5OO,OOO. - 599,000.

Categoria 4. Grande empresas 51 o más empleados C$600,OOO. • a más.

Las características de los futuros clientes son personas conpequeños negocios que requieran asesoría administrativa paramejorar sus organizaciones, principalmente que estos sean Pymesaunque puedan haber excepciones.

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5.3 Contratosestablecidoscon posibles clientes.

El primer contacto que hemos establecido es a través deencuestas que realizamos a personas dueños de negocios quevisitaban una micro financiera, personas que nunca han tenidouna asesoría y que al mismo tiempo están interesados en recibireste servicio.

La segunda instancia utilizará un listado de pymes queconsideremos potenciales clientes, estableciendo comunicacióncon ellos

Por último trataremos de establecer alianzas estratégicas conmicro financieras para brindar asesoría a sus clientesestableciendopolíticas de mercado.

5.4 Característica de la Competencia.

De acuerdo a la información obtenida En el Instituto de DesarrolloIndustrial (INDE), de un total de 79 empresas que se dedican a laactividad de brindar asesoría a empresas pymes, el 32% estafuncionando, es decir, apenas 25 empresas de asesoría.

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Esto representa una oportunidad para el proyecto, dado que lacompetencia no cubre en su totalidad la demanda de las Pymes, locual se deduce por la cantidad de empresas inscritas en INDE.

Ahora bien, según la misma fuente e investigación propia el 90%de las empresas ofrecen servicios de financiamiento, y una mínimacantidad 10% ofrece servicios de capacitación y otros. Es decir,que las empresas se concentran en aspectos financieros ycrediticios, descuidando otras áreas que son muy importantes paralas pymes, como es la asistencia técnica en ventas y aspectos deorganización entre otros.

De manera que los aspectos que descuidan las empresas de lacompetencia, serán los aspectos que atenderemos de las Pymes,en donde centraremos nuestra atención de acuerdo a losresultados de la encuesta

5.5 Línea de actividades de la competencia.

Como se ha mencionado, las empresas de la competencia seenfocan en aspectos estrictamente de crédito y algunas enservicios de capacitación, que no se preocupan por el desarrollo delas Pymes, solo se preocupan por la recuperación de sus créditos

Estas empresas tienen una política de cobro diario que no permitea las Pymes aprovechar la liquidez o capital de trabajo, debido quedeben amortizar sus deudas, principal e interés sin considerar lasestacionalidades de la demanda y algunos imprevistos que puedenenfrentar, provocando riesgo de liquidez a las Pymes.

Por otro lado, la tasas de interés son onerosas, dado que no existeuna política de regulación de las autoridades monetarias del paíscomo es el Banco Central que establezca limites a las tasas quepueden cobrar este tipo de negocios para no afectar a las Pymes

Cabe señalar, que debido a las restricciones de acceso al créditopor parte de la banca privada a las Pymes, estas recurren a lasempresas que llenan el vacío dejado por la desaparecida banca

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estatal y deben de cumplir con una serie de requisitos que sepueden considerar flexibles en materia de garantía sobre bienesque exigen las empresas dedicadas a la asesoría financiera .

5.6 Ventajas competitivas frente a la competencia.

Las ventajas competitivas del proyecto se centraran en losaspectos de capacitación, asístencia técnica, organización , políticade ventas, políticas de cobranza, además de una asesoría enadministración de crédito, recuperación de cartera, lo que permitiráa las Pymes mayor seguridad y una mejor participación en eventoscomo. Ferias nacionales y eventos internacionales, aspectos deexportaciones, compra de materia prima e insumas, entre otros.

Con estas ventajas se persigue por un lado, apoyar el desarrollo yexpansión de las Pymes y por otro lado, consolidar una empresade asesoría rentable y reconocida por los resultados obtenidos porlas Pymes, además de cubrir un importante segmento del mercadoy como consecuencia una importante participación en el mercado.


Asesoria administrativa para PYMES

6. POLlTICA COMERCIAL

6.1 Objetivo comercial.

Nuestro objetivo comercial es obtener rentabilidad brindandoasesorías para las pequeñas y medianas empresas, dándole unservicio de calidad a Jos clientes estén satisfechos con estos y deesta forma obtener rentabilidad y crecimiento junto con los clientes.El crecimiento que nosotros pretendemos es ampliar la gama denuestros servicios como por ejemplo. Capacitaciones, realizar yvender proyectos, plan de negocios, plan de mercado, y otros.

6.2 Precio de Venta.

$ 100.00 por asesoría mensual a mediana empresa; $75.00 porasesoría mensual a peq. Empresa; $50 00 mensuales por asesoríaa microemp

6.3 Previsión de venta.

De principio contamos con tres profesionales dando asesoría apymes, cada uno de esto podría brindar de dos o más asesoríasdiarias.

6.4 Sistema De Venta.

a) Realizando promoción, y servicios para damos a conocer.b) Cada asistente de asesoría tendrá sus clientes dando un

porcentaje para el costo de oficinas, papelería y contratos conmicro financieras.

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6. POLlTICA COMERCIAL

6.1 Objetivo comercial.

Nuestro objetivo comercial es obtener rentabilidad brindandoasesorías para las pequeñas y medianas empresas, dándole unservicio de calidad a los clientes estén satisfechos con estos y deesta forma obtener rentabilidad y crecimiento junto con los clientes.El crecimiento que nosotros pretendemos es ampliar la gama denuestros servicios como por ejemplo. Capacitaciones, realizar yvender proyectos, plan de negocios, plan de mercado, y otros.

6.2 Precio de Venta.

$ 100.00 por asesoría mensual a mediana empresa; $75.00 porasesoría mensual a peq. Empresa; $50.00 mensuales por asesoríaa microemp.

6.3 Previsión de venta.

De principio contamos con tres profesionales dando asesoría apymes, cada uno de esto podría brindar de dos o más asesoríasdiarias.

6.4 Sistema De Venta.

a) Realizando promoción, y servicios para damos a conocer.b) Cada asistente de asesoría tendrá sus clientes dando un

porcentaje para el costo de oficinas, papelería y contratos conmicro financieras.



7 RECURSOS

7.1 Instalaciones.

Alquiler de oficinas. C$ 2,900.00

7.2 Equipamiento.

Oficinas de administración

3 escritorios con sillas.............. .. C$ 5,100.00Mueble para computadora C$ 3,500.00Una archivadora.... . C$ 1,500.00Una computadora, batería, estabilizador. C$ 14,600.00Un telefax........ . C$ 3,500.00

Recepción

1 escritorio C$1 silla.................................. . C$4 sillas , C$

Oficina:

equipo de oficina................. . C$

7.3 Medio de transporte.

a) Propio.b) Publico.

7.4 Localización.

- Zona sur ciudad de Managua.

Universidadde ciencias comerciales U C e

820.00250.00380.00

830.00

20

8. Organización y recursos humanos

8.1 SISTEMA. DE ORGA.NiZAC¡ON


8.2 Personas necesarias, funciones y responsabilidades.

Junta directiva. Sergio José Valenzuela M.. Soraya Rarnírez,Augusto Cesar Suazo T

Departamento de Administración' Sergio José Valenzuela M

Departamento de Mercadeo: Soraya Ramírez.

Departamento de Contabilidad' Augusto Cesar Suazo T

8.3 Forma de Contratación.

Contrato Abierto.Currículo vitae.Solicitud de empleo.

8.4 Nivel de formación y capacidad profesional.

Licenciaturas en administración de empresas. finanzas,mercadeo. y contabilidad

8.5 Asesores externos:

Doctor: Franklin Borges.



9.ENTORNO LEGAL.

INSCRIPCIONES

A) Inscribirse en INDE.B) Registro publico de la propiedad.C) Registro de las personas.D) Alcaldía.

El costo de estas inscripciones es de 3,400.00 córdobas netos



universidadDE CIENCIAS COMERCIALES

ASESORIA ADMINISTRATIVAS PARA PYMES.

Por medio del presente le solicitamos su cooperación para realizar unestudiosobre la asesoría de pequeña y mediana empresas.

Conteste:

1. Es usted un micro empresario , pequeño empresario,__medianoempresario,__

2 Tiene algún conocimiento de asesoría administrativas paraPymes.Si No,__

3. Necesita su empresa asesoría administrativa para Pymes. Si,__No,__

Porque?

4. Ha recibido asesoría administrativas con énfasis enmercadeos No.__

5. Considera usted que su empresa necesita conocermejor su mercado.Sí No,__

6. Cuantasoficinas de asesoría para Pymesconoce,__7. Puede mejorar sus ingresos recibiendo asesorías

administrativas No.__8. Estadispuestoa recibir asesoría administrativa. Sí No.__9. Cuanto esta dispuesto a pagar por una

consultoría, _10. Cree usted que a través de una accesoria pueda conseguir un

buen financiamiento para su negocio. Sí No.__



Investigación formal

Los principales elementos de la investigación serán'

Fuente de la información: Recursos humanos.

Características de la fuente de la información: microempresas,pequeñas y medianas empresas (Pymes) En la ciudad de Managua.Tamaño de la muestra:Se determina con una tasa de error esperado del 3% y un nivel deconfianza del 98% donde p (posibilidad de repuesta positivas) y q(posibilidad de repuestas negativas) representa la varianza de lapoblación, con un valor de 0.5 y 0.5 respectivamente, por no existir unainvestigación que anterior que determine el valor de la varianza

N'=s / v n'=tamaño provisional de la muestra.S = Varianza de la muestra.

V = Varianza de la poblaciónE= Error estándar.

S =(O 5) (0.5)S =0.25

V=EV =(0.03)V=0.0009

N'= 0.25/0.0009= 278

Aplicando el factor de corrección

N=n '/1+n'/ Nr: .l)ff)t)

N =278/(1+278/2712)lóWl " \ ~

N =278/1.1025?/ I

N = 252 personas a encuestas, este es el tamaño de la muestra


Asesoriaadministrativa para PYMES

10. Cree usted que a través de una asesoría pueda conseguir unbuen financiamiento para su negocio. Sí 80% No 20%.

Repuestas obtenidas Cantidad de personas %Sí 202 80%No SO 20%Total 252 100%

~si

11I noo Sector 3o Sector 4

80%

35Universidad de ciencias comerciales U e e


1 Es usted un micro empresario, pequeño empresario, medianoEmpresario.

5% lfi!I micro emp.lliI peq. emp.Dmed. Emp.DSector 4

40%

R= Los resultados de nuestra encuesta muestra un resultado mayor en loque son pequeños empresarios por la ubicación de nuestra oficina, elcual es del 40%; Un 35% son micro empresas, y el 25% de estas sonmedianas empresas.


Asesorla administrativa para PYMES

2 Tiene algún conocimiento de asesoría administrativas para Pymes.

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%si no

~ Columnas 3D 1

miO

R= Según análisis el 70% de los encestados tienen algún conocimientode asesoría administrativa y un 30% refleja que no

27Universidadde ciencias comerciales U e e


3. Necesita su empresa asesoría administrativa para Pymes.

ml Columnas 3D 1~ ,O

100% ···· ~' ,\~i!.;r,:~;j,:¡I.: ; .; \ ¡ >.'i¡.,f:':!);,',¡ : ·90% I

;:~ III+':;'-"::'~~~~~~ r--------,

50% filil-?-=~:--:'-'-~""";';"~~~40% 11-+''+'--..,..,.;.=-----7''-'=---=---=~

~~~~ I~+'+~~~:...;:.;;.-"-':-'=:.:',~.::.¡

10% IF=..,.......;..--"---'~~..,.......;.....,;;.,...;.~fj¡

0% ,1si no


ASesoría administrativa para PYMES

4. Ha recibido asesoría administrativas con énfasis enmercadeo, contabilidad, administracion.

120% ...,.--------------------.------,

80% ..¡......:...,.....

60% -1--

40% ..¡......:..-

20% -+'-ihl"if!

0%

111 si

111 no

O

R= De las 252 personas encuestadas un 10% ha recibido asesoría enmercadeo, 6% en contabilidad y un 4% en administración, según esteanálisis nos damos cuenta que de nuestro universo, un 20% han recibidoasesoría y un 80% no han tenido asesoría. Tomando en cuenta estosparámetros encontramos que el proyecto obtendrá demanda.


Asesoríaadministrativa paraPYMES

5. Considera usted que su empresa necesita conocer mejor su mercado.

10%

lfiiII si

11I no

o Sector 3

o Sector 4

90%

Repuestas obtenidas cantidad de personas %

Sí 227 90%

No 25 10%

Total 252 100%

R= El 90% de los encuestados micro, peq , Y medo Empresariosreflejaron que si necesitan conocer mejor sus mercados y un 10% dijono, comprobando que el proyecto tiene demanda.

30

Universidad de ciencias ccmerciales U ce

Asesoria administrativa para PYMES

6. Cuantas oficinas de asesoría para Pymes conoce. De 1 a 5 20%,de 6 a 10 15%, 11 a mas 5%, no conoce 60%

Repuestas obtenidas Cantidad de personas %

1-5 50 20%

6 -10 38 15%

11 - mas 12 5%

no conoce 152 60%

Total 252 100%

no conoce

11 a mas

6 a 10 .

1 a 5

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

aJBarras 3D 1

lE

O

R = Tomando En cuenta el análisis arriba descrito obtenemos que lamayoría no conoce ficinas para Pymes, lo cual esto puede ser nuestrosposibles clientes.

31Universidad de ciencias comerciales U C C

Asesoriaadministrativa para PYMES

7. Puede mejorar sus ingresos recibiendo asesorías administrativa.Sí95% No 5%.

si no0%

80%

60% 1fID%

11I40% O

20%

100% ...,-A:l'-a.7,I~~ ,

111% 95% 5%

R= De acuerdo con las 252 personas encuestadas el 95 % de ellasacepta que sus ingresos pueden aumentar obteniendo una asesoría yúnicamente el 5% de los encuestados opinaron que no.

32Universidad de ciencias comerciales U C C


8 Esta dispuesto a recibir asesoría administrativa . sr 65% No 35%.

Repuesta obtenidas Cantidad de Personas %

sr 164 65%

No 88 35

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%si no

~ Columnas 3D 1

milO

Universidad de ciencias comerciales U C e33


9 Cuanto esta dispuesto a pagar por una consultoría.

Micro emp. US$ 100 00 mensual 35%Pequeñoemp US$ 250.00 " " 40%Mediano emp. US$ 500 00 " " 25%

45% -,----------------;----c·-,

40% -t--:------,--

35%30%25%20%15%10%5%0% -+--"-----.-

ImIColumnas 111IO

micro peq.emp. emp.

medoEmp.

Los resultados de la encuesta obtuvimos los siguientes resultados' El35% son micro empresarios los cuales están dispuesto a pagar US$100 00, el 40% de los encuestados son pequeño emp. Que pagaríanUS$250.00 y los medianos En un 25% los que están dispuestos a pagarUS$500.00.

34

Universidad de ciencias comerciales U C e

Asesoría Administrativa para PYMES

11 RECURSOS ECONOMICOS y FINANCIEROCALCULO DE VENTAS

PRIMER AÑO

NOVIEMBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 9 C$ 725.00 C$6525.00 C$ 29000 C$ 2610.00 C$ 3,915.00Asesoría a Pea. 6 C$ 1,100.00 C$ 6,600.00 C$ 440 00 C$ 2,640.00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 3C$145000 C$ 4 350.00 C$ 580.00 C$1740.00 C$ 2,610.00Total 18 C$ 17,475.00 C$ 6,990.00 C$ 10,485.00

DICIEMBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 10 C$ 725.00 C$ 7 250.00 C$ 290.00 C$ 2,900.00 C$ 4 350.00Asesoría a Pea. 6 C$ 1,100.00 C$ 6,600.00 C$ 440.00 C$ 2,640 00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 3 C$ 1450.00 C$ 4350.00 C$ 580.00 C$ 1,740.00 C$ 2 610.00Total 19 C$ 18200.00 C$ 7,280.00 C$ 10,920.00

ENERODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 10 C$ 725.00 C$ 7 250.00 C$ 290.00 C$ 2,900.00 C$ 4,350.00

, Asesoría a Pea 6 C$1,100.00 C$ 6,600.00 C$ 440.00 C$ 2,640.00 C$ 3,960 00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5800.00 C$ 580.00 C$ 2 320 00 C$ 3,480.00Total 20 C$ 19,650.00 C$ 7,860.00 C$11,790.00

FEBRERODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 8 C$ 725.00 C$ 5,800.00 C$ 290.00 C$ 2,320.00 C$ 3 480.00Asesoria a Pea 8 C$1,100.00 C$ 8,800.00 C$ 440.00 C$ 3,520.00 C$ 5280.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5,800 00 C$ 58000 C$ 2,320.00 C$ 3,480.00Total 20 C$ 20,400.00 C$ 8,160 00 C$ 12,240.00

MARZODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 10 C$ 725.00 C$ 7,250.00 C$ 290.00 C$ 2 900.00 C$ 4,350.00Asesoría a Peq. 6 C$ 1100.00 C$6,6OO0O C$ 440.00 C$ 2,640.00 C$ 3 960.00Asesoría a Mediana 3 C$ 1,450.00 C$ 4,350.00 C$ 580.00 C$ 1,740.00 C$ 2,610.00Total 19 C$ 18,200.00 C$ 7,280.00 C$ 10,920.00

ABRILDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 10 C$ 725.00 C$ 7 250.00 C$ 290.00 C$ 2,900.00 C$ 4 350.00Asesoría a Peq, 6 C$ 1,100.00 C$ 6 600.00 C$ 440.00 C$ 2640 00 C$ 3,960.00Asesoria a Mediana 4 C$ 1 450.00 C$ 5,800.00 C$ 580.00 C$2,32O.OO C$ 3,480.00Total 20 C$ 19,650.00 C$ 7,860.00 C$11,79O.0C

Universidad de Ciencias Comerciales U C C 36

Asesorla Administrativapara PYM ES

MAYODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 8 C$ 725.00 C$ 5 800.00 C$ 290.00 C$ 2 320.00 C$ 3 480.00Asesoria a Pea. 8 CS 1 100.00 CS 8 800.00 C$ 440.00 C$ 3,520.00 CS 5 280.00Asesoría a Mediana 4 CS 1 450.00 C$ 5 800.00 CS 580.00 CS 2 320.00 C$ 3,48000Total 20 C$ 20 400.00 CS 8,160.00 C$ 12,240.00

JUNIODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micra. 9 C$ 725.00 C$ 6 525.00 C$ 290.00 C$ 2 610.00 C$ 3,915.00Asesoría a Pea. 6 C$ 1 100.00 C$ 6600.00 C$ 440.00 C$ 2640.00 C$ 3 960.00Asesoría a Mediana 3 C$ 1,450 00 C$4 35000 C$ 58000 C$ 1 74000 CS 2,610.00otal 18 CS 17,475.00 C$6,990.00 C$ 10 485.00

JULIODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 12 C$ 725.00 C$ 8 700.00 CS 290.00 C$ 3 480.00 C$ 5,220.00Asesoría a Pea. 8 C$ 1,100.00 C$ 8 800.00 C$ 440.00 C$ 3 520.00 C$ 5,280.00Asesoría a Mediana 3 C$1 450.00 C$ 4350.00 C$ 580.00 C$1740.00 C$ 2,610.00Total 23 C$ 21 850.00 C$ 8 740.00 C$13,110.00

AGOSTODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesorla a Micro. 12 C$ 725.00 C$ 8 70000 C$ 290.00 CS 3 480.00 C$ 5 220.00Asesoría a Pea. 6 CS 1,100.00 CS 6 600.00 CS 440.00 C$ 2 640.00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1 450.00 C$ 5800.00 C$ 580.00 es2320.00 C$ 3,480.00Tolal 22 C$ 21,100.00 C$ 8 440.00 CS 12,660.00

SEPTIEMBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 14 C$ 725.00 CS 10 150.00 CS 290.00 CS 4,060.00 C$ 6 09000Asesoría a Pea. 6 CS 1100.00 CS 6,600.00 G$ 440.00 C$ 2 640.00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5 800.00 C$ 580.00 C$ 2 320.00 CS 3,480.00Tolal 24 C$ 22,550.00 CS 9 020.00 C$ 13,530.00

OCTUBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 14 C$725.00 CS 10 150.00 C$ 290.00 C$ 4 060.00 C$ 6 090.00Asesoría a Peq. 10 C$ 1100.00 C$ 11,000.00 C$440.00 C$ 4 400.00 CS 6 600.00Asesoría a Mediana 3 C$1 450.00 C$ 4 350.00 CS 580.0.0 C$ 1740.00 C$ 2,610.00Tolal 27 C$ 25 500.00 C$1 0 200.00 C$ 15,300.00

Universidad de CienciasComerciales U e e 37

BALANCE GENERAL AL 30111103ASESORIA ADMINISTRATIVA PARA PYMES SAS,SA

PRIMER AÑO

Activo CirculanteEfectivo y BcoInventarioCtas por CobrarActivo FijoMuebles y UtilesDepreciaciónTotal Activo

C$OOOC$ 4,00000

C$ 15,000.00 C$ 19,00000

C$ 30,480 00C$ 457.00 C$ 30,023 00

C$ 49,023.00

PasivoPasivo Circulante

Ctas por PagarCapital

Total Pasivo

C$ 2,900 00C$ 46,123 00

C$ 49,023 00

• Inventario ver anexo 1 de las Finanzas• Muebles y Útiles ver anexo 2 de las Finanzas

Universidad deCiencias Comerciales U e e 38

ESTADO DE REULTADO DEL PRIMER AÑO

VENTASCOSTO DE VENTASUTILIDAD BRUTASALARIO Y PRESTACIONESIMPUESTOALQUILERUTILIDAD OPERATIVAMás Otros IngresosUTILIDAD NETA

C$ 17,47500C$6,990 00

C$ 10,485 00C$ 12,000 00

C$200 00C$2,900 00

-C$ 4,615 00C$ 15,000 00C$10,385.00

Universidad de Ciencias Comerciales U e e 39

Aseson a AdmlMJstrativa para PYMES

FLUJO DE CAJA (EFECTIVO) PROYECTADO.01PRIMER AÑO

MESESCONCEPTO NOV. DIC. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT. OCT.

Mímmo En Caja 0.00 2,885.00 1,723.50 1,896.60 2,450.46 1,462.78 1,740.17 2,356.60 971.46 2,765.38 3,391.73 4,637.54INGRESOSVentas de Contado 17.475.00 18,200.00 19,650.00 20.400.00 18.200.00 19,650.00 20.400.00 17.475.00 21,850.00 21,100.00 22,550.00 25,500.00Cobros de venta al crédito 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15.000.00 15,000.00Prestamos a recibIrO1ros InaresosTotallnaresos 32,475.00 36,085.00 36,373.50 37,296.60 35,650.46 36,112.78 37,140.17 34,831.60 37.82146 38,865.38 40,94173 45,137.54EGRESOSComora de Paoelería 12,990.00 14,434.00 14,549.40 14,918.64 14,260.18 14.445.11 14,856.07 13,932.64 15,128.58 15,546.15 16,376.69 18,055.01Sueldos y salanos a emoleados 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00Servicios oublico (Aoua, Luz Telf.) 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00Impuesto 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00Compra de Activo fiioPaoo de Alauiler 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00Total de Eqresos 29,590.00 31,034.00 31,149.40 31,518.64 30,860.18 31,045.11 31456.07 30,532.64 31,728.58 32,146.15 32,976.69 34,655.01Diferencia 2,885.00 5,051.00 5,224.10 5,777.96 4,790.28 5,067.67 5,684.10 4,298.96 6,092.88 6,719.23 7,965.04 10,482.52Paao de prestamo a finanCIar 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50 3,327.50FLUJO NETO 2,885.00 1,723.50 1;896.60 2,450.46 1,462.78 1,740.17 2,356.60 971.46 2,765.38 3,391.73 4,637.54 7,155.02FlUJO neto Acumulado 4,608.50 6,505.10 8,955.56 10,418.34 12,158.50 14,515.10 15,486.56 18,251.94 21,643.66 26,281.20 33,436.22

• Los cobros de venta al crédito se refiere a un contrato con una Microfinanciera la cual se le impart irá 6 asesoría para sus clientes.• Compra de mercaderla es el 40% del total disponible, ya que eso es lo que se invierte en pape lerfa e utensilio para la asesor/a.• Lo que respecta a sueldos y salaría es un sueldo fijo que para los tre asesores incluyendo sus prestaciones.• Servicio públicos los dejamos fijos ya que fueron prorrateado.• Los impuesto es una cuota fija que se paga en la alcaldía.• El alquiler es fijo durante el primer año.• El flujo esta basado En córdobas.

INVERSiÓN PRIMER AÑO

Financiamiento Propio FinanciadoInversión Fija C$ 30,48000 XXXCapital de Trabajo C$ 19,00000 XXXTOTAL C$ 49,480.00

Capital de Trabajo

Caja C$OOOInventario C$ 4.000 00Ctas Por Cobrar C$15,000 00TOTAL C$ 19,000.00



ANEXO 1. FINANZAS.

INVENTARIO.

PAPELERIA Y EQUIPO DE OFICINA C$ 1,700.00

2.TINTA DE LAS IMPRESORAS C$ 1,200.00

2. CALCULADORA C$ 600.00

FÓLDER PARA ARCHIVOS.................................. C$ 500.00

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Universidad de Ciencias Comerciales U.C.C. 42

Asesoría Admínistrativa para PYMES

ANEXO 2 FINANZAS.

PRESUPUESTO DE COMPRA

Equipamiento


3 escritorio con sillas C$ 5,100.001 mueble para computadora C$ 2,175.00Una archivadora C$ 1,500.00Una computadora, batería, estabilizador C$14,340.00Un Teléfono C$ 3,500.00

Recepción

1 escritorio C$820.00lsilla C$ 250.004 sillas C$ 380.00

Oficinas

Papelería y equipo de oficina C$ 5,435.00

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11 RECU RSOS ECONOMICOS y FINJ.\NCIEROCACULO DE VENTAS

SEGUNDO AÑO

NOVIEMBRE. . . ..

DESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Micro. 10 C$ 72500 C$ 7,25000 C$ 290.00 C$ 2,900.00 C$ 4,350.00Asesoría a Pea . 6 C$ 1,100.00 C$ 6600.00 C$ 440.00 C$ 2,640.00 C$ 3 960.00Asesoría a Mediana 3 C$ 1,450.00 C$ 4,350.00 C$ 580 .00 C$ 1,740.00 C$ 2,610.00Total 19 C$ l§dQ,0.OO C$ 7,?~0.º0 c,.C;:$J 0,920.00

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DICIEMBREDESCRIPCION UNIDAD PRECJO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoila a Micro 10 C$ 725.00 C$ 7250.00 C$ 29000 C$ 2,900.00 C$ 4,350 00Asesoría a Pea . a C$1 ,100.oo C$ a600 .00 C$ 440 .00 C$ 2640.00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5800.00 C$ 580.00 C$ 2,320.00 C$ 3 480 .00Total - 20 C$ 19,6!)0,:.00 C$ 7,860.00 C$ 11,790.00.

ENERO.

DESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Micro. 12 C$ 725 .00 C$ 8,700.00 C$ 290.00 C$ 3 480 00 C$ 5,220.00Asesoría a Peq . 6 C$1100 00 C$ 6,600.00 C$ 44000 C$ 2,640 .00 C$ 3,960 00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5,800 .00 C$ 580.00 C$ 2,320.00 C$ 3,480.00Total 22 C$ 21¡) 00.0~, C$ 8 440 .00 tes 12,660.00

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FEBRERO. . .

DESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Micro 10 C$ 725 00 C$ 7,250 .00 C$ 290.00 C$ 2,900.00 C$ 4,350.00Asesoría a Pea . 10 C$1100.00 C$ 11,000.00 C$ 440 00 C$ 4,400.00 C$ 6,600.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5,800.00 C$ 580.00 C$ 2320.00 C$ 3,480.00Total 24 C$ 24,050.00 C$ 9,620.00 C$ 14,430.00~, -._ m-· , - ""..... . ,~ .~

MARZO ..DESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Micro. 10 es 725 .00 C$ 7,250.00 C$ 290.00 C$ 2,900.00 C$ 4 350 .00Asesoría a PeQ. 8 C$1 ,100.00 C$ 8,800.00 C$ 440.00 C$ 3,520.00 C$ 5,280.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5,800.00 C$ 580.00 C$ 2 320 .00 C$ 3 480 .00Total 22 C$ 21 850.00 C$ 8740.00 . C$13,110 .00. .~ ~~

ABRILDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesor la a Micro 12 C$ 72500 C$ 8,70000 C$ 290 .00 C$ 3,480.00 C$ 5 220.00Asesoría a Peq 6 C$ 1,100.00 C$ 6,600.00 C$ 440 .00 C$ 2,640 .00 C$ 3,960.00Asesoría a Med iana 4 C$ 1,450.00 C$ 5,800.00 C$ 580.00 es 2,320.00 C$ 3,480.00Total 22 -es 21 ,100.00 C$ 8,440.00 C$ 12,660 .00

Universidad de Ciencias Comerciales U C e 44

MAYODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Micro. 8 CS 725.00 C$ 5 800.00 C$ 290.00 CS 2320.00 C$ 3 480.00Asesoría a Pea. 10 CS 1 100.00 CS 11000.00 CS 440.00 CS 4 400.00 C$ 6600.00Asesoría a Mediana 4 CS 1450.00 C$ 5,800.00 CS 580.00 CS 2,320.00 C$ 3,480.00Total 22 C$ 22,600.00 C$ 9 040.00 C$ 13,560.00

JUNIODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Mícro. 10 C$725.00 CS 7 250.00 CS 290.00 CS 2,900.00 C$ 4 350.00Asesoría a Pea. 6 CS1 ,100.00 C$ 6,600.00 CS 440.00 CS 2 640.00 C$ 3,960.00Asesoría a Medíana 4 CS 1,450.00 C$ 5800.00 C$ 580.00 CS 2 320.00 CS 3 480.00Total 20 CS 19 650.00 CS 7,860.00 C$ 11,790.00

JULIODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Micro. 12 CS 725.00 CS 8700.00 CS 290.00 CS 3 480.00 CS 5,220.00Asesoría a Pea. 8 C$1,100.00 C$ 8,800.00 CS 440.00 C$ 3 520.00 C$ 5 280.00Asesoría a Mediana 4 CS 1450.00 CS 5 800.00 C$ 580.00 es2 320.00 CS 3 480.00Total 24 CS 23 300.00 C$ 9 320.00 C$ 13,980.00

AGOSTODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOT UTILIDADAsesoría a Micro. 14 CS 725.00 C$ 10 150.00 CS 290.00 C$ 4 060.00 C$ 6 090.00Aseso ría a Pea. 8 C$ 1,100.00 C$ 8 800.00 CS 440.00 C$ 3 520.00 CS 5 280.00Asesoria a Mediana 4 C$ 1 450.00 C$ 5 800.00 C$ 5BO.00 C$ 2320.00 C$ 3480 00Total 26 CS 24 750.00 C$ 9900.00 C$ 14,850.00

SEPTIEMBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Micro. 14 CS 725.00 C$ 10 150.00 CS 290.00 C$ 4 060.00 C$ 6 090.00Asesoría a Pea. 6 C$1 10000 C$ 6 600.00 C$ 440.00 es 2 640 00 CS 3,960.00Asesoría a Mediana 6 CS 1 450.00 CS 8 700.00 CS 580.00 C$ 3,480.00 C$ 5220.00Total 26 C$ 25 450.00 CS 10 180.00 C$ 15270.00

OCTUBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTASTOT UTILIDADAsesoría a Mícro. 14 C$725.00 C$10 150.00 CS290.00 C$ 4060.00 C$ 6 090.00Asesoria a Pea. 10 C$ 1 100.00 CS 11,000.00 C$ 440.00 C$ 4,400.00 CS6,BOO.00Aseso ría a Mediana 5 C$1 450.00 C$ 7250.00 C$580.00 C$ 2 900.00 C$ 4 350.00Total 29 C$ 28 400.00 C$ 11,360.00 CS 17040.00

Universidad deCienciasComerciales Ue e 45

BALANCE GENERAL AL 30/11/04ASESORIA ADMINISTRATIVA PARA PYMES SAS,SA

SEGUNDO AÑO

Activo Circulante PasivoEfectivo y Bco C$ 7,155 02 Pasivo CirculanteInventario C$ 6,000 00Ctas por Cobrar C$ 18,000.00 C$ 31,155 02 Ctas por Pagar C$ 3,200 00Activo Fijo Capital C$ 80,77102Muebles y Útiles C$ 58,300 00Depreciación C$ 5,484.00 C$ 52,816 00Total Activo C$ 83,971.02 Total Pasivo C$83,971 02



ESTADO DE REULTADO DEL SEGUNDO AÑO

VENTASCOSTO DE VENTASUTILIDAD BRUTASALARIO Y PRESTACIONESIMPUESTOALQUILERUTILIDAD OPERATIVAMás Otros IngresosoUTILIDAD NETA

C$ 18,20000C$ 7,280 00

C$10,920 00C$ 15,00000

C$ 300 00C$ 3,200 00

-C$ 7,58000C$ 18,00000C$ 10,42000


FLUJO DE CAJA (EFECTIVO) PROYECTADO. 02SEGUNDOAI'\IO

MESESCONCEPTO NOV. DIC. ENERO FEBRERC MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT. OCT.

Minlmo En Cala 7.155.02 8,575.02 4398.01 2761.81 3.550.08 2,703.05 1,744.83 2069.90 494.94 1739.96 3,356.98 4747.19INGRESOSVentas de Contado 18,200.00 19650.00 21 100.00 24050.00 21 850.00 21 100.00 22600.00 19,650.00 23300.00 24750.00 25450.00 28400.00Cobros de venta al credilo 18000.00 18000.00 18,000.00 18000.00 18000.00 18,000.00 18,000.00 18000.00 18000.00 18000.00 18,000.00 18,000.00Prestamos a recibirotros lncresosTotallnaresos 43355.02 46,225.02 43498.01 44811.81 43400.08 41 803.05 42,344.83 39719.90 41794.94 44489.96 46806.98 5114719EGRESOSCompra de Papelena 14480.00 18490.01 17399.20 17924.72 17360.03 16,721.22 16,937.93 15,887.96 16,717.98 17,795.99 18,722.79 20458.87Sueldosv salanos a empleados 15,000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15,000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00ServiCIOS publico (AQua, Luz Telt.) 1800.00 1,800.00 1800.00 1800.00 1,800.00 1,800.00 1 800.00 1,800.00 1800.00 1,800.00 1800.00 1,800.00impuesto 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00Compra de Activo fiioPaoo de Alquiler 3200.00 3200.00 3200.00 3,200.00 3200.00 3,200.00 3,200.00 3200.00 3,200.00 3200.00 3200.00 3200.00Total Earesos 34 780.00 38,790.01 37699.20 38224.72 37660.03 37.021.22 37237.93 36187.96 37017.98 38.095.99 39022.79 40,758.87Diferencia 8575.02 7435.01 5,798.81 6587.08 5.740.05 4781.83 5,106.90 3531.94 4776.96 6393.98 7784.19 10388.31Paqo de orestamo a ñnanciar 303700 303700 3037.00 303700 3037.00 3,037.00 3037.00 3037.00 3037.00 3,037.00 3037.00FLUJO NETO 8.575.02 4398.01 2761.81 3550.08 2703.05 1,744.83 2069.90 494.94 1739.96 3356.98 4,747.19 7351.31FluJo Neto Acumulado 12,973.03 17,371.04 20,132.85 23,682.94 26,385.99 28,130.82 30,200.71 30,695.65 32,435.62 35,792.5940,539.78

* Los cobros de ventas al créditos es contratos con la mlcroflnaneieras• El costo de la mercadena es del 40%.• Los sueldos y salarios van incluido las prestaciones sociales.• El flUJO esta basado En córdobas.

48

ssesona Acrrurusrranvas para t' TMl:~

INVERSION SEGUNDO MIO

Financiamien FinanciadoInversión Fiia C$ 27,820 00 XXXCapital de Trabaio C$ 31,155 02 XXX

OTAL C$ 58,975.02

Capital de Trabajo

Caja C$ 7,555 02Inventario C$6,OOO 00Ctas Por Cobrar C$18,OOOOOTOTAL C$ 31,155.02

Unlverisdad de Ciencias Comerciales U e e 49

Asesorla Administrativa para i'YMES

ANEXO 3. FINANZAS.

INVENTARIO.

Papelería y equipo de oficina........................ C$ 2,000.00

Tinta de las impresoras............................... C$ 1,500.00

Útiles de Limpieza C$ 500.00

Papel para fax C$ 800.00

Fólder para archivos........................... ...... .C$ 500.00

Cinta para maquina C$ 700.00

'llc=»'Jl~~•••••••••••••.•.•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••c=:~ cJ,()()().()()

Universidad de Ciencias Comerciales U.e.e. 50

Asesor la Administrativa para PYMES

Anexo 4. finanzas.

Presupuesto de compra.

Equipamiento


1 mueble para computadora C$ 2,175.00Una archivadora C$ 1,500.00Una computadora, batería, estabilizador.......... C$ 14,340.00Un Teléfono e$ 480.00

Oficinas


~()tlll...........•.....•..............••.........•.•...•.....•.................. c::~~~,~~().()()


11. RECURSOS ECONOMICOS y FINANCIEROCACULO DE VENTAS

TERCER AÑO

NOVIEMBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDAD¡\sesoría a Micro. 12 C$ 725 .00 C$ 8700.00 C$ 290.00 C$ 3 48000 C$ 5 220 .00Asesoría a Pea. 6 C$1,100.00 C$ 6 600 00 C$ 440 .00 C$ 2,640.00 C$ 3,960.00Asesor ía a Mediana 3 C$1 450.00 C$ 4 350.00 C$ 580 .00 C$ 1740.00 C$ 2 610 .00fatal 21 C$ 19,650.00 C$ 7860.00 C$11,790.00

DICIEMBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 12 C$725.00 C$8700.00 C$290.00 C$ 3 480 .00 C$ 5,220.00Asesoría a Pea . 6 C$ 1100.00 CS6600.00 C$ 440.00 C$ 2,640.00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5 800 .00 C$ 580 .00 CS 2 320 .00 C$ 3,480.00Total 22 C$ 21 100.00 C$ 8,440.00 C$ 12660.00

ENERO

DESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 12 C$ 725.00 C$ 8 700.00 C$ 290.00 C$ 3 480 .00 C$ 5,220.00Asesoría a Pea . 6 C$ 1100.00 C$ 6 60000 C$ 440.00 C$ 2 640 .00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 6 C$l 450.00 C$ 8700.00 C$ 580.00 CS 3 480 .00 C$ 5 220.00¡Total 24 C$ 24 000.00 C$ 9,600.00 C$ 14400.00

FEBRERODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Mícro. 12 C$725.00 C$8700.00 es290.00 C$3480.00 C$5220.00Asesoría a Pea . 10 C$ 1100.00 C$ 11 000.00 CS 440.00 C$ 4 400 .00 C$ 6,600.00Asesoría a Mediana 4 C$l 450.00 C$ 5 800.00 C$ 580.00 C$ 2 320.00 C$ 3 480.00Total 26 C$ 25 500.00 C$10,200.00 C$ 15,300.00

MARZODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 12 C$725.00 C$8700.00 C$290.00 C$3480.00 C$5220.00Asesor;a a Pea . 8 C$ 1,100.00 C$ 8800.00 C$ 440.00 C$ 3520.00 C$ 5,280.00Asesoría a Mediana 4 C$l 450.00 C$ 5 800.00 C$ 580.00 C$ 2 320.00 C$ 3,480.00Total 24 C$ 23,300.00 C$9320.00 C$ 13,980.00

ABRILDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Mícro. 14 C$ 725 .00 C$ 10 150.00 C$ 290.00 C$ 4060.00 C$ 6 090 .00Asesoria a Pea . 8 C$ 1100.00 C$ 8 800 .00 C$ 440.00 C$ 3 520 .00 C$ 5,280.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5 800.00 C$ 580.00 C$ 2 320 .00 C$ 3,480.00Total 26 C$ 24 750.00 C$ 9,900.00 C$ 14,850.00


MAYODESCR/PCION UN/DAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 10 C$ 725.00 C$ 7,250.00 C$ 290.00 C$2900.00 C$ 4,350.00Asesoría a Pea. 10 C$ 1100.00 C$ 11000.00 C$ 440.00 C$ 4 400.00 C$ 6,600.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$5800.00 C$ 580.00 C$2320.00 C$ 3,480.00Total 24 C$ 24,050.00 C$ 9 620.00 C$ 14,430.00

JUNIODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoria a Micro. 12 C$ 725.00 C$ 8 700.00 C$ 290.00 C$ 3,480.00 C$ 5,220.00Asesoría a Pea. 6 C$1100.00 C$ 6 600.00 C$ 440.00 C$ 2,640.00 C$ 3960.00Asesoría a Medíana 4 C$ 1,450.00 C$ 5,800.00 C$ 580.00 C$ 2320.00 C$ 3,480.00Total 22 C$ 21,100.00 C$ 8440.00 C$ 12660.00

JULIODESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Mícro. 12 C$ 725.00 C$ 8700.00 C$ 290.00 C$ 3,480.00 C$ 5220.00Asesoría a Pea. 10 C$ 1 100.00 C$ 11,000.00 C$ 440.00 C$ 4 400.00 C$ 6,600.00Asesoría a Mediana 4 C$ 1,450.00 C$ 5,800.00 C$ 580 00 C$ 2,320.00 C$ 3 480.00Total 26 C$ 25 500.00 C$ 10200.00 C$ 15300.00

AGOSTOI

DESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Micro. 14 C$ 725.00 C$ 10150.00 C$ 290.00 C$ 4060.00 C$ 6090.00Asesoría a Pea. 8 C$1100.00 C$ 8 800.00 C$ 440.00 C$ 3,520.00 C$5,280.00Asesoría a Mediana 5 C$ 1,450.00 C$ 7 250.00 C$ 58000 C$ 2900.00 C$ 4,350.00Total 27 C$ 26200.00 C$ 10480.00 C$ 15720.00

SEPTIEMBRE. DESCRIPCION UN/DAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDAD

Asesoria a Micro. 14 C$ 725.00 C$1O,150.00 C$ 290.00 C$4060.00 C$6090.00Asesoría a Pea. 6 C$1100.00 C$ 6600.00 C$ 440.00 C$ 2 640.00 C$ 3,960.00Asesoría a Mediana 6 C$ 1,450.00 C$ 8,700.00 C$ 580.00 C$ 3,480.00 C$ 5 220.00Total 26 C$ 25,450.00 C$ 10 180.00 C$ 15,270.00

OCTUBREDESCRIPCION UNIDAD PRECIO VENTAS TOTALES COSTO DE VENTA VENTAS TOTALES UTILIDADAsesoría a Mícro. 14 C$ 725.00 C$10,150.00 C$290.00 C$ 4,060.00 C$ 6,090.00Asesoría a Peq, 10 C$ 1100.00 C$ 11000.00 C$ 440.00 C$ 4 400.00 C$ 6600.00Asesoría a Mediana 6 C$1 450.00 C$ 8,700 00 C$ 580.00 C$ 3,480.00 C$ 5,220.00Total 30 C$ 29850.00 C$ 11,940.00 C$ 17,910.00

Universidad deCiencias Comerciales U e e 53

BALANCE GENERAL AL 30111104ASESORIA ADMINISTRATIVA PARA PYMES SAS,SA

TERCER AÑO

Activo Circulante PasivoEfectivo y Bco C$ 7,35131 Pasivo CirculanteInventario C$ 8,00000Ctas por Cobrar C$ 21,000.00 C$ 36,351 31 Ctas por Pagar C$ 3,50000Activo FIJo Capital C$ 54,97831Muebles y Útiles C$ 71,376 00Depreciación C$ 15,979.00 C$ 22,397 00Total Activo CS 58,748.31 Total Pasivo CS 58,748.31


Universidad deCiencias Comerciales Ue e 54

ESTADO DE REULTADO DEL TERCER AÑO

VENTASCOSTO DE VENTASUTILIDAD BRUTASALARIO Y PRESTACIONESIMPUESTOALQUILERUTILIDAD OPERATIVAMás Otros IngresosUTILIDAD NETA

C$19,650 00C$ 7,860 00

C$11,790 00C$17,000 00

C$ 300 00C$ 3,500 00

-C$ 9,010 00C$ 21,000 00C$11,990.00

Univereldad deCiencias Comerciales U e e 55

Asesona AdminIstrativas para PYMES

FLUJO DE CAJA (EFECTIVO) PROYECTADO.03TERCER AfilO

MEsesCONCEPTO NOV. DIC. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT.

nrne En Caja 7.351.31 8,941.31 4,653.79 3821.27 4,221 76 3.142.06 3364.23 3.077.54 1.135.52 2610.31 3,915.19 4248.11IGRESOS

<lIas de Conlado 19650.00 21100.00 24 000.00 25 500.00 23300.00 24 750.00 24050.00 21.100.00 25 500.00 26.200.00 25 450.00 29850.00>bros de venia al eréd~o 21,000.00 21000.00 21 000.00 21000.00 21000.00 21,000.00 21 000.00 21,000.00 21.000.00 21000,00 21.000.00 21000.00estamos a recibirros Ingresos,taf rnaresos 48001.31 51,041.31 49653,79 50 321.27 4852176 48892.06 48 414.23 451 77.54 47,635.52 49810.31 50365.19 55098.11~RESOS

'morade Paoelerla 16,260.00 20416.52 19861.51 20128.51 19,408 .71 19,556.82 19365.69 18071 .02 19054.21 19924.13 20146.08 22039.25leidos Vsalanos a emoleados 17000.00 17000.00 17000.00 17000.00 17000.00 17000.00 17000.00 17,000.00 17000.00 17 000 .00 17000.00 17000.00,rv'CIOS publico (Aoua, LuzTelf.) 2,000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000,00 2,000.00 2000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2000.00 2000.00IcuestO 300.00 300.00 300,00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00,moradeActivo fijo

100 deA10uiler 3,500.00 3,500.00 3500.00 3500.00 3500.00 3,500.00 3500.00 3,500.00 3,500 .00 3500.00 3500.00 3500.00,talEgresos 39.060.00 43.216.52 42661.51 42.928.51 42208,71 42.356.82 42165.69 40.871.02 41 854.21 42724.13 42946.08 44 839.25ferencia 8,941.31 7.824.79 6,992.27 7.392.76 6.313,06 6,535.23 6.248 ,54 4306.52 5781 .31 7086.19 7,419.11 10258.87100 de creslamoa finanOlar 3171 .00 3 171.00 3171.00 3 17100 3,171.00 3171 .00 3171.00 3,171.00 3 171 00 3171 .00 3,171.00.W O NETO 8.941.31 4.653.79 3821 .27 4.221.76 3,142.06 3364.23 3,077.54 1.135.52 2610.31 3915.19 4.248.11 7087.87lUJo Neto Acumulado 13.595.10 17.416.37 21.638.1324,780.1928,144.4231 ,221.9632.35749 34.967.8038.882.99 43,13111 50.218.97

Los servicres públicos son fijos ya que lo mcimes prorrateadoEl pago del alquiler es fijoEl impuesto es un arancel fijo que se la paga a la alcaldía.El flUJO esta basado En córdobas.

Asesona Acrmrustranvas oara r- t Mtb

INVERSION TERCER AÑO

Financiamien FinanciadoInversión Fiia C$29,055 00 XXXCapital de Trabajo C$ 36,35131 XXXTOTAL C$ 65,406.31

Capital de Trabajo

Caja C$ 7,35131Inventario C$ 8,00000Ctas Por Cobrar C$21,000 00TOTAL C$ 36,351.31

Universidad de Ciencias Comerciales U C e 57


ANEXO 5. FINANZAS.

INVENTARIO.

10 Resma de Papel bond.................................................... C$ 1,0000.00

3 Cartucho cannon de colores C$ 1,500.00

10 Caja de Disket C$ 600.00

Cartuchos para fax C$ 600.00

Pizarra Acrílica C$ 500.00

10 Cajas de Folder C$ 1,500.00

Archivador Personal .............................................................. C$ 1,200.00

Calculadoras .. C$ 1,100.00

l 'OTAL cs 8,000.00

Universidad de Ciencias Comerciales U.C.e. 58

Asesor ía Administrativa para PYMES

ANEXO 6

PRESUPUESTO DE COMPRA

Equipamiento


1 mueble para computadora C$ 2,175.00Una archivadora C$ 1,500.00Una computadora, batería, estabilizador. C$14,340.00Un Teléfono C$ 480.00

Oficinas


~()t~I c=:~ ~~,():;:;.()()



CONCLUSIONES.

l . Se podrá brindar accesoria de buena calidad.

2. conforme a estudio y investigación determinamosque se puede la crear alianzas con micro financieras.

3.EI financiamiento es una atracción para obtenerclientes.

4.Se comprobó que el plan de negocio es viable ya que elmercado es creciente y existe una cantidad potencial declientes

Universidad De Ciencias Comerciales U.C.C. 60


RECOMENDACIONES

1. - Establecer estrategias para formar alianzascon el micro financieras, para atraer clientes yobtener mayores ingresos.

2. - Tener mayor comunicación con los clientes paraofertar un mejor servicio.

Universidad De Ciencias Comerciales UC.C. 61

Asesoría administrativa paraPYMES.

Universidad de ciencias comerciales. U.C.C.

ANEXO 1.

Importancias de las Pymes.

Los rasgos de la industria centroamericana antes mencionadosdeterminan que la micro industrial ocupa en el sector manufacturero unaposición sumamente pecaría. No ha recibido apoyo del estado. No hapodido capitalizarse. El segmento del mercado al que tiene acceso es lapoblación de bajo ingreso. Sin embargo, el micro y pequeña industriatiene una gran importancia en razón de numero delestablecimiento, del empleo que generan y de la contribución quepueden dar a la economía si se cuenta con políticas adecuadas.

La información censal sobre la micro industria es muy imperfecta,cuando no inexistente. Según la VII Encuesta Industrial de Guatemalalos establecimiento de 5-9 empleados constituyeron En 1980 el 26% deltotal. Según otra fuente las empresas con 5 a 19 empleados representanel 63% de los establecimientos manufacturero e 1985, pero participabansolamente con un 7% del producto industrial total y un 14% por cientodel empleo manufacturero. En ninguno de los dos casos la informacióncubre a la micro industria, cuyo tamaño seria menor de 5 empleados.

Según la Dirección General de Estadísticas de El Salvador, En 1981 losestablecimientos industriales con 4 o menos empleados representaban el87% del total, pero generaba solo el 17% de la ocupación industrial.

De acuerdo al Instituto Nacional de Estadística y censos deNicaragua En 1982 las empresas menores de 5 trabajadoresconstituían En el sector industrial el 79% del total deestablecimientos, generaban ef14% del producto y el 31% delempleo.

Fnente: Análisis En el entorno de las PymesElaborado por Msc. Israel Benavides Cerros.

ANEXü2.

La demanda insatisfecha surge de la necesidad que tienen laPequeña y Medianas empresas en la ciudad de Managua demejoras en los aspectos administrativo, la necesidad deproducir con calidad, y de encontrar mejores oportunidades enel mercado tanto nacional como internacional, La demandainsatisfecha la medimos a razón que en Managua existen67,000. Pequeñas y medianas empresas con tan solo 25empresas dedicadas a dar asesoría. Esto nos demuestra queexiste un mercado potencial y va a estar en dependencia propiasi queremos entrar en este sector.

BIBLlOGRAF

- Análisis en el entorno de las pymesElaborado por MSC. ISREEL BENAVIDES CERROS

- Ministerio de fomento, industria y comercioDirección general de competencia y transparencia en losmercados Dirección de defensa del consumidor

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de este proyector es de 60dias bombillo y 01 año proyectorNota 3 Forma de pago en efectivo o ck pagaderos en dolares americanos

y/o en cardabas al tipo de cambio paralelo Banpro

Nota 4 Esta cotización es válida por 05 dlas sujeto a cambios por la gerenciaEsperando que la presente sea de su agrado y a sus ordenes para cualquier aclaraciónal respeoto.jneeuscríbo

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FA.VOR EMITIR CHEQUE A.NOMBRE DE ALDO HERNÁNDEZ B. YIO LIBRERíA. MINERVA

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Programa de ejecución.Presentación del programa de ejecución.

~---#dias 2-S/Seet. 9~15fSept. 16-22/Sept. 23-29/Se::>t. 30Sept~60ct. 7-13/0ct. 14-20fOct. 21 -27/0ct. 280ct-3Nov.etapas L M M J V S:O L M MJ IV S D L M M J V S O L M M J V S O L MM J V S O L •M M J V S O L M M J V S O L M M J V S O L M M J V S O1 Antecedentes

2. E~:~:~~~~~O" :i;:" :":::::o::::; :::::"; ;~::'!j;~:;:d>~:::: m~{:h. :~ :::::i~:~ ~:~{:mt~i~ :~:::.t.~: -+-+-I-+-+-+-~I-+-+--+-I-+-1-+-+-+-~-1-+--1I--1--+-+-+-+-+4f-1-+-I-+-+-+-f-+-+-+-l-t-t-;--¡-t--t--¡---¡-t-t--;

~~~~~ :~:~:~ ~~~~~~ ~~~~;~ :~~~: ~:~:;: :~:~:~:~:~: ::; :~ : ~:~: ~: :~:~:~ ~: ~:~ :~:~ : ~ ~ ::::: ~:~: ~ : ~:~ :~: ::::::: ~:~ :~:~

3. La idea. i}{;{})~ ;:;={§ ~{; ;:;:; :~:~; ~;? ~]';W¡~:~; -+-+-t-+--+--+-+--I--+-+-f-+-4---l-~-I-~-I--I--~-l-I--+-I-+--4-+--+-~-1-+-l-+--+-+--I---t--+-+-t-+--+--1r-;--+-+-T-+----14. Actividad.

producto,~-i--+-+--i-j~~~:;;.H~:::f-i-t-t--t-+-t-+-+--+--+-+-+-+--1I-1--1-t-+4-~-+-+-t-+--1-+-+-+--t-t-t--+-t-t-t--t-r-1r---t--r-t-t"-;---r-r-I-t-{

o servicio.5. Mercado.6. Política

comercial t-+-¡-+-t--t-if---b:~~~~~id-+-+-+-t-+-4--+-+-+-+-~f-l--+-t-+4-+-+--+--I--t-+-i--t-+-+-+--l-+-1-+-t-+--t-~H--;-t-+-t--t-t-1r-t-;

7. Recursos,8. Organización

y recursoshumanos. 1--+--+--t-I·--t--it-+--t-t-+~f-t--f--+-f.--4--1-+--l--+""""+"'d"...."¡"""""¡.,.....h,~bk...-b-.+-+-I--+4-l--+--!~-+-+-+--I-+-1f-+-+-+-l:-+-t--t-i-t--t-+-+-¡---t-+-t--t--i

9. Entorno legal.10. Recurso

económicosy financieros.

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SIETE (187J.-

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de la mañana de l

. 1 ,".)t;·: :.~ROl:ÓCOL ()" NYMEfW DOS. - CONSTITUCION DE SOCIEDAD

ii eciocho¡ . ¡j ~ ~S~ p.t ~~br.. e ,~ e\ . m i ~ . ¡ n q \l e.c. i en to s no ve nta y c in c o . Ante mi: MARIA

le. N·i c a r a Qua .., ,de bi d¡¡me n t e :a ll t o r i z 9Jqa por la . Exc e l e n ti s i ma Corte Suprema de_. ' • ' . • . l. •••• • . •

doce de AQosto

BARNEY VAUGHAN

el

en

el

y l e ga l

y e n tal

decidido

i edad Que . e s t ?,- r .á ~er;¡i,da .p or" .,l.a s es ti p u l a c i o n e ~ establecidas en las

usur a s siguie,nt.¡¡o.s: PRI~ERA; , (DENOMINA.crON), La So c ie da d se de nomi nará

NeJA S.A'.7 . ;SE!>UND~: ~D.qMIklqO),~ ,La .Soc i e da d tendr á como domi cili o la

" . .ablecer · s uc·~ r-.:s ~;). e s Y agencia~ . ;e n .Cll,?- l qu i e r lugar de la Repúblic a de

-, ,

'ERCERA: (OURACION): la, ... '.

Sociedad té'ñtilr'á u'ha i8'i.1'r'!téY6n ((j~'~b~éHt%:fh()nueve aFios. contaé:lo:;':~"~'a~ti r de

1';',. fébl'Í'a<' de}J:1n sB!A.fpt!¡.i!iJif é'd'eVes tOe' :i-n'$ t r uiiJ¿Wt'O eri el," <:}:r>~J~~~~;: :

cor r espon·dienJj:¡';R.elJi s tro'. .

• - .

PúbÚé6¡ ail;,(1é'o'md' -s usb Es't'atut'ds. ",:"CUARTA' (OBJETO) : La Sociedad tendrá. '. ce

c'omb......o b jetoJ1~'óbm¡:ir' a 'y' , co'rriércta1i zací.ón '., de todo producto industrial y

a cr o in dus:t'r'ie F:~ cjlie se pro:di.rz'ca· en la Re'públtca de NicúalJua o fuera ce. ,\

e Tl a ;'.., .... • ,", ',"'1

'dé' 'bienes inmuebles urbanizados sin urbanizarcompra.' y····v~nta y ,

construcciones' horizontales, . ve r t í ce Les y diseños, explotación de la.

a qr i cul'1: u'r'al ) \ y.!ll a-: 'a IJr o'i nClus·t,r·i a . "en todos' los aspectos y toda clase de

"c ti v'i dade s- '. ecqn6micas,l·+<f-inanoiéras../

el cumplimientopara de sus, ",'-0':'-' ' .. =.., ,¡~.:;;..,.;" ,f./;' ,.~::. ¡:'

ob jé t i vo{' 'lat';;bc;V¿-d~d: \6cj'dr' 6.: al 'O:btener préstamos con garantía o sin ella.. '. ",' ." .. ,

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2 i n t er e ser ss' lefj';-' CiJal í:¡u i'€i¡r')~'ácti v'fda d econó'mica o financiera, comercial o

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a~terrioyéenúmeración limi t a t i va sino simplemente1 ndu s t r i a l-i- pue s' 'la no es,

4 en unci a'ti 01. ...;(' QUINlrP: ,1 '('CAPITAL 'SOCIAl ) : El capital social será -la suma de

r,"-t'7 MIL (:()Roo13A's' ccs i 0;000) ;"e1 que estará di y'i di do e incorporado en5 u ... ,,:. .....- --_ ... .-.-,',------

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ci ricó r'a'Cc'i'6 n'e's' ¡de'> \lj'os"¡in tl! cóf. 'a8ba~/ca8i:p(]na. 'lá's_.... _~. -',

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b que seran al portador y- .

7pif¿~dets¡ al .~J~j}"s~!,r '-'s'EXTA ;'JV\ (JUNl'A ';'GE ÑERAL DE ACCIONISTAS) : La Junta

General' de01Já86if!QJn ts'fá's' j eS" láé'au tor idad ; 'méxí.ma de la sociedad, por8

CQ ns i gu ten te;j~a'S);resoludone~Vqúe"l'eQálmente adopte seran obligatorias,

30 tan to para la s oc í.e da o como para los accionistas, aún cuando éstos último~

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B:;·trun:'t~~ 'Ge n'ei- á l es de a ccionis t as sera n · o r dinarias Y

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soci'a 'l'i"'Lí3's.t;:;e0 riVddat6 r.i a s tl,tt alÍ t!O() pa ra l as ' Juntas Ordinarias c omo las7~=:::::~~::::==":':':::"""":~:"::'-'::"':'-'_-=---------------l

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23 el"·domi'et'Ii¿¡"-ó .: err'l."'ólia'1C1l1ie:¡{ ot·ro-:·JluQar·· dentro o fue ra de l a República de; _ . ""' ~--':"' . ' ; _ ':: ~ ~ • • • • • • • • • • • o • •

. '24 Ni'é!¡J r ciQ üa.·.üS,ªpJ1iMA!VJ(lJIlJNr~;:¡D!lRSdTl'V"A')i:HJL a direc c i ón Y admi ni s t ració n de

25 10s 'rieooc'í-os <:'S'ocfaies c1esta'rJá"cl oar-oo ·de ·una Junta Di r ec t i va con .f a c u l t a de s' , ' : :: -

l 6 de : MIiNDATiI'ff'J!'tP!G8IfERAlj 'oP 1ADMINIST RACION comp uesta como mí n i mo po r tres- '..._-~:':":'=':=-'::"=':"_"':":-=':"-i

27 mi e mbr os' ¡:·e l e c t"os i') 'c e·, n e n t r'e -l o s " ' a c c i o n·i s t.a s por la Asamble a Gene r al

28 ordina ri a retf' ::s u""c aso 'Y ls e i- a nc; de s i g na do s en or de n sucesivos , para e j erce r

fu rlc í'oné's dut"a'¡yt'e"ufl1 e'rí odQ.:ide dos a ños, pudiendo ser r e e l ec tos . Los

Secreta ri o y Jes oi-'ero. Cuando

e e c c i o n í .s t a s v. qua e n ,e:f\e;e t ,LJqr.á .la e lecci ó n de l os mi e mbro s fal 'tantes e n, ,

orm a ·.de f.ii.n. í:t .íw;a . ;:\ O.c:TAVA · .: b jU~Ef?RESENTACION): El r-eor e s e n tan t e l e oa 1 de l a

oc i e da d..os e ro'á Le !1 ¡ P. r e s i de n,t e, . ¡d.e, ,:la ..·J un t a 'Di r e c t i va , con f ac ul t a de s de

ANDAJ ARIiO,t;GE·NERAL¡,DE,i. AO.MI /Il·¡ .Sl:RACI ON. La. r eprese nta c i ó n, .Le qa L se pu e de, ..-.

·t o r oa r.· a c ua l qllÍJena r de,},os,..o t ros ; dir e cto r¡e s •. median t e r e s o luci ó n adop tada

Io r .l a ,·.. Ju nit 8.!;q.Qir·ectiv.a ,: ,y j), e l 'n ·di r e c t o r a s i des i gnado ejer cer á la

e or e s e n t.a c í ón de .> la:soc1eyJa'd':coni las mismas facultades Que corresponde al

NOVENA:

. V I G IL A NCIA h ¡.L.~·;il.l n tq Gen~ral . l:,de acci on,ista e l e o i r é un v í o í Le n t e , si

"ue r.e ' : o o s \! b il! e t}.en.: , iil ai' ( fTi iJsma ; ;s e s i 6~n r e n> qtje ·:.s e · eli jan a los miembr os de 'l a.. ' . 0',: 1,

Junta Oi.r.e~ t{i.la:>~ e l " .qU6>!ctu.rr~4~;ih¡/ ·;~·U;<, .fu n.c i ones un período de dos años. " .' :. ~ ... .... :,', ' . .

1 . " .'~' j • _ ~ l ' :-; ~: . . .

~ o i ncú den:tEl,f.;oó", ' :é l t- t é r mltriq j i,Q:U6j ··;deben ·.-:p..u¡¡\l~ li r.los miem br os · de l a Jun t a~ ' . ' ".' ' . " .

• ~ . •~. I • : ;.,; :~'~;•• - . : • • ", _ • ,. • • •• . ••,"

h rect-i v.a';;, : P LJ:P~e.rtd? -s er : \t~p.Wtq.~.1'y,j:~ eDpr á. ¡a s u. q é\ r 0 0 l a ti s ca l i zación de• , . ". . ~·,) · fC¡I.:¿:1o-~ · i· "'-1 ' :- .

l a adm'iriiSt-OéhfbffiLSOciia~i ¡¡S¡l:~Sd e.i:.l! o n aCJ§ I) .. podrá recaer en. persona e xt ra ña• . ' ." ,) . ""~ :.:' . .' t.· •

~ .-~. " .'. :"~ ';~m~tf;t~j1.t-;+~·i.~.:,~ :.:..::':'.::.-..., ~' . '"., '. .j la s_ociedad', :cY'} ~F¡.J Qa;IfJ,;iR-:; -_ ¡;¡_o ,dr:'6i; ser.,; ,:. .e1er cido . .po r pe r s on a natural o

-, _ ;.~';;~~.¿: i::,;i ~ ·~ ~ ",i l1nr~··';:·S::~i;: ·~··:·· ~ _. '..juríd ica ; ':'_ E r:lV 'G'a~iJi1'é!e 'f;fa:liital\denrii Uva. de l - v io il a nte , la Junta Direct i va

~ ~.., ;

~o nvoca r·á a ' 1sesión'1 '<,e:l(,tr~aordina r:ia' :de a cc ionistas para Que des ione o pr ovea

1 . L.;J.~ •.·; ¡:.' ,. ~ . ~, . . '

c ua ndodoJ eS'tlima bé Qc o IH1e nt e nterl uo · Oer en t e. Qui e n pod r á se r' o no s oci o y en

e l ac tO '.1 de " :su p; ceSi o-nación'·.' 0 \ 'no mb ra mi:e n:to ' ·s e le o tor !;lar a n la s facu 1 ta des

a lo es t a b l ec·i,de <:.'Bn.·, ell "Có di ce de ' Go.me r c.i .o vige nte , pudi e ndo us a r l o s.

l i b J'os , ' a ux·ilJia·v.·e.s -Que s e Qun,) ¡l .a..;;.i ndo l e . · de l os ne oocios r e qui e r a . El

in ven t a r io, ..y _ b a la n ce '! Qe n e'r. a~l , n ·~ e · , r eal izará a l f i na l de c a da ejercicio

( a n u a l m e n 't e-1 '¡ , · se:. ~ s o me ·teb á1 · j u n t'e · al : es tado de pé r didas y oa na nc i a s al

r e·-:; o noc i mi e n t·o····de ·l a ··J un t a - Ge ne r a l· de accio nis tas e n s u re uni ón o r d i na r i a

1

2

3

oo d í de

:diS'tr.-i'bl:Jj¡PSet:ial'lea~flie\'J1.te."en'tJre'.)JJos 'accionistas. se d'eberándeducir de los" .41------.:.. _

si'nQre'Sositb:r~'utD$,¡tf$dcalda \e;81:"0:i.ci'0 las 'cantidades correspondientes a los

6siQUien',te;,NrÍlfb'rcOs.,"'ai»l:!oS1JQástos oener:al.esde administración; b) Las sumas

7destinadas aJ,·pago de',llos",impuestos Que qraven las operaciones o bienes de

8

9

la soc'iedad;",c)' Las 'pal't~"~:!i!.x:~~~',RS;.~a la amortización de los('\ , .¡

aot ivos";;sU'j<il'tos- "'a : ," (t,ón J1íf,"'1 la téon ica

10

11

'2

13

14 sfempre

15 de! cual:

16 fon:doHd

17

8

9

o

1

2 ninouná' di5úibüciión'~de tdi· ,

de reserva

de

res to se

la Que

pérdidas

podrá disponer cuando

lo considere "oonvenl:entella·,n.as necesidades de las operaciones sooiales.

sotire':el··~des1ii·ri'ó1 dé'Jl!ás'·f,ÚitiHtladés o par te de ellas para inorementar el

capi tal·":",oci'¡H1()ODEQ;IM1<': SE.GUNDA:, (FONDO DE RESERVA): Deberá formarse el

lera el Articulo doscientos cuarenta y

nueve' : dEl! La:6di (;lO' ',' de n'com'e.rrci,'o. 'toman do par a e 11 o,' al: "final de' :cada

artE¡;;:de' .Las . utilidades líquidas hasta que dioho

fondoaloanc13 'la' décima ,a:rte' del ca ital sociaL Este fondo deberá. ser

rp t rado cuantas' veces' ,se hubiera reducido por cualquier causa. La

~=~~i-:~cc1on!i stas . 'y'>la .Jun t a . .Di r ec t i va podrán . crear ' otros/ - " • . ," J -

" : '":t:-

DECIMA, TERCER,A.:i ,tÓisOLUCION y

LIQUIDACIO,~);;i'tJ.:<l."" soc·1edad r i.s e disolverá en cualquiera.... \

.. c:· ..\, . ,·de '· los casos

I ..

previstos"e)1)!elnCóddoo de Comercio:,,' Disuelta la sociedad se ·procederé a la

li q u i dac i ó fll b ,de.1 2 ~ tl " ' .. patr.:imonio,' " y operaciones sociales, mediante el

nombr ami e Dto : ~6fo~mac i6n"~ec u n a ~ 6 0m i s i ó n de 'liquidació n, designada por la\ - . .

sUJ.con.ver;iió/l:.;E¡1il16ef;ec1¡'\'.y'óy¡y)t1y.alOR,es H1teoo.oia~les. Una vez efectuadas las

.. • ' ';' ; ) '.: : ' ' . " .: .' ·" ,' , O lo':'I·· '· -,,0" ' "' ' ' ' '' ,;,'. '. / . "

ooer-ec i ones.')~1'1 ali/con¡·isió'(l;t'1 iqu i dador a ~ ! , ',debera formu 1ar 1a ,di s tr i buci ón' .' .. .

.... .' _.. -, ..... , . ~

del "t1ab,er :"s.ociaJ l;'~r)'tr ,l'l, ilos a:ccl.orüstas,¡ sometiendola a consideración de la; ,.' . ~ ." " .... . /

," r :..... . t ." . " ;~ ..' -7

J unta> Gener.a i. ~pári~;~~ s u " a p r obap'{6n ." , L a, liquidación y distribución deberá,.. , ' , " t ·

i .~ o," " . . '" '."

efectua r.s e :1Y esta'n, conc lu i d,~:~'f\~§;:ltrp ,de l. ',p.l á zo Que s e ña le la j un ta Qen e r a l

l .. - ' . ' ~ \ ' - - ' ~U\:~':' - ' . .i de , 'acc i o ri ·LstaS:·.~;: EJ." ,;' pn oc'él:i:r m-i e n:t0 1 de '" ,liQuidación se suj.etará a las

~ ..., ·.l.t · ,:

di SPOS iC: 110r;e~J~1e-.oale,s~~~~r t't.ri~r/~ei;; , !.teniendo los liqui dadores las

fa'C'lfl:tade:~::~qV~~'f'o'~~~;~~.);I¿~~~ili¡~s,:ot;l"oa',la Junta General de accionistas. :,¡~~.: . . ,¡¡.·,5 114if~'~r. i' ~;-: :¡.~.~:~~f¡~fi~·:;:~;r'::·~~~';1::: ·f,'::} ci:: :' ...

e n e l acto ,d~ ,:sü¡ des;i'·O'¡:;aC:i'6R~'y. ;5eñ'.-defelé;'{ó , de ello y en lo no , previsto por

. .-. ." \~¡~;;n~yt~-~;!~tFf~~it~::? :~ ~' :, ;.::!: .,:.;..," . .l a ' Ju n ta '·' Ge·"etrctl : " d 6' ~ ; acci o n i,s'ta s , '· ' -l a s, "" , d i s po s i c i o n e s Que le confiere el

. .... " ".

. fe.... ' '1~>\ .:. ' .~ ":. ..-.:oto r ga n t e s>is us c r i :be ri ' €i.fl ):e s t e ·: .a c,t o· las siouientes cant idades ,de accio,nes:

....

LOPEZI1)E> Ve.W(5!>l¡);M,;hsuscptbe ·,y, pa't;la;>,e'n"es·te acto. una acción por un valor de

DOS ,Mll:" CO.RDOBAS1Q:ra da 'i.ú na ,y) el , s .effio r. LESTHER MONTALB AN MEJIA, suscribe y

_.- '--- _..- . -- -~ ' -'~ " '- " " . .~--~-~. '- " -~ . ~ ;- - -~ - - . " -- . , ~ _-. ~-- -'- ' ~--- - -oaqa :en,,,este ,;a c t o t:llrla ;MC¡\.7on¡ por unw,: a .i. Qr !oe' [;U o; i' r l L CORuO BAS '; con l o QUe

qu e da e n terad(y~ ! :s1.J$C ri:to ',; y ', pa Qa do el t otal del c a pita l s ocial. DECIMA

QUINTA; '(.E$lT'l'.TUTOS,) ; f · , L os1C> ,,~toroan tes convi enen en consti tu ir s e a

c on ti nua c i'ón " 'eh 'j Unt a' 'ge ne'to a l, ,de aco ionis tas pa ra c onocer y aprobar los

es t a t u t os' de ' l'la sdciedad ;Y".'e l a Qi rr l a junta directi va que fungirá en el

o nri me r peri'odo': N ' con·tinu'aci8n'10s · sectos que representan el cien por

se

"" ,~ootlstituven en Jun ta General de .acc í om stas y se

,:'," pr-obélde'; a 'redactar.. .v . aprobar los estatutos de la

soc í edao; 'Pl"e.'silde( ,la':ses.iófl':lel, señor' BARNEY VAUGHAM PEREZ y,'actúa como

secretario,,;iar:.señora ".L.IGI'Ai·••MENDIETA LOPEZ DE VAUGHAM. El presidente

declara'·.abie:r.t·á la sesi<Óh::.',yJ. expresa que .el objeto de la misma .es someter

,ar'consideración dei(.li8.JflJuM!:a ,G'e.n:e.l',al de'Accionistas. la :aprobación de los

.¡¡ "."" "<: ~

"~o ra bajOUd$¡~tminos y,"~' ~

co.D1/~:o1iedad se

t~JLP.~GR~ FRANCIAf.o

ponstituirá

años

de acc.í on í s t as sin

. nec\osídad) dÉJÍ nueva"'Bs'critura'" púb'lica.: ·:~Ar.ti9ulo' 4: El domicilio de la

sociedad-~$er-aIQE<lI"Q;Í'uda.d' de(·IGr.anada:, Depar.tamento de Granada, s.in per juicio

de"poder., estatilecer,',f1>l:iales,en"otras ciudades del pais o fuera de el. si

el' ca'So':lol':r~,S:LiJer:e.:'CAp.I!Tn!.:D.rr.-exPIrA!.: SOCIAL y ACCIONES. Artículo 5:

El ca ital 's'o<c:j;:al:;es de1la,¡:suma :de DIEZ MIL CORDOBAS y estará representado

en 'cinco' acciones con ,valon.,nominal de DOS MIL CaRDaBAS cada una. Las Que

nnomi'naHvas··. j con\L~litd:bJ:es., al portador tal como se indica en la" .. -;

, , úi'nta:'de:'la: rasante escritura de Constitución. La Junta General

. .. . ~' \ . .' ,a c uer.·do,:.de <.'su CPéapl:6ti·,.1 '~A·r ·ti cuI0· 6: , Los ce r ti f icados de ,ac c'1c;nes ser a n

ni·t i 'dos ~de b r:datneh t'e '. ·n-tim·e r a dos :;. y';f Lrmactos por el pr e s i den t.e y s e c re t.ar io

~ ' l a Juntá ; Di~'(¡:·t:i.va" se1 1ados co n' .'el s e ll 0 de la soc i e dad y deber á n

;,i\ala r : .a ""f ec ha :de ' s u :c ó ns ti tución ' e inscripci6n en el Reo istro Público

2rca nti 1 , 'i i.b')o;l1mporte ·: 'del .c a pi tal social, c) núme ro de acciones que

/ .~m p r e n de e ·Ji; tj"e'r t·ifica'do ; < ' .d ) ~ ..Nom.b l'e "y a pe l l idos de pe r s o na a cu yo fa vor s e

xo i de , ' :e )"; 'e >; Pl"e s:i ones; · ipe ~ I'J.ía i:'.tse r i e. ' de acciones', . ," . .. . (. ,.."'; .. ... ',..... ,.-, ' ;, ' .

e r ti 1'i cado; eÁ1 s'o oasot.. 'T~.'Ar:-: trj¡cGl o·I7··:>· . Los /aoc í o n i s ta s' " .•1' .,; ." , " ,

/ .' ". •:¡/ .:¡.... .:".' ,,/ "'.ir' .cc í o nes debe'Mft'i\Jha~·e r':l o.. ·s á'b·e r.ra ftl a·'·· j un ta : directi va pa r a .que e sta a su vez. " ,. ... . . -. ... . /

I " .. "e ~ t 'rei htai)8ias1a(parnHf>\:i:fe l a ;·co municac i 6 n escri ta Que ell os rec iban pa ra

j e r c e r e l · der'e c ho! PT'efer enój;:allJ.qe i<i dQUi r. ir;, e n ,'pr o por ció n las. .acciones Que

a'da ' uno ' d é's~e /"' (E'l' p r Ej(:: ~.'d\ld edrl:á:s'¡: lii 6c i en e s se dete r mi na r á de comú n a c uerdo

.. ).. . . :.;. ;V~...·¡ · .¡'~ .J';,n er e · ·l a> j !J[11f e\Ud i r: e c t;· í1va: y·J·~:W 'soC io . ve nd edor . . Ar.ticulo 8: Si no hicie r e

: ~ - ' . ; . , : •.),. 0_' : "' ....q \". ~ ''' · f , J ..:.,· , ... · . . ' - ' .

¡ S'O' ··de.1'· ~d'é ¡- e'c-~:6\1p·r:~f.Jt-~;~Mf¿i'ft1t~(¡';.:;-Q'li'i ah e~;e1 a r; ticu lo ' an t e r ier . el soci e

lue: be sea~v~'n.¿¿~~~~it~~~~~~~l\:~~;r~~ '~ "1~ a p r o bac i 6 n de la junta gene ral. .' .... ," '. •• •. • • '1•• \ ...:~

le ' a·cc i ·e'ni s¡{~~" i'lffil;'n ó rribfe" ~.d a'r: oómp'r a do r1 Y' el precio de ofer ta , la qu e e n!i:~ : ~ ;, -. : .,:\ ~" ~ . .

' s a mbl'e·a·..ex tr-a'br~dl'n"=a··rTá'"cofl·V'Oca'da para ' t al fin , pod r a ap roba r o dene Q,ar 1"' v ,

J r o pue s t a'.;:'E·n'i (e·s t e :· Cfl t ·i me ¡cas o ', ' 1 a j unta general deberá proponer un

: o ffi Pra der"' a H er riá Uvo ' qU~" "tendra e l der echo de adqu irir dichas acc ione=

Jo r e l mi s'm a '· '~re c i o '. '\ Ar'tí'bL:l1611.9:,En l os cas os de a umento de ca p i t a l , s e

;,sta b'l'e-c Ei"e l . d§ i"Ei ó hó dé o pcí:ó nJ paI'6 ' adqu ir ir preferentemente l a s ac c i o ne s

de ( a' é'éi' d r1e S Z d~OHPsoc i ééJa-o¡Z eM pr 'o porc-1óh ''1 1 ; númer o de acciones Que c ad"

uno ' posea " ¡Ü'ñinbme n t o' :de·;l lde c r.é'tár s e tal aumento. En estos casos, 10 =

acc i·on l s· t a s" ID'Cid r'á'h¡! (h ~'lcjEí ¡- -' u'so " de 'es t e 'der echo en el térmi no de tr ei n t é

: :a, . a pa r t ir de a ue se comuni q ue po r escr ito l a deci sión de aume n to dE

' ~ ~ i ' a l La Ju nt a · Genera l ' de Accionis tas al de c r eta r s e el aumen t o dE

de

To do traspaso de.:b ' .· :deoJi ''Óapli:'.t al::,Jsoci al. Art iculo 1 O:

Icc i o ne s " de b'e r a 1 :se·"'·... r.e oi,:s .tr:a'do ipo r s e c r e tar la e n el ·· li b r o de reo! str o de

lcci o ne s ,'de ' la,..soci·edad .O:;·Mi,e n:tras esta . ·.f o ro ma l i da'd no se hubie~e llenado.

1a s oci'e ·da"d . ' ~ o ':r ec o'n:óc e r á :e'l .: t r á s pa s o . ·Ar ,t i c ul o 11: Todo accionista t endrá

l a J un t a

CAPITUL O 12 . -

en la

t endr á

l a

por

l a s ',' ac8ro·ríe~t;i:> t.--e.s~FItéS . c<"'Pc'l'r a tll!l'eo:exi'staquor,um en las sesiones se hará

ni,¡,c·és8r i d¡ ·l a.0~ iif1g.ú ilr e n clJ. é. :d'el uo tA otle n t ·t uMO : po r cien to de ol a s ' acciones y el

~;'e;te'irta Y<di~:q Jp.drJ c i en to "Pa'tt·<p~J.¡a; a p'robación -- de las dec i siones . Ar tículo

" 15. - Son 'at rii'b~Lld'i'Ones : de : lJ. á c.!lu n:t.a l D-irec tiva : a l r e a l i za r las ses iones

admin is' t r a t 'i(¿ as :) (je:nl a >s oci e da d¡.. de a c ue rdo a l os f ine s con t empl a do s e n e l

pacto sócial ¡ to, b'JI i 'Hac e ttUlc umpl-i r" :" los ,a c ue r dos de la Jun ta General de

a c ci o n i stas í. de 'n i:!r.o·, .i de ' i ol-aí e bse rNaric i'a de l a esc r i t ur a de cen s ti tució n

, o i a l '' v ':-l:b s '-. ',es t a.t u t o s'; ,j~ ') \l:e:u'StQdiar' 'l o s documentos y libros de la

por medio del presidente u. '- .-....- . '.... ' .. . -. ..._.. ...•... . '.-

: 1" 0 ' :d i r e c t o.n,¡ ·:e.Lb ma n;da t o J · .n ~oe.s.a r i o para el desempeño de su oargo; e)

lnvoc.a r . a ... la ; ~,Ju nta :l(5enetr1ah i .deAaccion istas po r medio del secretario de• • • • • ...,... ... oO "

lnf o r mi da d a·t.los lims·di .os previs,tos:..e n la escritura de c o ns t ituc i ó n social,

-e pa r a r l ..c:on:f:o:r:m~ G·a, '¡lo I pr·~bs$bJado. ,e n. : e l · pa cto s oc i a l, y estatutos el

/

Je la ;l e y·" e ): "pa:ctCl, social! Jy'" ,l o s . .es.ta'tutos ·le otorouen. CAPITULO IV. DEL

" ) ,V ',~ . : ~~~ ~~t~<:: ·· .,":.: "1" as íden teS .¡j e1i±a .w¡;~nltal ·lf) rH'éoÜ v.a· · ; ten dr é .. ü as- 's i cu í en tes a t r i buo iones: a)

.' .: ', -' .;, ~' , ', .' .

r es i d i r .íla i:i :t ~'e;s i E>'1esr.d~r;ia:: ,~ Jún:ta: '· · [},i r:~cti va : y de la Junta General de. - . . ~ ~ .

.¡ : ,,: ~:i". '.~ >;

x tr a o r d i na r .i a ~ ; .~ lj e ,¡·: d'f<5 ¡'¡;~:Úil ~h.tás ¡. " . y a ' os e a a : t r a vé s ·de secretaría o• • < '. ': . ~ : . ,: ,o:_.'~· ....•~.~.; ';;!~ i.l j!,~ ~. 'i : ·" . o-

í 1" sc tame n.te:: l! e ) i:;'fii rrriar' ; c'ó n~ Íl~ s-e C:r eta r.i o' los ce 1" ti f i c a dos de las acciones

le l a .,soci-eda~d 'i':· d~. ; ··:firmar , (,j unt o ' con, el Qerente o c on cua1quier o t r o

. , ' ~' ,: ., . "'~: . s. ~>....: :~~ ".: ~.~.~~:..~-. ~..;', '. , "; ~ e n ta i " 0 : ·.::J 'cu en,tas · '~ I, 6:'.o:n n(¡Ja~EÚi:Úíe: :. 'I :l a' l ·,,;s9c i e da d t uv i e r e en .cual quier

.~ , 't i -.r: : .-..! ns t Hucl ó'mman0a r.i'a, o; .i\i·iia rro1i,lna ; . e) . velar por el e s tI" icto cumplimiento '

Je los 3cuendos<,y ¡'di spo'Sicd:on.es ,que : 'adopte tanto la junta directiva como

.3 . j un ta,~q;¡ e ner:a l' t , de :Faccton is,tas ; , ·.Ar t i c ul o 18.- El Vice - pr e s i de n t e

n! s ma s facul tade s ' del Ocesi dente . Ar t i c u l o 19 : El s e c r etar io t endrá las

s i gui e nt e s ·:: 'a·t riÍ ,bu c i o n e's ; ,~ ,:.a ) ¿, $er ·".el" ór·gano ' de co mun i c a c ió n entre la

soci e da d" 'Y l O$11á c c i ó n'i' s t a S íÓ'"'e lll lt rre éstos, y ,l a ' junta directiva; b) llevar

l os l'ib ros ':-' 1" ehl s't r. o·s· de' actas de sesiones de la ' junta directivas y de la

iu nt 3 oe ne ra '!. de a ccionistas ; ' c ') c us tod i ar ba;o s u oron i a resnonsabi li dad

~.

'P;'l!O'S i.'éPt'Í c h ~vos , r.:e Lacbona do's.:c o n 1a 1a

~p.•ju.nt;a; i;,enar.a111t'de. !:acc1onistas; ·, d" r e dacta r , leer ,y

. 1iSJ,') -a lttb~.1rlla r'id .e,D'~ l a s ..rs e.sá ones . la s ac t.as de l a j un t a.a.:_.",",¡ ::~j';. ~ ~:~ : . .... . .

~c<t.tva6V,q~;o~al!.Jj U'ni:a;1 Qefle~a J:¡ ,de' :aco1on.1 .st¡as; . e) c omu n í.c e.r . I os a cuerdos.' .. ., .. ;

)re"sitle'ntE"i,Y.~ ,(~a "éorl"es'p'ondenc;1a,dirioi.da a ambas juntas; f), dar c uentaI . '

)residentel dec l a,:~ un ~a d i~ eoti va y, a la ju n t a genera l de acci oni s tas,

l a s comun·i cac.iofT.es ,·.que ,,;.r ec i ba ; . , Q.) fi rmar con el presiden t e los

ti f ·icado s .O'(jEP acc iories·.de :.'l ' libro de reQi str o de

ses ion e s de

de

junta

o en

o no

de

la

po r

Que sea

onista . '·~ Art-i'culo ;2 4·~- "'E¡1 t ),/.i.ir;¡ilan.te tendrá la s s i g ui e n t e s a t r ibuc i o ne s:

xa mi na r y 'com pr.oba r ,llosoe;¡6SCosde .1:a ..socie dad, por lo menos una ve z al

cuan\Jb lib .. es tiime 'don~nt.encte.ia ,1.il:1 " de" imponerse de la, mi sma . manera en

o era'C' i'GiI'1'Els;;ns'oci a l e s y:,bt;x¡¡do, 10:i.demá s Que es t i mB nec e s ar i o: b) ha cer..~ . 'o·. _ . . . .

:' bíe'he!;t s oc-l afrs s;< ·.' c ;):Jcompr;o bar : la ..car ter,a y va l or e s de la soci edad ,:. , ' , : ' . .. . . " .

. "a nd o : 6'or1':: a r fie g l'o i a" ~ l os., datos. Que ,l e sum inist ren l os libros, la

n l a de t itu l os de '" toda e s pe c i e , d) v i g i l ar l a f o r ma c i 6 n ,

que se ce'ns't:1'ttf~'an(lcen " un,,, ob:jetO¡;'detertn~ nado; e') pedi r;~pl'i'caciones~i

',' " ", ' , \. "

<¡eren te i d~Jcualjquie,: '·,oper'a'C'1ón:"de la sociedad: f) velar porque la jun ta

<¡enara1- de' iacci'oni'sta, ('la' ju:nta direct1va y el, qerente cumplan con las

estipulactcín\3s,'de'''la escr'itura:'de constitución social, estos estatutos y

demás resol'!:¡ci'bnes' qúense.!di'cten. a) glosar las cuentas de la sociedad. h)

presentar-.'·a::-laJ jU'rita "di',rectd!vaoy aola junta general de accionistas. en sus

oró:úmas"iseS'tOIi'e~.dlosi\l'lfori,!ñesrrSolbr.'e"trr'egularidadese inexactitudes Que

encontrarS" e'rr.':.Ilos·"i'nveh'ta'j>1fos:l'Y: ba'lances. lo mismo que en la ,actuación de

los 'tunciéJ'na.r.H,-s'>'de' la':'s6o,ieh~·d.,:.';:l;:)' ,insp6ooienar cuando jllZQue necesario,

laS'Ofi(Ji'ri'áS<;6r"SIJ~urSa'leS¡:(QtléG;a ,socl-edad tuviere establecidas dentro o~ " ~

fuera del"'asi'eiri'tó"pr'i,ncipal, j) remitir a las oficinas de la sociedad', el

'enformE! anuaí :"Q(H~:'debe;Tendir,a';la junta' general, por lo menos ocho dias...

", .. ".antes de la"'reuni:ón',· 'k')' da{', su a'probación alas finanzas que se rindan a

" ,,~", "".' :,'~:'~",,~~;, .: ,,' ,:, " ,

fa vor e, de 6 1'á1 's'Cicii€ida'é:!:¡r""l')~!nia'lllter\'er)" tnformada a la j un t.a-. di rect i va de los0'. . ,,' I ')";',,"'"'. ," . ,

". "'~'",,t.¡•• _, '0', ,o, "~O ~?;~"';"'j'.c"I'o~";':.,',:':""",..~.,.,'"

DE lAS':'JÚNi,A,~~G~~~Rj..rftJ~1~r~~Jt~bN~B';:is:·%;Ga ,junta general de accionistas,, .'

consti tUYé~'>l~~':'autbr'ida'di:'s'u'prema de la sociedad y ademas de las

otribuciones )qÜej'::la leYleScori.f.iertel,l tiene las siguientes; al elegir ,a los

consti'tuci6ii"~soci'aly re'ponet)',.,las, vacantes que ocurran: b) aumentar el

desar r'oN,o:("dEi~r:l.ás¡Opera~·i'6'ne's'(socifales,'c l· exami nar, aprobar y desaprobar

dictáffiéf1es i 't!e-1U~:vi'gi"1!alite', "o'd) acor dar cuaf1do lo es time conven ien te la

formación ae' at·ros fondos' dé, reserva, e) acordar Y ti jar sueldos a lo~

directcres' y,ral'vigilante,"QLlando 'lo estime conveniente, f) decretar el

,,~men to o reducción del"capi tal social' Yi' cualquier otra modificación a lo

escr1tura de' consti,tüció\'OsocHI1'y estatutos, de acuerdo a lo establecidc

9A ;:.enJ,\e,:t· r,paeto i1soc1!al.i'!l;~) aprobar o ne gar su aprobación

··'a :, la T .oonduo ua- .. oficial de los directores y del

.,., vi·Qilan'te·";.,Artículo 26.- En la junta general. cada

aeeioríista,;·tendt''';5:• .tan·to:-votos como acciones posea, bajo el principio de

cada .acc rón l"da~ [e1:1' dere'cho" a .. .un vc t c-, dejando sin validez cualquier

precepto-'o·ue..ues.trinja.. o ,J:imite'P3.stepri·ncipio. Artículo 27.- Todos los

aee icn i s tas.~.,.tiJen.en< derec.ho.:,¡;a ¡¡¡,conocer -"eL· movimien to de los neoocios

a

odO's

le i a l . y' . ,, ta b1e e it da-s}e n-li e'1:><.'.:'

gerente como. la jun,ta

informéS Que ellos

los socios

escritura

pertinentes. .31.- Estos

el Registro

rcantil, del Registro P~bltco del departamento de Granada .. La asamblea-, "'-, .'p,.. . '\, . . .......... ,', ., ~., ".': .

or dó por .. unanimi dad qU~" la'. apr;';'bac~pn\dada a los presen tes esta tutos sea

fini ti va. El

.. ,..~-~_ ..~ ... , ,., ....... ~. -....-presiderrt'e. de . esta sesión expresó a

,. .~

. ' l.'

:::esidad de elegir la "junta ,directiva de esta socledad~.)a ~ue', ..:estará;1

;arqada de la dir0cció", y adtWi",istración de los ",egocios ~~·O-i,.a,.l~s .po~ el

".~'.

lmer eríodo ordinario. La junta general de accionistas considerando el

.. o¡'t",'"",!,.,." " ,.... ,.(7 .. ;., .•.'.'., .. t'.' .'.

or ''urianlrilidad-Y'6-s'o'lvi'ó ."integrar la junta directiva mediante

., n suC'e·s~rv'&>en lB for,rna siguiente; Presidente: señor BARNEY VAUC;;HAM

, [,.. ..' ... ."., ....:·T

REZ. Vi ce - pr e s ,i de n t e; . quien tambien tendrá 'las funciones de Secreta'rio,

señora :U GI At l-lENOI ETA·\,:LOP'E·Z¡ " DE VAUGHAM y Tesorero: e,l selí'or lESTHER

NTAlBAN • .(>18.iJIAi""Eistando )presÉinte :,los ·miembros de la, \ '

.s de este ,·molnen:tiO$('queds'O)(en'!(pose,si:6n '.de', sus ' respecti vos ' caroos. Así se

pres a ro n ',l'os J compa r,ec l.e n t e s \ bIen ' instruidos por mi la Notario acerca

)1 va lor .. alJ. ~anéesi 9 'tlrasceriderici'as' le'oales de este acto, su objeto y lo\ -'

le í rnoor t af liis" 'cl'áusUlas" oenerales que aseouran s u validez Y de las

ioe c i a l e s 'Qüe coWtienen :y envuelven renuncias Y estipu laciones explicitas

I mpl i c i t a s y ide ' :l a ' n ebe s ~ da d de su inscripci6n en el respectivo Reoistro

:or ca ntes'·,C,i é's:tds> l:'a' ,í e n'c ue n tnaf.r'·'conforme" la apr ueban, .La ra tifican y. : " .. t o

" .. ;. f> .. .' . ' .. ~... _ . _.- "_ . O", · · .. I

. ~ :.~ .... ~ ::~ . ", ' . : ,~, , ~, ~ ; .

i r ma n~ c o n'rJi iioÓ':4!'i Bo y, ff e ~ de·::~t9·dol· ' 10 : relacionado .- (F) IlEGIBLE.- (F )

_EGHt.:f':~ i '('~1j dt:iG I'A N)\tJGH;&\M i~;t;0FhA.C j'MART.INEZ C. - Notar io.-. .. . " ~ ; , ' _..... . .. . . ..

.,"

Pas'6; oante ,:ml. -.~ ;del' :"frente ,del ',)1f\olio · número ciento ochenta ' y• I .. ,'

cuatro ; ' ¡ a l rever~":~.~e1. c .f9l,!.2;., :" Qf,,,'Uer,C>c~}~nto . noventa de mi. :.:-. :}~~·¡ '¡ ;:: t· 7 ·f! ; :: I .~¡ .~:, : ' ''' : : : . 1 • .'

oro,tdcol0 ,'riúmef.,6 .db,s; 1q'ue i 11 evé en el alío de mil novecien tos, . '" - " , .' ,, '," .'... .. _. . ."

... . ,..; , ", . . " ' .., • - ' ~ ' ; s et(Jri d ~-': te s'li~b'ril'~~ t¡U6. ' c o r.r 's ' e n siete folios de papel sellad,o de

~ " . .... . '~ :, . ..:~:( ';;' " ..;:"'. ",1:: le-y,uq~~tqúVftrmo~; '" r ub r i c 9 ' y ' s e llo en la ciudad de , Granada, a. " ' . . . , .. .. .

'l a s " d0sr?de ; la rt a r de del -d í a nueve de. Agosto de mil novecientos

nove ntaw nueve .

.: .~ .. . 1'., . : ') ': -. ; : I

r 11 /)

~ A PR IMERAGOE'TA ¡·DE,,ESTE TESTIMONIO .DE LA SOCIEDAD DENOMINADA " LA GRAN, " , .; ' , •••• • ' • • • • • ,. l., ,

~AN C I A SOCIE DAD ANON I MA O LA GR AN FRANCIA S. A., SE ENCU ENTRA INSCRITA EN

~STA OfICINA ~L DIA CATORC~ DS NOVISMBRS D~ MIL NOVS-

/

TOMO 50 DEL REGISTRO D

DE MIL NOVECIENTOS NOVSNTA y N

CON ~L No. 555

[._123, TOMO 51 DEL LIBRO 11 DEL REGISTRO MERCANTIL, Y _

VEINTISIETE

____ -'.0;_

DR J

DSL

::V2.

PSRSONAS.

______________~_~c,+~"",,·~'-----~---------___1

,..,\, '1 ~.' '1""",

.. , ... - j"'")

al a a s diez de

;~_~cnanª del día veinti~no~e qctubre del año dos mil. ~nte mi, HILDA

:,d\.iil~ .. j.[.j.QO ZAN.ORA, Notaria ?ública y Abogada de la República de Nicara

".;uél.,..e.e....e.s..t.ª_.dJLm.ici liQ....L_r5-'2idencia, debidamente autorizada por la Exce

l'::c':.is.i..I!La...CO:r..1<e Suprema de _Jus de ia oara Cartular durante el quinquenio

"Í'le_y'~.nc.5!.I? el día veintiseis de Febrero

,.r,.,,~~~'r.tl.~_Io;;flENA CHACON SU A.REZ, ,:,ma de casa, del domicilio de ~ ciuda~

.:.'" ",.ana_6.u-ª.• _:-i".._tr?..Qs:i,.~C?.E- ..esca.:iudad; y el Licenciado CONS'L'ANTINO SE~I

:'"",'J.NC .•".lUAii-+-.Ji'.§.ctQr de Qomercio, ,le este domicilie; los. dos mayores dei

·",d, c_a_~.~d2.~j. quienes mani.f í.es t a n conocerse entre si, y, a mi juicio, ;.-.

'.'J':naJL1?__.ºaoacidad legal necesaria 1) qr "..,e s t e acto, obligar.§>e y contratdr.. I

'~"Dg.:3._comparec í en tes acci'onan en sus propios nombres, y conjuntamente, ¡II

·"X"'I:".s."P:."uf!.. han convenido en (;elebrar el presente contrato de Arrenda '

:::.~e".co,Y.al.~_.~.as cláusulas siguientes: PRIMERA: (DESCRIPCION DEL' INMUEB ,).

afinadas

es dueña en dominio y posesión di

"?ANOR JAEN" de esta ciudád, pro'!

I

~" :.5.,0..:).., r.a illaJ:.!i.b a Lor e na . Cna c",ó",n,---,S",u",a~'=-r.:::e.=z'-'.'--'=-'='==:......:=-..::===::::.-L...L:=~=~..:=:

en el lugar conocido corno "COLONIA LAINEZ", Casa Número seis,. . ..... ----.---.---------- . Ii2.:.:';.1.L\~bJ§. Q..u€::,. ~§.~_á__Qumoues tQ..._de l!:.D:8 Ss la, comedor, cocina, cua tro cuarto~,

intadas cielo ra lo,

:;.·'.I'8}!3..9_ionado en la cláusula oue antecede con sus usos, servidumbres

,J_..w_iQns. lo otorga en Arriendo al Licenéiado Constantino Serrano Aria l.

~j~~~SO exclusivo de habitación familiar, oor el lazo de un año a par

:i.::. :l.e~.__tr.e.~ de Noyi embre próximo del corriente a-

:,''''.BC::'; J:\,ilI~"~Cl, ..~..LJ2J:'_~tº-ie;L arre Cldamiento es de DOSCIENTOS OCHENT

;).;.,.',.';",'2.•.. m()nei.a_no r:.t.",§.~",rL~.a..,.!.a--,_.rll~.s.c".§..~es 1 o su' equíva lente en moneda n~-!

e ~.GlJ.8l..!lI!ms.ualin.a.Qes.. __íJ.ue._.d..eb.ar_á1L.s.eT' pag3d 8 S por 8 del Rotad a s ,y' q.ue--s..a-Ji

r, "jnt;~g?,ct..3S -3 la ·Se O~? ~lol}enia .. C!la~9.,p~.:~!J~_t-~~. e a ._~.,ª.t9.. Qi..u_g.ad. G..I1AR=:_!

",\ . (011) ,.,. eIC'FS) "1 _.~ :.,, __ .::.:...',:.:..'_~1.... .'t'-J _ • .e, l..J~cenciadQ Serrano Ari as se Oh] j ga a mspteoar el! '

1

As j mi SIllO I1

::,l8:-1C;O .ie e s ce cCJ!'.trato, y tam~oc() podré sub-arrendar el inmueble ni en

t-

n e

_. :'~.~,~ i..li!lD...,.-1:e..S.2..r:e..i.r lo c:; d a ~':'Q S y norj \J j r"'¡" ,'.~. l¡j:!.~}rn(,nt;e_J'" orouiet;cria ;,el inmueble an e el incum im' e de

:~tiujcí os q 11e esto 00,,~i"n~~o ,;)" en" ",.,"" <j-, i" ~ ,,' j,...n";'~

r su s t a nc i a s salitrosa3,_ inflamables exolosiva" o t odo acue--ª-.I2..er jud ica r el inmu~:ble, asi como no nod,.,á encender fue",,,

"lugares destinados pa ca ello. El inquilino deberá presentaI

aria del inmueble, mensualmente, los recibos actualizados co-es a pagos 1e agua, luz, teléfono y tren de aseo, para su vel-

Las partes podrán cancelar definitivamente el presente'ContIIa

ndo a la ot;ra con quince días de anticipación. ¡'¿UINTA: (PRO=

a es t ao l ec i do de ",,,n si ." ... c e nc i ado Constantino Serrano A_.. .._.-

l'iSl. ante con el Da§ _1, '31 canon esH"ulado de DOSCIENTOS

r r: '.~ ~~ :rIO no i en t

. é"'c;ucel ca.~.?_n e§..~..iP-,,!-lado ant;eriorme..Q.J;.~1)or parte del in uilino odr'

~:<:::~-~~>l~-~lata restituciÓn con]a indemn~:-ci-Ó: cor:espondien::p{

l.:' ':i . :J,¡"·UJ..Q;:L ,o,Y.-l2

r_[;!--º_...se tendrá .POR PRJRROGAL "p.!::.r otro eño más, ba'o las bases y ca

u v

._0 d6 I.í nc umo l í mí c

I ,¡ ·'r.¡ l:~ Propietaria, a ''''~) .a r '2

~ <..~.

r-e s,

condiciones establecidas es ,esta

domicilio, sQmetiéndose al que ej'ci6n judicial en su contra, cbli

,;¡;iÍ.l1M s.si---ª-..lli' c: a r l os dañ os y oar,j u i c i o s que se ocasionare, Y a entregar el

n" rato en e l bu en es t ado en ;-qu e lo r ecibeel

.Y. ~~.~~f uc n tr a a ad os l os i mpues t os d e servic io de agua , luz, teiéfo~o

:/ j;1'.~ 'J.__) _,!. ase o , ya oue l os de Bi enes' l noueble s s erán pa gados po r la pro-I

.", .~.8 taE~.}e l i nmueb l e . SEPTIMA : ( ACSPTACION) . El Lic enc i ado Cons t an t ino,

. S ~r~anD_~ i a s , ma ni~i e s t a : ~u e a c ep"8 1;o1a s y c ad a una de l as cláusulas-,:-

.f.S c i ;;..'e l,? d~ s en el or es a nt e contra t o. As í s e expr esaron l os c ompa rec ien':t; e~

. ~ Gui cne s i nstr u í ac erca del va l or y 1; rasoende nc i a s lega les de lo s té rmi -

:E.0S. de _.!.~ ·;a E: s c :-i t ura , s u ob j e ca , Vá l or y significa~ión de la s c láusulas

: oI: e n e r 3 1~ espec ia les que cont i ene J a s eguran su va l idez y d e la s renun

o; a s a1l e en c oncreto ha n hecho . Leí, inte¡;zr amen te todo lo esc r i t o a lo.s

_~9~ oarec ie r. c e s , guiene s l a encuen t r an c onfor me , apr ueba n, r a tifican y f i r

.\ ..m amos codos . DOY FE DE TODO LO REALAC IONADO. Enmendad os : trec e-deb iendo ; -:-

" . Q;:'9.h i ".i.do:-a n te- e s te-recu e r i mi ·: .•to -oás - l a -VALEN. = (1' TT.Er..TP.T.'R) . u' om'-<~.'.

. Lq!1".N.-" :;HACON. = ( F , I LEGIBLE ) : C'JNSTANTINÓ SERRANO ARIAS. =H.M. SINCO z;:=

L.J~:i..'? ..'l.l._':r e n;;a de l c ient o no ce nt a y ocho de mi PROr OCOLO Númer o s i e t e

.\1 ' l ' • v •.Ju e ~~ e v o e n e ~ c or r~ente ano ' 5 sol i c itud de la Licenciada MARTHA LO-

'."

" ioNA ::HA:ON 3UAREZ libr o es,:e Pri cer Tes¡;imonio e n d os hoja's ú tiles . q~e

11 ~ric o , firmo y s e l l o , en l a c i uda d de Mata ocslpa, a l a s cinco de la .•

1 •• •.;;a r o. e d e l ~ía diecinuev e d e Dici embr~ de l año dos mil.

....... .--.------------cr;-------,,~

-:'1

.-. -.-.----- ------------------~.J

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