UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA,...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

CARRERA COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO EDUCATIVO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO

ACADÉMICO DE LICENCIADAS EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN;

MENCIÓN COMERCIO EXTERIOR.

TEMA: INFLUENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES COMO

EJE FUNDAMENTAL EN EL PROCESO DE APRENDIZAJE DE

LOS ESTUDIANTES DE TERCERO DE BACHILLERATO

DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA CIUDAD

DE GUAYAQUIL DURANTE EL PERÍODO LECTIVO

2017 - 2018. PROPUESTA: DISEÑO DE UN

SEMINARIO TALLER SOBRE FUNDAMENTOS

DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CÓDIGO: BFILO-PCE-17P32

AUTORAS: ALARCÓN LOZA LUZ MARÍA

HERRERA LÓPEZ LISSETTE JANETH

TUTORA: Lcda. KARINA MOESES JIMÉNEZ, MSc

Guayaquil, enero 2018

ii



DIRECTIVOS

Arq. Silvia Moy-Sang Castro, MSc. Lcdo. Wilson Romero Dávila,

MSc.

DECANA VICE-DECANO

Lcda. Pilar Huayamave Navarrete, MSc Ab. Sebastián Cadena Alvarado

GESTORA DE CARRERA SECRETARIO

iii



iv



v



vi

DEDICATORIA

Antonia

Luz María

Le agradezco a Dios por darme

fuerzas para seguir adelante; a mi madre,

esposo e hijos que me han apoyado en todo

momento con sus consejos, y quienes han sido

una fuente de constante motivación en mi

vida universitaria y por el orgullo que sienten

por mi progreso académico. Mil palabras

no bastan para agradecer su apoyo y sus

consejos que en momentos difíciles se me

presentaron y pude superarlos.

Luz María Alarcón

A mis hijos hermosos: Fiorella,

César y Piero que son mi motor y mis ganas

de salir adelante, a quienes amo con mi vida

y quiero entregar mi ejemplo tal y como lo

hicieron mis padres, esperando que ellos

también tengan muchos logros y que a pesar

de cualquier obstáculo, no se dejen vencer.

Lissette Janeth Herrera

vii

AGRADECIMIENTO

Mi agradecimiento en primer lugar es a

Dios por concederme a las mejores maestras.

Agradezco de manera especial a la MSc. Karina

Moeses por haberme brindado la oportunidad de

contar con su asesoría y paciencia en el avance de

mis objetivos con el presente trabajo. El camino no

fue sencillo, pero hubo personas a quienes

agradezco por sus aportes para el cumplimiento de

mi m eta.

Luz María Alarcón

A Dios, porque sin él no somos nada. A

mis padres Janet y Freddy, quienes con su ejemplo

y consejos me han ayudado a avanzar en mis

metas. A los maestros, quienes con sus

capacidades han sido un gran aporte para este

trabajo y mi carrera en sí. Sobre todo, a mi

Asesora Académica, MSc. Karina Moeses.

Lissette Janeth Herrera

viii

ÍNDICE GENERAL

DIRECTIVOS .............................................................................................. ii

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR ................................................. iii

REVISION FINAL ....................................................................................... iv

DERECHOS

INTELECTUALES………………………………………………..v

DEDICATORIA .......................................................................................... vi

AGRADECIMIENTO ................................................................................. vii

ÍNDICE GENERAL ................................................................................... viii

ÍNDICE DE CUADROS................................................................................... xix

ÍNDICE DE CUADROS DE LA PROPUESTAS ............................................ xix

ÍNDICE DE TABLAS ........................................................................................ xx

ÍNDICE DE GRÁFICO .................................................................................... xxi

ÍNDICE DE IMÁGENES.................................................................................. xxii

RESUMEN .....................................................................................................xxiv

ABSTRACT .................................................................................................... xxv

INTRODUCCIÒN ................................................................................................ i

CAPÍTULO I

El PROBLEMA

1. 1 Planteamiento del Problema de Investigación ........................................... 3

1.1.1 Situación Conflicto .................................................................................... 5

1.2 Formulación del problema ........................................................................... 7

1.3 Sistematización ............................................................................................ 7

1.4 Objetivos de la investigación ....................................................................... 8

1.4.1 Objetivo General ....................................................................................... 8

ix

1.4.2 Objetivos Específicos ............................................................................... 8

1.5 Justificación .................................................................................................. 9

1.6 Delimitación del Problema ......................................................................... 11

1.7 Premisas de la Investigación ..................................................................... 11

1.8 Operacionalización de las Variables ......................................................... 12

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

2.1 Antecedentes del Estudio .......................................................................... 13

2.2 Marco conceptual ....................................................................................... 18

2.2.1 Negocios Internacionales ....................................................................... 18

2.2.2 Acuerdos de Integración Económica ..................................................... 20

2.2.3 Acuerdos multilaterales .......................................................................... 20

2.3.4 Acuerdos o tratados comerciales ........................................................... 21

2.2.5 Aduana .................................................................................................... 22

2.2.6 ALADI ...................................................................................................... 23

2.2.7 ALCA ....................................................................................................... 23

2.2.8 Arancel .................................................................................................... 24

2.2.9 ATPA ....................................................................................................... 25

2.2.10 Balanza de pagos ................................................................................. 25

2.2.11 Banco de Desarrollo de América Latina CAF ...................................... 26

2.2.12 Bancóldex ............................................................................................. 26

2.2.13 Banco Interamericano de Desarrollo (BID) .......................................... 27

2.2.14 Banco Internacional para la Reconstrucción y el Desarrollo (BIRD) .. 27

2.2.15 Banco Mundial ...................................................................................... 27

2.2.16 Bienes de capital ................................................................................... 27

x

2.2.17 Cámara de Comercio Internacional (CCI) ........................................... 28

2.2.18 CARICOM ............................................................................................. 29

2.2.19 Certificado de cambio ........................................................................... 29

2.2.20 Comercio Electrónico ............................................................................ 29

2.2.21 Comercio Exterior ................................................................................. 30

2.2.22 Competitividad ...................................................................................... 31

2.2.23 Comunidad Andina de Naciones (CAN) .............................................. 31

2.2.24 Importancia ........................................................................................... 32

2.3 Conocimientos ........................................................................................... 32

2.3.1 Habilidades .............................................................................................. 33

2.3.2 Valores .................................................................................................... 33

2.3.3 Recuento ................................................................................................. 34

2.3.4 Exportaciones ......................................................................................... 34

2.3.5 Ventajas y Desventajas de las Exportaciones ....................................... 36

2.3.6 Importaciones .......................................................................................... 36

2.3.7 Ventajas y Desventajas de las Importaciones ....................................... 37

2.3.8 Documentos Habilitantes ........................................................................ 37

2.3.9 Certificado de Origen .............................................................................. 38

2.3.10 Factura Proforma Invoice ..................................................................... 38

2.3.11 Factura .................................................................................................. 39

2.3.12 Lista de Embarque. (Packing List) ....................................................... 40

2.3.13 El DUA ................................................................................................... 40

2.3.14 Ventajas y Desventajas ........................................................................ 41

2.3.15 Enseñar y Aprender .............................................................................. 43

2.3.16 Proceso de aprendizaje en las diferentes teorías psicológicas .......... 45

2.3.17 Teorías Asociacionistas, E-R o Conductistas ...................................... 45

xi

2.3.18 Condicionamiento clásico de Pavlov y Watson ................................... 46

2.3.19 Condicionamiento instrumental u operante ......................................... 49

2.3.20 Las Teorías Mediacionales .................................................................. 50

2.3.21 Aprendizaje social de Bandura ............................................................. 50

2.4 Teorías cognitivas ...................................................................................... 54

2.4.1 Psicología genético-cognitiva de Piaget ................................................ 54

2.4.2 Asimilación .............................................................................................. 55

2.4.3 Acomodación .......................................................................................... 55

2.4.4 Los estadios de desarrollo cognitivo ...................................................... 56

2.4.5 Estadio sensorio-motor ........................................................................... 56

2.4.6 Reacciones circulares primarias ............................................................ 56

2.4.7 Reacciones circulares secundarias ........................................................ 56

2.4.8 Reacciones circulares terciarias ............................................................. 57

2.4.9 Estadio preoperatorio.............................................................................. 57

2.4.10 Estadio de las operaciones concretas ................................................. 57

2.4.11 Estadio de las operaciones formales ................................................... 58

2.4.12 El aprendizaje significativo de David Paúl Ausubel ............................. 58

2.4.13 Ventajas del Aprendizaje Significativo ................................................. 59

2.4.14 Requisitos para llevar a cabo el Aprendizaje Significativo .................. 60

2.4.15 Tipos de Aprendizaje Significativo ....................................................... 60

2.4.16 Empleo pedagógico .............................................................................. 61

2.4.17 Bruner y el aprendizaje por invención .................................................. 62

2.4.18 Psicología genético-dialéctica de Vygotsky ......................................... 63

2.4.19 La teoría del procesamiento de información de Gagné ...................... 65

2.5 Fundamentación Epistemológica .............................................................. 66

2.6 Fundamentación Pedagógica .................................................................... 66

xii

2.7 Fundamentación Sociológica .................................................................... 67

2.8 Fundamentación Psicológica..................................................................... 68

2.9 Fundamentación Legal .............................................................................. 69

CAPÍTULO III

METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS

3.1 Diseño de la investigación ......................................................................... 71

3.1.1 Investigación Cuantitativa ....................................................................... 72

3.1.2 Investigación Cualitativa ......................................................................... 72

3.1.3 Investigación Bibliográfica ...................................................................... 73

3.1.4 Investigación de Campo ......................................................................... 74

3.2 Tipos de investigación ............................................................................... 74

3.2.1 Investigación Descriptiva ........................................................................ 75

3.3 Método de investigación ............................................................................ 75

3.3.1 Método inductivo ..................................................................................... 75

3.3.2 Método deductivo .................................................................................... 76

3.3.3 Proyecto Factible .................................................................................... 76

3.3.4 Método Científico .................................................................................... 77

3.3.5 Método Dialéctico ................................................................................... 77

3.4 Técnicas de investigación .......................................................................... 78

3.4.1 La entrevista ............................................................................................ 78

3.4.2 La Encuesta ............................................................................................ 79

3.4.3 La observación ........................................................................................ 80

3.5 Instrumento de investigación ..................................................................... 80

3.5.1 Escala de Likert ....................................................................................... 80

3.5.2 Cuadros estadísticos .............................................................................. 80

xiii

3.6 Población y muestra .................................................................................. 81

3.6.1 Población ................................................................................................. 81

3.6.2 Muestra ................................................................................................... 82

3.7 Análisis e interpretación de datos .............................................................. 84

3.8 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta aplicada a los

estudiantes del Colegio Luis Bonini Pino ........................................................ 85

3.9 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta aplicada a los

docentes del Colegio Luis Bonini Pino ............................................................ 95

3.10 Correlación de las variables .................................................................. 105

3.11 Entrevista al directivo ............................................................................. 107

3.12 Discusión de resultados ................................................................. 108

3.13 Conclusiones y recomendaciones ........................................................ 111

3.13.1 Conclusiones....................................................................................... 111

3.13.2 Recomendaciones .............................................................................. 111

CAPÍTULO IV

LA PROPUESTA

4.1 Título de la Propuesta .............................................................................. 113

4.2 Justificación de la propuesta ................................................................... 113

4.3 Objetivos de la Propuesta ........................................................................ 114

4.3.1 Objetivo General ................................................................................... 114

4.3.2 Objetivos Específicos ........................................................................... 114

4.4 Aspectos Teóricos de la propuesta ......................................................... 115

4.4.1 Aspecto Pedagógico ............................................................................. 115

4.4.2 Aspecto Psicológico .............................................................................. 115

4.4.3 Aspecto Sociológico.............................................................................. 115

xiv

4.4.4 Aspecto legal ......................................................................................... 116

Ley orgánica de educación intercultural. (L.O.E.I) ................................. 118

4.5 Factibilidad de su aplicación .................................................................... 119

4.5.1 Factibilidad Técnica .............................................................................. 119

4.5.2 Factibilidad Financiera .......................................................................... 119

4.5.3 Factibilidad Humana ............................................................................. 119

4.5.4 Ubicación Sectorial y Física ................................................................. 120

4.6 Descripción de la propuesta .................................................................... 120

Seminario

taller……………………………………………...……………………..1

ÍNDICE................................................................................................................ 2

UNIDAD N01 ....................................................................................................... 9

Modulo # 1 .......................................................................................................... 9

HISTORIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES .................................. 9

Objetivos ............................................................................................................. 9

Origen del comercio ........................................................................................... 9

El feudalismo estanca el comercio .................................................................. 10

TALLER I .......................................................................................................... 13

Modulo # 2 ........................................................................................................ 16

DEFINICIÓN DE NEGOCIOS NTERNACIONAL ........................................... 16

Objetivo ............................................................................................................. 16

Los negocios internacionales .......................................................................... 16

Introducción a los negocios internacionales ................................................... 16

Componentes ................................................................................................... 19

Comercio exterior ............................................................................................. 19

Comercio internacional .................................................................................... 20

xv

Causas del Comercio Internacional ................................................................ 20

TALLER II ......................................................................................................... 21

Modulo # 3 ........................................................................................................ 24

OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................. 24

Objetivo ............................................................................................................. 24

¿Porque participar en negocios internacionales? ........................................... 24

Razones para expandir el negocio a nivel global ........................................... 25

Expandir las ventas .......................................................................................... 26

Adquirir recursos .............................................................................................. 28

Minimizar riesgos ............................................................................................. 29

TALLER III ........................................................................................................ 31

UNIDAD N0 2 .................................................................................................... 34

Modulo # 4 ........................................................................................................ 34

MODOS OPERATIVOS ................................................................................... 34

Objetivos ........................................................................................................... 34

Modos operativos ............................................................................................. 34

Diferencia entre exportación e importación ..................................................... 35

Exportación e importación ............................................................................... 38

TALLER IV........................................................................................................ 41

EXPORTACIÓN ............................................................................................... 44

Objetivos ........................................................................................................... 44

Procedimiento de exportaciones ..................................................................... 44

Documentos a presentar ................................................................................. 44

Proceso de Exportación ................................................................................... 47

Agente Afianzado de Aduana .......................................................................... 49

Requisitos para ser Exportador en la ADUANA ............................................. 49

xvi

TALLER V......................................................................................................... 51

Modulo # 6 ........................................................................................................ 53

IMPORTACIONES ........................................................................................... 53

Objetivo ............................................................................................................. 53

Procedimientos de importaciones ................................................................... 53

¿Cuáles son los Regímenes de Importación? ................................................ 53

¿Quiénes pueden Importar? ............................................................................ 53

¿Cómo se obtiene el Registro de Importador? ............................................... 54

¿Cómo conocer las restricciones de un producto a importar? ....................... 55

¿Cómo se desaduanizar una mercancía importada? .................................... 56

Documentos de acompañamiento .................................................................. 56

Documentos de soporte ................................................................................... 57

Documento de Transporte ............................................................................... 57

Canales de Aforos que existe .......................................................................... 57

¿Cuánto se debe pagar en tributos por un producto importado? .................. 58

Base legal ......................................................................................................... 59

Modalidades de importacion en el ecuador .................................................... 60

Recomendaciones: .......................................................................................... 61

TALLER VI........................................................................................................ 63

UNIDAD N0 3 .................................................................................................... 65

Modulo # 7 ........................................................................................................ 65

ELEMENTOS DE NEGOGIOS INTERNACIONALES ................................... 65

Objetivo ............................................................................................................. 65

Turismo y transporte ........................................................................................ 65

Transporte ........................................................................................................ 67

Desempeño de servicios ................................................................................. 68

xvii

Uso de activos .................................................................................................. 69

TALLER VII....................................................................................................... 72

UNIDAD N0 4 .................................................................................................... 74

Modulo # 8 ........................................................................................................ 74

INVERSIONES ................................................................................................. 74

Objetivo ............................................................................................................. 74

Inversión ........................................................................................................... 74

Inversión directa ............................................................................................... 74

Inversión de cartera ......................................................................................... 76

TALLER VIII...................................................................................................... 78

MODULO # 9.................................................................................................... 81

EMPRESA INTERNACIONAL; MULTINACIONAL; TRANSNACIONAL;

GLOBAL ........................................................................................................... 81

Objetivo ............................................................................................................. 81

La empresa....................................................................................................... 81

Empresa internacional ..................................................................................... 81

Tipos de empresa internacionales................................................................... 82

Características de las empresas internacionales ........................................... 83

Empresa multinacional ..................................................................................... 83

Antecedentes históricos de la empresa multinacional .................................... 83

Las empresas multinacionales ........................................................................ 84

Razones para la internacionalización .............................................................. 85

Clasificación de las empresas multinacionales ............................................... 86

Características de una empresa multinacional ............................................... 87

Ventajas y desventajas de las empresas multinacionales ............................. 88

Ventajas de las empresas multinacionales ..................................................... 88

xviii

Desventajas de las empresas multinacionales ............................................... 89

Empresa transnacional .................................................................................... 91

Antecedentes históricos de la empresa transnacional ................................... 91

Las empresas transnacionales ........................................................................ 92

Impacto de las empresas transnacionales ...................................................... 93

Clasificación de las empresas transnacionales .............................................. 93

Características de las empresas transnacionales .......................................... 94

Ventajas y desventajas de las empresas transnacionales ............................. 94

Ventajas de las empresas transnacionales .................................................... 94

Desventajas de las empresas transnacionales .............................................. 95

Empresa global ................................................................................................ 95

Antecedentes históricos de la empresa global ............................................... 95

La empresa global ............................................................................................ 96

Características de las empresas globales ...................................................... 97




TALLER IX...................................................................................................... 101

Conclusiones .................................................................................................. 102

Bibliografía ...................................................................................................... 177

Referencias bibliográficas .............................................................................. 182

Referencias web ............................................................................................ 184

Anexos ............................................................................................................ 187

xix

ÍNDICE DE CUADROS

CONTENIDO

Pág.

Cuadro N0 1 Población del colegio Fiscal Luis Bonini Pino ..................... 81

Cuadro N0 2 Muestra del colegio Fiscal Luis Bonini Pino ........................ 83

Cuadro N0 3 Cronograma de actividades realizadas ............................. 121

Cuadro N0 4 Planificación del seminario taller ....................................... 122

ÍNDICE DE CUADROS DE LA PROPUESTA

Cuadro N° 5 Planificación N0 1 .................................................................. 2

Cuadro N° 6 Planificación N0 2 ................................................................ 15




Cuadro N° 10 Planificación N0 6 .............................................................. 52




Cuadro N°14 Razones para la internacionalización ................................. 86

xx

ÍNDICE DE TABLAS

CONTENIDO

Pág.

Tabla N°1 Importancia de los Negocios Internacionales .......................... 85

Tabla N°2 Conocimiento de Importaciones y Exportaciones ................... 86

Tabla N° 3 Uso de Documentos Habilitantes ........................................... 87

Tabla N° 4 Interés de Autoridades ........................................................... 88

Tabla N° 5 Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico ........... 89

Tabla N°6 Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales ..... 90

Tabla N° 7 Aprendizaje complementario .................................................. 91

Tabla N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales ............................ 92

Tabla N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación................................... 93

Tabla N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior .............. 94

Tabla N° 11 Beneficios de los negocios internacionales .......................... 95

TablaN° 12 Mejorar los conocimientos .................................................... 96

Tabla N° 13 Procesos de los negocios internacionales ........................... 97

Tabla N° 14 Conocimiento práctico sobre negocios internacionales ....... 98

Tabla N°15 Mejorar los procesos de aprendizaje .................................... 99

Tabla N°16 Incrementar la formación académica .................................. 100

Tabla N° 17 Beneficio para mejorar los conocimientos .......................... 101

Tabla N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica .................... 102

Tabla N° 19 Capacitación a través de un seminario taller ..................... 103

Tabla N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica ............. 104

xxi

ÍNDICE DE GRÁFICO

CONTENIDO

Pág.

Gráfico N°1 Importancia de los Negocios Internacionales ....................... 85

Gráfico N°2 Conocimientos de Importaciones y Exportaciones ............... 86

Gráfico N° 3 Uso de Documentos Habilitantes ........................................ 87

Gráfico N°4 Interés de las Autoridades ................................................... 88

Gráfico N° 5 Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico ........ 89

Gráfico N°6 Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales ... 90

Gráfico N° 7 Aprendizaje complementario ............................................... 91

Gráfico N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales .......................... 92

Gráfico N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación ................................ 93

Gráfico N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior ............ 94

Gráfico N°11 Beneficios de los negocios internacionales ........................ 95

Gráfico N° 12 Mejorar los conocimientos ................................................. 96

Gráfico N° 13 Procesos de los negocios internacionales ......................... 97

Gráfico N°14 Conocimiento práctico sobre negocios internacionales ...... 98

Gráfico N°15 Mejorar los procesos de aprendizaje .................................. 99

Gráfico N° 16 Incrementar la formación académica ............................... 100

Gráfico N° 17 Benefició para mejorar los conocimientos ....................... 101

Gráfico N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica ................. 102

Gráfico N° 19 Capacitación a través de un seminario taller ................... 103

xxii

Gráfico N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica ........... 104

ÍNDICE DE IMÁGENES

CONTENIDO

Pág.

Imagen N° 1 Alejandro Magno ................................................................... 9

Imagen N° 2 Revolución industrial ........................................................... 10

Imagen N° 3 Bases teóricas .................................................................... 13

Imagen N° 4 Negocios Internacionales .................................................... 16

Imagen N° 5 Introducción de los Negocios Internacionales ..................... 18

Imagen N° 6 Negocios Internacionales .................................................... 18

Imagen N°7 Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional 21

Imagen N°8 Participar en los Negocios Internacionales .......................... 26

Imagen N° 9 Razones para expandir el negocio a nivel internacional ..... 27

Imagen N° 10 Adquirir Recursos.............................................................. 28

Imagen N° 11Adquirir recursos ................................................................ 29

Imagen N° 12 Minimizar riesgos .............................................................. 30

Imagen N°13 Características de las Exportación - Importación ............... 37

Imagen N° 14 Diferencia entre exportación e importación ....................... 38

Imagen N° 15 SecurityData ..................................................................... 45

Imagen N° 16 Requisitos Firma Electrónica ............................................ 46

Imagen N° 17 Portal ECUAPASS ............................................................ 46

Imagen N°18 Certificado de Firma electrónica ........................................ 54

Imagen N°19 Portal ECUAPASS ............................................................. 55

xxiii

Imagen N° 20 Modalidades de Importación ............................................. 62

Imagen N° 21Turismo y transporte .......................................................... 68

Imagen N° 22 Desempeño de servicio ..................................................... 69

Imagen N° 23 Uso de activos .................................................................. 71

Imagen N° 24 Inversión directa ................................................................ 75

Imagen N° 25 Inversión de cartera .......................................................... 77

Imagen N° 26 Empresa multinacional ...................................................... 85

Imagen N° 27 Empresa Multinacional ...................................................... 90

Imagen N° 28 Empresa Transnacional .................................................... 93

Imagen N° 29 Empresa Global ................................................................ 97

Imagen N° 30 Empresa multinacional, global, internacional .................. 100

Imagen N° 31 Empresas ........................................................................ 100

xxiv


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CARRERA COMERCIO EXTERIOR

TEMA: INFLUENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES COMO EJE FUNDAMENTAL EN EL PROCESO DE APRENDIZAJE DE

LOS ESTUDIANTES DE TERCERO DE BACHILLERATO DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA CIUDAD

DE GUAYAQUIL DURANTE EL PERÍODO LECTIVO 2017 - 2018. PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER SOBRE FUNDAMENTOS

DE NEGOCIOS INTERNACIONALES AUTORAS: ALARCÓN LOZA LUZ MARÍA HERRERA LÓPEZ LISSETTE JANETH TUTORA: Lcda. KARINA MOESES JIMÉNEZ, MSc.

RESUMEN

El estudiante de hoy dejó de ser aquel que se enfoque en aprender lo referente a su logar de origen. Más bien con la globalización llegó la necesidad de traspasar las fronteras y aprender a negociar con los demás países del mundo. Por ello surge la necesidad de que los estudiantes conozcan de manera esencial sobre aquellas acciones que le van a permitir mantener relaciones de negocios con el mundo entero. El presente trabajo de investigación está dirigido para los estudiantes de III de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil, quienes reciben la asignatura de Comercio y necesitan complementar su aprendizaje sobre Negocios Internacionales. Existe escaso conocimiento en el ámbito de los documentos de soportes, de los términos adecuados para desarrollar este tipo de negociaciones. Además de ello, este conocimiento será un aporte para su vida laboral y sus estudios universitarios futuros. De allí que el propósito de este trabajo es brindar un módulo de capacitación a los estudiantes, el cual está estructurado para cuarenta horas de trabajo donde ellos tendrán la oportunidad de explorar sobre los procedimientos para importar y exportar con el uso de documentos habilitantes y toda la terminología necesaria para la práctica de los Negocios Internacionales. Los beneficiados directos de esta propuesta serán los estudiantes; sin embargo, los docentes y la institución en sí también se beneficiarán porque la propuesta es versátil para que todos aquellos involucrados en el ámbito educativo que la asignatura de Comercio exterior.

Negocios Internacionales, Proceso aprendizaje, Seminario Taller

xxv

UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND EDUCATION SCIENCES

CAREER OF FOREIGN TRADE INFLUENCE OF INTERNATIONAL BUSINESS AS A FUNDAMENTAL

AXIS IN THE LEARNING PROCESS OF T HE STUDENTS OF III BACCALAUREATE OF THE LUIS BONINI PINO HIGH SCHOOL

OF THE CITY OF GUAYAQUIL DURING THE ACADEMIC PERIOD 2017 - 2018. PROPOSAL: DESIGN OF A

SEMINAR WORKSHOP ON FOUNDATIONS OF INTERNATIONAL BUSINESS, BELONG TO THE FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS

AND EDUCATION SCIENCES Author: ALARCÓN LOZA LUZ MARÍA HERRERA LÓPEZ LISSETTE JAN

Advisor: Lcda. KARINA MOESES JIMÉNEZ, MSc.

ABSTRACT

Today's student ceased to be the one who focused on learning about his or her place of origin. Rather with globalization came the need to cross borders and learn to negotiate with the other countries of the world. That is why it is necessary for students to know in an essential way about those actions that will allow them to maintain business relations with the whole world. This research work is aimed at the students of III of Baccalaureate of the Luis Bonini Pino Public School of the city of Guayaquil, who receive the subject of Commerce and need to complement their learning about International Business classes. There is little knowledge in the field of media documents, the appropriate terms to develop this type of negotiations. In addition, this knowledge will be a contribution to your working life and future university studies. Hence the purpose of this work is to provide a training module for students, which is structured for forty hours of work where they will have the opportunity to explore about the procedures to import and export with the use of enabling documents and all the Terminology necessary for the practice of International Business. The direct beneficiaries of this proposal will be the students; However, teachers and the institution itself will also benefit because the proposal is versatile for use by all those involved in the educational field who maintain the subject of the Special asignature of foring trade.

Internacional Business, Learning Process, Workshop Seminar

INTRODUCCIÓN

A partir del año 2013, Ecuador ha trabajado desde muchos ámbitos

en base al programa del Buen Vivir, el cual busca que los ecuatorianos

tengan igualdad de oportunidades; no sólo con miras al ámbito

nacional, sino también hacia el exterior. Es por ello que el proyecto se

encuentra enfocado en los objetivos tres y cuatro del Plan Nacional del

Buen Vivir ya que además de buscar mejoras en la calidad de vida, el

objetivo es enfocar en brindar un soporte a la educación integral hacia

los educandos.

En la actualidad la educación amerita un proceso de formación

integral, tanto en los estudiantes como docentes, promoviendo así la

mejora en el desarrollo de las habilidades y destrezas que facilitan el

aprendizaje de los alumnos, de tal manera que tenga mejores

oportunidades laborales y puedan desenvolverse en cualquier aspecto

de sus vidas, tomando decisiones oportunas. De allí que el objetivo

principal es demostrar la importancia de conocer sobre Negocios

Internacionales para los estudiantes de tercero de bachillerato del

Colegio Nacional Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil durante el

período lectivo 2017-2018.

Si bien es cierto que la asignatura de Negocios Internacionales no

está contemplada en la malla curricular para bachillerato, no deja de

ser inminente la necesidad de que los futuros bachilleres se relacionen

con nomenclaturas, documentos habilitantes y actividades comerciales

y legales en negociaciones con empresas extranjeras. El desafío para

la institución es brindar a los estudiantes la oportunidad de conocer los

ámbitos de acción de los Negocios Internacionales y fortalecer los

conocimientos previos a su ingreso a las diferentes universidades.

2

Las bases teóricas que dan soporte al trabajo, son el

constructivismo y la teoría crítica, con las cuales se pretende que sea el

estudiante el actor de su propio aprendizaje durante el acto didáctico y

que sea él mismo quien reflexione y asuma su rol como ente activo.

La metodología utilizada ha permito la aplicación de instrumentos

apropiados para las técnicas de observación, entrevistas y una encuesta.

La estructura del proyecto enmarca cuatro capítulos cuya secuencia va

desde el problema hasta la propuesta.

El Capítulo I.- Se refiere al planteamiento del problema que

contiene los antecedentes, la delimitación del problema, la formulación del

problema, la evaluación del problema, los objetivos de la investigación, las

interrogantes de la investigación y la justificación.

El Capítulo II.- Trata sobre el marco teórico. Es decir que en él se

especifican los antecedentes del estudio, la fundamentación teórica, el

fundamento epistemológico, sociológico, psicológico y legal; las variables

dependiente e independiente de la investigación y el glosario.

El Capítulo III.- Comprende la metodología, que contiene: diseño

de la investigación, modalidad de la investigación, tipo de investigación,

población y muestra, las técnicas e instrumentos de la investigación, el

análisis e interpretación de los datos recolectados y las conclusiones y

recomendaciones del proyecto.

El Capítulo IV.- Contiene la propuesta, la misma que consiste en el

diseño de un seminario taller referente a los Fundamentos de los

Negocios Internacionales y así dar solución a la problemática planteada.

CAPÍTULO I

El PROBLEMA

1. 1 Planteamiento del Problema de Investigación

La educación a nivel mundial exige un proceso de formación integral

tanto en los estudiantes como en los docentes, promoviendo de esta

manera el desarrollo de las habilidades y destrezas que garantizan el

aprendizaje de los alumnos para que se puedan desenvolver en cualquier

esfera y tomen decisiones acertadas.

Cabe enfatizar que las reformas educativas a nivel mundial buscan

cumplir con objetivos que reposan en acuerdos educativos que han

surgido desde hace más de una década. Cada país alrededor del mundo

trata de definir un sistema que sea congruente con su realidad y a la vez

que busque integrarse al mundo globalizado en el que ahora se vive. Los

consensos a los que llegan los distintos ministerios de educación se

socializan y cada región mundial se alinea a sus propias necesidades. Sin

embargo, hay un eje transversal que es la lucha contra la pobreza, el

tema de equidad e igualdad y la calidad de vida.

Pese a todos los avances a nivel mundial, América Latina aún

necesita trazarse nuevos desafíos. Tal es así que Ecuador debe

implementar asignaturas que apoyen más a la vida práctica del estudiante

después que culmina su etapa estudiantil en las aculas secundarias. Es

decir, que el pensum de la carrera de Comercio y Administración de las

instituciones educativas del país, deben incluir nociones de Negocios

Internacionales que sirvan tanto para las carreras universitarias afines

como para un proceso laboral.

4

El problema social y económico por el que atraviesa el país es

grave, y los estudiantes no son atendidos satisfactoriamente en cuanto

a sus necesidades primarias para enfrentar el mundo laboral o

universitario, una vez graduados de neobachilleres. Esta situación

ocurre en los estudiantes de Tercero de Bachillerato del Colegio Fiscal

Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo

2017 - 2018.

Este proyecto está enfocado en la importancia de la asignatura

de Negocios Internacionales para el aprendizaje de los estudiantes de

tercero de bachillerato. Se ha observado que las clases de Comercio y

Administración son monótonas y que carecen de un adecuado uso de

recursos didácticos para su fortalecimiento, así como de un limitado

contenido en base a Negocios Internacionales.

Por eso hay que recalcar lo relevante de emplear directrices que

permitan a los estudiantes despertar el interés y la motivación

necesaria de lo que se quiere proyectar en una clase, como guías en el

manejo de la información para ir desarrollando las habilidades

requeridas para su total desempeño, sin dejar de lado el compromiso

de los docentes al desarrollar los contenidos de las diferentes

asignaturas en la carrera de Comercio y Administración.

El entorno en que se desarrolla la educación debe ser sin duda

favorable y adecuada, es por ello que el presente proyecto es una

herramienta propicia para que se prepare al joven estudiante con miras

a un futuro más sólido en función del índice de pobreza del país, así

como asegurar que al entrar a un siguiente nivel de educación pueda

culminar con éxito sus estudios y se sume a la población de forma

económica activa del país de manera particular en la ciudad Guayaquil.

5

1.1.1 Situación Conflicto

El problema aparece cuando los estudiantes de Tercero de

Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil

en el período lectivo 2017 - 2018, desconocen sobre la importancia de la

materia de Negocios Internacionales en su formación educativa y se hace

necesaria la creación de talleres los prepare para su vida después de

graduados. Así mismo, es imprescindible lograr que ellos se motiven y

despierten el interés por conocer más de esta asignatura a través de

procesos adecuados.

De acuerdo a la información obtenida, se busca elevar el nivel de

importancia de la asignatura y trasmitir el conocimiento de los Negocios

Internacionales estimulando así su aprendizaje en los estudiantes, y la

delimitación que presenta el presente problema es algo que aqueja a la

comunidad educativa del plantel.

Debido a que la enseñanza de Negocios Internacionales radica en

las aulas de la carrera de Comercio Exterior y Comercio Internacional de

las distintas universidades del país, los estudiantes de tercero de

bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil

necesitan enriquecer sus conocimientos con nociones de dicha asignatura

para evitar situaciones como las detalladas a continuación:

Poco interés de conocimientos en los docentes sobre la asignatura

Negocios Internacionales. Esto se debe a que muchos docentes no

conocen de manera eficiente la asignatura ni tampoco han adquirido

capacitación alguna para dictar dicha asignatura ya que por ser totalmente

nueva dentro del plantel es que no se ha podido poder contratar personal

especializado que tengan esos conocimientos y los impartan de manera

positiva a los estudiantes del plantel.

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Escasa motivación de los estudiantes hacia la materia Negocios

Internacionales. Esto debido al poco conocimiento que muestran los

docentes para dictar esta materia ya que al no haber una preparación o

una experiencia adecuada es que hace que los estudiantes se sientan

desmotivados al momento de recibir las clases tornándolas aburridas y

desmotivantes.

Desconocimiento del ámbito accionar de la materia Negocios

Internacionales. Al no poseer el docente una preparación adecuada en lo

que tiene que ver a la materia no ser un experto tiende a que existan

muchas brechas por lo que el conocimiento en los estudiantes haga que

preexistan muchas lagunas dejando entrever el poco conocimiento que

estos adquieren de la materia.

Ausencia de procesos de aprendizaje multidisciplinarios y

transdiciplinarios. Al no contar con las herramientas necesarias el plantel

esto hace que también limite un poco el proceso enseñanza-aprendizaje

en los estudiantes por lo que urge de manera eficaz adquirir otros

recursos que permitan cristalizar el aprendizaje en el alumnado para que

se sienten capacitados de forma eminente.

Desconocimiento del uso de documentos habilitantes para los

Negocios Internacionales. Este es otro de los factores habientes que se

da dentro del aprendizaje de los estudiantes del bachillerato debido a su

importancia en la materia netamente técnica y al no gozar de ciertas

herramientas tecnológicas eleméntales imposibilita la enseñanza dentro

del plantel.

Poco desarrollo en la aplicación de estrategias técnicas en

procesos efectivos de aprendizaje. Esto se debe al poco conocimiento

técnico que poseen los docentes para poder enseñar técnicamente los

procesos de aprendizajes de manera efectiva y poder llevarlos de forma

7

práctica para que los estudiantes conozcan más de cerca cómo se

efectúan estos procesos.

1.2 Formulación del problema

¿De qué manera influyen los Negocios Internacionales como eje

fundamental en el aprendizaje de los estudiantes de Tercer Año del

Colegio Luis Bonini Pino, zona 8 distrito N° 5, de la Provincia del Guayas

Cantón Guayaquil durante el período lectivo 2017 - 2018?

1.3 Sistematización

Delimitado: Describe la necesidad por mejorar el aprendizaje de

los estudiantes, en el colegio Luis Bonini Pino, la cual debido a esos

menesteres existentes dentro de ese plantel no se han logrado grandes

resultados, que es ofrecer educación de calidad por lo que esto debilita el

prestigio de la institución debido a la falta de tecnología que hay en el

plantel, haciendo que haya un sinnúmero de problemáticas, que están

afectando.

Claro: De exactitud, debido a que los estudiantes de tercero de

bachillerato del colegio alimentarán sus conocimientos sobre los Negocios

Internacionales y de cómo se realizan estas modalidades de negocios a

nivel mundial por lo que conocerlos les permitirá tener una perspectiva

más clara de cómo son en realidad los negocios internacionales y como

estos se llevan a cabo dentro de una operación de comercio.

Evidente: Debido a que la problemática que hay existe es de

conocimiento de todos, de acuerdo al trabajo que se ha realizado a

permitido conocer más de cerca los distintos apremios que día a día

tienen que afrontar los estudiantes ya sea porque sufren de necesidades

por la falta de tecnología y otros factores que fueron ya detectados y que

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se espera puedan ser corregidos en el corto plazo por intermedio de la

propuesta que ahí se va a realizar.

Relevante: Su concepción está encaminada a resolver los distintos

problemas detectados y que serán objeto de estudios a través del trabajo de

campo, y la comprobación de métodos científicos que permitirán dar por qué

a estas problemáticas existentes en el plantel, además de considerar las

respectivas encuestas que hay se van a efectuar y que por medio de una

discusión de resultados permitirá medir los resultados que se obtendrán.

Original: Establece en que primeramente no se ha convenido con

profundidad en esta institución educativa, por tal razón lleva a la

contribución efectiva procurando realizar este proyecto y perfeccionar

académicamente a los alumnos a ser futuros bachilleres en lo que tiene

que ver a la especialización de Negocios Internacionales. La información

que se adquirirá.

1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

1.4.1 Objetivo General

Evaluar la influencia de los Negocios Internacionales como eje

fundamental en el proceso de aprendizaje de los estudiantes de tercer

año de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la Ciudad de

Guayaquil. Mediante una investigación de campo para descubrir con la

información obtenida la problemática real.

1.4.2 Objetivos Específicos

1. Diagnosticar la influencia de los Negocios Internacionales en los

procesos de aprendizaje mediante un estudio investigativo para los

estudiantes del Tercer Año de Bachillerato.

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2. Establecer los procesos de aprendizaje utilizados por los docentes

por medio de la información obtenida del estudio investigativo.

3. Sugerir la realización de una capacitación sobre los fundamentos

de Negocios Internacionales para fortalecer el proceso de

aprendizaje de los estudiantes.

1.5 Justificación

Resulta compleja la cantidad de contenidos y exámenes que deben

rendir los estudiantes de Tercer Año de Bachillerato para obtener su título,

lo cual dificulta abarcar todo lo planeado en el desarrollo de las

actividades académicas normales, siendo esta la principal causa para que

se omitan conocimientos importantes dentro del pensum académico en

algunas instituciones que motiven al estudiante a realizar un aprendizaje

eficiente que influya en los negocios internacionales.

Debido a esta causa, los estudiantes de Bachillerato poseen poca

información sobre conocimientos de Negocios Internacionales al concluir

sus estudios secundarios, lo cual impide obtener una base sólida en dicha

área. Esta situación es notoria en los procesos de aprendizaje

relacionados a los Negocios Internacionales del Colegio Fiscal Luis Bonini

Pino de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 - 2018.

Se justifica este proyecto entonces porque cabe la posibilidad de

implementar talleres de capacitación para que los estudiantes de tercero de

Bachillerato culminen su etapa con nociones de Negocios Internacionales,

dominio de documentos habilitantes para realizar exportaciones e

importaciones, conozcan un poco sobre la economía del país y su relación

con el mundo exterior, evalúe la o las posibilidades de implementar su propio

negocio o microempresa y de manera transversal se convierta en un

ciudadano conocedor de otras culturas, idiomas y costumbres.

10

A través del desarrollo de los procesos de aprendizaje se logrará

la motivación, empleando pautas para su total desempeño en la

adquisición del conocimiento de los Negocios Internacionales; así, los

estudiantes estarán ligados a la trasformación diferente de todos esos

requerimientos. desafíos puesto que se busca beneficiar tanto a los

estudiantes como al docente reforzando los conocimientos necesarios

para su desarrollo integral y profesional de todos los bachilleres que

puedan tener más oportunidades dentro del mercado laboral, que les

signifique un modo de subsistencia a temprana edad estableciendo de

algún modo generar sus propios negocios.

Para este proyecto a realizar se presenta una breve descripción del

adelanto Curricular de los bachilleres en la especialización de Negocios

Internacionales, que no ha sido tomada de manera obligatoria por lo que a

nivel de estado se difunde el siguiente artículo donde menciona todos los

deberes y obligaciones del estado para con la educación de manera

irrelevante donde confiere que todos los jóvenes del país pueden tener

acceso a elegir la especialización que estos quieran aunque de modo

general se ha implementado el bachillerato general unificado debilitando

así el interés de los estudiantes.

El Plan Nacional del Buen Vivir 2013 - 2017 (P N B V) menciona a

la educación como un derecho, pero hace especial énfasis la educación

como instrumento esencial para la consecución del Buen Vivir. Donde

manifiesta en el objetivo 4 que: se debe fortalecer las capacidades y

potencialidades de la ciudadanía. La Ley Orgánica de Educación (LOE)

asimismo es un órgano fundamental al momento de procesar el

aprendizaje. Por otra parte, manifiesta el rol de la educación en formar a

los estudiantes para que estos sean bachilleres competentes, pero

además expone los niveles de competencias que se demanda de un

bachiller por esta razón el Ministerio de Educación unifico el bachillerato.

11

1.6 Delimitación del Problema

Campo: Educativo, formativo e integral.

Aspectos: Cognitivos, sociales, culturales, disciplinarios.

Título: Influencia de los negocios internacionales como eje fundamental

en el proceso de aprendizaje de los estudiantes de tercero de bachillerato.

Propuesta: Diseño de un seminario taller sobre fundamentos de negocios

internacionales.

Contexto: Colegio Luis Bonini Pino, de la ciudad de Guayaquil.

1.7 Premisas de la Investigación

1. ¿Qué importancia tendría la especialización de Negocios

Internacionales en la formación de los bachilleres?

2. ¿Cómo afectaría el desconocimiento de los Negocios internacionales

en los estudiantes de Bachillerato?

3. ¿Cuál será relación que existe entre la especialización de Comercio

y Administración y los Negocios Internacionales?

4. ¿Qué influencia tendrá los Negocios Internacionales en la

formación integral de los estudiantes de bachillerato?

5. ¿Cuáles son los beneficios que obtendrán los estudiantes al

desarrollar habilidades en los Negocios Internacionales?

6. ¿Qué factores conllevarían el aprendizaje de los Negocios

Internacionales?

7. ¿Cómo ayudaría el diseño de un seminario taller a los estudiantes

de Tercer Año sobre el fundamento de Negocios Internacionales?

8. ¿Cuál será la importancia del seminario taller sobre los Negocios

Internacionales?

9. ¿Cómo afectaría la falta de aprendizaje sobre Negocios

internacionales en la vida práctica de los estudiantes de Tercer Año

de Bachillerato?

10. ¿Qué impacto provocaría la aplicación de este proyecto?

12

1.8 Operacionalización de las Variables

CATEGORIZACIÓN DE LAS VARIABLES

Variable Independiente: Los negocios internacionales.

Variable Dependiente: El proceso de aprendizaje.

Variable Variables

Conceptuales Dimensiones Indicadores

Los negocios internacionales.

Los Negocios Internacionales son el tratado de las actividades comerciales que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las demandas de los individuos y organizaciones.

Acuerdos de Integración Económica

Políticas de Inversión Instituciones Financieras encargadas Lista de organismos intergubernamentales: Aduana, ALADI, ALCA, Arancel y ATPA. Productos exportables del Ecuador. Importaciones hechas por Ecuador. Nombre de Empresas Comerciales Internaciones incluidas en las transacciones comerciales.

Acuerdos Multilaterales y Comerciales

Exportaciones e Importaciones

Proceso de Aprendizaje

Conjunto de fases para la adquisición de saberes, competencias, valores y actitudes que puede ser asimilado e interiorizado a partir de diversas teorías del aprendizaje humano.

Enseñanza

Aplicación de estrategias Metodológicas.

Aprendizaje

significativo

Inclusión de temas internacionales en la planificación

Desarrollo cognitivo Número de participaciones por clase

Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

2.1 Antecedentes del Estudio

Este proyecto ha sido contrastado con los documentos que existen

en la Biblioteca de la Universidad Estatal de Guayaquil, en el área de

Letras y Ciencias de la Educación, de esta manera se determinó que no

puedan existir proyectos con alguna relación significativa con el tema a

investigar. Como resultado de esa búsqueda se ha podido comprobar que

no existe documentación en la ciudad de Guayaquil con cuestiones

relacionadas con la creación de un taller de capacitación basado en

fundamentos.

El siguiente trabajo de investigación tiene como objetivo contribuir a

la investigación a través de un sistema coordinado y coherente de

conceptos y propuestas que aborden el problema en su esencia, de esto

dependerá el resultado del trabajo. Lo que significa que se debe aclarar

los principios e hipótesis de la investigación misma dando la originalidad

del mismo. Por esta razón se ha visitado el depósito digital y la

biblioteca de la Universidad de Guayaquil de la Facultad de Filosofía,

habiéndose así, encontrado algunos otros proyectos de investigación

con temas de tal relacionados pero cada uno con un enfoque diferente.

El trabajo con el tema: Ecuador: estrategia de comercialización

de stevia (stevia rebaudiana) al mercado internacional de estados

unidos en el período 2013–2014, tiene como objetivo tiene como

objetivo central dinamizar las exportaciones no tradicionales,

generando efectos positivos en la Balanza Comercial del Ecuador,

14

teniendo como autora a Ing. Alexandra Elizabeth Coloma Domínguez,

elaborada en el año 2015

15

ha realizado un trabajo de investigación sobre la comercialización

internacional de Stevia, basado en las exportación y comercialización en

mercados extranjeros. Tiene características similares al realizado al

utilizar los negocios internacionales como mecanismo de dar a conocer un

nuevo producto en los mercados globales a través de la exportación.

Se encontró un trabajo que trata principalmente de El conocimiento

de los negocios internacionales como elemento de aprendizaje en la

especialización de comercio y administración del colegio fiscal mixto

Vespertino “Luis Bonini Pino”, de la ciudad de Guayaquil cuyos autores

son Santana Casquete Erminia y Ureta Santana Digna elaborado en

2013, presenta características al propuesto porque trata Implementar un

plan estratégico de capacitación para los estudiantes del 2 año de

bachillerato, tendientes a desarrollar habilidades y destrezas para el

aprendizaje de los Negocios Internacionales, es similar al propuesto.

Diseño de un seminario taller sobre fundamentos de negocios

internacionales.

Los dos trabajos plantean el usar la capacitación para enseñar a

los estudiantes de bachillerato sobre la importancia que representan los

negocios internacionales y la fundamentación que tiene en el área

educativa y su incidencia en el aprendizaje para fortalecer sus

conocimientos en el área de comercio exterior

El siguiente trabajo Análisis de los procesos de formación

académica de las asignaturas técnicas de la carrera de Comercio Exterior

de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación para el año

2012. Propuesta Rediseño de la Malla Curricular de las Asignaturas

Técnicas perteneciente a Lcda. Francis Bajaña Cabezas elaborado en el

año 2012 realizó su tesis para adecuar la malla curricular con la

16

asignatura de Negocios Internacionales en la especialización de Comercio

y Administración para los estudiantes de Tercer Año de Bachillerato.

El cual presenta similares características por tratar de Rediseñar la

Malla Curricular de las Asignaturas Técnicas de la Carrera de Comercio

Exterior de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación de

la Universidad de Guayaquil con el fin de mejorar el proceso de

aprendizaje de los estudiantes de la carrera, presentan similares

caracteriza al tratar de transmitir los conocimientos sobre negocios

internaciones como aporte fundamental en la malla curricular

El proyecto se lo considera fundamental por presentar estrategias

metodológicas que conllevan a mejorar el desarrollo académico de los

estudiantes de tercero de bachillerato del colegio Luis Bonini Pino de

la ciudad de Guayaquil, permitiéndoles conocer el mundo de los negocios

internacionales y su incidencia en la economía de los países, al momento

de realizar las exportaciones e importaciones aportando con el ingreso de

las divisas.

¿Qué importancia tendría la especialización de Negocios

Internacionales en la formación de los bachilleres?

El conocimiento sobre negocios internacionales tendría una

influencia notable dentro del proceso de aprendizaje, por la ayuda que le

presentaría a los bachilleres en su formación.

¿Cómo afectaría el desconocimiento de los Negocios

internacionales en los estudiantes de Bachillerato?

El desconocimiento de la asignatura de negocios internacionales

les afectaría dentro de su formación académica, al retrasar su proceso de

17

aprendizaje ocasionando el desconocimiento de termas importantes

dentro de su formación educativo

¿Cuál será relación que existe entre la especialización de

Comercio y administración y los Negocios Internacionales?

El conocer de forma plena las asignaturas de carácter técnicas que

se imparten dentro de la carrera y están relacionadas al perfil profesional,

les otorgara una ventaja al dominar dos áreas que se encuentra

relacionas con respecto a las importaciones y negociaciones.

¿Qué influencia tendrá los Negocios Internacionales en la formación

integral de los estudiantes de bachillerato?

Les brindaría la oportunidad de poder conocer un mundo

totalmente nuevo relacionado con los negocios internacional y la ventaja

que representa una vez que se directrices sobre esa línea profesional.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrán los estudiantes al desarrollar

habilidades en los Negocios Internacionales?

Podrán comprender de la mejora manera como se realizan las

negociaciones y cuales con el mecanismo que se utilizan dentro del

proceso

¿Qué factores conllevarían el aprendizaje de los Negocios

Internacionales?

El de querer aprender todo lo que s relaciona con el comercio

internacional, desde el cierre del contrato por la adquisición de una

mercancía hasta los términos de negociación utilizados.

18

¿Cómo ayudaría el diseño de un seminario taller a los estudiantes de

Tercer Año sobre el fundamento de Negocios Internacionales?

Les ayudará a poder aprender y comprender, las bases y procesos

que entran en una negociación de carácter internacional, cuáles son los

protocolos que se deben seguir hasta el momento final de que llega la

mercancía al lugar de destino.

¿Cuál será la importancia del seminario taller sobre los Negocios

Internacionales?

Que podrán tener acceso a información actualizada y sobres los

nuevos cambios que se dan en el mundo globalizado.

¿Cómo afectaría la falta de aprendizaje sobre Negocios internacionales

en la vida práctica de los estudiantes de Tercer Año de Bachillerato?

Les podrá abrir un nuevo mundo de oportunidades dentro del

campo laboral y ser competitivos.

¿Qué impacto provocaría la aplicación de este proyecto?

Dentro de la institución educativo se evidenciar un cambio en la

calidad de su formación académica

2.2 MARCO CONCEPTUAL

2.2.1 Negocios Internacionales

Los Negocios internacionales, abarcan las actividades comerciales

que se desarrollan en más de un país. El concepto incluye las

transacciones gubernamentales y las transacciones privadas. Los

negocios internacionales son, en general, las transacciones

19

privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países

(Cibertec, 2014, pág. 1).

Según lo antes manifestado, Negocios Internacionales, en

consecuencia, cubren toda actividad comercial que se desarrolle no solo

en un país; de allí que se consideren internacionales al englobar naciones

de todo el mundo. En este ámbito se incluye las transacciones

gubernamentales, así mismo como las transacciones privadas. Como

ejemplo, una entidad está volcada a los negocios internacionales cuando

esta presenta suficiente presencia en varios países con un desarrollo de

sus actividades económicas. Se destaca que en la actualidad se favorece

las transacciones internacionales, es decir que una empresa tendrá más

futuro si destina sus recursos a actividades internacionales.

Es necesario que el empresario tenga una cultura exportadora,

bajo el punto de vista productivo y lo que representa hacer uso de

las ventas al exterior, ya que es evidente el deseo de crecimiento

de una empresa en obtener su propio medio para incrementar sus

ventas y finalmente darse una expansión en el mercado

sobrepasando a la competencia. (Edgardo Tabia y Flor Lavanda

2015 pág. 55).

Una, comercio exterior, que son las leyes y la regularización

nacional que da las pautas a seguir sobre el manejo del comercio

internacional, es decir las formas y el contenido que se da en el

intercambio de bienes y servicios.

Dos, comercio internacional, que son las transacciones realizadas

mundialmente en la cuales participan diferentes naciones, estas engloban

toda operación comercial ya se exportación o importación, financiación

internacional. Inversión directa, etc.

20

De esta forma los negocios internaciones no son solamente esto.

En unas negociaciones internacionales resultan ser más importantes las

tradiciones y costumbres. Como ejemplo se tendría a los

estadounidenses, en ellos resalta la competencia, necesitan resultados

rápidos y no desarrollan más allá las relaciones personales.

Todo lo contrario, pasa con los japoneses, quienes son de tomar

decisiones grupales que conlleven resultados a largo plazo, en ellos es

necesario la existencia de una amistad para negociar. Más, sin embargo,

existen detalles en las Negociaciones Internacionales que hablaremos a

continuación:

2.2.2 Acuerdos de Integración Económica

La integración es un medio para alcanzar metas políticas,

económicas, sociales y culturales. Es un camino que debería

posibilitar que mejoren las condiciones para la inserción

internacional, para ampliar y consolidar el desarrollo otorgándole

sustentabilidad, a la vez que mejora el bienestar de la población, y

consolida la estabilidad y la paz. (Andrea Zevallos, 2013, pág. 1)

Quien mejora la internacionalización de las empresas domésticas,

el comercio interregional y las fusiones no es más que la participación

general y constante de los países que intentan cerrar acuerdos y negocios

de integración, estos al influir directamente se involucran en los procesos

de globalización.

2.2.3 Acuerdos multilaterales

Para lograr el fortalecimiento de las políticas de inversión,

culturales económicas y sociales, las economías domésticas se agrupan

21

con el fin de mejorar sus objetivos de equilibrio interno y externo de la

economía haciendo que esta crezca de manera paulatina por medio del

intercambio comercial del que se ha pautado.

2.3.4 Acuerdos o tratados comerciales

Un acuerdo o tratado comercial es un pacto al que se llega entre

diversos países para intercambiarse beneficios mercantiles de

manera simultánea. Estos se distinguen en tres tipos que son:

Unión Económica, Zona de Libre Comercio y Unión Aduanera. Así

mismo da a conocer que los convenios de los gobiernos y la

creación de tratados logran un incremento en la disponibilidad de

materia prima e insumos de buena calidad y de mayor

disponibilidad de los mismos, de esta forma es evidente el

incremento en la competitividad de los productos nacionales.

(Rosario Sulser, 2014 pág. 45)

Según lo afirmado anteriormente, un acuerdo o tratado comercial, se

debe a los derechos internacionales que puedan existir entre dos o más

países en virtud de la parte que establece las pautas sobre el intercambio

comercial. El objetivo o si existen más de uno pueden ser muy variados, pero

si se establecen bajo unas normas que regularizan todos los aspectos a

tratar, pueda que estos tengan los beneficios necesarios para ambas partes

de tal modo que estos obtengan beneficios necesarios en relación al

comercio.

Derechos de aduana que, por lo general, son los impuestos a

pagar o exentos, de manera recíproca, por los productos de

exportación/importación entre los países comerciantes.

La moneda base con la cual están sujetos los intercambios.

Control en las fronteras.

22

Los bienes que están sujetos a preferencias en los intercambios.

Jurisdicción común y/o aceptada por ambas partes que ayude a

resolver discrepancias o conflictos en el derecho mercantil

relacionado al pacto.

Relaciones comerciales con terceros, es decir entidades o naciones

que no estén dentro de los miembros firmantes.

Por lo general, se puede decir que los tratados comerciales tienen

como fin el facilitar el trabajo y dejar vía libre a la circulación de bienes y

servicios entre ambas partes convenidas. En repetidas veces se pone de

manifiesto sistemas que velen por la seguridad y protección frente a

terceros. Los tratados como es evidente tienden a demorar hasta que se

hagan efectivos. Debido a que son sometidos a numerosos estudios y

exhaustivos análisis dentro del comercio.

Si bien se busca abrir una oportunidad comercial, nunca se debe

dejar de lado la seguridad de los productores, comerciantes y que a su

vez estos no se sientan en riesgo. Más bien todas las partes deben estar

seguras que se está tomando decisiones serias que deben estar

protegidos frente a bienes importados que se pongan a precios

demasiados bajos causando pérdidas económicas.

2.2.5 Aduana

Encargada de fiscalizar o lo que es lo mismo, vigilar el paso de

mercancías en fronteras, aeropuertos y costas interviniendo en el

tráfico internacional. Actos que en efecto da como resultado la

recaudación de impuestos sujetos a la importación y exportación.

Así mismo como de otros que demande la ley, es decir, es un

servicio que genera las estadísticas sobre el tráfico por fronteras de

todo un país, sin afectar a las demás funciones que puedan ser

encomendadas por la ley. (Rosario Sulser, 2014 pág. 190)

23

Según lo antes referido, una aduana no es más que una oficina

pública, fiscal situada en diversos puntos estratégicos, en normas

generales la haya en las fronteras o costas. Su objetivo encargarse del

control de todas las operaciones de comercio exterior, registrando cada

tráfico internacional de bienes importados y exportados del país en

concreto, con el fin de cobrar los impuestos ya establecidos por la misma

entidad.

Se podría dar como valido que las aduanes fueron creadas

solamente para la recaudación de dicha tributación, y por otro lado regular

los bienes que entren a un país y se pueda identificar su procedencia para

que así no pueda afectar la paz, salud y sobre todo la producción de la

nación. De esta forma, en según qué países la aduana tiene otra labor

importante como regular el tráfico de las personas que ingresan, salen del

país y controlan también los capitales.

2.2.6 ALADI

Es la Asociación Latinoamericana de Integración, su misión es

establecer acuerdos de parcial alcance entre las áreas de integración

económica y los países pertenecientes a América Latina. Surgió mediante

el Tratado de Montevideo en 1980, gracias a este convenio de pagos

recíprocos pueden realizarse comercios entre los miembros de esta

organización sin tener el temor de un funcionario intermediario, y que así

ocurran facilidades con el crédito no solo al proveedor sino también al

comprador para que estos a su vez puedan relacionarse entre sí; y poder

llegar a un acuerdo comercial de modo estable que facilite un libre

negocio por los países miembros.

2.2.7 ALCA

24

Es el Área de Libre Comercio de las Américas, se conforma por los

34 países americanos, exceptuando Cuba. Han mostrado un compromiso

para que en el año 2005 se creara un área de libre comercio. Esta

institución ha dado estabilidad jurídica con unas directrices transparentes

y claras que buscan favorecer el flujo del comercio y de las inversiones en

el hemisferio, haciendo menos vulnerable y más predecible las acciones

unilaterales que pueda hacer el gobierno. Realizo también un sistema

unificado que brindara solución a las controversias, buscando el correcto

accionar bajo una aplicación de todas las disciplinas.

2.2.8 Arancel

(Rosario Sulser, 2014) Se denomina “arancel a un impuesto, sobre

un bien importado y que este se relaciona con la lista de gravámenes”.

(pág. 1). Siendo el impuesto aplicado a los bienes, que puedan ser

importados o exportados. El que mayor uso da es acerca de las

importaciones, mientras que los aranceles que se dan en las

exportaciones son menos usados, puede darse el caso de existir

aranceles de transito que cobren impuestos a productos que entran en un

país con destino hacia otro diferente. Puede darse "ad valorem" (al valor),

como un porcentaje que manifieste el valor de los bienes, o "específicos"

como una cantidad dada por unidad de volumen o peso.

Es decir, que cuando un transporte marítimo llega a un puerto

aduanero, una autoridad competente inspecciona el transporte y pone un

impuesto sobre la tasa que se estipula para esos productos. Como

consecuencia estos bienes no pueden ser nacionalizados hasta que no se

pague dicho impuesto, este representa uno de los impuestos más fáciles

para la recaudación y los costos suelen ser bajos. El contrabando por otra

parte, es la entrada, salida y venta de manera clandestina de bienes sin

impuestos que afectan a la balanza comercial de un país.

25

2.2.9 ATPA

El Andean Trade Preference Act (ATPA) realizado por los Estados

Unidos en los años 1992 dirigido hacia los países andinos tales como

Colombia, Perú, Bolivia y entre ellos Ecuador, es un programa unilateral

de preferencias arancelarias que pone de manifiesto que en virtud de

Estados Unidos como nación permite el ingreso sin arancel a ciertos

productos, que sean producidos, manufacturados y cultivados en un país

beneficiario y estos deben mantener los requisitos establecidos. En estos

beneficiarios se encuentran sectores tales como la artesanía, el plástico,

la madera, muebles, papel y litografía que gozan de la entrada hacia USA

sin restricción alguna.

2.2.10 Balanza de pagos

Se establece que la balanza de pagos como un esquema contable

que conforma los indicadores básicos relacionados a la economía

internacional de un país. Añade también que de forma sencilla

podemos definir la balanza de pagos como un registro sistemático que

refleja las transacciones económicas ocurridas durante un margen de

tiempo determinado, entre los residentes de una nación y del resto del

mundo. (Carlos Cabrera y Abelardo Gutiérrez, 2015, pág. 22),

Según lo establecido por el autor, también es visto como una

cuenta en la que quede registrada todas las transacciones monetarias

entre una nación y el resto del mundo. Dichas transacciones incluyen

pagos realizados por importaciones y exportaciones de bienes de un país,

también pueden ser servicios, capitales y transferencias financieras. Esta

cuenta de balanza de pagos detalla las transacciones internacionales

26

realizadas en un lapso determinado, normalmente de un año y se realiza

en una sola divisa, esta divisa siendo la oficial del país en cuestión.

Los fondos adquiridos por una nación ya sea por exportaciones o

préstamos e inversiones, entran como datos positivos. El uso de fondos,

como las inversiones en naciones extranjeras y las importaciones, estos

datos se registrarán como negativos.

2.2.11 Banco de Desarrollo de América Latina CAF

Es un banco conformado por 18 países de América Latina, El

Caribe y Europa, que nació en 1970 con la ayuda también de 14 bancos

privados de la región andina. Estos promueven un modelo que sobre

marcaba un desarrollo sostenible basado en operaciones de crédito,

apoyo en la estructuración técnica, recursos no reembolsables así

también como la parte financiera de proyectos del sector público como

también del sector privado de Latinoamérica.

2.2.12 Bancóldex

Se lo considera un banco de desarrollo , opera como si fuera

también un banco de segundo piso, o lo que es lo mismo da crédito

mediante la red de bancos, compañías de financiamiento, cooperativas de

ahorro y crédito corporaciones financieras, ONG financieras y fondos de

empleados, dando resultados para cada una de las necesidades de

crédito que puedan tener el exterior como las empresas, brinda

financiación a servicios nacionales, al comprador de bienes, por medio de

bancos que han sido previamente calificados.

27

2.2.13 Banco Interamericano de Desarrollo (BID)

El BID conocida por su labor en América Latina y el Caribe como la

principal fuente de financiamiento, importante para el desarrollo social,

económico e institucional sostenible que constituye el apoyo primordial

para los países en subdesarrollo contribuyendo de modo efectivo al

financiamiento y préstamo de proyecto para su ejecución.

2.2.14 Banco Internacional para la Reconstrucción y el Desarrollo

(BIRD)

Con años de experiencia en asistencia al desarrollo a países con

bajos ingresos y medios ofreciendo préstamos con el objetivo de disminuir

los niveles de pobreza que presenta la sociedad. Los préstamos que

logran darse son acompañados por lapsos de tiempo llamados de gracia

ya que contienen una duración de 5 años y tienen que ser pagados

durante un tiempo de 15 a 20 años según el préstamo pactado.

2.2.15 Banco Mundial

Definido como fuente de asistencia técnica y financiera para países

que se encuentran en desarrollo, es un organismo especializado creado

por las Naciones Unidas. Lo integran 186 países y fue creado en 1944

con sede en Washington, Estados Unidos para colaborar con préstamos a

sus países miembros.

2.2.16 Bienes de capital

Los bienes de capital no son más que los medios de producción ya

una vez producidos sirven para la incrementación y posteriormente

el volumen de su producción. En cambios los bienes intermedios,

usados como inputs en el mismo lapso que estos son producidos,

se consideran como bienes finales. Por último, los bienes de capital

28

caracterizados por el capital constituido por materias primas no

incorporadas en el proceso productivo, y el capital fijo que se

produce a lo largo de varios periodos de tiempo. (Oscar Bajo y

María Monés, 2013, pág. 33)

Por lo antes dicho bienes de capital son usados para la producción

de otros, y no buscan la satisfacción del consumidor final. Entre dichos

bienes se encuentran, equipo y la maquinaria. Es decir, las herramientas

tecnológicas que son utilizadas como la maquinaria de la institución que el

cliente no tienen ningún contacto pero que son las usadas para la

elaboración del producto final que llegara al cliente en cuestión.

Cualquier maquina catalogada como el equipo de trabajo a nivel

tecnológico tales como formadoras, dobladoras, taladros, esmeriles,

tornos, entre otros, son bienes de capital, y son llamados de esta forma

debido a que son capitalizables, es decir si una fábrica cierra sus puertas

o necesita una renovación de equipos estos puedan ser vendidos y se

obtenga un capital nuevo que sirva como pago o garantía.

2.2.17 Cámara de Comercio Internacional (CCI)

La Cámara de Comercio Internacional es una organización que

tiene como objetivo representar de manera mundial los intereses

empresariales de una nación. Se creó en la ciudad de Paris, Francia en el

año 1919 y desde allí continúa siendo esta la sede principal en dicha

localidad. Su naturaleza jurídica es más bien asociativa, aunque cuenta

con una personalidad propia que beneficia constantemente a todos sus

países miembros que están involucrados dentro del comercio

internacional ya sea de manera directa e indirecta.

29

2.2.18 CARICOM

Comunidad del Caribe CARICOM programa ejecutado que busca la

liberalización del comercio, comenzó su labor el primero de enero de

1995, siempre tomando en consideración la existente diferencia a niveles

de desarrollo que existían entre los países miembros del acuerdo, cuya

nación como es el caso de Colombia que es el que tiene un mayor

desarrollo económico relativo.

Los miembros participantes son 12 países signatarios que dieron

su aprobación a este Acuerdo de Alcance Parcial, cuyos nombres son

detallados a continuación: Granada, Monserrat, San Cristóbal, Trinidad y

Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua, Barbuda, Belice,

Dominica, Nieves, Santa Lucía, San Vicente y las granadinas.

2.2.19 Certificado de cambio

Expedido por un miembro de la Bolsa de Valores, un documento

acreditativo de las operaciones que se han realizado, dejando constancia

las características principales que puedan tener dichas operaciones

pueden ser de acuerdo a como las relacionen las partes.

2.2.20 Comercio Electrónico

El Comercio Electrónico, como cualquier forma de transacción

comercial (no sólo comprar y vender) en la que las partes

interactúan electrónicamente en lugar de por intercambio o contacto

físico directo. También se podría hablar de negocios electrónicos,

que es más general y reservar el término comercio para las

compras y ventas por internet. (Pereira, J, 2017, pág. 1) .

30

Según lo definido, los productos o servicios ofrecidos mediante la

red Internet u otras redes existentes en las computadoras, son dirigidos

por este canal que más allá de hacerse valer de medios masivos de

comunicación tales como la televisión o la radio, medios menos famosos

como rótulos o vallas buscan un nuevo soporte en la tecnología y de

nuevas herramientas que puedan dar mayor competitividad, ya que es

evidente que vivimos en una era tecnológica y la tecnología está en todas

partes y nuestra sociedad hace uso de esta a diario.

2.2.21 Comercio Exterior

Comercio exterior, consiste en un intercambio ordinario,

generalmente de productos a cambio de dinero, con la

característica diferencial de que para poder realizar el intercambio

se ha de atravesar una “frontera”. Como frontera se conoce

tradicionalmente la aduana, límite geográfico a través del cual cada

estado pretende controlar o dificultar la entrada o salida de

productos. ( Ricardo Bustillo, 2015, pág. 11).

Según lo antes considerado comercio exterior, también conocido

como comercio mundial, se refiere al intercambio de bienes, servicios y

productos entre dos o más países, regiones económicas. Por las cuales

las economías que hacen uso del comercio exterior se las conoce como

economías abiertas.

Esta actividad inicio su apertura externa allá en la segunda mitad

del siglo XX, por la década de 1990, incorporándose zonas economías

latinoamericanas, el oriente asiático y de Europa del Este. De esta forma

se ha incrementado en la actualidad una mayor interrelación entre lo que

ocurre en la economía de un país determinado y los mercados

internacionales.

31

2.2.22 Competitividad

Esta se puede medir por medio del periodo que existe en la

producción, es decir, que con personal especializado y la tecnología

adecuada se puede competir en cualquier mercado ya sea nacional o

internacional. En los actuales tiempos la competitividad debe coexistir con

la calidad de vida de los trabajadores de esa organización como de las

inversiones empresariales.

Contacto PYME es una web categorizada por dedicarse al estudio

de términos en negocios internacionales, lo que la define por su

competitividad no solo entre empresas. El tema se extiende más allá

hasta involucrar directamente organizaciones sociales, sistemas

productivos en los que una empresa deber constituir un elemento muy

importante, que vaya integrado a una red de vinculación con las

relaciones gerencial-labores, el aparato institucional público y privado, la

infraestructura tecnológica, el sistema financiero, entre otros.

Entre otras entidades se consideran algunas que fomentan el

apoyo a las exportaciones de manera constante para desarrollar las

exportaciones de forma directa que beneficien a la economía del país.

2.2.23 Comunidad Andina de Naciones (CAN)

Funcionando bajo el amparo de la ALADI, se lo categoriza como un

esquema de integración económica muy importante para el país de

Colombia. Gracias a este Acuerdo, Colombia tiene libertad de intercambio

comercial con Perú, Bolivia y nuestro país Ecuador, así también como de

países miembros de la CAN.

32

2.2.24 Importancia

Se puede decir que los negocios internacionales son de vital

importancia y es evidente que es una carrera sumamente necesaria para

la creciente globalización presente cada día más en nuestra sociedad. Los

negocios internacionales combinan el arte y la ciencia con demás

disciplinas. Esta profesión necesaria, ya que para un país:

Se considera un error aislarse económicamente ya que es

imposible.

Una falta de participación por parte de un país asegura una caída

ante la economía y como consecuencia la calidad de vida de sus

ciudadanos disminuirá gravemente.

Se vive en una era de fronteras abiertas, formas virtuales de

comunicarse instantáneamente de llegar a miles de personas.

Y así también porque los negocios internacionales facilitan la

creación de nuevos mercados para las empresas, permitiendo más

la competitividad entre organizaciones.

2.3 Conocimientos

La carrera otorga números conocimientos a las empresas ya sea

como técnicas y herramientas para la toma de decisiones en negocios,

considerando aspectos importantes tales como financieros, económicos, y

políticos. También la logística necesaria para brindar un servicio de

calidad, reglamentos enfocados y conocimiento de leyes para el

intercambio comercial, capacidad de negociar exitosamente,

administración de empresas y dirección de equipos de trabajo.

33

Esto es necesario para la búsqueda de nuevas formas de

incrementar acciones vitales como la competitividad y el explorar

nuevos mercados. Ocupando las siguientes herramientas podemos dar

como conclusión que marcas niponas en el sector automovilístico han

logrado generar un interés no solo en la sociedad de su nación sino

extrapolar ese interés a sociedades occidentales y crear deseo en

niños de jugar con sus productos y porque no que las personas

mayores también compren autos de marcas extranjeras que

normalmente no se ven en su país de origen.

2.3.1 Habilidades

Si se habla de las habilidades que los negocios internacionales

ofrecen, podemos destacar la capacidad de evaluar las demandas de los

consumidores extranjeros que buscan que los productos puedan tener

una mejor adaptación, la innovación que es muy importante el buscar la

inclusión de nuevos productos que ya funcionan en un sector y para

introducirlo a nuevos países, mejorar destrezas en comunicación oral y

también escrita con el fin de realizar negocios de manera correcta y por

último la toma de decisiones sobre el ambiente que se maneja en los

negocios internacionales (Harvard Business Review, 2013, pág. 78).

2.3.2 Valores

Los valores, si bien son uno de los aspectos que no se deben dejar

de lado en cualquier tipo de negocio y es que conllevan una gran

repercusión en el desenlace de estos. El buen hacer uso de los valores

mediante la aplicación de estos, hablamos de valores importantes como

pueden ser la tolerancia, respeto y conocimiento de características

culturales. La carrera como es conocido aporta a las empresas la facilidad

de concretar acuerdos importantes siempre y cuando estos se den sin

34

ofender las costumbres y por supuesto las creencias del país tratado que

se haya realizado entre las partes.

2.3.3 Recuento

Como conclusión diremos que los negocios internacionales, llevan

a una empresa a tener una mayor competitividad, no solo mejorando su

imagen sino lo que los identifica, haciéndolos diferentes al resto, de tal

manera que se crean nuevos segmentos de mercado y como

consecuencia se impulsa el intercambio de servicios y productos

obviamente establecidos en el mercado.

No dejar de lado, que mediante la importación y exportación se

generan oportunidades, promoviendo ventas en masas y logramos así

llegar a esos estándares internacionales de calidad. De igual forma

esta profesión nos facilita diversas habilidades, valores y conocimientos

que favorecen de manera directa a las empresas que se encuentran

concretando negociaciones o ventas de productos.

2.3.4 Exportaciones

(Díaz Gimenez, 2016) dice que “las exportaciones de una

economía no son más que todas las mercancías que esa economía busca

vender a personas o empresas que residen en el resto del mundo”. (pág.

12) La exportación es para la economía un servicio enviado afueras del

territorio nacional, es decir que no se da en la nación de origen sino más

bien todo sucede entre dos o más partes de manera global. La

exportación es un tráfico de bienes o servicios que se da en un territorio

aduanero hacia otro territorio aduanero diferente.

35

Las exportaciones llegan a ser cualquier tipo de producto enviado

fuera de un bloque económico o de la frontera aduanera de un Estado.

Las exportaciones se llevan a cabo bajo unas condiciones específicas. La

complejidad de estos convenios puede manifestar toda una serie de

fenómenos fiscales, y más bien es eso lo que se espera de las diversas

legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones de

comercio internacional.

Como es evidente al término de toda exportación se espera

recibir dinero. Así mismo las empresas cuentan con diferentes y

variedad de maneras para exportar sus bienes y servicios. Una de

estas formas, muy conocida se realiza entre las empresas exportadoras

y una empresa relacionada, por poner un ejemplo, una subsidiaria. En

repetidas ocasiones, las empresas hacen uso de intermediarios, estos

exportan a clientes independientes o directamente a los compradores.

Las empresas también pueden hacer uso de exportaciones en

los que se ven comprometidos bienes semi-acabados que otras

empresas hagan uso en sus procesos de manufactura. Cuando una

empresa busca ingresar a otro país se puede hacer de diferentes

maneras. Existen diversos factores, más en concreto tres que

determinan la manera que ingresa la empresa en otro país: las ventajas

de internalización, las ventajas de propiedad de la empresa y las

ventajas de ubicación del mercado.

Las ventajas de propiedad refieren su nombre a los activos fijos

de la empresa, a su capacidad para desarrollar productos innovadores

y sobre todo a su experiencia internacional. Las ventajas de ubicación

del mercado refieren su nombre al potencial y el tamaño de crecimiento

del mercado. Y la última parte, las ventajas de internalización refieren

su nombre a las habilidades que posee una empresa para conseguir

36

sus metas siempre por méritos propios, es decir, sin dar licencias a

otras compañías.

Un objetivo de la empresa también puede ser la elección de

ingresar a mercados extranjeros. Es decir que aquí no importaría si

bien la magnitud de la empresa en cuestión de tamaño ya que sus

ingresos totales no son directamente proporcionales a sus ventas.

2.3.5 Ventajas y Desventajas de las Exportaciones

Como punto a favor y en contra tenemos que la exportación

requiere de una baja inversión permitiendo así a los administradores tener

un control operativo mayor, más, sin embargo, exportar significaría

también perder control sobre el marketing que se da a la empresa. En

conformidad al crecimiento de una empresa, su oportunidad para exportar

incrementa también. Y esto se ve reflejado en las empresas grandes que

por ahora son las principales exportadoras, para que las empresas más

pequeñas puedan tener también un desarrollo en las estrategias de

exportación y así entrar en el mercado de otros países.

2.3.6 Importaciones

Se puede decir que, las importaciones son el transporte legítimo de

servicios y bienes provenientes del extranjero, los cuales han sido

adquiridos por un país para su distribución en el interior del mismo. Es

necesario dejar claro que las importaciones resultarían ser cualquier

producto o servicio que busque unos propósitos comerciales y que haya

sido recibido dentro de la frontera de un Estado.

Pero, por otro lado, nada más lejos de la verdad las importaciones

aumentan la competencia sobre la industria nacional del país importador.

37

Las industrias de los países que son exportadores pueden tener

condiciones más favorables en la producción ya sea por personal

altamente cualificado o un mejor desarrollo de infraestructura y a nivel

tecnológico, o también porque sus costos salariales sean menores en el

pago de nóminas a trabajadores del país exportador, y esto según

economistas, solamente perjudicado a la economía interna.

2.3.7 Ventajas y Desventajas de las Importaciones

Las importaciones son necesarias por beneficiar al consumidor y a

su libre elección de buscar y por supuesto adquirir aquellos productos que

en su país no se producen, buscándolos más baratos, o de una mejor

calidad, esto en resumen beneficia directamente al consumidor al darle

opciones y que este decida sobre cuál es lo que será mejor para su

conveniencia. La importación se dará cuando una nación le compra a otra.

Al encontrarse productos más baratos y que estos puedan ser importados,

automáticamente estaremos liberando dinero para que los agentes

inviertan, gasten su capital o lo ahorren.

2.3.8 Documentos Habilitantes

Para (Ballesteros, 2015), “habla de las funciones que presentan los

documentos habilitantes en los Negocios Internacionales estas pueden

ser: la demostrativa, de posesión, probatoria, aduanera e informativa.

Documentos del transporte internacional

Documentos de origen (en estos se incluyen los certificados de

origen)

Documentos administrativos.

Documentos comerciales (incluidas las proformas, facturas y

listas de embarque)” (pág.1)

38

2.3.9 Certificado de Origen

Es un documento exigido que sirve para determinar la procedencia

de los productos y así poder aplicarles los derechos arancelarios debidos

otorgados por los contingentes arancelarios concedidos a las

importaciones que procedan de una determinada nación. Por poner un

ejemplo en España lo expiden las Cámaras de Comercio. Estas en

ocasiones, deben ser visadas por el Cónsul o la Cámara de Comercio de

la nación destinataria. Sin embargo, todo lo contrario, en los países de la

Liga Árabe que se exige a veces el certificado de origen de la Liga Árabe,

documento que solo tiene valor en dicha nación ya que es inexistente en

el resto del mundo.

En el comercio intracomunitario (Unión Europea), no se exige

ningún certificado de origen. Existen cumplimientos con el impreso oficial

de las Cámaras de Comercio y el visado que otorga esta institución para

todos los comunitarios por lo que gozan de un libre tránsito sin que este

les ocasione problema alguno.

Da a conocer las normas específicas para los documentos

existentes como es el caso de los certificados de origen. Este

documento obliga y si bien autoriza a importar o exportar salvo en

caso de fuerza mayor, solo durante el lapso de validez del mismo

documento presentado, y a su vez queda estipulado la cantidad

indicada del producto del que se trata. ( Alfonso Ballesteros, 2015,

pág. 1)

2.3.10 Factura Proforma Invoice

En todo efecto se establece como una oferta comercial. Una pre-

factura dirigida al importador realizada por el exportador y entregada por

39

este mismo. Su finalidad es establecer que el importador este en su

conocimiento la exactitud del precio que pagará por los productos

acordados y cuál será su forma de pago Otra de sus funciones es que el

importador es en el caso de que este deba realizar los trámites de

solicitud de licencias y permisos de importación, pueda realizarlos sin

problema alguno sin que exista retención alguna.

Es usado así mismo como un documento para que el importador

pueda abrir un crédito documentario al exportador e ir a su banco. Este

presenta una similitud con las facturas comerciales normales, pero con

la única diferencia en que estas últimas no hacen mención de la

palabra ´proforma´. Se especifica el lapso de tiempo de validez de la

oferta, una vez que se negocia los términos.

2.3.11 Factura

En este recae la tarea de fijar el importe del producto. En ciertos

casos se hace uso de este documento como contrato de venta solo si va

firmado y sellado. La factura es de vital importancia ya que sirve para el

despacho de un producto en las aduanas del que será el País de destino

y posteriormente sirve como una justificación de la compra del producto

en cuestión. En el caso de ser usado como contrato debe ser estipulado

como la forma de pago y fijar las cláusulas arbitrales correspondientes.

Debe ser emitido bajo el nombre del importador. Si se dará el caso de que

la operación es con crédito documentario, se puede disponer que vaya

dirigido con otro nombre diferente.

Según ( Alfonso Ballesteros, 2015), afirma que “uno de los

documentos importantes cuando se habla de comercio es la factura,

esta se puede presentar como factura proforma o comercial”. (pág.1).

En el caso primero, el documento se trataría de una pre factura

entregada por el exportador al importador con la finalidad de dar a

40

conocer a éste de forma clara tanto la forma de pago como el precio

que pagará por las mercancías.

En esta factura comercial se fijan las condiciones y

especificaciones para la venta de las mercancías. Se expide por el

exportador a nombre del comprador extranjero, quien es el que

constituye como justificante.

2.3.12 Lista de Embarque. (Packing List)

Una lista creada para especificar el contenido de cada bulto de una

operación de exportación. En este se detalla cada uno de los productos

que se encuentren en cada cartón. Es recomendable realizar y llenar este

documento cuando nos encontremos pasando una aduana, porque

resulta ser de ayuda por si se requiere buscar algo en específico. Este no

se presenta en un modelo oficial ya que se va modificando según las

necesidades. Pero sin embargo es presentado con el papel oficial de la

oficina, sellado y firmado respectivamente.

Para ( Alfonso Ballesteros, 2015) afirma que “este documento es

sumamente importante ya que su principal labor es la de informar. En esta

lista de embarque como su nombre lo indica crea un listado con todos los

artículos que se encuentran empaquetados y catalogados como

mercadería.” (pág.1)

2.3.13 El DUA

Es un documento de carácter administrativo que es usado para el

cumplimiento de las formalidades aduaneras que son necesarias en las

operaciones de Intercambio de productos comunitarias (Unión Europea);

tales como la importación, exportación o tránsito, con la suficiente

41

independencia de servir de pauta a la declaración tributaria consiguiente a

estas operaciones y conformar un nuevo soporte de información sobre el

bien en cuestión, es decir nos pueda dar información sobre el mismo

como por ejemplo: su origen, etc. Este está constituido por nueve

ejemplares.

2.3.14 Ventajas y Desventajas

Los administradores de empresas deben estar informados sobre el

ambiente internacional que los rodea para buscar nuevas formas de

aumentar la ampliación de la empresa y las oportunidades al explorar

nuevos mercados. Es de vital importancia que el administrador de

empresas conozca el mercado internacional, es decir el sector al que se

va a enfrentar ya que al estar bien informado permitirá participar y

comprender con numerosos mercados en el extranjero.

Este conocimiento le ayudara a obtener mayores beneficios para el

crecimiento de la empresa. Tiene un mayor grado de importancia que los

empresarios conozcan el ambiente internacional al que están pronto a ser

sujetos que es en el que van a negociar, buscando así examinar nuevas

formas de ayuda favoreciendo el desarrollo de la empresa, la oportunidad

de explorar nuevos mercados y porque no mejorar la competitividad de

cara al sector internacional.

Para operar en el ámbito externo de una compañía, los

administradores de esta organización deben tener los suficientes

conocimientos no solo de operaciones empresariales, sino sobre todo de

las ciencias sociales básicas: tales como la economía, geografía,

antropología, política, derecho, sociología, y psicología. Las empresas se

deben orientar sobre la economía, el modo mundial.

42

Los negocios internacionales involucran el manejo de la inversión

extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes

naciones. Es fundamental que la empresa tenga conocimiento de la

diversidad de mercados, de la situación política y riesgos del país ya que,

con él se establecerá el negocio, para de esta manera estudiar cómo esta

situación le afecta e iniciar los vínculos necesarios.

Las empresas internacionalizadas obtienen ventajas de dichas

transacciones aumentando su competitividad con las importaciones y

exportaciones de productos ya que aumenta su competencia a nivel local.

De igual manera logran su competitividad igualando o disminuyendo los

precios de los productos, por lo que obtienen mayor calidad en su marca y

a su vez un incremento en sus ganancias.

La economía indica que puede beneficiar cuando las mercancías y

servicios se venden. Lo que se llama "ventaja comparativa" significa que

mientras los países puedan concentrar sus recursos aprovechando sus

activos lograran como resultado directo un intercambio de productos con

otros países que los producen más eficientemente para el consumo

directo.

La desventaja de extranjería se define como menor índice de

sobrevivencia de las compañías extranjeras en comparación con las

compañías locales con un periodo prolongado tras el inicio de

operaciones dentro de un territorio determinado que busca un mercado

para poder establecerse y realizar operaciones comerciales.

Las desventajas que enfrentan las empresas con estas transacciones

se encuentran: que conlleva un periodo de tiempo extenso para llegar a los

resultados esperados, Asimismo, es preciso enorme inversión de tiempo

para que una empresa desarrolle alianzas estratégicas. El obtener nuevo

43

personal para operar en la expansión de la empresa, las empresas incurren

en los gastos elevados de viaje y adiestramientos de capacitación para cubrir

las nuevas plazas. La inscripción de licencias y otras regulaciones e

impuestos que se deben obtener para operar un negocio con otros países.

Los negocios internacionales son dificultosos, requiere de mucho

tiempo y dinero. Sin embargo, se considera que los negocios internacionales

son de suma importancia para incrementar la economía de los países.

Con ello fomentan un mayor posicionamiento competitivo de las

empresas locales, mejorando la imagen de estas, se identifican y crean

nuevos mercados e impulsan el intercambio de productos o servicios a

través de la importación y la exportación generando oportunidades en

nuevos mercados creando fuentes de empleo, el incremento de las ventas y

producción alcanzando estándares internacionales de calidad, adquiriendo

recursos como tecnología e información y promoviendo el turismo en el

exterior.

2.3.15 Enseñar y Aprender

Los términos enseñar y aprender parecieran a simple vista estar

relacionados de manera estrecha, sin embargo, son procesos distintos.

Para ( Cristina Divini, 2012), define que el “proceso didáctico es en dos

vías, enseñar y aprender y que no solamente aprende el estudiante, sino

que el maestro aprende a enseñar. De allí que es necesario escudriñar

bien cada término”. (pág.1). Por la cual la enseñanza-aprendizaje se

demuestra a través de los métodos didácticos que se consideren.

Enseñar es una actividad externa realizada por una persona,

mientras que el aprendizaje es interno y ocurre en la mente del individuo.

El hecho de hablar de enseñanza no siempre significa hablar también de

44

aprendizaje o viceversa. Es decir, no siempre podremos afirmar que toda

enseñanza produce un aprendizaje.

Según (Fairstein y Gyssels, 2013), detallan a la “enseñanza como

una actividad de tipo social que cumple con normas éticas y que, siempre

que un profesor sobrepase esas normas puede ser juzgado; jamás se

podrá juzgar a quien aprende”. (pág. 67). Desde las diversas teorías

didácticas podemos decir que la enseñanza es:

Guiar a las/os estudiantes en la construcción de sus aprendizajes.

Dejar que la/el estudiante construya su propio aprendizaje.

Es la acción que se realiza para algo o alguien, buscando lograr

que otra persona adquiera o ejecute un aprendizaje mostrado.

No solo se limita a transmitir información.

Buscar desarrollar potencialidades a través de procesos.

De igual manera es importante indicar que la enseñanza implica

metodologías, estrategias y recursos que el docente utiliza para mediar,

facilitar, promover y organizar aprendizajes, en el proceso de enseñanza

para las personas que pudieran tener claro todo ese pensamiento positivo

con relación a este factor.

Debido a que la enseñanza es una actividad social debe ser

planificada para lograr los objetivos que se proponga. El docente debe

plantearse cómo va a enseñar, qué recursos utilizará y cómo verificará

que se ha producido un aprendizaje significativo por medio de los

estudiantes que lo vayan a recibir. Por otro lado, el aprendizaje se

produce en el interior del ser humano. Pues desde hace muchos años se

ha manifestado que el aprendizaje se produce cuando se hace.

45

Hoy en día existe una gran interrogante sobre cómo se logra

aprender a través del uso del cerebro. Respecto a ello ha habido

avances en los estudios y los psicólogos educativos han afirmado que

se aprende de manera cognitiva. Es por ello que se hace necesario el

estudio del proceso de aprendizaje enfocado desde las diferentes

teorías psicológicas.

2.3.16 Proceso de aprendizaje en las diferentes teorías psicológicas

El proceso de aprendizaje ha sido puesto en un tapete por varios

psicólogos que se han dedicado a comprender, predecir y controlar el

comportamiento del ser humano para tener una explicación concreta de

cómo ellos pueden tener algún conocimiento nuevo. Juegan un papel

importante las destrezas, el razonamiento, las reacciones, las actitudes,

entre otros aspectos.

Surgen entonces las teorías llamadas asociacionistas o

conductistas y las mediacionales.

2.3.17 Teorías Asociacionistas, E-R o Conductistas

Según ( Juan Pozo, 2016) “alega que los conductistas consideran

que el aprendizaje depende del cambio en la conducta. Para ellos todo

debe ser observable, cuantificable y medible.” (pág. .32). Antes de iniciar

con las teorías, es importante enfatizar que un paradigma es un grupo de

teorías sostenidas por teóricos que lo apoyan. Cada paradigma responde

a una época sociocultural y ya que se ha dado una transculturización, es

necesario ubicarse en el tiempo.

Las teorías asociacionistas han sido derivadas del empirismo,

ponen mucho énfasis en el comportamiento, los cuales son interpretados

a partir de conceptos y principios simples o naturales.

46

Además, estas teorías afirman que todo aprendizaje puede ser

reducido a un condicionamiento. El aprendizaje se produce mediante un

estímulo y una respuesta. Por lo tanto, hace énfasis en la conducta

observable y de allí que se los denomina Condicionamiento Clásico o por

simple asociación, cuyos autores son Pavlov, Watson y Guthrie; mientras

que el Condicionamiento Operante o de consecuencia de conductas le

pertenecen a Thorndike, Hull y Skinner.

2.3.18 Condicionamiento clásico de Pavlov y Watson

Pavlov, quien fue un fisiólogo ruso, inicio su trabajo de

investigación con el objetivo de estudiar factores glandulares y nerviosos

en el proceso digestivo, trabajo que le otorgaría el privilegio de ser

galardonado con el premio nobel en 1904. En el comienzo de sus

investigaciones sobre reflejos condicionados conocido con el nombre de

"secreciones psíquicas", daría comienzo a raíz del trabajo realizado por

Wolfsonh, en su tesis bajo el nombre de "Observaciones de las

secreciones salivales", lo que produjo que mediante este trabajo pueda

realizar la labor de director.

Fue entonces que Pavlov se dio cuenta que los perros producían

secreciones gástricas en su proceso de digestión, conocimientos que

manifestó en su obra sobre fenómenos glandulares, y que luego de

numerosos ensayos, sólo la presencia del experimentador, asimilaba

influir sobre el organismo, ya que si bien existían pruebas suficientes que

demostraban el fenómeno de secreción no encontró razones fisiológicas

que justificaran esta actitud de allí que resultara llamarlas: “secreciones

psíquicas”.

Pavlov realizo la interpretación fisiológica de las actividades que se

podían registrar en los hemisferios cerebrales con el objetivo de no hacer

47

uso de conceptos subjetivos al estudio de los fenómenos. De esta forma es

que él nunca va a catalogar sus estudios como

psicológicos, si bien, profundizó su unidad de análisis en los reflejos que

manifestaba el ser humano. Considerando entonces que los reflejos se

podían dividir y estudiar en diferentes tipos:

Los reflejos innatos: Refiriéndose a reflejos adquiridos de manera

innata o lo es que lo mismo con una conducta instintiva sin ninguna

enseñanza previa y en relación con el organismo se daba en términos de

totalidad a actos que se daban sin conocimientos. Los reflejos

condicionados: Resultaría la conclusión de la adaptación de un organismo

a cierto medio ambiente mediante el cual este ayudaría a preservar su

existencia dándoles facilidades para vivir.

El alimento una vez alojado en la boca, hace producir la segregación

de saliva, este fenómeno fisiológico es conocido ya por producir una

alteración química en la comida para que después pueda ser diluida. Esto

fue lo que Pavlov observo y es que este fenómeno podía ocurrir a distancia

siempre y cuando un órgano sensorial como el olfato o vista detectara el

alimento. De esta forma en el caso de los perros el hecho de visualizar el

plato donde es habitual alimentar a la mascota basta para que este empiece

a segregar saliva. Intensificándose más con el pasar del tiempo cuando se

cree la misma sensación solo con acciones bastas como el sonido de las

pisadas o coger el recipiente donde se coloca la comida.

Como conclusión, de acuerdo a estos y diversos estudios se

dictamino la conducta es una cadena de reflejos que captamos y

relacionamos en un espacio temporal en el cual se dan diversos

estímulos. Se llegó a dar la teoría de que los reflejos mayormente son

innatos, y en su caso algunos los adquirimos o somos condicionados por

el hecho de vincular condiciones ambientales. Pavlov jamás llego a

48

pensar que sus ideales llegarían a influir directamente en el principal autor

del conductismo, John Watson.

Watson tomo la unidad de análisis, como paradigma estímulo

respuesta (EàR), en este se pone de manifiesto que un estímulo es

cualquier factor externo o cambio en las condiciones fisiológicas de un

animal y se obtendrá como respuesta, la conducta o reacción que se

obtiene frente a tal estímulo. El método que emplearemos será el de las

ciencias naturales, o lo que es lo mismo la experimentación y observación

controlada.

Watson se hace valer de la labor realizada por Pavlov, ya que

recoge tanto sus estudios de la existencia de reflejos incondicionados o

innatos en los estudiantes, este los diferencia de los que hayan sido

condicionados o aprendidos, buscando establecer una diferencia que

separe la conducta innata o aprendida, incondicionada y condicionada. De

los análisis que Watson va a realizar se desarrolla la teoría de si una

conducta puede llegar a condicionarse, significaría con las leyes.

De manera sintética, el conductismo que propone Watson postula:

La conducta observable será el objeto de estudio de la psicología.

La conducta será siempre la actividad del organismo en todo su

conjunto.

Son consideradas estructuras físicas las funciones fisiológicas

como el comportamiento, y estas pueden ser estudiadas por los

diferentes métodos objetivos y de manera rigurosa que se

presenta en las ciencias naturales.

La introspección se considera una invalidez científica debido a

que es un método subjetivo.

49

2.3.19 Condicionamiento instrumental u operante

Para el autor que condujo “el experimento mediante reforzamientos

negativos y positivos. Además, que demostró el condicionamiento

operante, que se define como una técnica de modificación de

conducta, está la desarrolló a diferencia del condicionamiento

clásico”. ( Bhurrus Skinner, 2013, pág. 1)

Skinner no se hacía participe del uso del castigo. Sus

investigaciones lo llevasen a darse cuenta que el castigo se la podía

considerar como una técnica muy ineficaz en el control de la conducta, ya

que usando de manera general no se producían ni siquiera pequeños

cambios en el comportamiento que daban rienda a catalogarlo si quiera

como una opción. Es decir que el reforzamiento tanto positivo como

negativo que es muy confundido como castigo propiamente dicho, prueba

su efectividad en el control de la conducta y se obtienen mejores

resultados en cuanto al cambio de comportamiento.

Los estudios llevados a cabo sobre condicionamiento clásico en

personas siempre han desatado gran controversia acerca de conocer el

punto mayor en que se consideran tan generalizables a los seres

humanos como las conclusiones obtenidas en los experimentos que se

van a realizar a otras especies. John B. Watson y Rosalie Rayner van a

demostrar que el proceso de condicionamiento pavloviano se podía usar

también en humanos y que tenía información que aseguraba que esta

constituía un recurso valioso de nuestra experiencia, a este experimento

se le conoció con el nombre de pequeño Albert.

En la actualidad se han identificado varios procesos de

condicionamiento clásico en humanos tales como:

50

Condicionamiento de parpadeo o palpebral.

Fobias explicadas en el caso del pequeño Albert donde es

detallada más a fondo este proceso.

Condicionamiento aversivo al sabor.

Náusea condicionada, un ejemplo podría ser la quimioterapia.

Condicionamiento de reflejo rotuliano.

2.3.20 Las Teorías Mediacionales

Como reacción a las interpretaciones del aprendizaje durante

nuestro presente siglo, que se han inspirado en el conductismo se han

desarrollado y transformado numerosas teorías psicológicas que se

encierran dentro de la corriente cognitiva.

En este apartado, diremos que las teorías mediacionales pueden

separarse en múltiples corrientes que nos muestran matices acertadas

diferenciadores entre tanto que significan un periodo de aprendizaje

comprensivo con mucha resonancia al momento de interactuar de modo

que esta pueda desarrollar la capacidad cognitiva.

2.3.21 Aprendizaje social de Bandura

Demuestra que hay algunas formas que a través de las cuales uno

puede aprender. Una de estas podría ser el modelado. Si este

fuera el caso, el aprendizaje sería considerado como fruto de la

observación del comportamiento que se pueda dar en otra persona,

este serviría como modelo, y el refuerzo que seguiría a ese

comportamiento dado. El refuerzo negativo o positivo se podría

exhibir o ser duplicar. Bandura también establece que existen una

51

serie de pasos que encierran el proceso de modelado: ( Albert

Bandura, 2013, pág. 1),

Atención. Es evidente que se va a aprender algo, obligadamente

se necesitará prestar la suficiente atención para captar lo que se está

enseñando. De igual manera, todo ello que haga frenar a la atención,

significará un detrimento del aprendizaje, aquí se puede incluir el

aprendizaje por observación. Por poner un ejemplo, si se encuentra

adormilado, enfermo, nervioso o incluso drogado, las facultades para

aprender se verán reducidas ya que su cuerpo no se encuentra en un

estado apropiado en que llevar a cabo la atención que se requiere. Lo

mismo ocurriría si está distraído por un estímulo diferente como la

competitividad entre las personas.

Muchas de las cosas que influyen sobre la debida atención tienen

mucho que ver con las propiedades del modelo propiamente dicho. Si

este se presenta como dramático y colorido, dando un ejemplo,

prestaremos más atención. Por lo consiguiente si el modelo es prestigioso

o atractivo, busca ser mayormente competitivo, prestaremos también más

atención. En otro caso si el modelo lo percibimos más a nosotros,

entonces prestaremos más atención. Estas variables consideradas por

Bandura fue lo que lo llevo a realizar el examen de la televisión y

posteriormente analizar sus efectos adversos al estudiante.

Retención. Seguidamente, tenemos que ser capaces de retener o

lo que es lo mismo recordar aquello a lo que hemos prestado atención. Es

entonces aquí donde la imaginación y el lenguaje entrarían en juego: lo

que hemos podido visualizar sobre el modelo lo guardamos como

imágenes mentales o descripciones de manera verbal. Estos una vez se

encuentran archivados, podemos reproducir esta imagen gravada en

nuestro comportamiento haciendo resurgir la imagen o descripción que

condiciona nuestro comportamiento.

52

Reproducción. Llegados a este punto, estaremos por decirlo así

soñando despiertos. Tendremos que buscar traducciones a las

descripciones e imágenes de nuestro comportamiento actual. Entonces,

de lo primero de que seremos capaces es de volver a reproducir el

comportamiento. A pesar de que pueda llevar la vida observando el

accionar de un patinador olímpico y no ser capaz de reproducir todas sus

acciones con lujo de detalle y hacerlo de la misma manera profesional que

la persona en cuestión ya que no se patinar y como consecuencia de solo

ver podre aprender solamente.

Motivación. Es evidente que, sin una motivación, es decir una

buena razón para hacer lo que buscamos, aún con todo esto, todavía no

podremos hacer nada a menos que estemos motivados a imitar.

Bandura da un número de motivos:

Refuerzo pasado, conocido en el campo del conductismo clásico o

también llamado tradicional. Refuerzos prometidos, estos son los

incentivos que podamos llegar a imaginar. Refuerzo vicario, nos muestra

la posibilidad de llegar a recuperar o percibir al modelo como un

reforzador. Resaltamos también que todos los motivos mencionados

previamente son los que tradicionalmente son considerados como causas

del aprendizaje.

Bandura continúa diciéndonos que éstos no son los únicos

causantes que demuestren lo que hemos aprendido. En otras palabras, él

prefiere llamarlos motivos por los cuales se dio el aprendizaje. Y como es

supuesto, las motivaciones negativas existen y son las que nos conllevan

a no imitar:

53

Castigo pasado. Las amenazas, cosas prometidas. Castigo

vicario. Como se puede apreciar en la mayoría de los conductistas que

son clásicos, el propio Bandura dice que el castigo sea en la forma que

fuese siempre será una tendencia que tarde o temprano se volverá en

nuestra contra ya que no funciona de la misma forma que el refuerzo.

Autorregulación. La autorregulación se entiende como un control

sobre el propio comportamiento; es lo conocido también como la otra cara

de la piedra angular que define la personalidad humana. Para este caso,

Bandura lo constituye en tres pasos:

Auto-observación. Al mirar nuestro comportamiento, el ser

humano se da cuenta de sí mismo; y recibe pistas de ello.

Juicio. El hombre hace una comparación de lo que es considerado

bueno o malo. Por poner un ejemplo, la forma de comer o cómo

comportarse en la mesa siguiendo las normas de etiqueta presentes a la

hora de comer.

Auto-respuesta. Son las por así decirlo recompensar que el ser

humano se realiza a si mismo por haber salido bien en algún

comportamiento que haya comparado con el estándar. Para dar un

ejemplo, el ser humano recuerda cómo acciono frente a una situación y se

si siente bien con lo que hizo, su auto respuesta será positiva. Por lo

tanto, si el declara que su manera de comportarse estuvo errada se

realizara un autocastigo como respuesta.

Un concepto que va llevado muy de la mano con este concepto es

el auto-concepto o la autoestima, muy importante en el área de la

psicología y las formas de actuar del ser humano. Es necesario aclarar

que los personajes a favor de las técnicas conductistas, por regla general,

siempre consideraran el refuerzo como algo efectivo y, por el contrario, al

54

castigo como un problema que genera más problemas. Esto ocurriría

también con el auto-castigo.

Bandura visualiza tres resultados que podrían ser posibles del

excesivo auto-castigo:

Compensación. Por dar un ejemplo, la conducta muy conocida

apodada como tener delirios de grandeza o un complejo grave de

superioridad que pueden tener varios sujetos con relación a esta

modalidad que desempeña. Inactividad, depresión y aburrimiento.

Escape. Ahogarse en el mundo de las drogas y el alcohol, tener

fantasías televisivas o la medida de escape más radical, el suicidio.

2.4 TEORÍAS COGNITIVAS

2.4.1 Psicología genético-cognitiva de Piaget

Piaget va a publicar numerosos estudios sobre psicología infantil, él

se basó sobre todo en la observación de sus hijos, elaborando así

su teoría de la inteligencia sensoria motriz que está constituida en

la inteligencia espontanea que está sustentada en una acción.

(Jean Piaget, 2012, pág. 1).

Así pues, Piaget lograr afirmar que la lógica en sus principios es

mucho más antigua al lenguaje, ya que se pone en manifiesto antes que

esta última. Con ello se generan mediante acciones sensoriales y

motrices la interrelación e interacción que tiene un individuo con el medio

que lo rodea y como este se asocia en la convivencia con los demás. Este

autor va más allá al afirmar pues que la lógica es la base como tal del

pensamiento y como consecuencia esta inteligencia resulta ser el término

genérico para designar un conjunto de operaciones lógicas para las

55

cuales el ser humano se encuentra capacitado, acciones tales como la

percepción.

Piaget no demuestra además la existencia evidente de que como

es de suponer el pensar separa de manera cualitativa el pensar infantil del

pensar adulto, en mayor grado cuando: existen muchas diferencias

cualitativas en varios momentos o periodos de la infancia que pueden

generar estos resultados mentales.

Y es así cuando surge la Teoría Constructivista del Aprendizaje.

Partiendo de esta demostración, Piaget recalca que la capacidad

cognitiva y la inteligencia van asociadas al medio físico y social.

Considerando que estos dos procesos que diagnostican la adaptación y

posterior evolución de la psique humana son la acomodación y la

asimilación. Capacidades innatas que se presentan en precisas etapas

del desarrollo cognitivo de las personas que son el soporte dentro de la

sociedad que es realizada por la comunidad educativa.

2.4.2 Asimilación

Se trata de la internalización o interiorización o internalización de

un evento u objeto a una estructura cognitiva preestablecida y

comportamental. Por dar un ejemplo, un recién nacido o un bebe busca

llevarse a la boca todo objeto nuevo al que, el llevarse a la boca o aferrar

un objeto a él podemos considerar que son conductas innatas que son

usadas para nuevos objetos.

2.4.3 Acomodación

Se basa en modificar eventos y objetos que hasta ahora se

identificaban como desconocidos, nuevos que cambian la estructura

56

cognitiva. Como era en el ejemplo previo, si el objeto resulta ser muy

difícil para aferrar, el individuo deberá modificar los modos de aprehensión

que tienen estos relacionados con el contenido temático directo que

enfoca la teoría con que se basan los hechos.

2.4.4 Los estadios de desarrollo cognitivo

Piaget denoto que existían estados y periodos desarrollo. Lo que

significó que no solo se manifestaba una de ambas y que mantenían una

secuencia definida por el ser humano de cuatro estados que pueden

llegar hacer una solución mental.

2.4.5 Estadio sensorio-motor

Después del nacimiento y en un periodo que comprende de un año,

dos; en el que el individuo usara sus sentidos y comenzara a usar sus

habilidades motrices, inicialmente serán reflejos para más tarde combinar

una serie de capacidades tanto sensoriales como motrices. De esta

manera se estará preparando para pensar más tarde con imágenes y

conceptos

.

2.4.6 Reacciones circulares primarias

Para efectos de comprensión diremos que un ejemplo simple seria

la reacción que sustituye la acción mamaria a por la de succionar el dedo,

reemplazando la anterior y así sucesivamente llegar a fomentar el interés

de las personas.

2.4.7 Reacciones circulares secundarias

57

Luego del cuarto mes de vida y entre el primer año, el niño busca

orientar su comportamiento de acuerdo al ambiente que lo rodea, busca

mover y aprender de estos objetos para luego reproducir sonidos y la

gratificación que le provoca realizar estas acciones.

2.4.8 Reacciones circulares terciarias

Más bien parecido al ejemplo anterior solo con significativas

diferencias. Para dar un ejemplo más claro es la estimulación que recibe

un niño sobre un objeto es decir lo que para la prueba de que ese objeto

exista es la estimulación que este le brinda ya sea al tocarlo o que este

toque otras superficies. Después parcialmente el individuo ya se

encuentra capacitado para percibir lo que, según qué acciones, que

efectos provoca solo con una descripción de las acciones u objetos,

aunque no se encuentren presentes ya han sido percibidos por el niño.

2.4.9 Estadio preoperatorio

Siendo el segundo de cuatro estados. Se particulariza por las

reacciones que encontramos en la etapa anterior sobre acciones mentales

que no pueden ser caracterizadas como operaciones debido a su

inadecuación, falta de reversibilidad y vaguedad. En este estadio se dan

procesos como la irreversibilidad, la concentración, la intuición, el

egocentrismo directo.

2.4.10 Estadio de las operaciones concretas

Se habla de resolución de problemas de forma lógica. El individuo

ya no lo solo usa los símbolos sino a verlas de una manera lógica con la

capacidad de conservar y llegar a un consenso entre otros de forma

atinada de forma relevante dentro de los acontecimientos que estos

encierran para dar lugar a lo anormal.

58

Posteriormente el individuo ya podrá conservar cantidades dables

en longitudes o volúmenes. Por poner un ejemplo si se observa una bola

mayor de arcilla que se separa en bolas menores echas con la bola

mayor, el individuo sabrá que a pesar de ver varias bolas pequeñas de

arcilla estará viendo la misma cantidad que constituía a la mayor porque

esta sirvió para crear a las pequeñas podremos reunir de nuevo las

pequeñas y formar una vez más la grande.

Este concepto se le conoce como reversibilidad. Llegando al último

escalón en la noción de conservación: la conservación de superficies.

Para efectos prácticos dentro de un accionar. Un objeto separado en

varios independientemente si están acoplados en un mismo sitio o

dispersos corresponden a la misma cantidad independientemente de su

modo o lugar en que estas se ubiquen de manera concreta dentro de lo

relacionado y acontecido por la sociedad que enmarca lo real.

2.4.11 Estadio de las operaciones formales

Después de los 12 años y a lo largo de la vida adulta. Nos

encontramos en un estadio de las operaciones concretas, estas tienen

como dificultad el aplicar sus conocimientos a situaciones abstractas. Es

entonces después de esta edad en la que el cerebro realmente se

encuentra altamente capacitado para pensar de manera abstracta y

aplicar un pensamiento de tipo hipotético deductivo.

2.4.12 El aprendizaje significativo de David Paúl Ausubel

Las propuestas de Bruner en la década de los 70, estaba tomando

fuerzas, el tema del aprendizaje por descubrimiento se construía a partir

de experimentos que usaban a estudiantes quienes buscaban el

conocimiento median el descubrimiento, esto no es tan opuesto al

59

aprendizaje por recepción, los dos son considerados eficaces. En

resumen, el conocimiento se puede dar por estas dos estrategias ya que

la finalidad será la misma y es lograr un aprendizaje repetitivo o

memorístico.

Según el aprendizaje significativo, los nuevos conocimientos

recibidos son incorporados de manera sustantiva en la estructura

cognitiva del estudiante. Esto se da debido a la relación que el individuo

hace de sus conocimientos previos con los nuevos que está recibiendo;

aunque siempre es necesario que exista interés por parte del individuo

para que así pueda recibir estos conocimientos que se están produciendo

de forma estratégica y que goza de un buen pergamino armónico dentro

de lo que es la educación.

2.4.13 Ventajas del Aprendizaje Significativo

Se produce una retención más larga de la información recibida.

Se da una facilidad de adquirir nuevos conocimientos si estos están

relacionados a unos adquiridos previamente, al estar de manera

clara en la estructura cognitiva es bien recibido el contenido nuevo.

Es de forma personal, el aprendizaje dependerá exclusivamente de

los recursos cognitivos del individuo.

La nueva información se relaciona con la anterior, para luego ser

guardada en la memoria a largo plazo.

Es de forma activa, dependerá mucho de en qué grado de

asimilación pueda recibir las actividades de aprendizaje el

estudiante.

60

2.4.14 Requisitos para llevar a cabo el Aprendizaje Significativo

Significatividad lógica del material: el docente deberá presentar un

material organizado, para que se pueda dar una construcción de

conocimientos.

Significatividad psicológica del material: El estudiante conecte

nuevos conocimientos con antiguos y que estos lleguen a ser

comprendidos. Se debe poseer memoria de largo plazo, ya que por lo

contrario este se olvidaría al poco tiempo.

Actitud favorable del alumno: Si el estudiante no quiere jamás

lograra aprender nada. De esta manera es importante que muestre interés

por lo que va a aprender. Esto se basa en las emociones y actitudes que

el docente pueda influir ya sea con la motivación.

2.4.15 Tipos de Aprendizaje Significativo

Aprendizaje de representaciones: Cuando se adquiera un

vocabulario, en un inicio se asocia objetos reales que ya tienen un

significado, pero no se les identifica a que categoría pertenecen.

Aprendizaje de conceptos: A través de las experiencias el individuo

se da cuenta que palabras que para él tienen un significado en otras

personas se refieren a otras cosas distintas, por poner un ejemplo la

palabra mama dependiendo del que la diga hará referencia a una persona

en concreto que para la persona que ha dicho la palabra significa mama.

Esto también va ligado a conceptos abstractos que son conocidos por

primera vez como pueden ser país o gobierno.

61

Aprendizaje de sugerencia: se trata cuando ya es de conocimiento

el significado de los conceptos, esto nos da la posibilidad de armar frases

juntando algunos conceptos en donde se afirme o se niegue algo. De esta

manera es como se lo asimila al ya ser parte de una estructura cognitiva

en base a conocimientos previos. Esta asimilación es la siguiente:

Mediante la diferenciación: es cuando un concepto totalmente nuevo

se somete a conceptos más conocidos por los estudiantes.

Por reconciliación integrada: es cuando ese concepto que es nuevo

tiene un grado de inclusión mucho mayor a los conceptos que el

estudiante ya conocía.

Por acoplamiento: es cuando ambos conceptos cuentan con el

mismo rango, tanto los nuevos como los ya conocidos.

Según Asubel comprende el entendimiento previo del estudiante

mediante los esquemas, estos radican en la representación que tenga una

persona en algún momento de su vida sobre parte de la realidad, de la

cual conlleva muchos factores determinantes que puedan influir de modo

directo dentro de estos escenarios. Estos esquemas son de gran

influencia en varios tipos de entendimiento a cerca de la realidad los

cuales son: los hechos, lo que ha sucedido, las experiencias vividas, las

anécdotas personales, las actitudes, reglas, entre otros factores que

permiten que se lleve a cabo el razonamiento.

2.4.16 Empleo pedagógico

El docente tiene la obligación de constituir los conocimientos

previos del estudiante, debe ser asegurarse que ese contenido aprendido

se lo pueda relacionar con otras ideas, ya que al tener conocimiento de lo

que se sabe el estudiante participa a la hora de hacer una planeación. Ser

62

organizado con los materiales que haya en el aula, esto se debe hacer de

manera lógica y jerárquica, siempre teniendo presente que su contenido

es tan importante como la forma en como se lo presenta a los estudiantes.

Se debe considerar alguna motivación como algo elemental para

que el estudiante se vea más interesado por aprender, ya que siempre es

bueno que el estudiante se sienta contento por aprender. Todo buen

docente debe utilizar ejemplos, como los organigramas, dibujos o

imágenes, para enseñar diversos conceptos.

2.4.17 Bruner y el aprendizaje por invención

Bruner ha señalado tres modos básicos muy importantes en los

cuales el ser humano simboliza sus modelos mentales y la realidad de

estos. Estos modelos se los conoce como enactivo, icónico y simbólico.

Cuyos propósitos directos es establecer un fin común entre las personas

de manera que esta se relacione en gran forma con el acontecer para

acaparar el aprendizaje y que este forme razón por la cual todo se

dictamine en concreto con la enseñanza para llevar a cabo un modelo

específico que den los resultados esperados.

Función enactivo: este modelo consiste sobre figurar las cosas

mediante una reacción inmediata a la persona. Esto ocurre solamente en

los primeros años de cada persona, y Bruner va relacionar con la “senso-

motora de Piaget” la cual se mezclaba con la acción y esta a su vez con la

experiencia externa.

Función icónica: podemos representarlo por medio de un esquema

especial o imagen de manera independiente a la acción que se dé. Sin

embargo, esto sigue teniendo un parecido con lo representado. La

escogida de la imagen no es arbitraria.

63

Función simbólica: el objeto se lo representa como símbolo

arbitrario, no conserva ninguna relación con ese objeto representado. Por

ejemplo, el número 5 se lo podría representar por 3 bolitas, mientras que

simbólicamente es un 5.

Estos 3 modos de representación son un destello de la evolución

cognitiva, pero actúan en paralelo. Esto quiere decir que una vez que se

adquiere uno o varios de los otros, estos se pueden seguir utilizando.

2.4.18 Psicología genético-dialéctica de Vygotsky

(Lev Vygotsky, 2013), nació en el país de Rusia en el año 1896.

Sus ideales más grandes se los conocían por ser marxistas, pero

defendía el pensamiento revisionista. En su preparación intelectual,

realizó las materias de Psicología, filosofía y literatura. Consiguió el título

de leyes en la Universidad de Moscú en 1917 a lo que pudo aportar

Vygotsky en la Psicología, fundó su insistencia en las actividades de flujo

son un significado de carácter social en la conciencia.

Consideró que era crucial para el estudio un medio social, que es

producido por la integración de lo social con lo personal. Esta actividad

social, es de gran ayuda para poder explicar cada cambio que existe en la

conciencia y fundamentar una teoría psicológica que iguale el

comportamiento mental. El ambiente social es de mayor influencia en el

conocimiento, esto mediante “instrumentos”, es decir, cosas culturales como

autos, máquinas, y su lenguaje e institutos sociales como iglesias y colegios.

Este cambio cognoscitivo es el producto de haber utilizado los

instrumentos culturales necesarios en las relaciones sociales y a su vez

de transformarlas mentalmente. La actitud de Vygotsky es un vivo ejemplo

del constructivismo dialéctico, ya que se recalca la interacción de los

seres humanos y el entorno.

64

La Zona Proximal de Desarrollo (ZDP), es una idea muy importante

sobre esta teoría, se la conceptualiza como: el alejamiento entre un nivel

real de evolución que se ha determinado por la solución independiente de

problemas, y el nivel de evolución posible.

El ZDP es una prueba de la capacidad y disposición del estudiante

o sino también de su nivel de intelecto en un área específica, de hecho,

esto se ve como una segunda opción a la concepción de inteligencia. En

esta Zona Proximal de Desarrollo tanto docente como estudiante trabajan

unidos en las tareas que el estudiante no podría resolver solo, por la

dificultad del nivel. La ZDP inserta la idea marxista de actividad colectiva,

en la cual el que sabe más comparte sus conocimientos y destrezas con

los que saben menos.

Otra aportación y ejecución es la enseñanza recíproca, la cual se

da en el diálogo del docente y un pequeño grupo de estudiantes. Al inicio

el maestro propone las actividades a realizarle, luego de eso los

estudiantes toman el puesto del profesor. Es así como ellos aprenden a

formular cuestiones en la clase de comprensión lectora, la serie educativa

puede consistir en la adaptación del de una estrategia para así poder

hacer el planteamiento de preguntas en las que se incluyan la verificación

del nivel de comprensión de cada persona.

La ayuda que se dé entre compañeros es donde se puede

reflejar la actividad colectiva. Cuando se trabaja en conjunto hay

posibilidades de utilizar más formas pedagógicas las interacciones

sociales que fueron compartidas. En la investigación que se realizó se

muestra claramente como los grupos cooperativos son de mucha

eficacia cuando a cada estudiante se le designa responsabilidades y

todos los miembros deben hacerse competentes antes que otro pueda.

65

2.4.19 La teoría del procesamiento de información de Gagné

(Robert Gatné, 2015)‚ postulo la “teoría ecléctica, llamada de esta

forma porque se encontraba racionalmente organizada y era considerada

sistemática. En ella existen uniones entre variables y conceptos del

conductismo relacionado con los del cognoscitivismo”. (pág.1). En ella se

pretendía también‚ integrar conceptos del reconocimiento del aprendizaje

social y la posición evolutiva de Piaget. La suma de situaciones complejas

es lo que nos lleva a ponerle el nombre de ecléctica. Estaba enfocada a

cuatro partes que describiremos a continuación:

La primera hablaría sobre todo de los procesos del aprendizaje,

incluiría, cómo el sujeto aprende y también de cuáles serían los

postulados hipotéticos en los que se basaría para construir la teoría.

La segunda parte analizaría los tipos de capacidades o los

resultados del aprendizaje del estudiante, y estos a su vez se dividen en 6

partes:

Las estrategias cognoscitivas

Las actitudes

Las destrezas motrices

La información verbal

Un grupo de formas básicas del aprendizaje

Las destrezas intelectuales

La tercera parte habla sobre las condiciones del aprendizaje, lo que

resultaría siendo los eventos facilitadores del aprendizaje.

La cuarta es sobre las aplicaciones de la teoría.

66

2.5 Fundamentación Epistemológica

Para La epistemología es una rama de la Filosofía cuyo objeto de

estudio es el conocimiento científico. Como teoría del conocimiento

se ocupa de problemas tales como las circunstancias históricas,

psicológicas y sociológicas que llevan a la obtención de

conocimiento y los criterios por los cuales se justifica o invalida

(Celia Carrera Hernández, 2013, pág. 1)

Tomando el concepto anterior se puede decir que la Epistemología

es una ciencia que se deriva de la Filosofía cuyo centro de estudio es el

conocimiento probado. Como corriente del conocimiento se dedica a

dilemas tales como las situaciones fidedignas, psicológicas y sociológicas

que conllevan al logro del conocimiento y las discreciones por las cuales

se comprueba o se rescinde.

La epistemología desde el inicio medio del siglo XVII se considera

dividida en dos doctrinas elementales: el empirismo (Bacon y Hume que

más adelante la perfeccionaron) y el racionalismo (Descartes). El dilema

que escinde una y otra doctrina hace referencia al argumento del

conocimiento. Para los empiristas todo conocimiento se sostiene en la

experiencia y vivencia; para los racionalistas, en la inteligencia como

modo racional de los individuos.

2.6 Fundamentación Pedagógica

La pedagogía es la educación que se la vincula con los niños, así

como la andragogía al adulto, teniendo como único objetivo es la

enseñanza y el método de realización, es decir conocer cuál es la forma

del aprendizaje que se debe efectuar para poder contribuir hacia esos

campos donde está relacionada la pedagogía, considerando que es una

67

técnica para la enseñanza-aprendizaje se puede comprender que esta

está siempre presente dentro de la educación.

El hombre no aprende para vivir, sino además para existir, y existir

no es solamente vivir. La noción de existencia constituye el punto

de partida de la pedagogía. Estar en el mundo es hallarse en

contacto con el mundo inorgánico, con los otros seres vivientes y

también consigo mismo. (Deleim Santos, 2012, pág. 6),

De acuerdo a lo expresado sobre la pedagogía, el individuo no

asimila para preexistir, sino asimismo para convivir, y convivir no es

simplemente preexistir. La capacidad de subsistencia compone el punto

de inicio de la pedagogía. Estar en el infinito es encontrarse en conexión

con el entorno natural, con los demás seres vivo y de igual forma con uno

mismo.

Se consideró esta fundamentación debido a que este proyecto se

lo va a realizar dentro de un establecimiento educativo, por lo que acogerá

en su mayoría jóvenes adolescentes, que tendrán el privilegio de recibir

una capacitación y como tal se incluirá la pedagogía como ciencia

didáctica es que se tiene presente esta modalidad.

2.7 Fundamentación Sociológica

La “sociología”, sirve de base para determinar, el grado y la forma

en que el currículo debe permitir y procurar que los capacitados

adquieran conocimientos del sistema social de la organización, con

el fin de comprender los hechos y fenómenos sociales dentro de

los que están situados y en los que se enmarca su práctica laboral.

( Alfonso Castrillón Garzón, 2012, pág. 195).

68

Lo antes manifestado sobre sociología, vale como fundamento para

comprobar, el nivel y el modo en que el antecedente debe consentir y

encaminar que los preparados obtengan nociones del medio social de la

conformación, con la finalidad de vislumbrar las biografías y anómalos

sociales dentro de los que están empleados y en los que se encuadra su

destreza laboral.

Se supuso esta fundamentación debido a que la sociología como

tal forma parte del ente social del individuo, por tal razón se la considera

dentro de este trabajo ya que por formar parte de la misma y por estar

inmersos estudiantes que conforman una sociedad estudiantil es que

tiene su relevancia dentro de este proyecto dando como único propósito la

convivencia social que estos tendrán dentro de la capacitación.

2.8 Fundamentación Psicológica

La Psicología como disciplina se encarga del comportamiento humano

y la psicología de la educación, del comportamiento del alumno en su

proceso de aprendizaje. En dicha disciplina conviven las teorías del

aprendizaje (explican los procesos del aprendizaje) y las teorías

instruccionales (indica cómo se enseña y como se aprende), lo que

convierte a la psicología de la instrucción en la ciencia aplicada de la

psicología de la educación. (Santiago, 2015, pág. 1).

Por lo anteriormente dicho la psicología, como rama se ocupa del

proceder humano y de la educación, de la conducta del estudiante en su

proceso de instrucción. En mencionada rama cohabitan las ciencias de la

enseñanza exponen los métodos de la enseñanza y los métodos

direccionales muestra cómo se adiestra y como se asimila, lo que

catequiza a la psicología del conocimiento en la rama aplicada de la

psicología de la formación.

69

Se relacionó esta fundamentación considerando que, la psicología

forma parte de la educación, debido a que un grupo de estudiantes

formara parte de este trabajo es que se tomara en cuenta su accionar y

proceder dentro del mismo es que la psicología forma parte importante

para valorar la disciplina y conducta de estos.

2.9 Fundamentación Legal

El presente trabajo está amparado por la Constitución de la

República (aprobada en 2008), la Ley Orgánica de Educación Intercultural

empezó su vigencia desde el 31 de marzo de 2011, y el Reglamento que

consta para dicha Ley estuvo vigente desde el 26 de julio de 2012.

CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

LEY DE EDUCACIÓN

RÉGIMEN DEL BUEN VIVIR

Art. 350.- El sistema de educación superior tiene como finalidad la

formación académica y profesional con visión científica y humanista; la

investigación científica y tecnológica; la innovación, promoción, desarrollo

y difusión de los saberes y las culturas; la construcción de soluciones para

los problemas del país, en relación con los objetivos del régimen de

desarrollo.

Art. 351.- el sistema de educación superior estará articulado al

sistema nacional de educación y al Plan nacional de Desarrollo; la ley

establecerá los mecanismos de coordinación del sistema de educación

superior con la Función Ejecutiva. Este sistema se regirá por los principios

de autonomía responsable cogobierno, igualdad de oportunidades,

calidad, pertinencia, integralidad, autodeterminación para la producción

del pensamiento y conocimiento, en el marco del diálogo de saberes,

pensamiento universal y producción científica tecnológica global.

70

Art. 357.- El Estado garantizará el financiamiento de las instituciones

públicas de educación superior. Las universidades y escuelas politécnicas

públicas podrán crear fuentes complementarias de ingresos para mejorar su

capacidad académica, invertir en la investigación y en el otorgamiento de

becas y créditos, que no implicarán costo o gravamen alguno para quienes

estudian en el tercer nivel. La distribución de estos recursos deberá basarse

fundamentalmente en la calidad y otros criterios definidos en la ley.

LEY DE EDUCACIÓN SUPERIOR

Art. 144.- Tesis Digitalizadas. - Todas las instituciones de

educación superior estarán obligadas a entregar las tesis que se elaboren

para la obtención de títulos académicos de grado y posgrado en formato

digital para ser integradas al Sistema Nacional de Información de la

Educación Superior del Ecuador para su difusión pública respetando los

derechos del autor.

Ley orgánica de educación intercultural. (L.O.E.I)

Art. 7.- Derechos. - Las y los estudiantes tienen los siguientes derechos:

a. “Ser actores fundamentales en el proceso educativo;”

b. Todos los estudiantes deben ser protagonistas en el ámbito de la

educación ecuatoriana, luchar por sus derechos a recibir una educación

de calidad y ser las piezas fundamentales del engranaje educativo, hacer

escuchar su voz y ser líderes y ejemplos de su grupo y la institución

educativa.

c. Recibir una formación integral y científica, que contribuya al pleno

desarrollo de su personalidad, capacidades y potencialidades,

respetando sus derechos, libertades fundamentales y promoviendo la

igualdad de género, la no discriminación, la valoración de las

diversidades, la participación, autonomía y cooperación.

71

CAPÍTULO III

METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE

RESULTADOS

3.1 Diseño de la investigación

Diseño metodológico, es la forma particular como cada interventor/a

organiza su propuesta de intervención, lo metodológico debe estar

soportado por la postura epistemológica, conceptual y antológico del

interventor/a; es decir, cada diseño metodológico ha de responder con

coherencia interna a la concepción del ser humano, a la concepción

de educación y a los principios pedagógicos que orientan a cada

interventor/a en su quehacer. (Peña Jhon García, 2014, pág. 7),

Esta investigación está enmarcada en la modalidad cualitativa y

cuantitativa de un proyecto factible dentro del Paradigma Sociocrítico con

un enfoque de convergencia entre lo cualitativo y cuantitativo. Este

paradigma propone como prioridad el análisis para la comprensión de la

realidad social, tal como lo demanda la Constitución y el Buen Vivir. Es

decir, que los estudiantes de III de bachillerato del Colegio Fiscal Luis

Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil, deben involucrarse en la parte

económica del país con miras a los negocios internacionales.

Por lo tanto, el diseño metodológico constará de un conjunto de

técnicas basadas en el proceso de las interrelaciones en los fenómenos y

no solamente en los hechos también se menciona que este método

permite apreciar de cerca la participación tanto de docentes como de

estudiantes. Aplica un diseño cualitativo y cuantitativo lo cual permite

ubicar acontecimientos en su entorno habitual.

72

3.1.1 Investigación Cuantitativa

La investigación cuantitativa parte de un paradigma positivista,

cuyo objetivo es explicar y describir casualmente, así como

generalizar, extrapolar y universalizar, siendo el objeto de esta

investigación hechos objetivos existentes y sometidos a leyes y

patrones generales. El fenómeno que estudia este tipo de

investigación es siempre observable, medible y replicable,

haciéndolo en un contexto controlado donde se utiliza un lenguaje

con precisión matemática y con modelos estadísticos de la

codificación numérica. (Ipes, 2014, pág. 7)

Es cuantitativo también por cuanto está enmarcado en el positivismo

lógico, el cual busca los hechos o causas de los fenómenos sociales y

deja de lado la subjetividad. De tal manera que el estudiante debe ser

visto como un objetivo social que debe mejorar porque estos individuos si

no son orientados y apoyados en sus estudios académicos, escogen rutas

de antivalores dentro de la sociedad en la que se desenvuelven.

3.1.2 Investigación Cualitativa

La investigación cualitativa es un método exploratorio de

investigación. Esta sirve para investigar causas subyacentes,

emociones y valores antes de que se desarrolle una hipótesis. La

meta de los estudios cualitativos es descubrir y explicar porque

ocurre un fenómeno o comportamiento. (Questionpro, 2017, pág. 1)

Es cualitativo porque utiliza métodos y técnicas relativas a esta

metodología, y permite realizar una aproximación al estudio de los

Negocios Internacionales y el aprendizaje de los estudiantes de Tercero

de Bachillerato. Y como se resolverán dentro del marco investigativo que

73

estos se desenvuelvan por lo que tendrá que especificar la modalidad de

investigación que se requiera.

3.1.3 Investigación Bibliográfica

La investigación Bibliográfica, como un proceso basado en la

búsqueda, recuperación, análisis, crítica e interpretación de datos

secundarios, es decir, los obtenidos y registrados por otros

investigadores en fuentes documentales: impresas, audiovisuales o

electrónicas. Como en toda investigación, el propósito de este

diseño es el aporte de nuevos conocimientos. (Fidias G.Arias,

2012, pág. 27)

De acuerdo a lo manifestado, la investigación bibliográfica, es un

método establecido en la investigación, exhumación, estudio, apreciación

y determinación de apuntes sustitutos, es decir, los conseguidos y

patentados por otros indagadores en fuentes bibliográficas: editadas,

archivos o monografías electrónicas. Como en toda averiguación, la

intención de este tipo de investigación es la contribución a la actualización

de conocimientos.

La presente investigación es bibliográfica se ha otorgado la

búsqueda de los distintos tópicos que se han tratado y que son la base de

este proyecto, es por tal cognición la condición de esta investigación ha

permitido definir, extender y refutar los diferentes argumentos que se han

empleado y utilizado como puntal principal de la conjetura en este tema,

mediante el uso de métodos investigativos, manejados en el área

educativa, financiera y que tiene como finalidad apoyar a la problemática

existente en el colegio Luis Bonini Pino, que les atribuirán conocer la

situación que hay en los estudiantes.

74

3.1.4 Investigación de Campo

Es el tipo de investigación por el cual el sujeto que la va efectuar

expondrá y empleará información la cual estará estrechamente conexa

con el objeto a seguir y que la misma está proyectada en escenarios muy

propios en proporción a una investigación de campo, y es el indagador

que tiene que cumplirla en el terreno, sitio exacto donde persiste el

problema y que deberá remediarlo con propiedad.

(Alexis Pérez, 2012) “En la investigación de campo, no existe un

consenso entre los especialistas, referente a la clasificación del diseño de

investigación de campo. Sin embargo, lista una clasificación que la

cataloga de general, la cual se indica a continuación”. (pág. 23). Establece

el lugar determinado haciéndolo propiamente en el interior mismo de esta

proporcionando resultados positivos ya que la investigación se la ha

perpetrado dentro del lugar de los hechos.

Este tipo de investigación se la ha catalogado dentro de este tema

debido a la importancia que tiene ya que va consentir ir detrás de la

información a través del lugar mismo de los hechos, por lo cual está

estimado este método dando un mejor enfoque de lo que se quiere y se

está escrutando, es importante al momento de sacar la información ya

que a través de la exploración es donde comienza la investigación.

3.2 TIPOS DE INVESTIGACIÓN

Para la confección de cada uno de los tipos en una investigación

de modo efectivo se debe ampliar cada uno de los contenidos a elaborar

dentro de la investigación; y de este modo fundamentar cada uno de los

distintivos que el inquisidor procure como suya para ir con más evidencias

a examinar los conocimientos que no han sido probados.

75

3.2.1 Investigación Descriptiva

Se considera que: Investigación descriptiva, busca especificar

las propiedades, las características y los perfiles de las

personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier

otro fenómeno que se someta a un análisis. Es útil para mostrar

con precisión los ángulos o dimensiones de un fenómeno,

suceso, comunidad, contexto o situación. Para (Roberto Sampieri

Hernández , 2013, pág. 85)

De acuerdo a lo considerado anteriormente, investigación

descriptiva, intenta describir las cualidades, las particularidades y los

rasgos de las personas, cúmulos, sociedades, términos, centros o

cualquier otro anómalo que se exponga a un estudio. Es ventajoso para

descubrir con exactitud los rincones o distancias de un anómalo,

acontecimiento, colectividad, contenido o escenario.

El plan del proyecto es socioeducativo el cual se apoya en la

investigación de campo, bibliográfica que tienen como propósito conocer,

ampliar, y profundizar mediante el conocimiento de diferentes autores, y

además es descriptiva porque va describir los hechos de manera evidente

dentro del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino como se suscitan, por lo que

también permitirá tener claro cómo se va a solucionar el problema que

prexiste dentro de la unidad educativa.

3.3 Método de investigación

3.3.1 Método inductivo

Es inductivo y se aplica el método acción participativa del docente,

su ruta metodológica se relaciona más con el descubrimiento que con la

76

comprobación y la verificación. Es holística porque su perspectiva se basa

en la totalidad de escenarios y personas. Es además interactiva y reflexiva

ya que muestra sensibilidad a los efectos que causa sobre las personas

sujeto de estudio. Es naturalista porque está centrada en la lógica interna

de la realidad analizada.

Se aplicará al analizar cada una de las repuestas de los

encuestados y entrevistados para poder establecer conclusiones y

determinaciones de manera concreta que luego serán centro de

discusiones para que a su vez arrojen las conclusiones necesarias que

permitan tomar decisiones de la problemática planteada.

3.3.2 Método deductivo

Se aplicará en la investigación, a partir de la construcción del

marco teórico es posible plantear la hipótesis, definir las variables y

Operacionalización de las mismas, lo cual permitirá la confección de los

instrumentos de recolección de datos, de tal forma que representa un

proceso deductivo aplicado de lo general conceptual a lo particular

dependiendo de cómo se genere la información.

3.3.3 Proyecto Factible

El proyecto factible comprende la elaboración y desarrollo de una

prepuesta de un modo operativo viable para solucionar problemas

obligaciones o necesidades de estructuras o grupos sociales;

puede referirse a la formulación de políticas, programas,

tecnologías, métodos o procesos. Para su enunciación y ejecución

debe apuntalarse en organizaciones de tipo gráfico, de campo o de

un bosquejo que incluya ambas particularidades (Ana Teresa

Zorilla Guerra, 2012, pág. 7)

77

Por lo que esta modalidad indica si el proyecto tiene o no sus

ventajas como tal y como intercederá en la problemática existente,

permitiendo la realización y ejecución del mismo en beneficio de la

comunidad educativa del tercero de bachillerato del Colegio Fiscal Luis

Bonini Pino.

3.3.4 Método Científico

El método científico se desarrolla en varias etapas. Es lo que se

conoce como fases del método científico, y están definidas porque,

en cada una de ellas, se realiza una labor concreta con el objetivo

de pasar a la siguiente fase y obtener unos datos concretos que no

puedan inducir a error. (Universidadviu, 2017, pág. 1)

Es el conjunto de reglas que señalan el procedimiento con el que

se llevará a cabo la investigación y de acuerdo a que modalidad se la

puede relacionar para proceder de forma acertada a un estudio

determinado que pruebe que el análisis de un trabajo es lo que se

persigue para su aprobación.

3.3.5 Método Dialéctico

La dialéctica nos ofrece, pues, leyes generales, no la particularidad

de cada proceso. Que son leyes generales quiere decir que son el

fundamento de toda explicación de la realidad, pero también que

afectan a toda la realidad (naturaleza, sociedad, pensamiento) y

que son objetivas, independientes de la naturaleza humana. (Jose

Carlos Rodriguez , 2014)

Se aplicará al considerar que los objetos y fenómenos en estudio y

sus interrelaciones están en constante cambio, no son estáticos y la

78

aplicación de este procedimiento lleva tácita la filosofía de la metamorfosis

de la situación objeto de estudio que se evidencia de manera perenne

dentro de los acontecimientos.

3.4 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

La presente investigación se realizó con la técnica de la encuesta y

la de la entrevista. Para ellos se utilizaron dos instrumentos, la encuesta

propiamente dicha y el cuestionario que se utilizó en la entrevista.

3.4.1 La entrevista

Es la comunicación mediante el contacto directo con el entrevistado

y el entrevistador, a través de un dialogo. En el caso de este trabajo, se

trató de la recepción de opiniones sin influir en ellas. Se utiliza la

entrevista guiada para focalizar la opinión del entrevistado en los temas

de interés para la investigación, lo cual permitirá libertad de opinión,

mientras el entrevistador toma notas sobre la información proporcionada.

Es una técnica o actividad que, conducida con naturalidad, hace

imperceptible su importancia y potencialidad. La o el sujeto, a partir

de relatos personales, construyen un lugar de reflexión, de

autoafirmación (de un ser, de un hacer, de un saber), de

“objetivación” de su propia experiencia. (Alicia Gurdián Fernández,

2014, pág. 197)

Es una habilidad para lograr datos que se consiguen a través de un

diálogo entre dos personas: El entrevistador "investigador" y el

entrevistado; se realiza con el fin de obtener información de parte de este,

que es, por lo general, una persona entendida en la materia de la

investigación.

79

Mientras tanto (Ruíz, 2012), hace hincapié en que la investigación

de campo exige un método cualitativo que incluye la entrevista y la

observación directa y que la entrevista es una vista espejo en el problema

que se está estudiando. (pág.1). Se aplicó la entrevista a directivos de la

institución educativa para solicitar la opinión sobre la inclusión de un

seminario taller para capacitar a los estudiantes.

3.4.2 La Encuesta

Es una técnica consignada a lograr datos de diferentes personas

cuyas ponencias impersonales conciernen al investigador. Para ello, a

diferencia de la entrevista, se utiliza un listado de preguntas escritas que

se adjudican a los sujetos, a fin de que las respondan también en forma

escrita. Ese listado se denomina cuestionario.

Es impersonal porque el cuestionario no lleva el nombre ni otra

filiación del sujeto que lo contesta, ya que no conciernen esos datos. Es

una técnica que se puede aplicar a sectores más amplios del universo, de

manera mucho más económica que mediante entrevistas.

La encuesta es un recurso de opinión pública en la que se hacen

preguntas cuidadosamente diseñadas para extraer información

específica a todos los miembros de un grupo particular o a los

encuestados elegidos al azar de un sector de la población. (Reny

Morales, 2015, pág. 1)

La encuesta es uno de los instrumentos de investigación que se

utiliza en la presente investigación. Para que la información obtenida sea

válida y confiable, la encuesta está basada en preguntas sencillas, Que

sean de fácil comprensión, con el objetivo de que los docentes entreguen

la información que permita detectar el problema rápidamente

80

3.4.3 La observación

El investigador usando sus sentidos: la vista, la audición, el

olfato, el tacto y el gusto; realiza observaciones y acumula

hechos que le ayudan tanto a la identificación de un problema

como a su posterior resolución. En la observación, por tanto, se

debe tener en consideración la relación entre los hechos

(realidad o evidencia empírica) y las teorías científicas. (Lidia

Diaz Sanjuan, 2012, pág. 15)

3.5 INSTRUMENTO DE INVESTIGACIÓN

3.5.1 Escala de Likert

La Escala de tipo Likert es una escala psicométrica (disciplina que

se encarga de la medición en psicología) comúnmente utilizada en

cuestionarios, y es la escala de uso más amplio en encuestas para

la investigación, principalmente en ciencias sociales.

(Formacion.educalab, 2017, pág. 1)

1. Muy de Acuerdo 2. De Acuerdo 3. Indiferente 4. En Desacuerdo 5. Muy en Desacuerdo

3.5.2 Cuadros estadísticos

Un cuadro estadístico o también llamado tabla estadística, sirve

para presentar resultados de la conceptualización y cuantificación

de aspectos de la realidad; también es el conjunto de datos

estadísticos ordenados en columnas y filas, la cual permite leer,

comparar e interpretar las características de una o más variables.

(Yasmin Iturregui, 2014, pág. 27)

81

3.6 POBLACIÓN Y MUESTRA

3.6.1 Población

La población se define como la totalidad del fenómeno a estudiar

donde la unidad de población posee una característica común la

cual se estudia y da origen a los datos de la investigación”. Cuando

se vaya a realizar alguna investigación debe de considerarse

algunos distintivos básicos al escoger la población bajo estudio ya

que esta establecerá las causas que serán sustanciales dentro de

la población. (Tamayo y Tamayo, 2013, pág. 114).

Es el conjunto total de individuos, entes o medios que tienen ciertos

rasgos tradicionales y evidentes en un territorio y en un periodo definitivo.,

Cuadro N° 1 Población del colegio Fiscal Luis Bonini Pino

Ítem Detalle Personas Porcentajes

1 Directivo 1 2%

2 Docentes 3 5%

3 Estudiantes 60 94%

4 Total 64 100%

Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera

De un universo de 64 personas, este proyecto se lo aplicará a los

estudiantes de Tercer Año de Bachillerato del Colegio Fiscal de la ciudad

de Guayaquil. De acuerdo con el vicerrectorado, los estudiantes de este

grupo de estudio desconocen de los Negocios Internacionales. Al tratarse

de una población manejable, no se realizará cálculo estadístico de

muestreo, sino que se encuestará a los 60 miembros de la población

considerada mientras que a 1 directivo y 3 docentes se les realizará la

una entrevista de tipo abierta.

82

3.6.2 Muestra

Para (Tamayo y Tamayo, 2013), afirma que la muestra “es el grupo

de individuos que se toma de la población, para estudiar un fenómeno

estadístico”. (pág. 38). El presente estudio se realizará en el Tercer Año

de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de

Guayaquil durante el período 2017 - 2018. Este salón cuenta con jóvenes

de diecisiete y dieciocho años de edad; en total la población está

conformada por cuarenta y tres mujeres y diecisiete varones.

La muestra es la fracción legítima y precisa de una población, por

lo que hay otros esbozos de muestreo, el esbozo de muestra que se acoja

honrará a la clase y cuán definido se ansíe que sea el cómputo de la

población. La dimensión de la muestra venera a la veracidad con que el

inquisidor espera cumplir su propósito, pero por lo general se debe elegir

una que permitida acatando a los recursos que se tenga en ese intervalo

que puedan permitir llegar con más precisión al desenlace deseado que

es originar lo tratado.

Para escoger la muestra se empleará el muestreo no probabilístico

debido a que se ha elegido el universo para su total atención, hallándose

la posibilidad de que todos puedan ser requeridos, por ser una muestra

pequeña se considerará a todo los involucrado los investigadores. Por lo

que las encuestas se las cometerá a 60 estudiantes, del 3er año de

Bachillerato así mismo se efectuarán entrevistas a 1 directivo y 3

docentes los que serán los que intervendrán en esta medición de los

resultados.

Fórmula de Muestreo para población Finita

83

Z: es una constante que depende del nivel de confianza que

asignemos.

El nivel de confianza indica la probabilidad de que los resultados de

nuestra investigación sean ciertos.

N = Población = 64

P = Probabilidad de éxito = 0,5

Q = Probabilidad de fracaso = 0,5

P*Q=Varianza de la Población= 0,25

E = Margen de error = 5,00%

NC (1-α) = Confiabilidad = 95%

Z = Nivel de Confianza = 1,96

Cuadro N° 2 Muestra del colegio Fiscal Luis Bonini Pino

Ítem Detalle Personas Porcentajes

1 Directivo 1 2%

2 Docentes 3 5%

3 Estudiantes 60 94%

4 Total 64 100%

Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz María Alarcón y Lissette Herrera

Para la realización de las encuestas la muestra que se destinó a 64

elementos que conforman el total de esta población por lo que 1 directivo,

3 docentes y 60 estudiantes son los que integran parte de este muestreo,

fundamentando que los estudiantes de tercer año de bachillerato son los

elegidos para las referentes encuestas, que se realizarán dentro del

Colegio Luis Bonini Pino de la Ciudad de Guayaquil. Al directivo junto con

84

el personal docente se les realizara una entrevista para conocer su punto

de vista con respecto a la implementación del seminario taller sobre

negocios internacional.

3.7 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS

Este diseño ha sido reverenciado de la siguiente manera:

Contiene 10 preguntas con relación a la influencia de los

negocios internacionales y a los procesos de aprendizaje de los

estudiantes de bachillerato, así como el diseño de un seminario taller

sobre fundamentos de negocios internacionales, estipulando con todo

lo que hace reverencia con este proyecto.

Con un total de cuatro preguntas expuestas que salen

claramente de la variable independiente que permitirá saber al porqué,

se debe el problema en los negocios internacionales, además de cuatro

preguntas más que salen de la variable dependiente que confirmarán

que es lo que está ocasionando con el proceso de aprendizaje en los

estudiantes tercer año de bachillerato;

Po lo cual facilitarán las razones suficientes, para diseñar un

seminario taller en favor de los estudiantes de tercero bachillerato

sobre fundamentos de negocios internacionales que en este caso hace

mención a la variable interviniente que es la propuesta, se perpetrará

dentro de las instalaciones del plantel, y se recurrirá a la escala de

Likert como material de cálculo.

Uno de los esquemas que se ha escogido es la escala de Likert,

debido a que contribuye de forma minuciosa a que las opciones de los

resultados señalados por los encuestados son de total consideración al

85

momento de responder a este material investigativo por lo que resulta

uno de los instrumentos más utilizados por los indagadores.

3.8 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta

aplicada a los estudiantes del Colegio Luis Bonini Pino

Tabla N° 1 Importancia de los Negocios Internacionales

Ítem Categoría Frecuencia Porcentaje%

1

Muy de Acuerdo 35 59%

De Acuerdo 15 25%

Indiferente 5 8%

En Desacuerdo 5 8%

Muy en Desacuerdo 0 0%

TOTAL 60 100%

Fuente: Secretaría del Colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Gráfico N° 1 Importancia de los Negocios Internacionales


Un grupo mayoritario de estudiantes de Tercero de Bachillerato

consideran importante conocer sobre los Negocios Internacionales;

seguido de un porcentaje menor que está de acuerdo con la propuesta,

sin embargo, a una pequeña fracción le es indiferente y la misma cantidad

muestra estar en desacuerdo. Esto significa que existe al menos un

conocimiento básico en relación a los Negocios Internacionales, lo cual da

59%25%

8%8% 0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

86

la pauta a considerarlo importante dentro del currículo de los educandos

de este curso.

Tabla N° 2 Conocimiento de Importaciones y Exportaciones


2

Muy de Acuerdo 3 5%

De Acuerdo 5 8%

Indiferente 12 20%

En Desacuerdo 23 39%


TOTAL 60 100%

Fuente: Secretaría del colegio Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Gráfico N° 2

Conocimientos de Importaciones y Exportaciones


Una pequeña fracción de los estudiantes indican tener

conocimiento sobre las importaciones y exportaciones. Por otro lado, hay

un grupo casi mayoritario que considera estar muy en desacuerdo. Es

decir que se hace necesaria una profundización del estudio de las

importaciones y exportaciones, ya que los estudiantes conocen el

significado de los dos términos, pero su práctica obedece a procesos que,

5%8%

20%

39%

28% Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

87

según sus respuestas, se desconocen por completo causándoles

incertidumbre debido al desconocimiento total de como exportar e

importar

Tabla N° 3 Uso de Documentos Habilitantes


3

Muy de Acuerdo 1 1%

De Acuerdo 1 2%

Indiferente 4 7%



TOTAL 60 100%


Gráfico N° 3 Uso de Documentos Habilitantes


Existe un porcentaje mayoritario de estudiantes que aseguran no

haber utilizado los documentos habilitantes dentro de los Negocios

Internacionales. Hay un pequeño grupo de ellos que definitivamente no

los ha usado y la misma cantidad los ha usado muy pocas veces. Es

imprescindible el uso de dichos documentos para negociaciones dentro y

1%

2%

7%

83%

7%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

88

fuera del país por lo que los estudiantes deberán aprender al manejo de

estos documentos de manera que les sirva para desarrollar un negocio

que tengan en mente y poder sustentarse de modo directo.

Tabla N° 4 Interés de Autoridades


4


De Acuerdo 12 20%

Indiferente 13 21%



TOTAL 60 100%


Gráfico N° 4 Interés de las Autoridades


Desde el punto de vista de los estudiantes, mayoritariamente

consideran que las autoridades estarían interesadas en la implementación

de módulos de capacitación para ellos en temas de Negocios

Internacionales. Un porcentaje aceptable considera que las autoridades

no estarían interesadas en el tema y una parte le es indiferente sobre

20%

20%

21%

22%

17%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

89

cuán interesados están los directivos en la inserción de módulos de

capacitación para que beneficie al plantel de modo que favorezca al

mejoramiento de la calidad estudiantil y por ende obtengan un mejor perfil

académico.

Tabla N° 5 Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico


5


De Acuerdo 18 30%

Indiferente 9 15%

En Desacuerdo 3 5%


TOTAL 60 100%


Gráfico N° 5

Nivel de Emprendimiento Vs Crecimiento Económico


Encuestados los estudiantes sobre si un alto nivel de

emprendimiento incrementa el sector económico en el país, hubo un

alto porcentaje que está en total acuerdo, seguido de un grupo

representativo que está de acuerdo, de igual forma hay uno minoritario

40%

30%

15%

5%

10%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

90

que se muestra indiferente; solo un pequeño grupo se muestra en

desacuerdo y un otro en total desacuerdo. Es decir, se reconoce al

emprendedor como un ente positivo para reactivar la economía del país

por lo que necesita del apoyo necesario para plasmar sus ideas.

Tabla N° 6 Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales


6


De Acuerdo 5 9%

Indiferente 2 3%

En Desacuerdo 2 3%


TOTAL

60 100%


Gráfico N° 6

Aceptación de la Asignatura de Negocios Internacionales


Se evidencia un porcentaje alto de estudiantes tienen la aceptación

de la asignatura de Negocios Internacionales como complemento al

aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato. Grupo pequeño

están de acuerdo y un porcentaje ínfimo se encuentra en desacuerdo.

83%

9% 3%

3%

2%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

91

Este resultado muestra que los estudiantes tienen apertura a la asignatura

de Negocios Internacionales por lo que necesitan reforzar esos

conocimientos con relación a esta asignatura para que pueden

actualizarse y así estar preparados.

Tabla N° 7 Aprendizaje complementario


7


De Acuerdo 11 18%

Indiferente 2 4%

En Desacuerdo 2 3%


TOTAL

60 100%


Gráfico N° 7

Aprendizaje complementario


En cuanto al complemento que haría la materia de Negocios

Internacionales al aprendizaje de los estudiantes de Tercero de

Bachillerato, un amplio porcentaje de los encuestados se muestra muy de

acuerdo, seguidos de un grupo considerable que están de acuerdo,

habiendo una disyuntiva con una porción mínima que se muestra

72%

18%

4%

3%3%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

92

indiferentes, minoritariamente están en desacuerdo y grupo pequeño se

encuentra en total desacuerdo. Es decir, que la aceptación de

complementar el aprendizaje es alta lo cual determina que se da la

importancia que esta materia amerita dentro de la educación.

Tabla N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales


8


De Acuerdo 8 13%

Indiferente 1 2%

En Desacuerdo 1 2%


TOTAL

60 100%


Gráfico N° 8 Capacitación en Negocios Internacionales


Analizando los resultados se determinó que un amplio porcentaje

de los estudiantes están muy de acuerdo con recibir un seminario de

capacitación en Negocios Internacionales. Un número reducido está muy

en desacuerdo. Lo cual indica que hay la predisposición de capacitarse en

80%

13%

2%

2%3%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

93

Negocios Internacionales y todas sus implicaciones, a fin de

complementar sus estudios en Tercero de Bachillerato. algunos se

muestran indiferente y un pequeño grupo minoritario está en desacuerdo

en conclusión necesitan del seminario taller para actualizarse.

Tabla N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación


9


De Acuerdo 11 18%

Indiferente 5 8%

En Desacuerdo 3 5%


TOTAL

60 100%


Gráfico N° 9 Asistencia a Módulos de Capacitación


Los datos muestran que un alto porcentaje de los estudiantes están

muy de acuerdo en asistir en horas extracurriculares a módulos de

capacitación en la asignatura de Negocios Internacionales. Junto con otro

grupo mayoritario está de acuerdo, pero existe un porcentaje minoritario que

64%

18%

8%

5% 5%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

94

se muestra indiferente, unos cuantos se muestran que está en desacuerdo y

el mismo porcentaje está muy en desacuerdo por lo que el seminario taller

les vendría muy bien a todos los estudiantes ya que aprenderán a negociar

de cómo se negocia a nivel internacional de manera directa.

Tabla N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior


10


De Acuerdo 11 22%

Indiferente 5 8%

En Desacuerdo 3 5%


TOTAL 60 100%


Gráfico N° 10 Herramienta útil en la Vida Laboral y Ed. Superior


Un alto porcentaje de los estudiantes están muy de acuerdo en

considerar a la materia de los Negocios Internacionales como una

herramienta útil para su vida laboral o en sus estudios universitarios. Seguido

de un grupo representativo está también de acuerdo, pero un grupo

60%22%

8%

5%

5%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

95

minoritario se encuentra es indiferente en esta consideración, pero existe un

pequeño grupo que está en desacuerdo y el mismo porcentaje está muy en

desacuerdo, por lo que les vendría bien este tipo de capacitación

permitiéndoles mejorar sus conocimientos y accionares a priori.

3.9 Análisis e interpretación de los resultados de la encuesta

aplicada a los docentes del Colegio Luis Bonini Pino

Tabla N° 11

Beneficios de los negocios internacionales


11


De Acuerdo 1 33%

Indiferente 0 0%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL 3 100%


Gráfico N° 11 Beneficios de los negocios internacionales


Un grupo mayoritario de docentes consideran importante conocer

sobre los benéficos que brindan los Negocios Internacionales a la

economía del país; seguido de un porcentaje menor que está de acuerdo

con la propuesta, Esto significa que existe al menos conocimientos

67%

33%

0% 0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

96

elementales con respecto en relación a los Negocios Internacionales, lo

cual da la pauta a considerarlo importante dentro de la formación

académica de los estudiantes de bachillerato

Tabla N° 12 Mejorar los conocimientos


12


De Acuerdo 2 67%

Indiferente 0 0%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL 3 100%


Gráfico N° 12 Mejorar los conocimientos


Según los resultados obtenidos los docentes indican tener

conocimiento sobre lo que es una importaciones y exportación. Es decir

que se hace necesaria una profundización del estudio de como es que se

realizan, cuales son los procedimientos y normas que se aplican debidoa

que los estudiantes conocen el significado de estos términos, pero la se

33%

67%

0%0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

97

desconocen por completo causándoles cierto malestar a no saber con

certeza como es que los negocios internacionales van relacionados unos

con los otros

Tabla N° 13 Procesos de los negocios internacionales


13


De Acuerdo 1 33%

Indiferente 1 34%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL 3 100%


Gráfico N° 13 Procesos de los negocios internacionales


Existe un porcentaje igualitarios entre los docentes que aseguran no

haber utilizado los documentos habilitantes para explicarlo mediante los

Negocios Internacionales. Es imprescindible el uso de la diversa

documentación para realizar las negociaciones dentro y fuera del país por

lo que los estudiantes deberán conocer como es el manejo de estos

34%

33%

33%

0%

0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

98

documentos, como se los utilizas y bajo qué términos de negociación son

indispensables.

Tabla N° 14 Conocimiento práctico sobre negocios internacionales


14


De Acuerdo 1 33%

Indiferente 0 0%

En Desacuerdo 0 20


TOTAL 3 100%


Gráfico N° 14

Conocimiento práctico sobre negocios internacionales


Desde el punto de vista de los docentes mayoritariamente consideran

que las autoridades se encuentran interesadas en que se implemente

módulos de capacitación para ellos en temas prácticos de Negocios

Internacionales, en la inserción de módulos de capacitación para que

beneficie no solo al plantel sino a los estudiantes de modo que favorezca

67%

33%

0%0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

99

su mejoramiento de la calidad estudiantil y por ende obtengan un mejor

perfil académico.

Tabla N° 15 Mejorar los procesos de aprendizaje


15


De Acuerdo 1 33%

Indiferente 0 0%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL 0 100%


Gráfico N° 15

Mejorar los procesos de aprendizaje


Encuestados los docentes sobre si un alto nivel de

conocimientos sobre temas de comercio exterior mejoraría los procesos

de enseñanza de los estudiantes de bachillerato con respecto a cómo

se realizan y cuál es el benéfico que aportan a la economía del país. Es

decir, se reconoce al profesor como un ente positivo para inculcar los

67%

33%

0%0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

100

conocimientos en las aulas de clases por lo que necesita del apoyo

necesario para plasmar sus ideas y transmitirlas de forma pedagógica.

Tabla N° 16 Incrementar la formación académica


16


De Acuerdo 0 0%

Indiferente 1 33%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL

3 100%


Gráfico N° 16

Incrementar la formación académica


Se evidencia un porcentaje alto de docentes tienen la aceptación

de incrementar la formación académica como complemento al

aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato. Este

resultado demuestra que los estudiantes tienen total apertura con

relación asignatura de Negocios Internacionales por lo que necesitan

67%

0%

33%

0%

0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

101

reforzar esos conocimientos para que pueden actualizarse y así estar

preparados para desenvolver dentro de este campo de acción.

Tabla N° 17 Beneficio para mejorar los conocimientos


17


De Acuerdo 1 33%

Indiferente 0 %

En Desacuerdo 0 %


TOTAL

3 100%


Gráfico N° 17

Benefició para mejorar los conocimientos


En cuanto al complemento que haría que los Negocios

Internacionales beneficia de forma directa al aprendizaje de los

estudiantes de Tercero de Bachillerato, un amplio porcentaje de los

encuestados se muestra muy de acuerdo. Es decir, que la aceptación

para mejorar en cierta medida mediante capacitaciones que refuercen sus

67%

33%

0%

0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

102

conocimientos, aprendizaje es alta lo cual determina que se da la

importancia que esta materia dentro de del colegio.

Tabla N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica


18


De Acuerdo 0 0%

Indiferente 0 0%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL

3 100%


Gráfico N° 18 Realizar gestión en la enseñanza académica


Analizando los resultados se determinó que un alto porcentaje de

los docentes están muy de acuerdo con recibir un seminario de

capacitación en Negocios Internacionales. Lo cual indica que existe la

total predisposición en capacitarse en Negocios Internacionales a fin de

complementar los estudios de Tercero de Bachillerato, en conclusión,

100%

0%0%

0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

103

necesitan del seminario taller para actualizar debido a los continuos

cambios que se presenta en el mundo globalizado.

Tabla N° 19 Capacitación a través de un seminario taller


19


De Acuerdo 1 33%

Indiferente 0 0%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL

3 100%


Gráfico N° 19 Capacitación a través de un seminario taller


Los datos muestran que un alto porcentaje de los docentes están

muy de acuerdo en asistir a capacitaciones a través de un seminario

taller la asignatura de Negocios Internacionales, les vendría muy bien a

todos los estudiantes y docentes que conozco como son las diversas

compañías que intervienen en dichas negociaciones, para determinar

cual es la que representa una mayor ventaja asía las demás, ya que

67%

33%

0%0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

104

aprenderán a diferenciar de cómo se negocia a nivel internacional de

forma directa.

Tabla N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica


20


De Acuerdo 2 67%

Indiferente 0 0%

En Desacuerdo 0 0%


TOTAL 3 100%


Gráfico N° 20 Seminario contribuirá en la formación académica


Un alto porcentaje de docentes del colegio Luis Bonini Pino

están muy de acuerdo en considerar a los Negocios Internacionales

como una herramienta útil para los estudiantes del tercero de

bachillera. Por qué se considera oportunos las capacitaciones que

33%

67%

0%0%0%

Muy de Acuerdo

De Acuerdo

Indiferente

En Desacuerdo

Muy en Desacuerdo

105

recibirán a través del seminario talles permitiéndoles actualizar los

conocimientos y ponerlos en prácticas en ejercicios técnicos.

3.10 CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES

Resultados vs Objetivo 1

El objetivo 1 es:

Diagnosticar la influencia de los Negocios Internacionales en los

procesos de aprendizaje mediante un estudio investigativo para los

estudiantes del Tercer Año de Bachillerato

Resultado:

El objetivo 1 con respecto a las preguntas 3, 4, 5, 6 que se

realizaron a los encuestados del Colegio Luis Bonini Pino cumplen con el

objetivo planteado de acuerdo, debido a que existe la necesidad de

capacitar a los estudiantes en temas relacionados con Negocios

Internacionales.

Conclusiones

Las autoridades del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de

Guayaquil están conscientes de que los estudiantes de Tercero de

Bachillerato necesitan capacitarse en Negocios Internacionales porque

esta materia no está incluida en la malla curricular.


El objetivo 2 es

106

Establecer los procesos de aprendizaje utilizados por los docentes

por medio de la información obtenida del estudio investigativo.

Resultado:

De acuerdo al objetivo 2 que ha planteado para el cumplimiento de

las preguntas 1, 2, 7, 8; realizadas a los encuestados estos respondieron

estar dispuestos a hacer adaptaciones a la programación para incluir temas

sobre Negocios Internacionales.

Conclusiones

Los estudiantes consideran necesaria la inclusión de temas

relacionados a los Negocios Internacionales en su proceso de

aprendizaje.


El objetivo 3 es:

Sugerir la realización de una capacitación sobre los fundamentos

de Negocios Internacionales para fortalecer el proceso de aprendizaje de

los estudiantes.

Resultado

Según el análisis del objetivo 3 de las preguntas 9 y 10 cumplen

con el objetivo planteado en la propuesta, la cual tiene gran relevancia e

importancia para el beneficio de los de los estudiantes de Tercero de

Bachillerato.

107

Conclusiones

Es necesario que las autoridades del plantel den apertura a la

capacitación en Negocios Internacionales para complementar el

aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato.

3.11 ENTREVISTA AL DIRECTIVO

¿Hasta qué punto es necesaria la inserción de contenido sobre

Negocios Internacionales en el programa académico de III de

bachillerato? Explique.

Considero que es una propuesta magnífica porque cuando los

estudiantes se gradúan y van a la universidad, recién en ese momento

conocen las bases sobre Negocios Internacionales y todas sus

implicaciones. Mientras que, si llevara ya las bases, aprovecharía al

máximo sus conocimientos. Además de ello, conocer sobre Negocios

Internacionales amplía la visión de convertirse en un microempresario.

Argumente sobre a importancia de los Negocios Internacionales en

el pensum académico de los estudiantes de Tercero de Bachillerato.

Los Negocios Internacionales son importantes en el aprendizaje de

los estudiantes de Tercero de Bachillerato, no solo porque los vincula con

transacciones comerciales, sino que también ayuda al desarrollo integral

de todos los estudiantes porque les permite conocer otras culturas, otras

maneras de pensar y conocer sobre otros idiomas.

Explique Usted. de qué manera la institución apoyaría el

mejoramiento del aprendizaje de los estudiantes de Tercero de

Bachillerato.

108

La institución siempre está dispuesta a asumir retos y desafíos que

se le proponga con la intención de brindar una educación de calidad. El

aprendizaje de los educandos a este nivel tiene que ser estandarizado.

Esto significa, mirar hacia el mundo y no sólo casa adentro. Educarlos

para que sean ciudadanos del mundo, que sepan de otras culturas, que

conozcan varios idiomas, que le den valor a la cultura ecuatoriana y

respeten las otras.

¿Cree Usted? es necesario una intervención para mejorar el

aprendizaje de los estudiantes de Tercero de Bachillerato? ¿Por qué

o por qué no?

Por supuesto, todo aprendizaje es mejorable, modificable y

cuantificable. Para hacer una intervención basta ver los requerimientos o

demandas de las universidades del país para que los programas sean

modificados hacia la demanda del nivel superior.

Explique Usted. de qué manera la institución apoyaría el

mejoramiento del aprendizaje de los estudiantes de Tercero de

Bachillerato.

La institución siempre está dispuesta a asumir retos y desafíos que

se le proponga con la intención de brindar una educación de calidad. El

aprendizaje en general de los educandos a este nivel tiene que ser

estandarizado. Esto significa, mirar hacia el mundo y no sólo casa

adentro. Educarlos para que sean ciudadanos del mundo, que sepan de

otras culturas, que conozcan varios idiomas, que le den valor a la cultura

ecuatoriana y respeten las otras.

3.12 DISCUSIÓN DE RESULTADOS

109

Una vez aplicado los instrumentos de recolección de la

información, se procedió realizar el tratamiento correspondiente para el

análisis de los mismos, por cuanto la información que arrojará será la

indique las conclusiones a las cuales llega la investigación.

En relación a la primera pregunta, los estudiantes le brindan total

relevancia al tema de los Negocios Internacionales dentro del pensum

académico en Tercero de Bachillerato por lo que solo necesitan

reforzar el pensum, pero a través de la propuesta se solucionara eso.

En la segunda pregunta, queda clara evidencia que los

estudiantes desconocen sobre exportaciones e importaciones. De

acuerdo al porcentaje de respuestas, existe un considerable número de

estudiantes que al menos han escuchado de exportaciones e

importaciones, pero que no dominan el tema a fondo.

En la tercera pregunta, los estudiantes manifiestan en su

mayoría que no conocen sobre los documentos habilitantes dentro del

marco de los Negocios Internacionales. Un pequeño grupo de ellos

tienen alguna referencia sobre los documentos que permiten gestionar

en materia de negocios todo lo que les sea favorable.

En la cuarta pregunta se expresa que las autoridades sí están

interesadas en abordar temas relacionados sobre Negocios

Internacionales para mejorar los conocimientos en los estudiantes de

Tercero de Bachillerato, lo cual les beneficiara enormemente dentro de su

formación académica.

En la quinta pregunta, los estudiantes tienen clara la idea de que

siendo emprendedores serán también económicamente productivos. Es

decir, que de acuerdo a sus respuestas ellos consideran que los Negocios

110

Internacionales son una vía para convertirse en empresarios y para ellos

tendrán que seguir capacitándose.

Desde la pregunta seis en adelante, se abordan temas

relacionados al aprendizaje. Específicamente en la pregunta seis los

estudiantes reconocen que la materia de Negocios Internacionales

complementaría sus conocimientos para ser un bachiller capaz de

insertarse al mundo laboral.

La pregunta siete que tiene referencia al manejo de documentos

habilitantes, tuvo un alto porcentaje de reconocimiento de no conocer

de tales documentos. Un grupo de estudiantes desconoce de la

existencia de ellos y otro indica no haberlos utilizado en su carrera

estudiantil.

En la pregunta ocho, los estudiantes aceptaron estar de acuerdo

con recibir una capacitación en Negocios Internacionales previo su

ingreso a la universidad. La mayoría de los estudiantes están

conscientes de que sería una herramienta útil para sus estudios

superiores.

En la pregunta nueve, los estudiantes indican estar de acuerdo

con asistir a capacitaciones en horario extracurricular sobre

Negocios Internacionales; un bajo número de estudiantes no están de

acuerdo con este tipo de actividades. En consecuencia, sería una

excelente propuesta para complementar los conocimientos de los

educandos.

La pregunta diez obedece a valorar los Negocios Internacionales

como una herramienta útil para los estudiantes después de graduarse;

111

es decir, una vez que se encuentren frente a la vida laboral o en su

siguiente etapa de estudios.

3.13 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

3.13.1 Conclusiones

La estadística demuestra que los estudiantes tienen poco

conocimiento de los Negocios Internacionales y sus implicaciones.

Esto justifica la propuesta de la presente investigación. Es decir

que esta es una problemática real.

Se ha diagnosticado la influencia de los Negocios Internacionales

mediante un estudio investigativo para los estudiantes del Tercer

Año de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de

Guayaquil.

Se ha establecido cuáles son los procesos de aprendizaje

utilizados por los docentes por medio de la información obtenida

del estudio investigativo.

Al poseer pocos conocimientos los estudiantes sobre negocios

internacionales esto hace entrever que tendrán problemas al

momento de ir en busca de alguna plaza de trabajo por lo que

serán desplazados por otras personas que si poseen esos

conocimientos haciendo ver mal sus capacidades.

3.13.2 Recomendaciones

Se sugiere la realización de una capacitación sobre los

fundamentos de Negocios Internacionales para fortalecer el

proceso de aprendizaje de los estudiantes.

112

Capacitar a los docentes en temas de actualización de normas

para el uso de los documentos que se manejan en Comercio

Exterior.

Se necesita urgentemente que los estudiantes se los capacite para

que puedan remediar esos problemas detectados a la falta de

conocimiento en esa asignatura.

Hace falta interés por parte de los estudiantes de tercero de

bachillerato ya que estos no les interesa de ninguna manera

conocer de qué trata la asignatura por lo que se les debe obligar a

que conozcan la esta disciplina.

113

CAPÍTULO IV

LA PROPUESTA

4.1 Título de la Propuesta

Diseño de un seminario taller sobre fundamentos de Negocios

Internacionales

4.2 Justificación de la propuesta

Analizados los resultados del proyecto de investigación, se ha

encontrado que existe carencia de conocimientos en relación a la temática

de negocios internacionales en los estudiantes de Tercer Año de

Bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino. Este problema ha guiado al

diseño de la propuesta para tratar de remediar esta situación de manera

gradual.

Por lo antes expuesto, a atreves de los resultados donde el 80% de

los estudiantes manifestaron realizar el diseño de un seminario taller para

capacitarse sobre fundamentos de negocios internacionales, que les

permita poder adquirir conocimientos que les permitirá desenvolver en un

futuro en esa área técnica.

La dinámica de la propuesta está relacionada a la edad de los

estudiantes que son nuestro objeto de estudio; de este modo, los

estudiantes tendrán la información precisa y oportuna en un seminario

taller que será teórico-práctico puesto que ellos deberán llenar una serie

de documentos propios de los negocios internacionales.

114

Basados en la investigación y de acuerdo a los resultados

objetivos, se considera que es imprescindible un solo taller que ayude

proporcionando un contenido concreto sobre el tema y que sirva además

para tener un conocimiento base para ingresar al nivel superior de

estudios o para la vida laboral en el área de comercio de cada uno de los

estudiantes.

La necesidad de complementar el conocimiento en este campo,

justifica en realizar la presente propuesta, manifestándose como una

herramienta básica para los docentes del área de comercio y útil para los

estudiantes de tercero de bachillerato dentro de su formación integral

académica.

4.3 Objetivos de la Propuesta

4.3.1 Objetivo General

Analizar la importancia de los negocios internacionales a través de

un seminario taller que complemente el conocimiento de los estudiantes

de tercero de bachillerato.

4.3.2 Objetivos Específicos

Promover la importancia del conocimiento de los negocios

internacionales para los estudiantes de tercero de bachillerato.

Determinar los fundamentos de los negocios internacionales dentro

del área de comercio y administración

115

Desarrollar el seminario taller sobre fundamentos de los negocios

internacionales para los estudiantes de tercero de bachillerato.

4.4 Aspectos Teóricos de la propuesta

4.4.1 Aspecto Pedagógico

Dado que la malla curricular para tercero de bachillerato técnico no

contempla la asignatura de Negocios Internacionales, se ocasiona un

déficit en los programas y contenidos para los estudiantes de Tercer Año

de Bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino ubicado en el Cantón

Guayaquil, Parroquia Tarqui en la Cdla IETEL durante período 2017 -2018

del presente año lectivo.

4.4.2 Aspecto Psicológico

Lo antes expuesto ratifica la necesidad de implementar talleres de

capacitación en Negocios Internacionales a los estudiantes que están

próximos a graduarse, de tal manera que tengan mejores oportunidades

en el siguiente nivel de estudios al que se registren puedan mejorar esos

conocimientos que les está haciendo falta por lo que esta propuesta

planteada tratara en algo de reforzar esas erudiciones que no están

dejándolos desarrollar.

4.4.3 Aspecto Sociológico

Para ello, se ha tomado en consideración cómo aprende el ser

humano y qué estrategias metodológicas se pueden aplicar para la mejor

comprensión de los educandos. Esta propuesta se fundamenta en la

pedagogía crítica donde el estudiante aprende a través de la reflexión;

esto significa que a medida que el futuro bachiller note la importancia de

116

aprender sobre Negocios Internacionales, mostrará un mayor nivel

motivacional para adquirir estos conocimientos.

4.4.4 Aspecto legal

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL ECUADOR 2008

El presente proyecto de investigación se basa en los cuerpos

legales que lo justifica: Constitución Política del Ecuador 2008, L.O.E.I.

Artículos 26, 27, 28,29, L.O.E.I artículo 7 literal a, b.

Sección quinta

Educación.

Art. 26.- La educación es un derecho de las personas a lo largo de su

vida y un deber ineludible e inexcusable del Estado. Constituye un área

Prioritaria de la política pública y de la inversión estatal, garantía de la

Igualdad e inclusión social y condición indispensable para el buen vivir.

Las personas, las familias y la sociedad tienen el derecho y la

responsabilidad de participar en el proceso educativo.

Art. 26.- La educación es un derecho innato a todas las personas,

constituye un deber que debe llevar a cabo el estado sin condiciones, se

considera a la educación como una garantía para el buen vivir del estado

ecuatoriano.

Art. 27.- La educación se centrará en el ser humano y garantizará su

desarrollo holístico, en el marco del respeto a los derechos humanos, al

Medio ambiente sustentable y a la democracia; será participativa,

Obligatoria, intercultural, democrática, incluyente y diversa, de calidad y

Calidez; impulsará la equidad de género, la justicia, la solidaridad y la

paz; estimulará el sentido crítico, el arte y la cultura física, la iniciativa,

117

individual y comunitaria, y el desarrollo de competencias y capacidades

para crear y trabajar.

La educación es indispensable para el conocimiento, el ejercicio de

los Derechos y la construcción de un país soberano, y constituye un eje

Estratégico para el desarrollo nacional.

Art. 27.- La educación debe centrarse en el ser humano e impulsar su

desarrollo humanístico, tiene como prioridad los derechos humanos el

cuidado del medio ambiente y la democracia en el país, impulsa la

equidad de género y la justicia, la educación debe gobernar en todas las

actividades humanas, para el desarrollo del país.

Art. 28.- La educación responderá al interés público y no estará al servicio

De intereses individuales y corporativos. Se garantizará el acceso

universal, permanencia, movilidad y egreso sin discriminación alguna y la

obligatoriedad en el nivel inicial, básico y bachillerato o su equivalente.

Es derecho de toda persona y comunidad interactuar entre culturas

y participar en una sociedad que aprende. El Estado promoverá el diálogo

Intercultural en sus múltiples dimensiones.

El aprendizaje se desarrollará de forma escolarizada y no

escolarizada. La educación pública será universal y laica en todos sus

niveles, y gratuita Hasta el tercer nivel de educación superior inclusive.

Art. 28.- garantiza que todos los ecuatorianos podamos acceder a la

educación en todos sus niveles como un derecho inalienable y será

totalmente gratuito, la educación debe promover el acercamiento entre las

regiones del país y sus diferentes culturas.

118

Art. 29.- EI Estado garantizará la libertad de enseñanza, la libertad de

Cátedra en la Educación Superior, y el derecho de las personas de

aprender en su propia lengua y ámbito cultural.

Las madres y padres o sus representantes tendrán la libertad de

escoger para sus hijas e hijos una educación acorde con sus principios,

creencias y opciones pedagógicas.

Art. 29.- el estado garantizara una educación libre de pensamiento sin

temor a ser reprimida por entes políticos, se estudiará la carrera que

desee acorde con sus principios, creencias y opciones pedagógicas.

Ley orgánica de educación intercultural. (L.O.E.I)

Art. 7.- Derechos. - Las y los estudiantes tienen los siguientes derechos:

d. “Ser actores fundamentales en el proceso educativo;”

e. Todos los estudiantes deben ser protagonistas en el ámbito de la

educación ecuatoriana, luchar por sus derechos a recibir una

educación de calidad y ser las piezas fundamentales del engranaje

educativo, hacer escuchar su voz y ser líderes y ejemplos de su grupo

y la institución educativa.

f. Recibir una formación integral y científica, que contribuya al pleno

desarrollo de su personalidad, capacidades y potencialidades,

respetando sus derechos, libertades fundamentales y promoviendo

la igualdad de género, la no discriminación, la valoración de las

diversidades, la participación, autonomía y cooperación.

119

4.5 FACTIBILIDAD DE SU APLICACIÓN

El presente trabajo es factible en su ejecución en las siguientes

áreas:

4.5.1 Factibilidad Técnica

La institución cuenta con los recursos tecnológicos para el

desarrollo de la propuesta. Este plantel tiene un laboratorio audiovisual

que facilita el desarrollo de las actividades. Además, proporcionaremos un

CD con material digital y trípticos de información.

4.5.2 Factibilidad Financiera

El grado de factibilidad financiera es accesible porque es una

propuesta económica. Partimos desde el punto de que la institución ya

cuenta con una infraestructura propicia donde se llevaría a cabo el

seminario taller de capacitación.

4.5.3 Factibilidad Humana

Esta propuesta puede hacerse efectiva debido a la capacidad de

respuesta de las autoridades, profesores y estudiantes. El nivel de

motivación que muestran para los conocimientos en Negocios

Internacionales para los estudiantes de Tercero de Bachillerato es alto lo

que ayudaría muchísimo esta propuesta.

Su participación en el taller será activa puesto que tendrá la

oportunidad de hacer preguntas, de cuestionar temas y de aportar con sus

propias ideas para adquirir nuevos conceptos que le favorezcan en su

aprendizaje y puedan ponerlo en práctica una vez que hayan terminado

su periodo de estudio.

120

4.5.4 Ubicación Sectorial y Física

La propuesta se llevará a cabo para los estudiantes de tercero de

bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino, el cual se encuentra en la

Av. Francisco de Orellana, Cdla. IETEL junto a la Urbanización Villa Sol,

junto al Completo Deportivo 3 Cerritos, 593 Guayaquil, parroquia Tarqui,

en la ciudad de Guayaquil.

4.6 DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA

La propuesta se basa en el diseño de un seminario taller

direccionado a los estudiantes de tercero bachillerato sobre los

fundamentos de negocios internacionales, enfocándose la problemática

a resolver en el colegio Fiscal Luis Bonini Pino, de la ciudad de

Guayaquil.

Visibilizar los objetivos planteados con antelación, el objetivo

general que es el analizar la importancia de los negocios

internacionales a través de un seminario taller que complemente el

conocimiento de los estudiantes de tercero de bachillerato, para cumplir

con las exigencias académicas y lograr la excelencia estudiantil, en lo

objetivos específicos se transmite temas relacionados con la

negociación internacional y los protocolos para realizar las

exportaciones/importaciones.

Se realiza la presentación personal antes las autoridades,

docentes y estudiantes del bachillerato del colegio Fiscal Luis Bonini

Pino como los autores del presente proyecto, se realiza las actividades

de dinámica educativa, seguido de proyecciones de videos educativos

para los estudiantes, para dar paso a los debates sobre los temas

expuesto.

121

El Seminario Taller propuesto se compone de cuatro unidades

distribuidas en 10 semanas, y serán expuesto por un profesional

especializado en horarios que no alteren sus jornadas de estudios

dentro del colegio, las mismas que tienen el siguiente cronograma de

actividades:

Cuadro N° 3 Cronograma de actividades realizadas Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

122

Cuadro N° 4 Planificación del seminario taller

PLANIFICACIÓN DEL SEMINARIO TALLER

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ACTIVIDADES

Junio Julio Agosto

3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

INICIO

Título y propuesta

Planteamiento del problema

Objetivos generales y específicos

Justificación

Metodología

Cronograma de actividades

DESARROLLO

Elaboración de Marco Teórico

Elaboración de instrumentos

Prueba de instrumentos

Determinar la población y muestra

Elaboración de las encuestas

Recolección de Datos

Procesamiento de Datos

Análisis de Datos

Presentación del desarrollo del trabajo

de investigación

Finalización

Redacción del borrador Trabajo Final

Revisión y corrección del borrador del

Trabajo Final

Transcripción del trabajo Final

Entrega del Trabajo Final

123

Tema por semana

Objetivos Actividades Recursos Tiempo

Negocios Internacionales Bases Históricas

Describir la historia de los Negocios Internacionales

Análisis Síntesis

PPT Copias Hojas de taller

4 horas

Negocios Internacionales Definición Introducción Componentes

Determinar los componentes de los Negocios Internacionales

Lectura comprensiva Discusión del tema Grupos de trabajo


4 horas

Objetivos: ¿Por qué participar en Negocios Internaciones? Razones para Expandir el Negocio a nivel global. Expandir las ventas Adquirir Recursos Minimizar Riesgos

Identificar las razones por las que las empresas invierten en Negocios Internacionales.

Lluvia de ideas Discriminación visual de imágenes y contenidos Discusión del tema Lectura comprensiva Taller

PPT Copias Hojas de Taller

4 horas

Modos Operativos Diferencia entre Exportación e Importación

Definir las exportaciones e importaciones

Lectura comprensiva Preguntas Diagrama de Venn


4 horas

124

Procedimientos de

Exportaciones

Enlistar los pasos para proceder a exportar

Lectura silenciosa Foro de preguntas Exposiciones

Hojas de taller Papelógrafo

4 horas

Procedimientos de Importaciones

Identificar los pasos para proceder a importar

Trabajo grupal Discusión Análisis Exposiciones

Hojas de trabajo Papelógrafo

4 horas

Turismo y Transporte Desempeño de Servicios Uso de Activos

Identificar los procesos en que el turismo, el desempeño de servicios y uso de activos intervienen en los Negocios Internacionales

Análisis Aportaciones de experiencias Preguntas y Respuestas

Hojas de Trabajo

4 horas

Inversión Directa Extranjera Inversión de Cartera

Describir la inversión directa extranjera y la inversión de cartera

Lectura comprensiva Análisis

Hojas de Trabajo

3 horas

Empresa Multinacional; Transnacional; Global Etapas en el proceso de internacionalización de una empresa

Enlistar las características, ventajas y desventajas de las empresas multinacionales transnacionales e internacionales

Síntesis Discusión en grupo Información cruzada

PPT Hojas de Trabajo

5 horas

Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

1


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN


SEMINARIO

TALLER SOBRE

FUNDAMENTOS

AUTORAS:

Alarcón Loza Luz

María

Herrera López

Lissette Janeth

2018

2

DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

ÍNDICE

Seminario

taller……………………………………………...……………………..1

ÍNDICE................................................................................................................ 2

UNIDAD N01 ....................................................................................................... 9

Modulo # 1 .......................................................................................................... 9

HISTORIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES .................................. 9

Objetivos ............................................................................................................. 9

Origen del comercio ........................................................................................... 9

El feudalismo estanca el comercio .................................................................. 10

TALLER I .......................................................................................................... 13

Modulo # 2 ........................................................................................................ 16

DEFINICIÓN DE NEGOCIOS NTERNACIONAL ........................................... 16

Objetivo ............................................................................................................. 16

Los negocios internacionales .......................................................................... 16

Introducción a los negocios internacionales ................................................... 16

Componentes ................................................................................................... 19

Comercio exterior ............................................................................................. 19

3

Comercio internacional .................................................................................... 20

Causas del Comercio Internacional ................................................................ 20

TALLER II ......................................................................................................... 21

Modulo # 3 ........................................................................................................ 24

OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................. 24

Objetivo ............................................................................................................. 24

¿Porque participar en negocios internacionales? ........................................... 24

Razones para expandir el negocio a nivel global ........................................... 25

Expandir las ventas .......................................................................................... 26

Adquirir recursos .............................................................................................. 28

Minimizar riesgos ............................................................................................. 29

TALLER III ........................................................................................................ 31

UNIDAD N0 2 .................................................................................................... 34

Modulo # 4 ........................................................................................................ 34

MODOS OPERATIVOS ................................................................................... 34

Objetivos ........................................................................................................... 34

Modos operativos ............................................................................................. 34

Diferencia entre exportación e importación ..................................................... 35

Exportación e importación ............................................................................... 38

TALLER IV........................................................................................................ 41

EXPORTACIÓN ............................................................................................... 44

Objetivos ........................................................................................................... 44

Procedimiento de exportaciones ..................................................................... 44

Documentos a presentar ................................................................................. 44

4

Proceso de Exportación ................................................................................... 47

Agente Afianzado de Aduana .......................................................................... 49

Requisitos para ser Exportador en la ADUANA ............................................. 49

TALLER V......................................................................................................... 51

Modulo # 6 ........................................................................................................ 53

IMPORTACIONES ........................................................................................... 53

Objetivo ............................................................................................................. 53

Procedimientos de importaciones ................................................................... 53

¿Cuáles son los Regímenes de Importación? ................................................ 53

¿Quiénes pueden Importar? ............................................................................ 53

¿Cómo se obtiene el Registro de Importador? ............................................... 54

¿Cómo conocer las restricciones de un producto a importar? ....................... 55

¿Cómo se desaduanizar una mercancía importada? .................................... 56

Documentos de acompañamiento .................................................................. 56

Documentos de soporte ................................................................................... 57

Documento de Transporte ............................................................................... 57

Canales de Aforos que existe .......................................................................... 57

¿Cuánto se debe pagar en tributos por un producto importado? .................. 58

Base legal ......................................................................................................... 59

Modalidades de importacion en el ecuador .................................................... 60

Recomendaciones: .......................................................................................... 61

TALLER VI........................................................................................................ 63

UNIDAD N0 3 .................................................................................................... 65

Modulo # 7 ........................................................................................................ 65

5

ELEMENTOS DE NEGOGIOS INTERNACIONALES ................................... 65

Objetivo ............................................................................................................. 65

Turismo y transporte ........................................................................................ 65

Transporte ........................................................................................................ 67

Desempeño de servicios ................................................................................. 68

Uso de activos .................................................................................................. 69

TALLER VII....................................................................................................... 72

UNIDAD N0 4 .................................................................................................... 74

Modulo # 8 ........................................................................................................ 74

INVERSIONES ................................................................................................. 74

Objetivo ............................................................................................................. 74

Inversión ........................................................................................................... 74

Inversión directa ............................................................................................... 74

Inversión de cartera ......................................................................................... 76

TALLER VIII...................................................................................................... 78

MODULO # 9.................................................................................................... 81

EMPRESA INTERNACIONAL; MULTINACIONAL; TRANSNACIONAL;

GLOBAL ........................................................................................................... 81

Objetivo ............................................................................................................. 81

La empresa....................................................................................................... 81

Empresa internacional ..................................................................................... 81

Tipos de empresa internacionales................................................................... 82

Características de las empresas internacionales ........................................... 83

Empresa multinacional ..................................................................................... 83

Antecedentes históricos de la empresa multinacional .................................... 83

6

Las empresas multinacionales ........................................................................ 84

Razones para la internacionalización .............................................................. 85

Clasificación de las empresas multinacionales ............................................... 86

Características de una empresa multinacional ............................................... 87

Ventajas y desventajas de las empresas multinacionales ............................. 88

Ventajas de las empresas multinacionales ..................................................... 88

Desventajas de las empresas multinacionales ............................................... 89

Empresa transnacional .................................................................................... 91

Antecedentes históricos de la empresa transnacional ................................... 91

Las empresas transnacionales ........................................................................ 92

Impacto de las empresas transnacionales ...................................................... 93

Clasificación de las empresas transnacionales .............................................. 93

Características de las empresas transnacionales .......................................... 94




Empresa global ................................................................................................ 95

Antecedentes históricos de la empresa global ............................................... 95

La empresa global ............................................................................................ 96

Características de las empresas globales ...................................................... 97




TALLER IX...................................................................................................... 101

7

Conclusiones .................................................................................................. 102

8

Cuadro N° 5 Planificación N° 1

9

UNIDAD N0 1

Modulo # 1

HISTORIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Objetivos

Describir la Historia de los Negocios Internacionales, para

motivar a los estudiantes sobre los beneficios que representan para el

país

ORIGEN DEL COMERCIO

Con el comienzo de los negocios internacionales aumenta el

comercio en el Mediterráneo, incursionando egipcios, griegos y persas.

Aumenta el comercio en China y el Asia Mayor.

La invención de la moneda facilita el intercambio comercial

(640 AC)

Alejandro Magno impulsa el desarrollo de la “Ruta de la

seda”

Bizancio se convierte en ciudad comercial. (Siglo IV DC).

Imagen N° 1 Alejandro Magno

10

Fuente: www.infobae.com/cultura Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

El feudalismo estanca el comercio

Con la aparición del feudalismo se introdujeron nuevas formas y

leyes para la realización del comercio entre naciones las cuales eran

totalmente controladas por los Musulmanes, Genovese, Venecianos,

los lugares donde se realizaba dicha práctica por no contar con sitios

lugares adecuadas eran realizados en lugares abiertos.

Venecia y Flandes emergen como ciudades comerciales (siglos

XI –XIII).

•Surgen los bancos y las ferias.

•Aparece el Mercantilismo (siglos XVI –XVIII)

•La Revolución Industrial aumenta el comercio (siglo XIX).

•El comercio se globaliza (siglo XX).

Imagen N° 2 Revolución industrial

Fuente: https://factoriahistorica.wordpress.com Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

El comercio tuvo sus primeros inicios una vez que fue

implementado como dentro de las políticas gubernamentales en el siglo

XVII, la primera nación fue Gran Bretaña en el año de 1846 cuando

enfrento la crisis por las cosechas de trigo que daba principio a

amenazar con provocar hambruna entre la población civil, fue cuando

https://factoriahistorica.wordpress.com/2011/02/21/la-primera-revolucion-industrial/

11

el parlamente precedido por los nobles de la época decidió abolir todos

los aranceles que existían para las importaciones.

Por un lapso de 8 décadas el país británico como super potencia

de esa época realizo presiones a sus socios comerciales más cercanos

para que liberaran también sus políticas de comercio, pero éstos no

devolvieron la norma unilateral de libre comercio, y Gran Bretaña no

revocó su norma por miedo a una guerra comercial el GATT en 1947.

Se evidencia una gran crisis cuando la bolsa de valores de New

York entro en cris lo que seguidamente ocasiono una quiebra del

sistema bancario en dicho país originando el cierre de grandes

sectores de la producción, aumentando el desempleo dando como

origen al contrabando de productos.

A comienzo de los años de 1930, dejo de seguir insistiendo en la

liberación del libre comercio debido a la gran depresión que asolo el

país ocasionado la incapacidad de seguir sosteniendo su economía a

nivel mundial, para lograr recuperarse después del término de la

primera guerra mundial en la cual fue un participe activo con el régimen

alemán. La situación se complicó cuando en Estados Unidos el

gobierno aprobó los aranceles de la Ley Smoot-Hawley destinada a

proteger las industrias nacionales y a debilitar la demanda de los

productos extranjeros para impedir el aumento del desempleo.

Esta ley levantó un muro impresionante de barreras

arancelarias, ya que cada industria fue favorecida con un arancel “a la

medida”. Los aranceles de la ley Smoot-Hawley tuvieron un efecto

dañino sobre el empleo en los otros países, los cuales, ante la medida

estadounidense, decidieron levantar sus propias barreras arancelarias;

como consecuencia, el mundo se hundió en una mayor depresión

Después de la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos fue el

12

ganador, y se encargó de impulsar políticas del libre comercio,

mediante su liderazgo, surgió.

El GATT realizó siete rondas de negociaciones multilaterales, a

través de las cuales se realizaron importantes logros en materia de

comercio exterior. Entre las principales podemos mencionar las

siguientes: se posibilitó el logro de concesiones políticas y económicas

en condiciones ventajosas para los países miembros, los países más

pobres tuvieron mayores posibilidades de influir, se facilitaron las

reformas generales sobre sectores políticamente sensibles, y se dio

una reducción progresiva de los aranceles.

Con la última ronda del GATT, denominada Ronda Uruguay, se

inicia una ampliación del concepto de acceso al mercado y de las

negociaciones comerciales correspondientes, abarcando mucho más

que el concepto tradicional de barreras arancelarias y no arancelarias y

entrando en los ámbitos de las políticas económicas internas de los

Estados. Esta Ronda culminó con la suscripción de un conjunto de

compromisos por parte de los países miembros entre los cuales se

comprendió: el acuerdo para establecer la Organización Mundial de

Comercio (OMC).

13

Imagen N° 3 Bases teóricas

Fuente: https://factoriahistorica.wordpress.com/2011/02/21/la-primera-revolucion-industrial/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera



TALLER I

SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE

1.- ¿Cuáles fueron los inicios de la práctica de Negocios

Internacionales?

2.- ¿Qué objetos fueron usados por los fenicios para exportar?

3.- Describa los inicios del libre comercio.

https://factoriahistorica.wordpress.com/2011/02/21/la-primera-revolucion-industrial/

14

4.- Argumente el siguiente enunciado.

La invención de la moneda facilita el intercambio comercial (640 AC) _________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

15

Cuadro N° 6 Planificación N0 2

16

Modulo # 2

DEFINICIÓN DE NEGOCIOS NTERNACIONAL

Objetivo

Determinar los componentes de los Negocios Internacionales

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Son las transacciones privadas y gubernamentales que

involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el

transporte.

Imagen N° 4

Negocios Internacionales

Fuente: www.carrerasconfuturo.com. Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales es un fenómeno que satisface las

necesidades que las naciones y los seres humanos tienen de

Los negocios internacionales son importante ynecesarios porque el aislamiento económicose ha vuelto imposibles.

Dejar de participar en el mercado globalasegura a una nación la caida de su influenciaeconómica y el deterioro de la calida de vidapara sus ciudadanos.

Sin embargo la participacion exitosa en losnegocios internacionales contiene la promesade una mejor sociedad.

17

intercambiar bienes y servicios. Las empresas no sólo se limitan a

llevar a cabo operaciones a nivel local, sino también suelen contactarse

con organizaciones ubicadas en otros países para emprender diversos

tipos de negocios.

Los negocios que emprende una empresa local con otra,

ubicada en otro país y que se origina mediante una transacción, un

acuerdo o un convenio, es lo que constituyen los negocios

internacionales. Innumerables empresas internacionales operan sus

negocios con éxito, compitiendo a nivel global y sin fronteras.

El logro de tener éxito en el ámbito internacional, demanda que

los directivos y gerentes mantengan un enfoque estratégico bien

definido, por lo que las empresas requieren estar bien preparadas a fin

de desarrollar las habilidades necesarias para observar y analizar las

tendencias de ese entorno impredecible.

18

Imagen N° 5 Introducción de los Negocios Internacionales

Fuente: www. Pascual Contreras Cortés.com. Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Imagen N° 6 Negocios Internacionales

Fuente: www. Pascual Contreras Cortés.com. Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Las empresas que operan internacionalmente participan en modos de hacer negocios, exportaciones e importaciones, que difieren de los del mercado nacional, lo que debe ser comprendido por los administradores para operar eficazmente

Aunque una empresa no tenga actividades en negocios internacionales le es útil entender sus complejidades, pues las operaciones internacionales de empresas y reglas gubernamentales en ese entorno afecta sus utilidades, seguridad del empleo, sueldos, precios al consumidor, etc.

Comprenderlos negocios internacionales puede ayudar a tomar decisiones mejor informadas

19

COMPONENTES

Comercio exterior

El comercio exterior es el intercambio de bienes o servicios

existente entre dos o más naciones con el propósito de que cada uno

pueda satisfacer sus necesidades de mercado tanto internas como

externas. Está regulado por normas, tratados, acuerdos y convenios

internacionales entre los países para simplificar sus procesos y busca

cubrir la demanda interna que no pueda ser atendida por la producción

nacional.

La existencia del comercio entre los países se justifica con el

principio fundamental de que si existe entre ellos una relación económica

es por prevalecer el beneficio o la ventaja lo cual permite el mejoramiento

de la economía de un país, hay diversos factores que influyen en la

especialización internacional y los productos que entran en el comercio

entre los países

En muchas ocasiones existen determinado gobierno que se ven

afectado por las llamadas prácticas desleales del comercio exterior,

política impuestas con el único fin de beneficiar a las economías de

determinados países exportadores, ocasionando un grave perjuicio al

país importador entre las maneras de reducir aranceles o distintas

medias arancelarias, entre las cuales se tienen las siguientes:

Los subsidios

La subvención

El antidumpin

20

Comercio internacional

El comercio internacional hace referencia al movimiento que

tienen los bienes y servicios a través de los distintos países y sus

mercados. Se realiza utilizando divisas y este sujeto a regulaciones

adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los

gobiernos de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales

internacionales, los países involucrados se benefician mutuamente al

posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.

El Comercio Internacional está relacionado estrechamente con el

establecimiento de Políticas Comerciales por parte de los distintos

estados, que pueden agruparse en zonas de comercio como el

Mercosur o el NAFTA, o bien sellándose acuerdos de intercambio de

materias primas o inclusive Productos Elaborados, garantizando un

movimiento monetario y buscando un normal funcionamiento de la

economía.

El comercio internacional es importante en la medida que

contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos,

riqueza que medimos a través del indicador de la producción de bienes

y servicios que un país genera anualmente (PIB). Sobre la base de

esta convicción se ha defendido la libertad de comercio como un

instrumento que permite lograr un objetivo que podemos considerar

universal: la mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la

población mundial que está íntimamente relacionada con la renta

económica generada y con su distribución.

Causas del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:

21

1. Distribución irregular de los recursos económicos

2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad

de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del

consumidor

Imagen N° 7

Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional

Fuente: www.comercioyaduanas.com Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera



TALLER II

SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LAS SIGUIENTES

PREGUNTAS

1.- ¿Qué diferencia existe entre comercio exterior y comercio

internacional?

Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional

Mientras que en el comercio exterior, es un país en específicoo un bloque comercial el que establece relaciones deintercambio comercial con el resto del mundo

El comercio internacional incorpora las transacciones globalesde los productos

22

2.- ¿Cuáles son las prácticas desleales que saben aplicar los

gobiernos?

3.- ¿Qué significa para usted los Negocios Internacionales?

4.- ¿Cuáles son los componentes que intervienen en el Negocio

Internacional?

23


24

Modulo # 3

OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Objetivo

Identificar porque participar de los Negocios Internacionales

¿PORQUE PARTICIPAR EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?

Dependiendo del uso que se le dé a la mercancía, resulta de

mucho beneficio para la economía, lo que se conoce como ventaja

comparativa, lo cual significa que los países progresan al saber

aprovechar los activos que poseen para poder realizar una producción

que satisfaga su requerimiento interno y además pueda ser

comercializado en el extranjero lo cual da origen al ingreso de divisas

que fortalecen su sistema económico.

A continuación, se detallan algunas de las ventajas que proveen

las negociaciones internacionales a las empresas como son:

La empresa obtiene una mejor posición para competir en los

mercados.

Se definen nuevos negocios y al cliente se le otorga más valor.

Se incrementa el prestigio de la compañía como de su marca.

Se identifican y generan nuevos segmentos.

Se eleva el intercambio de productos o servicios.

Produce un incremento del mercado interno.

25

Facilita el desarrollo de economías de escala.

Se mejora la relación y credibilidad con socios locales.

RAZONES PARA EXPANDIR EL NEGOCIO A NIVEL GLOBAL

Cuando una compañía se va a dedicar a operar de manera

internacional para expandir su volumen de ventas al acceder a nuevos

clientes debe de considerar los siguientes puntos importantes:

Su Misión (qué intentará hacer y en qué se convertirá a largo

plazo.)

Sus Objetivos (metas de rendimiento específicas para cumplir su

misión) y

Su Estrategia (los medios para lograr sus objetivos).

Además, hay que considerar tres objetivos considerados

importantes para las compañías que participan en negocios

internacionales; estos objetivos son

.

26

Imagen N° 8

Participar en los Negocios Internacionales

Fuente: www.carrerasconfuturo.com/2011/10/27/negocios-internacionales-carrera-con-futuro-usmp/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

EXPANDIR LAS VENTAS

Existen dos factores de que depende las ventas de las compañías

como es; el interés que presentan los consumidores en los productos o

servicios que son ofertados par ser adquiridos y ser consumidos por

partes de los comparadores. La cantidad de personas y la capacidad

de adquisición son mayores en su totalidad en el mercado global que el

mercado nacional, por lo cual las empresas buscan nuevos mercados

para aumentar sus ventas.

Por lo general al aumentar las ventas incrementan las utilidades,

es decir que por cada unidad vendida se obtenga la misma ganancia,

sin disminuir el margen de producción. Por ejemplo, la producción de El

Ataque de los Clones costó millones de dólares, pero, conforme más

personas la vean, disminuye el costo (fijo) de producción promedio por

espectador.

Minimización de riesgos

Adquirir recursos

Expansión de ventas

27

Un gran número de las compañías llamadas poderosas

(TRANSNACIONALES) del mundo obtienen la mayor parte de sus

ventas fuera de sus países de origen, como son:

Volkswagen (Alemania), Ericsson (Suecia), IBM (Estados

Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Seagram (Canadá) y Sony

(Japón).

Pero, sin embargo, aun las llamadas empresas pequeñas pueden

depender del margen de ventas realizadas en el extranjero, las cuales

integran casi un 70 % de los exportadores a nivel mundial como, por

ejemplo, una de estas empresas, Artcrete, fabricante de un sistema de

las ventas de componentes a grandes empresas, las que a su vez los

incluyen en los productos finales que venden al extranjero.

Imagen N° 9 Razones para expandir el negocio a nivel internacional

La expansión y el incremento rápidos de la técnologia

La liberación de politicas gubernamentales de flujotranfronterizo comercial y de recursos

El desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan elcomercio internacional

La competencia global creciente

28

Fuente www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

ADQUIRIR RECURSOS

Los fabricantes e intermediarios (distribuidores), buscan diversos

productos, servicios, componentes que son producidos en países

extranjeros, junto con información tecnológica que les pueda servir a su

interés a bajos costos, contando con el capital necesario para su

implementación y ejecución, todo esto con el único propósito de reducir

los costos de fabricación para incrementar sus ganancias netas al final

de un periodo. Por ejemplo, Hasbro depende de instalaciones de

manufactura barata en China para fabricar personajes de acción en la

producción de El Ataque de los Clones.

En ocasiones las compañías operan en el extranjero para

abaratar costos o por recursos que no están disponibles en sus

respectivos países, la compra de materiales le da a la empresa el

poder mejorar la calidad de su producto final para destacarse de sus

competidores directos crean una diferenciación en el mercado y por lo

tanto aumentar sus utilidades, teniendo como por ejemple a la

compañía LUCAS FILMS, empleo los jardines italianos para filmar las

escenas exteriores del planeta Tatooine.

Imagen N° 10 Adquirir Recursos

Adquirir Recursos

Productos, servicios, componentes. Capital, tecnología, información

Abaratar costos. Adquir mercaderia no disponible en pais de origen Mejorar la calidad de sus

productos.

29

Fuente https://www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Cuando una empresa puede utilizar los recursos de su propio país

para poder expandirse en mercados extranjeros, esos mismos pueden

ser utilizados para lograr mejoras en sus instalaciones abaratando los

costos de producción masificando la eficiencia al convertirse en

productivos.

Imagen N° 11 Adquirir recursos

Fuente: www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/

Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

MINIMIZAR RIESGOS

Para poder minimizar las variaciones de las ventas y de las

utilidades, las compañías tienden a buscar nuevos mercados

extranjeros que les permitan aprovechar la ventaja competitiva. Esto se

debe a las economías emergentes las ventas pueden disminuir o

incrementarse de forma paulatina en un país con problemas de

recesión económica o se expanden espontáneamente en un que esta

económicamente bien.

Adquirir recursos: Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componente producido en países extranjeros, además de capital, tecnología e información que puedan utilizar en sus países de origen en ocasiones para reducir costos. Así como también permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarlos de sus competidores aumentando la participación en el mercado y las utilidades.

30

La empresa NESTLE en el año 2001 experimento un aumento en

sus ventas más lento en Europa Occidental y en EEUU, pero estas

fueron compensadas con un incremento mayor en Asia, Europa

Oriental y América Latina. Este tipo de compañía puede evitar en cierta

medida los impactos a sus economías de las fluctuaciones en las

variaciones de los precios que los productos que están ofertando

dentro del país para hacerse de materia prima o de subproductos

producidos en diferentes países.

Las compañías que realizan incursión en los negocios

internaciones por razones de resistencias es con la predisposición de

contrarrestar las ventajas que presentan sus competidores mas

cercados en acceder a mercados extranjeros lo que puede repercutir

en perjudicarlos de forma doméstica, por ejemplo, la empresa A y la

empresa B compiten en el mismo mercado doméstico. La empresa A

teme que la empresa B pueda generar grandes Q utilidades en un

mercado extranjero si permanece sola en él. La empresa B podría usar

entonces.

Imagen N° 12 Minimizar riesgos

Minimizar Riesgos:

Las empresas deben buscar los mercados extranjeros par aprovechar las diferencias de los ciclos económicos que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se expande económicamente. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo país, al obtener provisiones del mismo producto en diferentes países.

31

Fuente www.slideshare.net/mfhernan/negocios-internacionales-5696845?nomobile=true/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER III


1.- ¿Cuáles serían dos ventajas que proveen los Negocios

Internacionales a las empresas?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

2.- ¿Qué debe considerar una empresa para operar

internacionalmente?

3.- ¿Qué objetivos persiguen las empresas para practicar

Negocios Internacionales?

4.- Argumente el siguiente enunciado.

Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los

consumidores en sus productos o servicios, y su disposición y

capacidad para comprarlos.

32

_________________________________________________________

_________________________________________________________

33


34

UNIDAD N0 2

Modulo # 4

MODOS OPERATIVOS

Objetivos

Enseñar a los estudiantes los diferentes procedimientos que

existen para realizar las exportaciones e importaciones destinadas a

consumo y que contribuyen a la economía del país.

MODOS OPERATIVOS

Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer

negocios internacionales, a saber:

Exportaciones e importaciones de mercancías

Exportaciones e importaciones de bienes y servicios

Inversiones

El entorno competitivo en que se desenvuelve las compañías

que inician operaciones de comercio internacional se debe de preparar

para entrar en un entorno competitivo para poder sobrevivir a los

ataques de la competencia con respecto a la calidad y los costos de

producción.

La estrategia competitiva de una compañía influye en cómo y

dónde mejor puede operar:

La estrategia competitiva de producto

35

Estrategia de costo

Estrategia diferenciación

Estrategias de Focos

Recurso de la empresa y la experiencia

Líderes del mercado tiene más recurso para las

operaciones internacionales

Los competidores se enfrentan en cada mercado

Local o internacional

Los puntos más importantes que se deben de tener en

consideración sobre los negocios internacional y referente a la

globalización son:

El avance de la globalización es impotencias e inevitable

Los negocios internacionales crecerán principalmente sobre las

regiones más que en los países industrializados.

Las fuerzas que trabajan en contra de una mayor globalización

y más negocios internacionales decrecerán el crecimiento de

ambos rubros.

DIFERENCIA ENTRE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

En la relación de la operación de compraventa internacional

existen dos actores principales que son; el comprador y el vendedor,

36

importador y exportador. Ambos se ven relacionados por el contrato

que

firman en virtud del cual, y por mutuo como libre acuerdo, uno deberá

entregar los bienes objeto del contrato al otro, a cambio de una

cantidad determinada de dinero, correspondiente a su valor en precio

cierto.

El comprador es quien queda obligado a satisfacer la

contraprestación económica, bien en el mismo momento en que se

produzca la entrega de los bienes, bien por adelantado cuando las

condiciones pactadas así en la negociación el cual a cambio recibirá la

mercancía deseada, la que se estipula en el contrato de compraventa

internacional y que el vendedor le envía.

37

Imagen N° 13 Características de las Exportación - Importación

Fuente: ttps://www.eaeprogramas.es/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

El contrato se firma y se acuerdan las condiciones de entrega, entre otras.

La mercancía sale del país del vendedor: ésta la exporta. Se produce la exportación

Los bienes son transportados hasta llegar a la frontera del país del comprador.

La mercancía cruza la frontera del país del comprador y la recibe: éste la importa. Tiene lugar la importación.

38

Imagen N° 14 Diferencia entre exportación e importación

Fuente:es.slideshare.net/RhuObregon/negocios-internacional Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

El comercio exterior ha jugado un papel muy importante en la

economía nacional. Los incrementos o crisis en las exportaciones han

determinado épocas de auge o de recesión en las economías.,

explicándolo de modo muy simple, consiste en la venta o la compra de

mercaderías hacia o desde otros países.

EXPORTADOR → MERCADERÍA → IMPORTADOR

Es la nacionalización de mercancías extranjeras ingresadas al

País para su libre disposición; uso o consumo definitivo, una vez

realizado el pago respectivo de impuestos, pueden importar bienes de

consumo todas las personas Naturales o jurídicas, ecuatorianas o

extranjeras radicadas en el país.

39

Las exportaciones e importaciones son de mucha ayuda para la

balanza comercial, desde el punto que, si exporta mucho e importa

poco, la balanza es a favor, pero si por el contario, importamos más de

lo que se exporta, pues las ganancias son para otros países, eso

quiere decir que no son autosuficientes.

Los países exportan el excedente de producción, lo cual inyecta

dinero a la economía y la revitaliza, el problema radica en la cantidad

de divisas que inviertes en importar todo lo que tu país no produce o no

produce en la cantidad necesaria.

EXPORTACIÓN

En materia económica una exportación es cualquier bien o

servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La

exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de

un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las

exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la

frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a

cabo bajo condiciones específicas.

IMPORTACIÓN

En materia económica la importación es el transporte legítimo de

bienes y servicios nacionales exportados por un país, pretendidos para

el uso o consumo interno de otro país. Las importaciones pueden ser

cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un

Estado con propósitos comerciales. Las importaciones son

generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.

40

Los INCOTERMS, Son términos definidos y elaborados por la

Cámara Internacional de Comercio (CIC), con la finalidad de establecer

un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores

y vendedores que participan en negocios internacionales, en cualquier

idioma.

Los INCOTERMS permiten evitar litigios, distribuyendo

claramente entre el comprador y el vendedor (1) los costes y los

riesgos. Concretamente, en un contrato de venta internacional los

Incoterms clarificarán los siguientes puntos:

Situar el punto crítico de la transferencia de los riesgos del

vendedor al comprador en el proceso de envío de mercancías

(riesgos de pérdida, deterioro, hurto de las mercancías),

permitiendo así que quien asume estos riesgos pueda tomar

medidas preventivas, sobre todo en cuanto a seguros;

Indicar quién – el vendedor o el comprador – debe cerrar el

contrato de transporte;

Repartir entre ambas partes los gastos logísticos y

administrativos en las diferentes etapas del proceso;

Precisar quién está a cargo del embalaje, el marcado de la

mercancía, las operaciones de manutención, de carga y

descarga de las mercancías, o la carga o transferencia del

contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de

inspección;

Fijar las obligaciones respectivas para la realización de las

formalidades de exportación y/o importación, el pago de los

derechos e impuestos de importación, al igual que el suministro

de los documentos.

41


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER IV


1.- ¿Qué son las exportaciones?

2.- ¿Qué son las importaciones?

3.- ¿Cuál es la diferencia entre exportador e importador?

4.- Describa los INCOTERMS.

43


44

Modulo # 5

EXPORTACIÓN

Objetivos

Determinar los pasos para realizar la exportación.

PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIONES

Todas las exportaciones deben presentarse la Declaración

Aduanera Única de Exportación y llenarlo según las instrucciones

contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones en el distrito

aduanero donde se trasmita y tramita la exportación

.

Documentos a presentar

Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes

documentos:

RUC de exportador.

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).

Registro como exportador a través de la página Web del

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

Documento de Transporte.

45

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se

deberá:

Paso 1

Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación

otorgado por las siguientes entidades:

Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/

Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

Imagen N° 15 SecurityData


http://www.eci.bce.ec/web/guest/

http://www.securitydata.net.ec/

46

Imagen N° 16 Requisitos Firma Electrónica


Paso 2

Registrarse en el portal de

ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)

Imagen N° 17 Portal ECUAPASS


Aquí se podrá:

http://www.ecuapass.aduana.gob.ec/

47

1. Actualizar base de datos

2. Crear usuario y contraseña

3. Aceptar las políticas de uso

4. Registrar firma electrónica

Revisar el boletín 32-2012, en el cual se encuentra un video

demostrativo sobre el registro al portal ECUAPASS.

El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones

(COMEXI) estableció que los exportadores adicionalmente se registren

con el Ministerio de Industrias y Competitividad cuando se refieran a:

Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no

ferrosos. Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en

el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de diciembre de 2007.

Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de

septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de

noviembre de 2007.

Proceso de Exportación

Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración

Aduanera de Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la

misma que podrá ser acompañado ante una factura o proforma y

documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha

declaración no es una simple intención de embarque sino una

declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del exportador o

declarante.

48

Los datos que se consignarán en la DAE son:

Del exportador o declarante

Descripción de mercancía por ítem de factura

Datos del consignante

Destino de la carga

Cantidades

Peso; y demás datos relativos a la mercancía.

Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del

ECUAPASS son:

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)

Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria

del distrito en donde se embarca, producto de lo cual el depósito

temporal la registra y almacena previo a su exportación.

Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los

mismos que pueden ser:

Aforo Automático

Aforo Documental

Aforo Físico Intrusivo

Cuando la DAE tenga canal de Aforo Automático, la autorización

de salida, entiéndase con ello la autorización para que se embarque la

mercancía, será automática al momento del ingreso de la carga a los

depósitos temporales o zonas primarias.

49

Cuando la DAE tenga canal de Aforo Documental se designará

al funcionario a cargo del trámite, al momento del ingreso de la carga al

depósito temporal o zona primaria, luego de lo cual procederá a la

revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y

procederá al cierre si no existieren novedades. Es preciso indicar que,

en caso de existir una observación al trámite, será registrada mediante

el esquema de notificación electrónico. Una vez cerrada la DAE

cambiará su estado a salida autorizada y la carga podrá ser embarcada

Cuando la DAE tenga canal de Aforo Físico Intrusivo se procede

según lo descrito en el punto anterior y adicionalmente se realiza una

inspección física de la carga corroborándola con la documentación

electrónica y digitalizada enviada en la DAE.

Agente Afianzado de Aduana

Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas

en los siguientes casos:

Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público

Para los regímenes especiales.

Requisitos para ser Exportador en la ADUANA

Para obtener el registro como Exportador ante la Aduana, se

deberá gestionar previamente el RUC en el Servicio de Rentas

Internas, una vez realizado este paso se deberá:

50

Registrar los datos ingresando en la página:

www.aduana.gob.ec, link: OCE’s (Operadores de Comercio Exterior),

menú: Registro de Datos y enviarlo electrónicamente.

Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que se

encuentra en la misma página web y presentarla en cualquiera de las

ventanillas de Atención al Usuario del SENAE, firmada por el

Exportador o Representante legal de la Cía. Exportadora. Recibida la

solicitud se convalidan con los datos enviados en el formulario

electrónico, de no existir novedades se acepta el Registro

inmediatamente.

Una vez obtenido el registro se podrá realizar la transmisión

electrónica de la Declaración de Exportación.

http://www.aduana.gob.ec/

51



TALLER V

SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LO SIGUIENTE:

1.- Explique el procedimiento para las exportaciones:

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

______________________________________________________

52


53

Modulo # 6

IMPORTACIONES

Objetivo

Identificar y cuáles son los pasos para realizar la importación

PROCEDIMIENTOS DE IMPORTACIONES

Es la acción de ingresar mercancías extranjeras al país

cumpliendo con las formalidades y obligaciones aduaneras,

dependiendo del RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN al que se haya sido

declarado.

¿Cuáles son los Regímenes de Importación?

Importación para el Consumo (Art. 147 COPCI)

Admisión Temporal para Reexportación en el mismo estado (Art.

148 COPCI)

Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Art. 149

COPCI)

Reposición de Mercancías con Franquicia Arancelaria (Art. 150

COPCI)

Transformación bajo control Aduanero (Art. 151 COPCI)

Depósito Aduanero (Art. 152 COPCI)

Reimportación en el mismo estado (Art. 153 COPCI)

¿Quiénes pueden Importar?

Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurídicas,

ecuatorianas o extranjeras radicadas en el país que hayan sido

54

registrados como importador en el sistema ECUAPASS y aprobado por

la Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.

¿Cómo se obtiene el Registro de Importador?

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas,

se deberá:

Paso 1

Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y

autenticación otorgado por las siguientes entidades:

Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/

Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

Imagen N° 18

Certificado de Firma electrónica

Fuente: https://www.eci.bce.ec/web/guest/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Paso 2

Registrarse en el portal de

ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)

http://www.eci.bce.ec/web/guest/

http://www.securitydata.net.ec/

http://www.ecuapass.aduana.gob.ec/

55

Imagen N° 19

Portal ECUAPASS

Fuente: https://portal.aduana.gob.ec/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Aquí se podrá:

Actualizar base de datos

Crear usuario y contraseña

Aceptar las políticas de uso

Registrar firma electrónica

Revisar el boletín 32-2012, en el cual se encuentra un video

demostrativo sobre el registro al portal ECUAPASS.

¿Cómo conocer las restricciones de un producto a importar?

Para conocer si determinado producto está sujeto a restricciones

o es considerado de prohibida importación, visite la página web del

organismo regulador de Comercio Exterior en el Ecuador, COMEX:

http://www.comercioexterior.gob.ec/comex/

http://www.comercioexterior.gob.ec/comex/

56

En el caso de que cuente con la subpartida específica del

producto a importar, realice la consulta de la misma en el Arancel

Nacional, utilice para el efecto el siguiente link:

ttp://ecuapass.aduana.gob.ec/ipt_server/ipt_flex/ipt_arancel.jsp

¿Cómo se desaduanizar una mercancía importada?

Para realizar los trámites de desaduanización de mercancías es

necesario la asesoría y el servicio de un Agente acreditado por el

SENAE. El listado de Agentes de Aduana autorizados se encuentra en

la siguiente ruta:

www.aduana.gob.ec > Servicios para OCE’s > Agentes de Aduana

La Declaración Aduanera de Importación (DAI) deberá ser

transmitida por un proveedor de Software o en el sistema informático

del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, en un período no

superior a quince días calendario previo a la llegada del medio de

transporte, y hasta treinta días calendarios siguientes a la fecha de su

arribo; de no cumplirse en ese plazo, la mercancías estarán inmersas

en una de las causales del abandono tácito, según lo estipula el literal

a) del artículo 142 del Código Orgánico de la Producción, Comercio e

Inversiones.

De acuerdo al tipo de mercancía a importar, se deberán adjuntar

los siguientes documentos a la DAI:

Documentos de acompañamiento

http://ecuapass.aduana.gob.ec/ipt_server/ipt_flex/ipt_arancel.jsp

57

Se constituyen documentos de acompañamiento aquellos que

denominados de control previo, deben tramitarse y aprobarse antes del

embarque de la mercancía de importación. (Art. 72 del Reglamento al

Libro V del COPCI).

Documentos de soporte

Constituirán la base de la información de la DAI a cualquier

régimen. Estos documentos originales, ya sea en físico o electrónico,

deberán reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas

al momento de la presentación o transmisión de la Declaración

Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo

determinado en la Ley. (Art. 73 del Reglamento al Libro V del COPCI).

Documento de Transporte

Factura comercial o documento que acredite la transacción

comercial

Certificado de Origen (cuando proceda)

Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de

Comercio Exterior considere necesarios.

Transmitida la DAI, el sistema informático del Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador le otorgará un número de validación (Refrendo)

y el canal de aforo que corresponda.

Canales de Aforos que existe

Para el despacho de las mercancías que requieran Declaración

Aduanera, se utilizará cualquiera de las siguientes modalidades de

aforo:

58

Canal de Aforo Automático;

Canal de Aforo Automático No Intrusivo;

Canal de Aforo Documental; o

Canal de Aforo Físico Intrusivo.

La selección de la modalidad de aforo se realizará de acuerdo al

análisis de perfiles de riesgo implementado por el Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador. En el caso de mercancías perecederas y

animales vivos u otras mercancías autorizadas por el Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador en virtud de su naturaleza, tendrán prioridad en

su reconocimiento físico, de ser el caso.

Cuando las mercancías deban someterse a un control por otras

autoridades que incluya el reconocimiento físico de estas, las

autoridades aduaneras procurarán que los controles se realicen de

forma coordinada.

En cualquier etapa del proceso del control aduanero, el Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador podrá realizar inspecciones de la

mercancía a través de un sistema tecnológico de escaneo con rayos X

o similares, inclusive indistintamente de la modalidad de despacho al

que esta fuere sometida.

¿Cuánto se debe pagar en tributos por un producto importado?

Para determinar el valor a pagar de tributos al comercio exterior

es necesario conocer la clasificación arancelaria del producto

importado

En el caso de que cuente con la subpartida específica del

producto a importar, realice la consulta de la misma en el Arancel

Nacional, utilice para el efecto el siguiente link:

59

http://ecuapass.aduana.gob.ec/ipt_server/ipt_flex/ipt_arancel.jsp

Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios,

impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias y tasas por

servicios aduaneros.

AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancías) Son los

establecidos por la autoridad competente, consistentes en porcentajes

según el tipo de mercancía y se aplica sobre la suma del Costo, Seguro

y Flete (base imponible de la importación).

FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) Se aplica el

0.5% sobre la base imponible de la importación.

ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Porcentaje variable

según los bienes y servicios que se importen. (Consulte en la página

del SRI: www.sri.gob.ec, link: Impuestos)

IVA (Impuesto al Valor Agregado) Corresponde al 12% sobre:

Base imponible + ADVALOREM + FODINFA + ICE.

BASE LEGAL

Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones R. O. 351

del 29 de diciembre 2010

Reglamento al título de la Facilitación aduanera para el Comercio, del

libro V del COPCI – Decreto Ejecutivo N° 1343, de fecha 13 de marzo

de 2017. Resoluciones del Comité de Comercio Exterior.

https://www.aduana.gob.ec/wp-content/uploads/2017/05/S351_20101229.pdf

https://www.aduana.gob.ec/wp-content/uploads/2017/05/S351_20101229.pdf

https://www.aduana.gob.ec/wp-content/uploads/2017/05/S452_20110519-20150429.pdf



60

MODALIDADES DE IMPORTACIÓN EN EL ECUADOR

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) establece

reglas para la importación, dependiendo la forma como ingresan al país

y el objetivo para el cual se trae los bienes a Ecuador. Existen tres

formas para traer productos al país:

Importando formalmente,

Ingresándolos por las salas de arribo internacional

Compra vía Internet.

Para cada uno existen ciertas reglas de compra

La compra por viaje Los pasajeros puede traer mercancía, sin

tener que pagar aranceles e impuestos, cuando los artículos llegan al

país como efectos personales. Antes de llegar al país el viajero deberá

llenar la Declaración Aduanera Simplificada. Ahí deberá detallar los

productos y el dinero en efectivo que trae consigo desde el exterior.

El viajero puede traer consigo, sin pagar tributos, un objeto

nuevo y otro usado de los siguientes tipos: cámara, filmadora, teléfono,

computador personal, un televisor de hasta 22 pulgadas, entre otros. Si

sobrepasa el número de artículos establecidos por las autoridades

deberá pagar impuestos, tasas y los aranceles que correspondan. Si la

persona no declara correctamente las mercancías o las oculte dentro

del equipaje cometerá una defraudación aduanera.

El Código de la Producción prevé una pena de dos a cinco años

de prisión y una multa de hasta 10 veces el valor de los tributos que

pretendió evadir con su accionar. Una persona que viene en avión y

trae mercancía por sobre USD 2 000 no puede sacarla por salida

61

internacional. Esta pasará a carga y el importador deberá cumplir con

la declaración aduanera y entregar certificados de acuerdo con la

partida. Al comprar con tarjeta de crédito en el exterior, su banco o

emisor le

cobrará, al llegar la fecha de corte, el impuesto a la salida de divisas

ISD por las compras hechas. 2% menos en importaciones

De acuerdo con la Asociación de Empresas de Mensajería y

Courier del Ecuador (Asemec), las compras vía Internet se han

incrementado, al menos, en un 40%. A los ecuatorianos, entre lo que

más les gusta comprar por la Internet están: ropa, calzado y artículos

tecnológicos. Sin embargo, para adquirir estos productos es necesario

seguir ciertas reglas establecidas por las autoridades de comercio

exterior.

Recomendaciones:

Considerar el mecanismo, Es decir, la persona solo puede traer

hasta cuatro kilos y por un máximo de USD 400 en productos. Es

necesario que se cumplan con ambos criterios.

Al comprar bajo este sistema es posible sobrepasar el peso o el

valor, por una vez año, hasta alcanzar USD 500. En este caso

deberá cancelar los impuestos de Ley (aranceles, IVA, Fodinfa y de

ser el caso ICE). Si es reincidente deberá presentar el certificado

de calidad del producto, otorgado por el Instituto Ecuatoriano de

Normalización.

62

Las compras por Internet también se pueden hacer fuera del

sistema de cuatro por cuatro. En ese caso tienen que pagar los

impuestos asignados a cada producto.

Tome en cuenta que cuando compra por internet, si bien en el

portal de compras constan los precios finales, al traer deben

agregarse el valor por shipping (el valor que cobra la tienda por el

envío a su casilla en EE.UU.) y el monto que le cobrará el Courier

por traer el producto al país.

Sólo regístrese en tiendas seguras. Para reconocer esto fíjese en

que estas tengan en su link el dominio https o que al momento de

comprar muestren un candado o una llave en la parte superior

izquierda.

Es preferible no hacer transacciones bancarias a la hora de pagar,

sino cancelar mediante la tarjeta de crédito, tomando en cuenta

que siempre exista la opción pay pal

Asegúrese de que el Courier que trae sus compras sea legal. Esto

lo puede consultar en la Agencia Nacional Postal.

En la página web de la Aduana puede consultar qué productos

puede traer al país a través de las compras on line.

Al comprar vía Internet, bajo el sistema cuatro por cuatro,

asegúrese que los productos sean para uso personal.

Imagen N° 20

Modalidades de Importación

63

Fuente: http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera



TALLER VI

SEGÚN LO APRENDIDO HOY CONTESTE LAS SIGUIENTES

Realice un esquema de cómo realizar una importación

64


65

UNIDAD N0 3

Modulo # 7

ELEMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Objetivo

Identificar los procesos en que el turismo, el desempeño de

servicios y uso de activos intervienen en los Negocios Internacionales.

TURISMO Y TRANSPORTE

Cuando los ciudadanos de un país visitan otro generalmente

consumen hospedaje y alimentación de este último, estos gastos se

constituyen en exportaciones de servicios para el segundo país e

importaciones para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de

personas y de mercancías, cuando se emplean medios de un país

diferente se están realizando estos procesos.

EL turismo internacional es la actividad que las personas realiza

al viajar a uno o más países, fuera de su lugar de residencia por un

periodo determinado de tiempo no siendo mayor a un año calendario,

para fines recreativos, de negocios u otros propósitos, siendo

considerado una importante fuente de ingreso de divisas y aporta de

forma directa la balanza de país del país de destino junto con la

estabilidad macroeconómica.

El turismo es una actividad económica muy volátil y vulnerable y

más si el país está en vías de desarrollo y con una economía que solo

depende de un único factor de producción, se ha manifestado con el

66

gran fenómeno de carácter internacional al utilizar las herramientas

tecnológicas, existiendo diversos factores que van a contribuir en su

expansión teniendo una relación indirecta con los factores que influyen

en el comercio internacional junto a las inversiones, entre eso factores

mencionados se destacan los que a continuación se menciona:

La globalización. - se ha permitir una mejor interrelación entre

los países y sus economías lo que provocan un incremento de

los viajes comerciales y una expansión del turismo.

La utilización del internet. - ha permitido que el turismo

ocupe un lugar en los sistemas tradicionales del comercio, lo

que antes resultaría casi imposible de realizar, revolucionando

la industria turística, hotelera y dar a conocer lugares turísticos

que antes eran casi inexistente para la mayor parte del mundo.

Los tipos de cambio. - junto con las reglamentaciones de los

visados, tradicionalmente afectaban el volumen del movimiento

turísticos, debido a que el tipo de cambio puede ser beneficioso

o perjudicial a los posibles visitantes.

Desastres naturales. - influye notablemente en la corriente

turísticas de los países

67

TRANSPORTE

El transporte se oriente cada vez más a diversificar la oferta, a

adoptar nuevas estrategias, sistemas y herramientas de distribución, y a

apostar por el transporte intermodal como modelo de transporte más apto

para cubrir estas nuevas necesidades.

Las ventajas del transporte intermodal para los negocios

internacionales son claramente evidentes. Entre ellas, no podemos

dejar de mencionar las siguientes:

Es más flexible: combinando medios de transporte de largo

alcance con los de cercanía se consigue tejer redes de

transporte y distribución amplias, segmentadas (no olvidemos

que el transporte intermodal permite dividir la carga a lo largo

del trayecto) y con puntos de recepción dispersos.

Reduce el tiempo de transporte: la carga está sometida a

menos inspecciones y controles por parte de las agencias de

aduanas.

Disminuye los costes: en el momento de expedirse la

mercancía, su transporte y distribución ya se han planificado

previamente, con lo que la necesidad de disponer de agentes

intermedios de coordinación desaparece totalmente.

Ofrece una solución integral a los retos logísticos que

cualquier negocio internacional debe afrontar, desde la

provisión y la distribución de mercancías hasta la ejecución de

proyectos de logística inversa.

68

Atenúa y elimina riesgos al exigirse, en origen y en cada

punto de recepción, una carta de porte por cada medio

utilizado, algo de lo que otros modelos de transporte

combinado (como el multimodal) prescinden, exigiéndose una

única carta de porte —recordemos que la mercancía, en el

transporte multimodal, no puede dividirse y debe llegar intacta

a un único punto de recepción.

El transporte intermodal, por supuesto, ofrece otras muchas

ventajas a la hora de cubrir las necesidades logísticas de negocios

internacionales de cualquier calado

Fuente: https://es.slideshare.net/JorgeCornejoPezantes/1-negocios-internacion2014 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

DESEMPEÑO DE SERVICIOS

Algunos servicios como son los bancarios, agencias de seguros,

rentas, ingeniería, servicios administrativos gerenciales, etc., generan a

las compañías ingresos en la forma de honorarios (por ejemplo, pagos

por el desempeño de estos servicios).

Imagen N° 21 Turismo y transporte

69

A nivel internacional, las compañías pagan honorarios por

servicios de ingeniería que se llevan a cabo en operaciones

denominadas llave en mano la cual se refiere que se entregan el

inmueble listo para ser habitado. También se cancelan honorarios por

servicios prestadas por administración de gerencia, acuerdos que se

dan entre compañías cuando una aporta con personal calificado para

realizar funciones administrativas de carácter general o especializadas

en determinada área para otras empresas que soliciten de sus

servicios.


USO DE ACTIVOS

Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos, como

marcas comerciales, patentes, derechos de autor o experiencia bajo

contrato, conocidas también como contratos de licencia, reciben ingresos

denominados regalías.

Imagen N° 22

Desempeño de servicio

70

El uso por contrato de activos como pueden ser las Marcas

registrada MR. Patentes de autor o de conocimientos especializados,

también conocidos como contratos d cedencias de derechos pueden

generar ingreso llamados regalías.

Además los contratos de franquicias se encuentran sujetos al

pago de las regalías, la franquicia es una modalidad en que una de las

partes, conocido como el franquiciante permite a otra , el franquiciatario

el hacer uso de una marca registrada , la cual constituye un activo

esencial para la empresa, el franquiciante se tiende a comprometer a

prestar asistencia continua en las operaciones de la compañía, como el

suministro de componentes, servicios administrativos o tecnológico.

Los dividendos y los intereses pagados sobre las inversiones

extranjeras se manejan también como exportaciones e importaciones de

servicios porque representan el uso de activos (capital). Sin embargo,

los países manejan las inversiones mismas en forma independiente en las

estadísticas económicas internacionales que reporten.

71


Imagen N° 23

Uso de activos

72


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER VII


1.- ¿Por qué razón los ingresos del turismo extranjero son más

importantes para la economía de los países que los ingresos por

la exportación de mercancías?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

2.- ¿Qué honorarios pagan las empresas a nivel internacional?

3.- ¿Qué son las franquicias y cómo operan?

4.- Argumente el siguiente enunciado:

El turismo y el transporte internacionales son fuentes importantes de

ingresos para líneas aéreas, empresas de embarques, agencias de

viajes y hoteles

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

73


74

UNIDAD N0 4

Modulo # 8

INVERSIONES

Objetivo

Describir al estudiante las diferentes clases de inversión directa

y extranjera.

INVERSIÓN

La inversión en el extranjero supone la propiedad de bienes en el

exterior a cambio de tener un rendimiento financiero, este tipo de

inversión consta de dos formas;

La inversión directa

La inversión de cartera

Inversión directa

La Inversión Extranjera Directa (IED) es aquella que realizan

personas naturales o jurídicas no residentes en el país donde se

efectúa la inversión, la cual puede hacerse mediante la compra de

acciones o participaciones de una empresa establecida o constituida en

el país con ánimo de permanencia.

Es aquella que otorga al inversionista una participación de control

en la compañía extranjera, por eso se lo conoce también como

inversión extranjera, este tipo de control no debe de equivaler amas del

75

100 % de participación directa ni siquiera del 50%., cuando una o más

compañías

comparten la propiedad de una inversión directa extranjera, a la

operación se la conoce con el nombre de sociedad de riesgo

compartido, cuando se trata del gobierno se la suele acompañar de una

compañía IED y la operación tiende a llamarse sociedad mixta.

La IED puede darse también a través de contratos que generen la

colaboración, concesión o servicios entre el inversionista y la empresa,

así como mediante la adquisición de inmuebles en el país de destino

de la inversión.

Estos aportes pueden hacerse directamente en divisas que

posteriormente son convertidas en moneda local, o en especie,

mediante la importación no reembolsable de bienes tangibles como

maquinaria y equipos, o intangibles, como tecnología y patentes.

Imagen N° 24 Inversión directa

76

Fuente: https://es.slideshare.net/cmassuh/543-inversion-extranjera-directa Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrer

Inversión de cartera

Es aquella que concede al inversionista una participación no

controlada en una compañía o la propiedad de un préstamo a una

tercera persona, esta puede adoptar por lo general dos modalidades,

acciones en una compañía o préstamos a una compañía o país bajo la

forma de bonos, pagares o letras adquiridos por el inversionista.

Las inversiones extranjeras de cartera tienen importancia para la

mayoría de las empresas con amplias operaciones internacionales, se

recurre a ellas principalmente para la obtención de ganancias

financieras a corto plazo, esto es como medio para que una compañía

obtenga más dinero de su dinero con relativa seguridad.

77

Fuente: http://slideplayer.es/slide/11441846/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Imagen N° 25

Inversión de cartera

78


FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN TALLER VIII


1.- ¿Qué son las inversiones?

2.- ¿Qué es inversión directa?

3.- Explique sobre la inversión de cartera

4.- ¿Cuál es la diferencia entre empresa conjunta y empresa

mixta?

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_______________

80


81

MODULO # 9

EMPRESA INTERNACIONAL; MULTINACIONAL;

TRANSNACIONAL; GLOBAL

Objetivo

Describir los diferentes tipos de empresas que existen a los

estudiantes para que relacionen la importancia que tienen sobre el

comercio mundial.

La empresa

La empresa es una unidad de producción de viene y servicios

destinadas a satisfacer las necesidades en un mercado sin importar que

este sea de carácter lucrativo o no.

EMPRESA INTERNACIONAL

La empresa internacional es uno de los agentes más importantes

en el ámbito de la economía. Su impacto sobre los demás agentes

y sobre los países en los que tiene presencia determina, al menos

en una parte, el comportamiento de aquéllos. La naturaleza de la

empresa internacional con encaje en una economía globalizada

constituye el punto de partida para entender las claves de la

gestión internacional de la empresa. (José Ignacio Llorente Olier,

2017, pág. 1)

Las compañías que realizan la comercialización de parte de su

producción y o servicios en otros países es considerada una empresa

82

de carácter internacional, el objetivo principal es realizar la expansión

de su

cartera de producto en todos los mercados del mundo se caracterizan

por el progresismo crecimiento que experimentan al adquirir otras

empresas para convertirlas en sus respectivas sedes, ampliando su

nómina de empleados invirtiendo considerables sumas de dinero en la

realización de publicidad y marketing.

La principal meta que tiene una compañía internacional no cambia

en el lugar que se encuentre operando, sino que logra maximizar las

ganancias de los accionistas, un obstáculo que suele presentarse se

encuentra relacionado con las divisas extranjeras por el tipo de cambio

que en ocasiones le puede favorecer o desfavorable para sus

intereses, ser cauteloso con la tasa de inflación y controlar los múltiples

riesgos que conllevan realizar este tipo de operación en el extranjero.

Los pasos hacia la internacionalización de las empresas son de

la siguiente manera:

Sourcing global

Exportación e importación

Licencias y franquicias

Alianzas estratégicas (Joint venture)

Subsidiaras extranjera

TIPOS DE EMPRESA INTERNACIONALES

En la actualidad son escasas las empresas que no realizan

negocios con clientes extranjeros, pero no hay una metodología que

83

permita realizar las diferentes descripciones de las empresas a nivel

internacional

Existen las empresas:

Multinacionales

Global

Transnacional

CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES

Gran tamaño, poder negociación y de mercado.

Estructura Económica Mundial.

Gestión conjunta y unificada con visión de grupo internacional y

global.

Elevada independencia financiera.

Mecanismos para evadir parcialmente algunos controles de los

Estados Nacionales.

EMPRESA MULTINACIONAL

Antecedentes históricos de la empresa multinacional

Este tipo de empresa tuvieron sus orígenes con el proceso del

crecimiento de los mercados, la compañía Moscovia fue la primera

empresa en ser considerada como una multinacional de origen inglés

cuyo año de creación fue en 1555, la cual se dedicaba al comercio

entre Rusia e Inglaterra.

84

El crecimiento de las actuales empresas multinacionales se dio a

finales del siglo XIX, con la agrupación de empresa que se decidieron a

la creación de empresas en el extranjero para disminuir los costos de

fabricación y de logísticas junto con el pago de los arancelas

destinados

a las exportaciones dichos productos, lo cual significaba un aumento en

la rentabilidad a final del año.

.

Las empresas multinacionales

Se puede decir que una empresa es multinacional cuando opera en

dos o más países con la finalidad de maximizar sus beneficios bajo

una perspectiva global del grupo y no en cada una de sus unidades

nacionales. En este sentido, debe existir un proyecto de creación

de valor que ofrezca como resultado una valoración conjunta

superior a la suma de las partes nacionales. Esta mayor valoración

deriva de la presencia de varias características no existentes en la

empresa estrictamente nacional. ( (Thompson y Strickland, 2004,

págs. 209-211)

Este tipo de empresa no solo tienden a regir en sus países de

origen, sino también en los países donde tienen operaciones de

producción y comerciales. Actúan con estrategias que les permiten

poder obtener más beneficios en el mundo globalizado, al adquirir

materia prima a menor costos, como la instalación de las fabricas en

lugares que les represente un beneficio estrategias para comercializar

sus productos a cualquier lugar del mundo.

Para que una empresa sea considerada una multinacional debe

de producir el mismo producto en el país de origen y donde tengas sus

85

filiales, dependiendo de la cultura el nombre y presentación pueden

diferir un poco del tradicional. En la toma de decisiones se las realiza

en las filiales y no en la principal debiendo velar por los intereses

puesto en ese país.

Imagen N° 26 Empresa multinacional

Fuente: http://descuadrando.com/Empresa_multinacional Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

Razones para la internacionalización

Todas las empresas quieren llegar a un solo objetivo lograr su

internalización en los diversos mercados mundiales, se las agrupa en

dos grandes bloques en función de su origen, las razones internas,

basadas en variables pertenecientes a la empresa, y externas, surgidas

de factores ajenos a la propia empresa.

Posibilidad de localizar las actividades de la cadena de valor en los lugares más convenientes desde el punto de vista de la estrategia competitiva de la empresa

Posibilidad de transferir sus habilidades y competencias estratégicas de sus mercados nacionales a los exteriores

Posibilidad de fortalecer o ampliar su dotación de recursos y capacidades con ventaja respecto de un competidor que sólo actuara en el ámbito nacional.

Posibilidad de distribuir el riesgo entre distintos entornos competitivos, geográficamente considerados.

86

Cuadro N° 14 Razones para la internacionalización

INTERNAS EXTERNAS

Reducción de costes Ciclo de vida de la industria

Tamaño mínimo eficiente Demanda externa

Búsqueda de recursos Seguir al cliente

Disminución del riesgo global Globalización de la industria

Explotación de recursos y capacidades

Fuente: http://descuadrando.com/Empresa_multinacional Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES

Las empresas multinacionales se las puede clasificar en dos

grupos de acuerdo a su actividad:

Primera clasificación

Multinacionales Extractivas: Aquellas que se dedican a la

extracción y posterior procesamiento y comercialización de

materias primas ubicadas fuera del territorio de origen. Son

empresas naturalmente multinacionales porque su actividad

se orienta a abastecer el mercado metropolitano y luego, a

reexportar el producto elaborado.

Multinacionales Manufactureras: Aquellas que producen e

industrializa, en el país receptor. Orientan su actividad al

abastecimiento del mercado del país de acogida, lo que explica su

preferencia por los países de ingreso más alto. Estas son las que

producen mayores efectos sobre el empleo de mano de obra.

Multinacionales financieras y de servicio: Las cuales son

formas poco mencionadas porque existe una tendencia a exigir

87

como requisito esencial del concepto de empresa multinacional, la

producción industrial en el extranjero, la instalación de fábricas en

el extranjero.

Segunda clasificación

Multinacionales por naturaleza: Coinciden con las empresas

extractivas.

Multinacionales por Vocación: Aquellas que explotan una

ventaja tecnológica obtenida en el mercado externo por la

estandarización de sus productos, lo que se da especialmente en

el mercado de los productos de alimentación.

Multinacionales por Especialización: Explotan una ventaja

obtenida en la demanda, una vez que el producto introducido por

otra empresa, alcanza su fase de estandarización.

Multinacionales por Accidente: Que no explotan una ventaja

muy precisa, dado que su diversificación y multinacionalización

han llegado a tal grado que resulta imposible categorizarla en una

sola determinante.

CARACTERÍSTICAS DE UNA EMPRESA MULTINACIONAL

Las empresas multinacionales favorecen el crecimiento

económico de los países en vías de desarrollo, son creadoras de

comercio de producción y son generadoras de movimientos de

capitales y de tecnología:

88

Se extienden en todo el territorio. Abren sus puertas a las personas

usuarios de todo el mundo.

Sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades

de todo el mundo abriendo nuevas sucursales en otros continentes

fuera del de su origen.

Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes

cantidades de productos.

Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial, mercadotecnia

y publicidad.

Son fuertes inversiones en investigación y desarrollo para las

comunidades.

Conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los

mecanismos políticos de los países donde están implantadas.

Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los

procesos de fusiones y adquisiciones.

Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual es

iniciado. Lo transportan a otra planta en otro continente para ser

finalizado. Y a otra para ser comercializado.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS EMPRESAS

MULTINACIONALES

Ventajas de las empresas multinacionales

El establecimiento de estas en un país determinado contribuye

con la ocupación de personas del país en el cual se establecen; es

decir, generan empleo para muchos trabajadores de este lugar

De la misma forma, estas empresas multinacionales también

deben enfrentar la competencia de otras multinacionales o de

89

empresas locales fuertes en los mercados en los cuales venden sus

productos.

Esta competencia requiere que estas compañías respondan a las

necesidades y exigencias de los mercados locales sin perder eficiencia

a nivel mundial, haciendo que inviertan recursos en investigación y

busquen avances tecnológicos, administrativos y productivos con los

cuales puedan obtener beneficios.

Al aplicar estas tecnologías y conocimientos, se produce una

transferencia de estos a los países en los cuales hacen presencia tales

empresas.

Desventajas de las empresas multinacionales

Estas compañías se convierten en explotadoras y agresivas en su

política en los países en los que se encuentran, pues estas a menudo

se ubican en países en los cuales los salarios de los trabajadores son

bajos lo que hace que los costos de los productos sean menores.

Las grandes corporaciones utilizan su inmenso poder de compra y

de acción para tomar las riendas de los mercados locales, las

compañías locales son literalmente barridas de la escena.

Debido a la explotación, muchas de las empresas multinacionales

pueden destruir ecosistemas (por ejemplo, mineras)

90

Imagen N° 27

Empresa Multinacional

Fuente: https://pt.slideshare.net/macrofinancieras/macroeconomia-40726278 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

https://pt.slideshare.net/macrofinancieras/macroeconomia-40726278

91

EMPRESA TRANSNACIONAL

Antecedentes históricos de la empresa transnacional

El nacimiento de las primeras empresas transnacionales tuvo su

origen en el comercio internacional a finales del siglo XIX, primero

como empresas nacionales que acumularon grandes sumas de capital

y poder, sin embargo, tuvieron un estancamiento en el periodo que se

suscitaron las dos guerras mundiales que azotaron a la humanidad. A

partir de 1950 surge con fuerza en los Estados Unidos, pero a partir de

los años 60 Europa y Asia entraron a la contienda desplazándola, la

globalización fue un elemento clave para terminar de impulsarlas.

Las llamadas empresas transnacionales son consideradas como

las estructuras básicas dentro de la economía a nivel mundial

sustituyendo en cierta medida al mercado libre, existiendo aun la libre

competencia entre los grandes oligopolios por acaparar mas clientes

sin estimar recursos para lograr sus objetivos, pese a la existencia de

la O. M. C. que se supone debe arbitrar los conflictos.

92

Las empresas transnacionales

Se consideran como empresas o corporaciones transnacionales

aquellas “que comprenden entidades en más de un país y que

funcionan bajo un sistema de toma de decisiones que permite

políticas coherentes y una estrategia común. Las entidades están

tan estrechamente relacionadas, por el tipo de propiedad o por

otros vínculos, que una o más de una pueden ser capaces de

ejercer una influencia significativa sobre el resto, y, en particular,

pueden compartir conocimientos, recursos y responsabilidades

con las otras”. (Unctad.org, 2018, pág. 1)

Las transnacionales son empresas con sede en un país y que

tienen presencia y operan en múltiples países. Legalmente, las

empresas transnacionales están sujetas a las leyes del país donde está

registrada la empresa matriz y a las leyes de cada uno de los países

donde realizan inversiones y se realizan actividades de producción u

comercialización de producto.

93

Imagen N° 28 Empresa Transnacional

Fuente: http://catarina.udlap.mx Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

IMPACTO DE LAS EMPRESAS TRANSNACIONALES

El enorme poder que tienen este tipo de empresas, es decir el

poder económico seguido del político enfocados de es una perspectiva

desde el punto de vista de superestructura, el aparente esta de

indefensión por parte de los estados frente a Empresas

Transnacionales aumenta la preocupación por el alto grado de poder

que han alcanzado a razón de la falta de regulación de sus actividades

y funcionamiento en los países donde realizan sus operaciones.

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS TRANSNACIONALES

Multinacionales Extractivas: Aquellas que se dedican a la

extracción y posterior procesamiento y comercialización de

materias primas ubicadas fuera del territorio de origen.

La adquisición por la matriz de parte del conjunto de la propiedad de una empresa existente en el extranjero.

La formación de una nueva empresa en el extranjero, aportando la matriz en el capital social.

La ampliación de capital con aporte de la matriz en una empresa en el extranjero sobre la que ya existe propiedad parcial del capita

94

Multinacionales Manufactureras: Aquellas que producen e

industrializan, en el país receptor. Estas son las que producen

mayores efectos sobre el empleo de mano de obra.

Multinacionales financieras y de servicio La producción industrial

en el extranjero, la instalación de fábricas en el extranjero.

CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS TRANSNACIONALES

Las principales características de las empresas transnacionales se

detallan a continuación:

Es una empresa que tiene una matriz y una o más relacionadas

en otros países.

Las empresas relacionadas se rigen por una política comercial

definida en la matriz.

Las empresas del grupo buscan maximizar sus utilidades

conjuntas.

Tienen fábricas o plantas en varios países.

Buscan aprovechar los recursos o ventajas relativas que se

observan en cada país donde operan.


TRANSNACIONALES

Ventajas de las empresas transnacionales

95

Son fuente generadora de empleos facilitando el desarrollo

profesional de profesionales y egresados.

Se incrementa el nivel competitivo en los mercados a nivel

internacional, entrando a disputarse con otras empresas de la misma

línea de producción en diferentes países donde tienen sus filiales.

Mejor aprovechamiento en su capacidad productiva, se

aprovecha el trabajo horas hombre para formar profesionales

productivos.

Presenta fortalezas como la inversión, captar posición en

mercado globales, competencia con bajos precios y de última

tecnología.

Desventajas de las empresas transnacionales

Este tipo de empresa devastan el alma empresarial, lo cual

ejerce un importante efecto en el desarrollo provocando la tecnificación

de las industrias locales para poder competir en los diversos mercados.

Aparece el monopolio en los mercados y manejan la rotación de

los productos con respectos a los precios más bajos.

Se incrementa el centralismo al quedarse la mayoría de los

productos en el país de origen.

EMPRESA GLOBAL

Antecedentes históricos de la empresa global

96

La finalidad de toda empresa es de poder fabricar y vender los

productos que fabrican en sus instalaciones a los consumidores que

están dispuesto a adquirirlo por precio, calidad en cualquier lugar que

se encuentren instaladas. Las empresas globales son las que realizan

sus operaciones en varios países, aparecieron a principios del SIGLO

XX y se encuentran a la orden en la actualidad.

Son el conjunto de empresa que están conformadas de forma

jurídicas de forma independiente en cada uno de los países donde se

encuentra operando, sin importar el tamaño las actividades que realiza

o el poder que ejerce en el mercado a nivel local, nacional,

internacional son las que en la actualidad se conoce como empresa

global con el único propósito es de poder destacarse en el nuevo rol

que desempeñan dentro de las económicas y la relación que

mantienen con la sociedad a ser generadoras de fuentes de trabajo.

Son aquellas que se encuentran enfocado en la realización de

negocios a nivel global, para ellos es un solo mercado que quieren

abarcar con sus productos

La empresa global

Dado que se dice que la necesidad es la madre de la invención, la

reducción de los mercados locales para los productos de diversas

97

empresas debe ser lo que llevó a la proliferación de las mismas

en todo el mundo. Las empresas matrices suelen diseñar y

desarrollar un producto en casa y luego planean su fabricación en

masa cerca del lugar en el que el producto será vendido. En lugar

de exportar productos terminados, las compañías globales

prefieren utilizar la mano de obra local disponible tanto como las

materias primas con el fin de alcanzar el mismo objetivo al final

del día. Esto ha terminado por convertirse en algo más abordable,

lo que significa mayores ganancias para los dueños de las

empresas. (Maryam Kidwai, 2018, pág. 1)

Imagen N° 29 Empresa Global

Fuente: http://wwwglobaliza.blogspot.com/ Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS GLOBALES

Experiencia. – En medida que se va desarrollando el producto se

va adquiriendo la experiencia y juntando los conocimientos necesarios

por el personal encargado.

EMPRESA GLOBALMejor Calidad: La presencia en países líderes y el contacto con sus exigentes clientes y competidores innovadores, ayuda a un negocio a mejorar la calidad de sus productos.

Mayor Preferencia de los Clientes: La participación en el mercado global puede aumentar la preferencia de los clientes, a causa de su disponibilidad global, de su serviciabilidad global y de su reconocimiento global.

98

Innovación. – Se debe ser innovador y dinámico para poder

adaptar los productos y servicios para satisfacer las necesidades y

gustos de los clientes en muchos países diferentes.

Grandes presupuestos. -Se requieren presupuestos de

marketing sustanciales para que puedan establecer efectivamente la

marca en diferentes comunidades. También se necesita un

presupuesto de investigación y desarrollo a fin de que, en caso de que

la empresa no

consiga entrar en un mercado extranjero, cuente con los fondos

necesarios para llevar a cabo estudios para determinar dónde se

equivocaron y ayudarles a hacer mejor en el futuro.

Identidad distintiva. - El desarrollo de una imagen de marca

única que envía un mensaje consistente es importante para el éxito

internacional y, a través de una estrategia de marketing eficaz, las

corporaciones globales a menudo opacan a las marcas locales, al ser

vistas como los creadores de tendencias para un determinado producto

o categoría de servicio.

Localización. - Cuanto más lejos está el mercado exterior del

país origen de la empresa, más difícil es para la compañía establecer

una relación con el consumidor potencial. Para lograr el éxito en el

mercado global, cada producto o servicio ofrecido por la empresa debe

atender a las necesidades y deseos de la comunidad en que se vende.

Agresividad. - Para evitar la construcción de nuevas tiendas y la

formación de nuevo personal.

99


TRANSNACIONALES

Cuando las empresas se lanzan en la aventura de expandir sus

ventas en un mercado global, tienen que conocer cuáles serían las

ventajas y desventajas de esa decisión:

Ventajas de las empresas transnacionales

La principal razón es aumentar las ventas y utilidades.

Aumentar el volumen de clientes al incrementar las ventas de los

productos.

Les permite disminuir la dependencia de sus economías locales y

nacionales.

Estar a la vanguardia en el campo tecnológico en la realización de

negocios a cualquier hora y en todos los puntos cardinales.

El potencial de expansión para las empresas aumenta a medida

que entran en más mercados.

Desventajas de las empresas transnacionales

Al incursionar en el mercado globales es posibles que no se

presenten ganancias los primeros años de operación.

La contracción de personal especializado para empezar a trabajar

en las filiales, lo que supone un aumento en la nómina de la empresa lo

que representa un activo.

100

Imagen N° 30 Empresa multinacional, global, internacional

y transnacional

Invertir en los cambios de presentación de los productos para

adaptarlos a las costumbres, lo que representa una inversión a largo

plazo.

Los diferentes gastos que conlleva la movilización del personal

elevaran los costos operativos al momento de supervisar sus

lanzamientos comerciales en otros países.

Las empresas globales necesitan conocer las leyes y reglamentos

de los países donde están instaladas sus plantas por lo que necesitan

personal especializado de ese país para que puedan asesorarlos en

asuntos legales y financieros.

Imagen N° 31 Empresas

Fuente: https://es.slideshare.net/larrymendozac/semana-5-7632410 Elaborado por: Luz Alarcón y Lissette Herrera

101

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIÓN TALLER IX


1.- ¿Cuáles son las características de una empresa

multinacional?

2.- Cite una ventaja y una desventaja de las empresas

multinacionales.

3.- Describa a las empresas transnacionales.

4.- ¿Qué son las empresas internacionales?

102

CONCLUSIONES

El seminario taller basado en los fundamentos de Negocios

Internacionales, complementará el aprendizaje de los estudiantes de

Tercer Año de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la

ciudad de Guayaquil, durante el período lectivo 2017-2018, el cual a

través de la investigación científica y el análisis de las necesidades

educativas se asegura un aprendizaje integrador en cada uno de los

educandos.

Un aspecto importante de esta investigación es el hecho de que

con el conocimiento que adquieran dichos estudiantes, tendrán la

base para la carrera que escojan en el nivel superior dentro del

marco del Comercio y la Administración; también es importante

hacer hincapié en que es importante preparar a los estudiantes en

que tenga conocimiento en las diferentes formas de realizar

negocios, así como los términos que se empelan en la misma para

ejercer comercio nacional e internacional.

103

Existe la seguridad que la propuesta tendrá un impacto positivo no

sólo para los estudiantes que son el objeto en la realización de este

estudio, sino también para el resto de la comunidad educativa, al

brindarles a través de una capitación realizada mediante un

seminario taller que les permite reforzar sus conocimientos, con

respecto a los negocios internaciones, aclarando sus dudas y

resolviendo sus inquietudes con la forma en que en la actualidad se

están dando por medio de la globalización y los avances

tecnológicos.

177

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Yasmin Iturregui. (27 de Marzo de 2014). prezi.com. Obtenido de

https://prezi.com/w04nkdkoqv_v/cuadro-estadistico/

187

Anexos



FORMATO DE EVALUACIÓN DE LA PROPUESTA DE LA PROPUESTA DE TRABAJO DE TITULACIÓN

Nombre de la propuesta de

trabajo de la titulación

Influencia de los Negocios Internacionales como eje fundamental en el proceso de

aprendizaje de los estudiantes de tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino

de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018

Nombre de las estudiantes Alarcón Loza Luz María y Herrera López Lissette Janeth

Facultad Filosofía Letras Y Ciencias de

las Educación Carrera Comercio Exterior

Línea de

Investigación Educativa Sub-línea de investigación

Método de aprendizaje

sobre el Comercio

Internacional

Fecha de presentación de la

propuesta de trabajo de

titulación

02-02-2017

Fecha de evaluación de la

propuesta de trabajo de

titulación

03-02-2017

APROBADO

APROBADO CON OBSERVACIONES

NO APROBADO

ASPECTO A CONSIDERAR CUMPLIMIENTO

OBSERVACIONES SÍ NO

Título de la propuesta de trabajo de titulación

Línea de Investigación / Sublíneas de Investigación

Planteamiento del Problema

Justificación e importancia Objetivos de la Investigación

Metodología a emplearse

Cronograma de actividades

Presupuesto y financiamiento

ANEXO 1



ANEXO 2



ANEXO 3



ANEXO 4



ANEXO 5



ANEXO 6



CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD


ANEXO 7


ANEXO 8


ANEXO 9


Encuestas realizadas a los estudiantes de 3ero de bachillerato

Lugar: Tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la

ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018

ANEXO 10



Encuestas realizadas a los estudiantes de 3ero de bachillerato

Lugar: Tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la

ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018


Entrevista realizada a la rectora del Colegio Luis Bonini Pino

Lugar: Rectorado del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de

Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018

ANEXO 11



ANEXO 12


ANEXO 13



INSTRUMENTO DE ENCUESTA DIRIGIDO A LOS ESTUDIANTES DE TERCERO DE BACHILLERATO DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA

CIUDAD DE GUAYAQUIL.

Instrucciones para llenar el instrumento Sírvase elegir únicamente una de las preguntas, la que considere más acertada, identifique la respuesta con una X a lado derecho de la misma. 1= Muy de acuerdo 2= De acuerdo 3= Indiferente 4= En desacuerdo 5= Muy en desacuerdo.

N° PREGUNTAS

1 2 3 4 5

1 ¿Considera usted que se le da importancia a los Negocios Internacionales dentro del pensum en III de Bachillerato? estudiantes?

2 ¿Cree usted que los estudiantes de III de Bachillerato conocen de exportaciones e importaciones?

3 ¿Ha utilizado documentos habilitantes en los Negocios internacionales dentro de su práctica como estudiante de III de Bachillerato?

4 ¿Cree usted que existe el interés por parte de las autoridades sobre el tema de Negocios Internacionales en el pensum de III de Bachillerato?

5 ¿Considera usted que un alto nivel de emprendimiento fomentará el crecimiento económico del país?

6 ¿Cree usted que la asignatura de Negocios Internacionales complementaría sus conocimientos en el bachillerato?

7 ¿Considera que su aprendizaje en III de Bachillerato se complementaría con el conocimiento y manejo de documentos usados en Negocios Internacionales?

8 ¿Está usted de acuerdo en capacitarse en Negocios Internacionales previo a su ingreso a la Universidad?

9 ¿Ha considerado usted la posibilidad de potencializar su aprendizaje con la asistencia a módulos adicionales a su horario de clases?

10 ¿Cree usted que aprender sobre Negocios Internacionales le proporcionará una herramienta útil para su vida estudiantil y laboral?


ANEXO 14



INSTRUMENTO DE ENCUESTA DIRIGIDO A LOS DOCENTES DEL COLEGIO LUIS BONINI PINO DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.

Instrucciones para llenar el instrumento

Sírvase elegir únicamente una de las preguntas, la que considere más acertada, identifique la respuesta con una X a lado derecho de la misma. 1= Muy de acuerdo 2= De acuerdo 3= Indiferente 4= En desacuerdo 5= Muy en desacuerdo.

N° PREGUNTAS 1 2 3 4 5

1 ¿Considera que es beneficioso recibir capacitación sobre temas relacionados a los negocios internacionales?

2 ¿Cree usted que él colegio debe mejorar técnicamente la especialidad de comercio exterior?

3 ¿Qué opinión tiene sobre el funcionamiento de los procesos de negociaciones internacionales?

4 ¿Considera usted que sería ventajoso el conocimiento práctico en cuanto al funcionamiento de cómo operan los negocios internacionales?

5 ¿Cree usted que en la actualidad es importante mejorar los procesos de aprendizaje en los estudiantes?

6 ¿Está de acuerdo que mejorando el sistema educativo el estudiante podrá incrementar su formación académica?

7

¿Considera usted que los conocimientos adquiridos en los años de estudios serian de mucho beneficio para mejorar su perfil académico?

8

¿Cree usted que los docentes del Colegio Luis Bonini Pino realizan una excelente gestión en la enseñanza académica?

9 ¿Está de acuerdo que se implante una capacitación basada en un seminario taller sobre fundamentos de negocios internacionales?

10

¿Cree usted que la elaboración de un seminario taller sobre fundamentos de negocios internacionales, contribuirá de manera trascendental para la formación académica de los estudiantes?




Recibiendo Tutorías de la MSc. Karina Moeses

Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herrera


ANEXO 15



Recibiendo Tutorías de la MSc. Karina Moeses






Luz María Alarcón y Lissette Janeth Herre


Í

FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN

TÍTULO Y SUBTÍTULO: Influencia de los Negocios Internacionales como eje fundamental en el proceso de aprendizaje de los estudiantes de tercero de bachillerato del Colegio Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil durante el período lectivo 2017 – 2018

AUTORES Alarcón Loza Luz María y Herrera López Lissette Janeth

REVISOR/TUTOR Lcda. Karina Moeses Jiménez MSc.

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil

FACULTAD: Filosofía Letras y Ciencias de la Educación

ESPECIALIDAD: Comercio Exterior

GRADO OBTENIDO:

FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS: 284

ÁREAS TEMÁTICAS: Educativo

PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: Negocios Internacionales, Proceso aprendizaje, Seminario Taller

RESUMEN/ABSTRACT: El estudiante de hoy dejó de ser aquel que se enfoque en aprender lo referente a su logar de

origen. Más bien con la globalización llegó la necesidad de traspasar las fronteras y aprender a negociar con los demás países del mundo. Por ello surge la necesidad de que los estudiantes conozcan de manera esencial sobre aquellas acciones que le van a permitir mantener relaciones de negocios con el mundo entero. El presente trabajo de investigación está dirigido para los estudiantes de III de Bachillerato del Colegio Fiscal Luis Bonini Pino de la ciudad de Guayaquil, quienes reciben la asignatura de Comercio y necesitan complementar su aprendizaje sobre Negocios Internacionales. Existe escaso conocimiento en el ámbito de los documentos de soportes, de los términos adecuados para desarrollar este tipo de negociaciones. Además de ello, este conocimiento será un aporte para su vida laboral y sus estudios universitarios futuros. De allí que el propósito de este trabajo es brindar un módulo de capacitación a los estudiantes, el cual está estructurado para cuarenta horas de trabajo donde ellos tendrán la oportunidad de explorar sobre los procedimientos para importar y exportar con el uso de documentos habilitantes y toda la terminología necesaria para la práctica de los Negocios Internacionales. Los beneficiados directos de esta propuesta serán los estudiantes; sin embargo, los docentes y la institución en sí también se beneficiarán porque la propuesta es versátil para que todos aquellos involucrados en el ámbito educativo que la asignatura de Comercio exterior.

ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON AUTORES: Alarcón Loza Luz María y Herrera López Lissette Janeth

Teléfono:

0994417528

0987759360

E-mail:

luzmiliemijer@hotmail,com

[email protected]

CONTACTO CON LA INSTITUCIÓN: Nombre: SECRETARIA DE LA FACULTAD DE FILOSOFIA

Teléfono: 2294092

E-mail: [email protected]

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ANEXO 16

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA,...

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