Universidad Yacambú

Maestría: Gerencia de las Finanzas y los Negocios

Facilitador: Raúl Olay

Participante: Melania La Rosa

Trabajo Final

Este trabajo final se enfoca en el estudio de mercado a una empresa llamada SALUD ANIMAL C. A. , la cual se dedica a la venta de productos agropeuarios en la zona de Centro Occidente del pais y tiene la intención

de abrir una sucursal en alguna parte cercana a la oficina principal.

03/2006

Primera Parte: SITUACIÓN BASE

Diapositiva # 1 Producto

Alimentos

Medicinas

Los animales se alimentan todos los días y las

medicinas se les administra mensualmente

Diapositiva # 2 Público ObjetivoTipo de Clientes

Granjas grandes

Pequeñas granjas

Tiendas Mayorísta

Tiendas pequeñas

Usuario Final

Diapositiva # 3. Imagen de los clientes hacia el negocio

Confianza:

Rapidez:

Atención:

Servicio:

Precio:

Excelente, se puede competir Debe mejorar

Diapositiva # 4. Imagen de los clientes hacia el producto

Confianza:

Calidad:

Facilidad de Uso:

Perjuicios:

Precio:

Durabilidad:

Excelente, se puede competir Debe mejorar

Diapositiva # 5. Consumo del Producto

Marca Frecuencia de Compra

Frecuencia de uso

Fort Doge

Quincenal Semanal

Pfizer Quincenal Semanal

Calier Mensual Mensual

Bayer Mensual Quincenal

Calox Quincenal Semanal

Reevex Mensual Mensual

Valmorca Mensual Mensual

Diapositiva # 6. CompraMarca Tamaño Presentación

Fort Doge Fco. 100cc Caja de 12 u

Pfizer Pote 100 tab Caja de 12u

Calier Fco. 100cc Caja de 12u

Bayer Fco. 100cc y 50cc

Caja de 12u y 24u

Calox Fco. 100,50 y 10cc

Caja de 12u y 24u

Reevex Fco. 100cc Caja de 12u

Valmorca Fco. 100cc Caja de 12u

Se tomó como producto a las vitaminas

Diapositiva # 7. Publicidad

Marca Recordada: Bayer y Pfizer

Tema Recordado: Los productos mata gusanos y garrapaticidas y mata moscas

¿ Cómo se enteró del Negocio?

El negocio se encuentra en una vía pública. Tienen vendedores que visitan a los clientes.

Diapositiva # 8. Hipótesis

Es mas factible y rentable abrir una sucursal en la Ciudad de Acarigua Edo.

Portuguesa

Segunda Parte. Planeación Primaria de EstudioDiapositiva # 9. Objetivos del Estudio

•Determinar en cada zona la competencia.

• Determinar los clientes de cada zona. • Costos para aperturar una sucursal y lograr su operación mensual.

•Distancia desde la futura sucursal a la oficina principal

Diapositiva # 10. Determinación por clases Socioeconómicas A, B y C

Clase Cliente/Negocio

Cliente/ Producto

A

B

C

El cliente conoce muy

bien el producto. Compra en ran cantidad y muy

frecuente

El cliente conoce muy

básicamente el producto. Las

compras son el promedio

Realmente el cliente compra poco e producto

Diapositiva # 11. Método Previsto

Punto de muestreo: Se utilizará el método de muestro Probabilística. Las zonas estudiadas son: Edo. Portuguesa,

Edo. Falcón y Edo. Yaracuy.

Para las fuentes primarias se utilizará la investigación exploratoria y para las fuentes secundarias se utilizará la combinación de la investigación exploratoria con la descriptiva.

Diapositiva # 12. Sondeo Preliminar

Estudio Cualitativo: Entrevistas con muestras pequeñas a realizarse en cada estado de Venezuela seleccionado para el estudio. Se buscará en cada zona las tiendas

similares a la que se desea abrir. A estas tiendas no se les realiza la entrevista, sino mas bien se aplicará la

observación directa.