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A lafórmula 1
DURACELL
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DURACELL
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Nuestro NegocioNuestro Negocio
Lograr un Claro liderazgo Mundial
DURACELL busca ser la opción #1 en el consumo de Energia Portable.
Estamos dispuestos a lograr esto con un absoluto compromiso con la innovación,
un excelente servicio a nuestros clientes y ofreciendo los productos con
el más alto desempeño.
Lograr un Claro liderazgo Mundial
DURACELL busca ser la opción #1 en el consumo de Energia Portable.
Estamos dispuestos a lograr esto con un absoluto compromiso con la innovación,
un excelente servicio a nuestros clientes y ofreciendo los productos con
el más alto desempeño.
Nuestra Visión en DURACELL
Nuestra Visión en DURACELL
DURACELL Fabrica Baterias en 8 Plantas en el mundo: Belgica, USA(4), S. Africa, China, India.DURACELL Es la empresa #1 en la comercialización y distribución de Pilas alcalinas.DURACELL es una marca Global que se distribuye en más de 150 paises.
DURACELL Fabrica Baterias en 8 Plantas en el mundo: Belgica, USA(4), S. Africa, China, India.DURACELL Es la empresa #1 en la comercialización y distribución de Pilas alcalinas.DURACELL es una marca Global que se distribuye en más de 150 paises.
DURACELL en el mundoDURACELL en el mundo
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El mercado de PilasEl mercado de PilasColombia
• El mercado de Pilas en Colombia presenta un decrecimiento similar al que presenta el total de canastas Nielsen.
• El mercado así mismo muestra una evolución de las pilas Alcalinas que representan un 50% del mercado vs un 35% en 1996.
• Las Pilas de carbón son las grandes perdedoras. Perdida en Volumen y Participación.
• La categoría vende hoy en día 81.9MM de pilas al año y en valores representa $61.83MMM.•0•0
•ND00 •ND01 •ND02 •ND03
1742616071
15684
12954
•T. CARBON •T. ALCALINAS
65%
•35%
55%
•45%
52%
•48%
50%
•50%
El mercado de Pilas
Estructura de los Segmentos
• En témino de Valores Alcalinas representa casi el 70% de la categoría.
• En tres años Alcalinas crece 20% en la participación en valores de la categoría
• Las alcalinas dan un mejor producto al consumidor.
• Los nuevos productos requieren mayor energía y por ende deben usar pilas Alcalinas.
• Las pilas alcalinas generan una mayor rentabilidad al comercio.•VIE 00
•EN•MA•MA•JU•SE•NO•VIE01
•EN•MA•MA•JU•SE•NO•VIE02
•EN•MA•MA•JU•SE•NO•VIE03
Alcalinas Carbon
49%
70%Participación en Valores
Total Pilas
Estructura x Canal SUPERMERCADOS
• Supermercados representa el 42% de las ventas de Pilas
• Alcalinas representan ya un 90% de las ventas.
• El canal crece en un 21%.2001 2002 2003
T. CARBONT. ALCALINAS
15.3
84.7
12.4
87.6
10.3
89.7
42%42%
42.86%
11.96%
Conversión a Alcalinas
1927219272
2463824638280452804521%21%
Participación del CanalCrecimiento del canal en $MM
Estructura x Canal TRADICIONALES
• Tradicionales representa el 43% de las ventas de Pilas.
• Alcalinas representan sólo un 40% de las ventas.
• El canal no crece.
43%43% 11.96%
Conversión a Alcalinas
Particípación del CanalCrecimiento del canal en $MM
CARBON ALCALINAS
70.8
29.2
65
35
59.6
40.4
2001 2002 2003
2001 2002 2003
26321 25431 26353
Estructura x Canal DROGUERIAS
• Droguerias representan el 12% de las ventas de Pilas.
• Alcalinas representan ya un 81% de las ventas.
• El canal lográ un crecimiento del 29%.
12%Conversión a Alcalinas
Particípación del CanalCrecimiento del canal en $MM
2001 2002 2003
•T. CARBON •T. ALCALINAS
29.5
70.5
21.4
78.6
19.3
80.7 2001 2002 2003
44214421
662566257421742129%
Alcalinas y la Categoría
• Las pilas alcalinas representan entre 2.5 y 3.5 veces mayor rentabilidad que las pilas de zinc.
• Las pilas alcalinas incrementan sus precios más rápido que las pilas de carbón. Lo que generera mayor rentabilidad al comercio.
• Las pilas alcalinas proveen 100% de la inversión Publicitaria.
• Los nuevos aparatos requiren cada vez mayor energía y necesitan pilas alcalinas.
• La pilas Alcalinas desarrollan continuamente innovaciones en la categoría:– Power Check
• Invierten en Eventos, Promociones al consumidor y POP
• Los canales que crecen son los que tienen mayor penetración de Alcalinas
• La exhibición es un elemento fundamental dado que la compra es impulsiva
Alcalinas y la Categoría
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Desempeño de DURACELL
COLOMBIA
Participación de mercado
NOVIE
ENERO
MARZO
MAYO
JULIO
SEPTIE
NOVIE
ENERO
MARZO
MAYO
JULIO
SEPTIE
NOVIE
ENERO
MARZO
MAYO
JULIO
SEPTIE
NOVIE
Eveready Varta Gillette
56 5654
51 50 50 50 50 49 4946
4846 46 46 46 44
41 41
25 24 25 25 25 25 26 2624 25
2724
26 2624 24 24
27 27
7 8 9 10 10 10 10 11 10 11 12 11 12 11 12 14 15 15 15
Participación en VolumenesTotal Colombia
Gillette lográ duplicar su participación como compañía durante los últimos 3 años
El gran perdedor es Eveready
Participación de mercado
Participación en ValoresTotal Colombia
NO
VIE
ENE
RO
MA
RZO
MA
YO
JUL
IO
SEP
TIE
NO
VIE
ENE
RO
MA
RZO
MA
YO
JUL
IO
SEP
TIE
NO
VIE
ENE
RO
MA
RZO
MA
YO
JUL
IO
SEP
TIE
NO
VIE
Eveready Varta Gillette
52 52 5149 48 48 48 48 48 47
4447
44 44 43 4341
38 38
26 25 26 26 26 2627 27 26 26
2826 28
28 27 26 2629 28
11 12 1313 14 14 14 15 15
16 16 15 16 1718 19
21 21 22
Gillette lográ duplicar su participación en Valores como compañía durante los últimos 3 años
El gran perdedor es Eveready
DURACELL lográ alcanzar a líder de alcalinas en el último año. Siendo por ende la marca que genera mayor valor a la categoríaDURACELL ENERGIZER, VARTA, PANASONIC,
MA02JA02
ND02MA03
JA03ND03
23.2 23.5 23.625.4
23.7 24.3 23.525.5
27.529.4 29.3
31.1
41.3 42.4 41.4
38.341
37.6 38.3 38.4 38.1
35.132.4 32.5
2927.1 28
29.728
31.4 31.729.2 28.2 29.3
32.730.6
5.4 5.6 5.2 4.4 4.8 4.4 4 4.3 3.8 4.2 3.4 3.1
Participación de mercado
DURACELL lográ Crecer en todos los canales. Droguerias y Supermercados son los de mayor crecimiento
MA02JA02
ND02MA03
JA03ND03
SUPERMERCADOSTRADICIONALES
DROGUERIAS
2425.3 25.1
27.6 26.9 26.6
23.2
27.5 27.5 28.2 27.1
31.2
25.2 2523.2
24.8
21.2 21.423.4
22.1
27.429.2
30.728.1
15.4 14.7
19.2 19.1 18.1
21.924.6 24.6
27.8
33.7 33.6
37.5
Participación de mercado
Desempeño de DURACELL
• DURACELL logra resultados excepcionales en terminos de participación en Volúmenes y Valores.
• DURACELL es la marca que genera mayor valor a la categoría.
• DURACELL crece en todos los canales.
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DURACELL y su nueva fórmula 1DURACELL y su nueva fórmula 1
DURACELL y su nueva fórmula
Para logar crecer el mercado es importante el crecer los volúmenes y el valor del canal tradicional.
– Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas
– Lograr distribución– Lograr que las pilas alcalinas sean
más accesibles a nuestros consumidores y al tendero.
DURACELL y su nueva fórmula
Para logar crecer el mercado es importante el crecer los volúmenes y el valor del canal tradicional.
– Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas
– Lograr distribución– Lograr que las pilas alcalinas sean
más accesibles a nuestros consumidores y al tendero.
DURACELL y su nueva fórmula
Para logar crecer el mercado es importante el crecer los volúmenes y el valor del canal tradicional.
– Lograr la conversión de Zinc a Alcalinas
– Lograr distribución– Lograr que las pilas alcalinas sean
más accesibles a nuestros consumidores y al tendero.
PresentamosPresentamosDURACELLAA X1
Características AAX1
• AAX1 es la primera presentación de alcalinas en blister individual.
• AAx1 viene en presentación de 12 tarjetas individuales.
• AA x1 tiene las mismas características técnicas y de calidad de AAx2.
• El producto es importado de Belgica.• Viene en corrugada x 10 Tarjetas.• La tarjeta es autoexhibidor.
Objetivos AAX1
• Incrementar la penetración de pila alcalina en el canal tradicional.
• Incrementar nuestra participación de mercado en el canal.
• Generar un menor desembolso y por ende una mayor prueba por parte del consumidor y el tendero.
• Mejorar la exhibición del producto.
Exhibición
• Una de las grandes ventajas de la presentación DURACELL x1 es su exhibición.
• DURACELL x1 tiene grandes ventajas en los centros de acopio y en la tienda para lograr impactantes exhibiciones.
Planes al Distribuidor
• Incentivos al vendedor del distribuidor– $2000 por display desplazado– A través de bonos sodexho.
Planes al Cacharrero
Formula 1 DURACELL al Cacharrero
Exhiba y Gane con DURACELL
Formula 1 DURACELL Cacharrero
• Por la compra de cada paca de DURACELL el cacahrrero podrá reclamar un BONO SODEXHO por un valor de $15000 en los Puntos de canje de DURACELL en los principales centros de acopio.
• Cada paca de DURACELL x1 tiene un STICKER que es equivalente a $15000.
• El cacharrero debe arrancar el sticker y cambiarlo en el punto de canje.
• Se tendrán 21 puntos de canje así– Bogotá 7– Medellín 3– Cali 3– Barranquilla 2– Santa Marta 1– Cartagena 1– Bucaramanga 1– Cucuta 1– Pereira 1– Ibague 1– Neiva 1
Formula 1 DURACELL Cacharrero
• Cada punto de canje tiene las siguientes características– Carpa con logos de DURACELL medidas 2x2m– 1 Promotora– 1 Mesa de Cartón– 2 Moviles
• Los puntos de canje estan vigentes del 15 de Marzo al 15 de Abril.
DURACELL
Formula 1 DURACELL Cacharrero
Exhiba y Gane con DURACELL
• El cacharrero también puede ganar por las exhibiciones de DURACELL AA x 1. Durante los meses de Marzo y Abril los cacharreros con las mejores exhibiciones ganaran un cepillo Eléctrico de Braun-Oral B. Son más de 500 premios distribuidos así:– Bogotá/Ibague/Neiva: 200– Medellín 100– Cali/Eje cafetero 130– Barranquilla/Santa Marta/ Cartagena 100– Bucaramanga/Cucuta 50
Planes al tendero
Formula 1 DURACELL al tenderoPublicidad al tendero
Formula 1 DURACELL Tendero
• Por la compra de un display de DURACELL x1 el tendero podrá reclamar en los Centros de Canje 4 PrestobarbaMax gratis.
• El tendero debe mostrar la factura de compra.• La promotora del Centro de Canje la sellará.
Publicidad
• Se tendrá un comerciales de radio alusivos al lanzamiento. Esta publicidad es dirijida al tendero y al consumidor.
• Se ha diseñado POP para los centros de acopio.
• Se tendrá POP al consumidor en tiendas.
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