Venta personal
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Venta personal
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La venta personal
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Tipos de ventasVenta por respuesta o sensibilidad Venta comercialVenta de misión empresarialVenta técnicaVenta creativa
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Venta de respuesta o sensibilidad
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Venta comercial
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Venta de misión empresarial
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Venta técnica
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Venta creativa
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Proceso de la venta personalAlcanzar conocimiento
Ubicar clientes potenciales
Preparar la venta: pre-enfoque
Enfocar la presentación de ventas
Hacer la presentación de ventas
Hacer el seguimiento con las actividades
postventas
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Ubicar clientes potencialesPreguntas
Métodos de cadena sin fin
Métodos del centro de influencia
Muestras publicas
Demostraciones
Exhibiciones comerciales
Listas
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Modelo de venta personal
Proceso Organizacionales
Proceso de intercambio
Proceso sociales
personal
Tarea de ventas
Ambiente
Organización
MercadoInterpersonal
Intra-personales
Procesos económico
s
Interpersonal
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Establecer los objetivos de ventasObjetivos de la compañía
Objetivos de marketing
Objetivos de departamentos de ventas
Objetivos del distrito de ventas
Objetivos del vendedor
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Motivar a la fuerza de ventasTipo de motivadores se encuentra:Incentivos económicos y adicionalesDe seguridad oportunidad para ascenderTrabajo significativoPoder personalStatusAutodeterminación y condiciones laborales
agradables
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Incentivos económicos adicionales
Salarios fijos
Comisión fijas
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Ventajas y desventajas de la venta personal
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Ventajas de la venta personalEs que el resultado suele ser una venta realLos vendedores pueden adaptar sus
presentaciones para ajustar a las necesidades y motivaciones de cada cliente.
Es que el vendedor está en una excelente posición para animar el cliente actuar
Es el desempeño de la tarea de administración y comunicación para reunir información que son utiles para la fuerza de venta
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Desventajas de la venta personalEl alto costos el problema de encontrar y conservar
profesionales calificados
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Determinar el rol de las ventas personalesLa naturaleza de la información para
promover el producto o servicioLos objetivos promocionalesLa alternativa de la mezcla promocional
disponible para la organización y capacidades de la firma para implementar cada una de ella.
El costo relativo de las ventas personales.
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Integrar ventas personal y publicidad
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Venta personal y promoción de venta
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Ventas personales y relaciones publicas
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Gracias por su atención!