Venta simple
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VENTA SIMPLE y
AIDA
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Etapas
Preparación
Verificación
Acercamiento
Presentación
Argumentación
Cierre
Análisis
VENTA SIMPLE
![Page 3: Venta simple](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052620/557abed4d8b42a642f8b4caf/html5/thumbnails/3.jpg)
1.PREPARACIÓN
- Identificar a los clientes potenciales ideales
- Todo vendedor conozca a fondo su empresa
- Conocimiento del producto
- Conocimiento del mercado
- Conocimiento del cliente
- Conocimiento acerca de la empresa cliente
- Definición clara del objetivo de nuestra visita
- Preparación del material necesario para la visita
- Vestuario adecuado y presencia personal
- Conseguir una cita
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2.VERIFICACIÓN
- Comprobar la preparación
3.ACERCAMIENTO
-Primera impresión correcta
4.PRESENTACIÓN
- Presentarnos
- Exponer motivo de la visita
- Llevar ayudas materiales
- Ser breve, claro y persuasivo
- Conseguir credibilidad
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5.ARGUMENTACIÓN
- Ideas y razonamientos que proporcionamos al comprador
- Demostración:
Pedir permiso al cliente Que estén en la demostración las personas adecuadas Explicar en que va a consistir No invadir territorio Tener todo lo necesario para ello Hacer participarlo No monólogo Realizar seriamente y profesionalmente Sencilla y fácil de entender Resaltar puntos relevantes Preparado para responder preguntas Cuantificar resultados
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6.CIERRE
- Consecución de un pedido y conseguir compromiso
7. ANÁLISIS DE LA VISITA
- Realizar un autoanálisis de lo realizado ya sea para reforzarlo o eliminarlo.
- De forma personal e individual
- Rellenar un teatro de ventas (técnica de formación de vendedores)
![Page 7: Venta simple](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052620/557abed4d8b42a642f8b4caf/html5/thumbnails/7.jpg)
Llamar la ATENCIÓNPromover el INTERÉS
Provocar el DESEOConjugar la ACCIÓN de
compra
![Page 8: Venta simple](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052620/557abed4d8b42a642f8b4caf/html5/thumbnails/8.jpg)
GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN