Viabilidad y Planificación

Desarrollar un concepto

• Descripción clara y concisa de una oportunidad. • Contiene cuatro elementos• Producto o servicio • Cliente• Beneficio• Distribución.

• Centrar pensamientos

PASOS

1. Identificar el producto (servicio)• Que se va a ofrecer. • Solución al problema que el cliente tiene.

2. Identificar al cliente

• El cliente es la persona que paga por el producto o servicio.

3. Beneficios y características

• Para el cliente• Beneficio: algo que promueve o aumenta el valor

del producto o servicio para el cliente.• Característica: cualidad distintiva de un producto o

servicio.

4. Entrega

• La forma de entregar el beneficio a los clientes• Tienda, vendedores, órdenes por

correo, entrega directa.

5. Escribir un concepto

• La razón para que exista el negocio.

6. Probar el concepto en el mercado

• Análisis de viabilidad • Ayuda a decir si el concepto tiene

potencial.• Si existe demanda

7. Prueba en la industria

• Industria: grupo de empresas con un interés común

• Tendencias, patrones, participantes, bienestar

8. Hablar con los clientes, el mercado• Medir el interés en el producto• Clientes meta: los que tienen más

probabilidad de comprar los productos o servicio.

• Beneficiarios: usuarios finales del servicio.

9. Probar el producto

• Considerar lo que se necesita para desarrollar el producto

• Prototipo: modelo funcional del nuevo producto

• Boceto y planificación• Diseño, guiones gráficos o diagramas

que representan el negocio y los procesos.

• Propiedad intelectual• Producto: activo que debe ser protegido, patentes,

marcas registradas, derecho de autor

10. Evaluar el equipo fundador• Equipos. Reúnen conocimiento,

experiencia, recursos y destrezas.

11. Estudiar la competencia

• Crear una matriz de competencia: herramienta para organizar información importante sobre la competencia. Leyendo, hablando, visitando empresas, comprando producto, hablando con proveedores y clientes.• La matriz debe tener: competidor,

cliente, beneficios, distribución y fortalezas/debilidades.

12. Considerar las necesidades de recursos iniciales

• Modelo de negocios: describe la manera en que intentas crear y capturar valor con tu concepto de negocios.

• Calcular cuanto dinero se requiere para comprar o rentar equipo, muebles o instalación. Calcular el costo del inventario inicial y los suministros, sueldos y salarios. Calcular los gastos.

13. Analizar la cadena de valor• Canal de distribución a través del cual el

producto llega al cliente. Incluye fabricantes, distribuidores y vendedores.

Identifica los pasos

Estudio de caso

• Karen Jashinsky quiere desarrollar un producto o servicio que ayude a los adolescentes a estar en mejor condición física. Ella decidió abrir un gimnasio dirigido a adolescentes. Karen quería ofrecer una amplia variedad de programas de acondicionamientos físicos y una selección de clases de nutrición. Los clientes de Karen son los adolescentes y sus padres. Su servicio beneficiará la salud de los clientes.