Vtas en mkt
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Es toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio.
Es el punto en donde se hace efectivo el esfuerzo de las demás funciones de la Mkt.
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Es la búsqueda de prospectos (futuros clientes), por lo general el vendedor, además de servir a clientes actuales, dedica tiempo en tratar de localizar clientes potenciales.
Una vez ubicados, se califican determinando fundamentalmente su capacidad de compra y su capacidad financiera.
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Generalmente, se debe hacer varias visitas antes de la presentación formal y conocer todo lo que sea posible del negocio del cliente potencial para romper el hielo logrando afinidad y receptividad.
Es importante ofrecer algo especial en la forma de servicio o alguna característica especial en el producto.
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El objetivo de toda presentación de venta es llegar al cierre.
Para ello, el vendedor deberá de cumplir 3 requisitos:
Mostrar las características del producto, los Beneficios de éste y, las ventajas del producto
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