Webinar las claves de la venta online en Francia Salesupply 24112016
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The cross border ecommerce company
• El mercado online de Francia, una oportunidad?
• La madurez del comercio electrónico en Francia
• ¿Cómo es el comprador online francés?
• Competir en el mercado francés
• Parlez vous français?
• Pagar online en Francia
• Entregar su paquete con éxito
• Cumplir con la ley
• Cómo hacer el marketing
• El peso de los market places
• Gestionar sus devoluciones
• Sus clientes hacen llamadas
• Fechas a tener en cuenta
En volumen el segundo mercado de la Eurzona
• 65 mil millones € volumen del mercado online
• 66,4 millones habitantes
• 33,3 millones de usuarios de internet
• 20,9 millones de compradores online
• 1228 valor promedio
• 21% de compras cross Border
• 20% IVA
• 8% del retail es e-retail Source: Forrester esearch Online Retail Forecast
200.000
Francia 3/1000 habitantes
Alemania 5/1000 habitantes
¡Un mercado aún no saturado!
• 66,4 mil millones € volumen del mercado online
• 66,4 millones habitantes
• 47 millones de usuarios de internet
• 36 millones de compradores online
• 1228 € valor promedio
• 21 % de compras cross Border
• 20 % IVA
• 8 % del retail es e-retail
• 16 mil millones € volumen del mercado online
• 46,5 millones habitantes
• 33,3 millones de usuarios de internet
• 20,9 millones de compradores online
• 849 € valor promedio
• 15 % de compras cross Border
• 21 % IVA
• 3,5 % del retail es e-retail
Me gusta usar mi carte bleue.
¿se puede?
¿Esta empresa es de aquí?
¿Cuántos días tardan en entregarme mi
pedido? ¡lo necesito antes del fin de
semana!
¿De verdad tienen disponible este
producto?
No sé, esta web no tiene ningún
certificado, ¿Cómo voy a fiarme de
ellos?
Veo pocos fans en Facebook, debe haber otra tienda online más
popular, verdad?
¿Me van a cobrar una
devolución?
76%
74%
81%
79%
80%
La satisfacción del consumidor online
Europe Francia Alemania Italia Reino Unido
• Solo compro en mi propio idioma
• No me gusta un checkout complejo
• Disponer de una gama amplia de productos
• Me gusta elegir el método de pago
• Haré un seguimiento de mi pedido
• Yo elijo la fecha de entrega
• Yo elijo la hora de entrega
• Disponer de un número de teléfono
• Elijo el dispositivo
El envío es…Gratuito
La Entrega en se hace en la fecha convenida!
ReembolsoRápido y sin problemas
La devoluciónno conlleva costes adicionales
SeguimientoSiempre un tracking disponible
La atención al clientees local, número local, operador francés
El envíoTiene coste alto y dirección en España
Entrega Producto dañado y tarde
ReembolsoSólo créditos
DevoluciónEl cliente paga
SeguimientoAusente o confuso
La Atención al clientees un número +34 y francés con acento
85,2%de los clientes cuentan con una
entrega de más de 24 horas
25,2%Las mujeres suelen hacer las
compras de alimentos el martes
64,2%De los clientes opinans que el
chat online es un “must”
79%de los clientes no les gusta compartir datos personales
38,2% hacen la compra online en
pareja
29,6%Flash sales
31,9%Compra mirando la
televisión
1. Ofrecer una gama amplia de productos
2. Competir por precio
3. Localizar, localizar, localizar!!!
HolandaDinamarca
Suecia
29 - France
Más
devoluciones
en
Francia 24%
que en
España 18%
Y atender sus clientes a través de un operador local
1 llamada o correo
por pedido para
saber…
1) ¿Tienes
presencia en
Francia?
2) ¿Tienes stock?
3) ¿Lo tendré el
sábado que
viene?
Hasta 30.000 € vender desde España sin tributar en Francia
SEO
SEM
SMM
¿Si pudieras
contratar un solo
colaborador que
nunca cae
enfermo, capaz
de afrontar black
Friday, navidad y
cualquier
campaña lo
harias?
¿Si pudieras contratar un solo colaborador capaz
de hacer gestión de la tienda, atención al cliente,
marketig digital, gestión de pedidos lo harías?
Market scan
Market entry plan
Dirección local
Telefonía local
Traducciones
Legalidad & Fiscalidad
Métodos de pago
Sellos de confianza
Site check
Price check
Search optimization
Campaign handling
Social media
Business intelligence
Gestión de la tienda online
Atención al cliente
Gestión de las devoluciones
Fulfillment
Analizar Localizar Optimizar Gestionar
Nos encanta ayudar a las empresas a crecer internacionalmente, ofreciéndoles el conocimiento local y el apoyo operacional a través de nuestra red global.
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