XXI Evaluación de Proyectos INVESTIGACION DE MERCADO INVESTIGACION DE MERCADO Cr. Adrián Rodulfo.
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XXI
Evaluación de Proyectos
INVESTIGACION DE MERCADOINVESTIGACION DE MERCADO INVESTIGACION DE MERCADOINVESTIGACION DE MERCADO
Cr. Adrián Rodulfo
ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO
LA DEMANDALA DEMANDA FACTORES QUE INTERVIENENFACTORES QUE INTERVIENEN CURVA DE DEMANDACURVA DE DEMANDA
LA OFERTALA OFERTA FACTORES QUE INTERVIENENFACTORES QUE INTERVIENEN CURVA DE OFERTACURVA DE OFERTA
PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO
ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL MERCADO
CURVA DE DEMANDA
1000 $/unidad
1250 $/unidad
1500 $/unidad
1750 $/unidad
2000 $/unidad
2250 $/unidad
2500 $/unidad
PRECIO
2750 /unidad
CANTIDAD DEMANDADA 100 PCs
PRECIO DEMANDA
100.000
120.000
140.000
160.000
180.000
200.000
220.000
240.000
260.000
280.000
300.000
0 200 400 600 800 1000
CANTIDAD DEMANDADA
PR
EC
IO $
/un
ida
d X
10
0
CURVA DE DEMANDA
CURVA DE LA DEMANDACURVA DE LA DEMANDA
FACTORES QUEINTERVIENEN
Precio del propio bien
Precio de los factores productivos
Precio de las materias primas
Precio de otros bienes
Tecnología existente
LA OFERTALA OFERTA
FACTORES QUEINTERVIENEN
Precio del propio bien
Renta de los consumidores
Precio de bienes relacionados
Gustos y preferencias de consumidores
Otros factores
sustitutivos
complementarios
físicos
psicológicos
económicos
LA DEMANDALA DEMANDA
CURVA DE OFERTA
PRECIO CANTIDAD OFERTADA
1000 $/unidad
1250 $/unidad
1500 $/unidad
1750 $/unidad
2250 $/unidad
2000 $/unidad
2500 $/unidad
2750 $/unidad
100 PCs
PRECIO OFERTA
100.000
120.000
140.000
160.000
180.000
200.000
220.000
240.000
260.000
280.000
300.000
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900CANTIDAD OFERTADA
PR
EC
IO $
/un
ida
d X
10
0
CURVA DE OFERTA
CURVA DE OFERTACURVA DE OFERTA
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 220.000 240.000 260.000 280.000
PRECIO $/unidad X 100
NÚ
ME
RO
DE
PC
s
CURVA DE DEMANDA CURVA DE OFERTA
PUNTO DE EQUILIBRIO
EXCESO DEOFERTA
EXCESO DEDEMANDA
EQUILIBRIO DE MERCADOEQUILIBRIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
Como se analiza la demanda?Como se analiza la demanda?11
El principal propósito qué se persigue con el El principal propósito qué se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas qué afectan los requerimientos del mercado con fuerzas qué afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.satisfacción de dicha demanda.
11 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3aa EdiciónEdición
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su oportunidad
En relación con su necesidad
En relación con su temporalidad
En relación con su destino
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su OPORTUNIDAD
Demanda Insatisfecha
Demanda Satisfecha
Saturada
No saturada
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su NECESIDAD
Demanda de bienes sociales
Demanda de bienes no necesarios
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su TEMPORALIDAD
Demanda Continua
Demanda Cíclica o Estacional
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su TEMPORALIDAD
Demanda Continua
Demanda Cíclica o Estacional
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su DESTINO
Demanda de Bienes Finales
Demanda de Bienes Intermedios
ANALISIS DE LA DEMANDAANALISIS DE LA DEMANDA
Fuentes SecundariasFuentes Secundarias
Se denominan fuentes secundarias aquellas Se denominan fuentes secundarias aquellas qué reunen la información escrita qué existe sobre el tema, ya qué reunen la información escrita qué existe sobre el tema, ya sean: estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia sean: estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras.empresa y otras.
FUENTES SECUNDARIASFUENTES SECUNDARIAS
1.1. Pueden solucionar el problema sin Pueden solucionar el problema sin necesidad de qué se tenga información necesidad de qué se tenga información de fuentes primarias, y por eso son las de fuentes primarias, y por eso son las primeras qué deben buscarse.primeras qué deben buscarse.
2.2. Sus costos de búsqueda son muy bajos, Sus costos de búsqueda son muy bajos, en comparación con el uso de fuentes en comparación con el uso de fuentes primarias.primarias.
3.3. Aunque no resuelven el problema, Aunque no resuelven el problema, pueden ayudar a formular una hipótesis pueden ayudar a formular una hipótesis sobre la solución y contribuir a la sobre la solución y contribuir a la planeación de la recolección de datos de planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.fuentes primarias.
TIPOS DE FUENTES SECUNDARIASTIPOS DE FUENTES SECUNDARIAS
1.1. Ajenas a la empresaAjenas a la empresa, como las , como las estadisticas de las cámaras sectoriales, estadisticas de las cámaras sectoriales, del gobierno, las revistas del gobierno, las revistas especializadas, etc.especializadas, etc.
2.2. Provenientes de la empresaProvenientes de la empresa, como lo es , como lo es toda la información qué se recibe a toda la información qué se recibe a diario por el solo funcionamiento de la diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de empresa, como son las facturas de ventas. Esta información puede no solo ventas. Esta información puede no solo ser útil, sino la única disponible para el ser útil, sino la única disponible para el estudio.estudio.
Métodos de ProyecciónMétodos de Proyección
1.1. Método de Medias Móviles Método de Medias Móviles
2.2. Método de Mínimos CuadradosMétodo de Mínimos Cuadrados
3.3. Ecuaciones No LinealesEcuaciones No Lineales
ANALISIS DE LA OFERTAANALISIS DE LA OFERTA
Como se analiza la oferta?Como se analiza la oferta?11
El principal propósito qué se persigue con el El principal propósito qué se persigue con el análisis de la oferta es determinar y medir las cantidades y análisis de la oferta es determinar y medir las cantidades y condiciones en qué una economía puede y quiere poner a condiciones en qué una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.disposición del mercado un bien o un servicio.
11 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3aa EdiciónEdición
Principales Tipos de OfertaPrincipales Tipos de Oferta
a)a) Oferta CompetitivaOferta Competitiva
b)b) Oferta OligopólicaOferta Oligopólica
c)c) Oferta MonopólicaOferta Monopólica
d)d) Competencia MonopólicaCompetencia Monopólica
Como analizar la OfertaComo analizar la Oferta
Número de ProductoresNúmero de Productores
LocalizaciónLocalización
Capacidad Instalada y utilizadaCapacidad Instalada y utilizada
Calidad y Precio de los ProductosCalidad y Precio de los Productos
Planes de ExpansiónPlanes de Expansión
Inversión FijaInversión Fija
Número de trabajadoresNúmero de trabajadores
Demanda Potencial InsatisfechaDemanda Potencial Insatisfecha
Es la cantidad de bienes o servicios qué es Es la cantidad de bienes o servicios qué es probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado qué ningun productor actual podrá cual se ha determinado qué ningun productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.el cálculo.11
11 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3aa EdiciónEdición
ANALISIS DE LOS PRECIOSANALISIS DE LOS PRECIOS
El precio es la cantidad monetaria qué los El precio es la cantidad monetaria qué los productores están dispuestos a vender, y los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar, un bien o servicio, consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.equilibrio.
0
100
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400
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100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 220.000 240.000 260.000 280.000
PRECIO $/unidad X 100
NÚ
ME
RO
DE
PC
s
CURVA DE DEMANDA CURVA DE OFERTA
PUNTO DE EQUILIBRIO
EXCESO DEOFERTA
EXCESO DEDEMANDA
EQUILIBRIO DE MERCADOEQUILIBRIO DE MERCADO
Tipos de PreciosTipos de Precios
InternacionalInternacional
Regional ExternoRegional Externo
Regional InternoRegional Interno
NacionalNacional
LocalLocal
Tipos de PreciosTipos de Precios
Según el tipo de establecimientoSegún el tipo de establecimiento
MinoristaMinorista
MayoristaMayorista
Cadena de AutoserviciosCadena de Autoservicios
Tipos de PreciosTipos de Precios
Según la calidad del productoSegún la calidad del producto
BuenaBuena
Muy BuenaMuy Buena
ExcelenteExcelente
Tipos de Canales de DistribuciónTipos de Canales de Distribución
Canales para productos de consumo Canales para productos de consumo popularpopular
Productores – ConsumidoresProductores – Consumidores
Productores - Minoristas – ConsumidoresProductores - Minoristas – Consumidores
Productores - Mayoristas Minoristas – Productores - Mayoristas Minoristas – ConsumidoresConsumidores
P. – Agentes - Mayoristas Minoristas - P. – Agentes - Mayoristas Minoristas - ConsumidoresConsumidores
Tipos de Canales de DistribuciónTipos de Canales de Distribución
Canales para productos industrialesCanales para productos industriales
Productor – Usuario IndustrialProductor – Usuario Industrial
Productor – Distribuidor Industrial - UsuarioProductor – Distribuidor Industrial - Usuario
Productor – Agente - Distribuidor Industrial - Productor – Agente - Distribuidor Industrial - UsuarioUsuario