7/23/2019 1 Como Desarrollar Microemprendedores Senati
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CFP “LUIS CÁCERES GRAZIANI”
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PERFIL DEL EMPRENDEDOR
– .
o El emprendedor posee recursos propiosque él mismo tiene que identifcar consensatez
o Autoestima
o Autoconfanza
o Empuje
o Espíritu innovador
o Capacidad para enrentar adversidades
o Aptitud para seleccionar
o Liderazgo
o Capacidad para relacionarse
o Buena disposición para el estudio
o Mente abierta
o Ambición
o Capacidad de decisión
o Habilidad de organización
o Administración del tiempo
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Qué es laAUTOESTIMA
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CONCEPTOAutoestima es la fuerzainnata que impulsa al
organismo hacia la vida,hacia la ejecución armónica
de todas sus funciones y
hacia su desarrollo; que ledota de organización ydireccionalidad en todas sus
funciones y procesos, yasean éstos cognitivos,
emocionales o motores.
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PO !"#
$%&%'()A*O'A")O%')(*A.
+a vida humana es el transcurrir de
eperiencias y eventos con los queentramos en contacto; un transcurriren ritmos y -uctuaciones; un ir yvenir de -ujos y re-ujos. %n estedevenir, podemos llegar a vivir
momentos altos y momentos ajos.
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AUTOESTIMA
Stephen W. Hawking TheNew York Times
Son muchos los elementos que hacen posible la vida del hombre, pero el
valor intrínseco de su cuerpo, esrelativamente pobre: 45 litros deAgua. Materias Grasas con las que se podría abricar apenas media docenade !abones. "arb#n equivalente a$%,%%% puntas de l&pices. '#sorocomo para (,%%% palitos o cerillos. )n poco de "al, con lo que apenas se podría blanquear el techo de nuestrodormitorio. )n poco de Magnesio.*ierro por el valor de un clavo com+n corriente unos pocos gramos deA-ure.
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PAUTAS PARA DESARROLLAR LAINTELIGENCIA EMOCIONAL
PROACTIVIDAD
uede Generar S)/010 "21MA
3M0"10A2. o se de!ainluencia &cilmente.
AA 23 A'3"6A.
Maduro 3mocionalmente
Seguro de Sí mismo.
REACTIVIDAD
Altamente 3motivo,600 23 A'3"6A.
'7"12 31'2)3"1A/.
Mu 1nmaduro
1nseguro
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LA VIDA CON AUTOESTIMA
&O$&(%$&(A&O$&(%$&(A
&O$/(A$0A&O$/(A$0A
%'PO$'A1(+(2A2%'PO$'A1(+(2A2
A*O$3AA*O$3A
%4P%'(5(2A2%4P%'(5(2A2
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LA VIDA CON AUTOESTIMA Autoestima es la capacidaddesarrollale deeperimentar la eistencia,
conscientes de nuestropotencial y nuestras
necesidades reales; deamarnos incondicionalmente
y con6ar en nosotros paralograr ojetivos,
independientemente de laslimitaciones que podamos
tener o de las circunstanciaseternas generadas por losdistintos contetos en los
que nos correspondainteractuar.
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MOTIVACIÓN DEL VENDEDOR
o Obtener maores ingresos
o Aprovec!ar el tiempo libre
o "ndependencia laboral
o Capitalizar una oportunidado Convertir un !obb en trabajo
lucrativo
+O *A' (*PO)A$)%7
“/(*% % ($5A(A1+%A'P(A&(Ó$ 2%
)A1A8A PO &"%$)A
POP(A”
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LA MÍSTICA DEL PROYECTO:PASIÓN!
o %n un proyecto se vuelcanilusiones personales yfamiliares
o 'e realizan sacri6cios
o ondan las pasiones
o 'e superan momentosdif9ciles
o
'e viven satisfacciones
PO +O )A$)O +A *(')(&A %'2%)%*($A$)% PAA7
%A+(0A : P%'%5%A%'/"%0O', &O$&(+(A
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LA MISTICA DE UN "IENINTANGI"LE# SON VALORES
S3 /3')3/8A 0/:
o 2a imagen que se tiene de la empresa propia – "aso
9ola /eal
o 3l orgullo de pertenencia e identiicaci#n
o 2a meta los sueos
2A 6/AS1/A"1; 3S 6A 1M0/6A63 "0M02A 1S1/A"1;
600 3M/31M1360 1<02)"/A =/13SG0S>? ) =3//0/> '0/MA A/63 3 3220S
2A *1S60/1A 3 M)"*AS 3M/3SAS @G/A3S? 3)3BASC ")36A 36/3 S)S 'A"60/3S 2AMDS61"A 3/S0A2 32 3M/330/')A0/. "AS0 MA" 0A2S, "AS0S6)/EA"9S, AF33/
“ %+ /A&A'O %' $O 5O+5%
A ($)%$)A+O ”
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AS ORGANIZACIONES INTE IGENTES TRABAJAN A TRAVÉS
DE INTERNET
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"AS0S 3 H160
9/ SA M06A2<0
M"0A2SS6A/E)"9 60/6AS 13/0
"1/)3 ) S02312 0<0 0/1S9 "AS0 36 F36S
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EL CO#OC"M"E#$O% LAE&'CAC"O#
&"A$)O *A' %+%5A2O '%A %+$(5%+ %2"&A)(5O 2%+
5%$2%2O PO/%'(O$A+
%*P%$2%2O, *A:O%''%Á$ +A' PO'(1(+(2A2%'2% É4()O.
%&O*%$2A&(Ó$7Aplicar los conocimientos previos
o &apacitarse en la actividad
o 1uscar información en el ruro
o $o improvisar
+O' *%8O%' P+A$%' P"%2%$/A&A'A PO +A ($&APA&(2A2 2%!"(%$%' )(%$%$ !"% ++%5A+O' A
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<)23/AE121A I /13SG0S
+O' *($( %*P%'A(O' PA2%&%$2% "$ A+)O ($2(&% 2%*O)A$2A2
A+"$A' %&O*%$2A&(O$%'7
o esistencia ante loscontratiempos
o &ontinuidad en el esfuerzo
o %mpeño laoral constante
o (denti6cación de prolemas
o %strategia para uscarsoluciones
o 2esarrollar estimaciones deP< del proyecto.
o %studiar mercados
o %valuar competencias directasy sustitutas
o Analizar tendencias
+A P%5('(Ó$ : A$)(&(PA&(Ó$ 2% +A')%$2%$&(A' %' &+A5%
&A'O )A&O 1%++ %$ %+ P%"
o &aso 1emos
o &aso 2isfruta, /ruit +and, +a ran/ruta
o &aso la nueva &oca =ola
o &aso agua &ielo
o &aso %l Almacen> ?ta %sencia @ %lPerejil
o )5 digital vs. Analógico
o Producto nacional vs. (mportado
%+ %O $O %' "$ /A&A'O, '($O%4P%(%$&(A, AP%$2(0A8%
'% P%'%$)A$ &('(' 2%&%&(*(%$)O !"% P"%2%$ '%(%'O'
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MA#E(A) B"E# EL $"EM*O
%')% P"$)O %' &+A5%7%&O*%$2A&(O$%'
o Plan de acci$n
o Asignaci$n clara de horas
o Asignar prioridades
o *edir desfases
o eprogramar
o $o dispersarse
o )ener claras las
responsailidadeso &errar c% rculos
seguimiento, seguimiento,seguimiento
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LA COMUNICACIÓN EFICA&
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%' &+A5% 2%'AO++A
%'PÍ()" ($$O5A2OP%)% 2"&=% 2(&% !"% A%A 5A+O %+ ($%$(O : %+
&O$O&(*(%$)O
(ngenio7 que el producto o servicio se diferencie en algo
&onocimiento7 mejora, calidad, canal, imagen, tecnologí a,procesos, simpli6cación, motivación.
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&AA&)%(')(&A' 2% "$1"%$ PO:%&)O 2% $%O&(O
/O&O 2% A&)(5(2A27
PAA PO$% %$ *A&BA "$A(2%A, %' P%&('O($(&(A+*%$)%, %$&A"0A'% 2%*A$%A %'P%&Í/(&A %$ "$
'O+O '%5(&(O O PO2"&)O :&O$ "$ 2%')($A)A(OP%%')A1+%&(2O
'($ +"A A 2"2A', +O ÓP)(*O%' %+%( "$A A&)(5(2A2 %$+A &"A+ '% )%$A %4P%(%$&(APÁ&)(&A O &O$O&(*(%$)O)%Ó(&O, O *%8O AÚ$ A*1O'
La mejor actividad es la adecuada almercado +barrio, ciudad, pueblo- en queuno vive. Ha que averiguar cuáles sonlas necesidades no satisec!as de lagente. Cumple los siguientes requisitos%
o 0ue est1 bien ubicado
o 0ue sea realizableo 0ue sea rentableo 0ue !aa clientes sufcienteso 0ue e2ista una estructura que loconcreteo 0ue los insumos sean accesibleso 0ue se posean los ondos para
empezar
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APO5%&BA "$AOPO)"$(2A2
A"6)A/ 3 32 2)GA/ ? 32M0M360 A3")A0S
A/A 6/AEAFA/ 3 3220, /3"00"130 )33H1S63 ) M3/"A0 063"1A2J 3S60 3S: 2AGA/A6DA 3 )3 3H1S63 "0S)M10/3S 0
)S)A/10S A/A 3S63 /)E/0. 3H206A/ ) S3"60/ 20 M30S '/3")36A00S1E23, 20 ")A2 S)03 32)1/ 0 S03SA/ 2A
"0M363"1A. S1 0 *A? "0M3610/3S, "/3"32AS 0"103S 3 KH160.
3633/ "0M0 0S161<A 2A MA?0/
3S3"1A218A"10 ? S3GM36A"1; 36/0 32G/A /)E/0 @si es gastronomía la opci#n ser&, qui-& por
e!em. abricar tortas artesanales
20S 3S3"1A21S6AS 3 MA/9361GS0S6133 )3 A <3"3S 0 3H1S63 2A
3"3S1A 3/0 3S 'A"61E23 "/3A/2A
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C P"$)O' *A' PAA%5A+"A "$A %+%&&(D$
o +a estacionalidad
o %l Emito geogrE6co comooportunidad
o %l espacio propio paratraajar
o+ a posiilidad de crecersumando otra actividad
APROVEC'AR UNAOPORTUNIDAD
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+A &O*P%)%$&(A /A&)OPAA %5A+"A
'i eiste competencia en el ruro elegido,procure no competir con medianas ograndes empresas.
"$ $%O&(O %' *A' %$)A1+% :
'%"O '( +A A&)(5(2A2 $O %'($)%%'A$)% PAA %*P%'A' 2%*%2(A$O O A$ )A*AÑO, +A'&"A+%' 1"'&A$ A$2%'A$A$&(A'.
Pero si eiste competencia, es precisotener en cuenta7
o %l tamaño económico del competidor
o &ómo se maneja
o !ué ofrece
o &uál es el precio
o &uál es su clientela
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2% "$A "%2A &O*P"%')A
PO7o +a empresa
o %l producto o servicio
o %l mercado
%sto implica los siguientes aspectos7o &onocer a fondo al cliente
o )ratarlo, acercarse, acompaFarlo en susgustos
o %scuchar sus deseos y satisfacerlos
o Aprovechar la interconeión y sercreativo para ofrecerle respuestas
o Bacerlo sentir cerca del producto
o Atender sus reclamos de uen modo
o estituirle un producto fallado oreiterar un servicio
o
Ofrecerle información.
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/(2%+(0A&(O$%$ +A' A$2%' &O*PAÑÍA' '%)A1A8A BA1()"A+*%$)% %$ +A/(2%+(0A&(Ó$ 2% +O' &+(%$)%'.%')% &O$&%P)O %' AÚ$ *Á')A'&%2%$)% PAA +A'*(&O%*P%'A' PO!"%&A%&%$ 2% A$2%'&O*PAÑÍA' 2% P"1+(&(2A2 O 2%P%'%$&(A %$ +O' *%2(O' 2%&O*"$(&A&(Ó$
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+A *A&A !"%
(2%$)(/(&A+a marca es la que nomra e identi6ca laactividad. +a elección requerirá muchashoras de evaluación, para crear ydescartar opciones hasta encontrar lamejor
'in emargo, las principales
caracterí sticas de una marca pasan porlas siguientes premisas7
o !ue sea entendile
o !ue, en lo posile, se vincule con laactividad
o !ue tenga fuerza y sea llamativa
O !ue sea estéticamente agradale
o !ue se distinga de la competencia
o !ue no esté registrada
%')A1+%&% +A *A&A(*P+(&A ($5%$)A "$$O*1% : 2('%ÑA "$+OO)(PO
%+ A&(%)O %$ +A%+%&&(Ó$ %'"+)A *":'($(/(&A)(5O. )A$)O %'A'Í !"% %4(')%$ *A&A'!"% '% &O$5()(%O$,&O$ %+ )(%*PO, %$
%$É(&O', &O*O &"()A'O &B(&+%)G'.