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Si tu negocio no funciona bien sin ti, t notienes un negocio, lo que tienes es un
Apenas
por encima
de la quiebra
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Control
Crecimiento
Consolidacin
Libertad
El dueo controlar el negocio, no
el negocio al dueo
Implementar un Plan de
Mercadotecnia para incrementar el
efectivo del negocio para hacerlo
crecer
Documentar, sistematizar y
automatizar todos los procesos paraque cada quien sepa qu debe
hacer
Tu equipo de trabajo har crecer tu
negocio ests t presente o no
Vender el negocio o ganar dinero
sin que tengas que trabajarfsicamente
Direccin Dinero Tiempo Operaciones
Mediciones
Bsicas
Nicho de
mercado
Reglas para
Marketing
Efectivo
Plan de
Marketing
SistemasProcedi-
mientosTecnologa
Equipo y
Liderazgo
Horizontal
Ms sucursales,
franquicias
Vertical
Mas productos o
lneas de producto
Reclutar a un
Gerente General
1
2
3
4
5
5e
tapaspara
construir
tun
egocio
Expansin
Empresa Slida
Rentable
Que crece ao con ao
Por el equipo
No por el dueo
Coaching Grupal
Best CLUB (2)Coaching individual
1-a-1 (4)
Sesin de
DiagnsticoGRATIS
Conferencia de
Introduccin
Programa para
Emprendedores
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En Mxico existen alrededor de $ 5,200,000 empresas de las cules
Grande
Ms de250M
0.20%
Mediana
Hasta 250M
0.30%
Pequea
Hasta 100M
4.30%
Micro
Menos de $4M en ventasal ao
95.2%
66%
22%
8%
4%
Lo que gana mensualmente el dueo de una Microempresa
No ganan dinero
Ganan menos de USD $2,000
Ganan entre USD $2,000 y USD
$4,000
Ganan ms de USD $4,000
El problema
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Por qu slo sicambio mis
hbitosincrementarmis ventas?
Pobres / Clase media
Millonarios
DecisionesAcciones
Estn tus hbitos (Acciones) alineados con
tus creencias (Pensamientos)? T crees que si obtienes la ayuda necesaria podras duplicar
tus ventas?
T crees que si obtienes el conocimiento necesario, podras
mejorar tus ingresos para incrementar tu nivel de vida?
T crees que si te enfocas y haces lo que debes hacer,
incrementaras tus ventas al menos al doble?
Entonces, por qu no lo has hecho en
todo este tiempo?... Por que no fuiste programadopara hacerlo
Debes reprogramar tu mente para que tomes las acciones
adecuadas que te pro duzcan los resultados que ests
buscando
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Shock o impacto
fuerte
A travs de la repeticin y el
entrenamiento constante
Estrategia No. 2:Toman decisiones con el
paradigma correcto
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La mayora de los e mpresarios toman
decisiones basndose en sus resultados
actuales
Decisiones tomadas con
paradigmas de escasez generan
Acciones escasas que a su vez
generan resultados escasos
Mejora la calidad de tus decisiones y mejorar tucalidad y tu nivel de vida
Tus acciones debenrefl ejar tus decisionespar a t ener xito
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6 puntos a considerar paraconstruir un mensajevendedor
1) Cules son los problemasque tu negocio le ayuda a
solucionar a tus clientes?.
2) Qu le pasa a tu cliente si el problemano es resueltode inmediato?
3) Por qu tu empresa es la nica que puede resolverdicho problema mejor que nadie?
4) Cules son los beneficios que tu cliente obtiene
cuando t le hayas ayudado a resolver el problema?.
5) De qu ejemplos y testimonios dispones acerca de
clientes que han solucionado problemas similares
gracias a tu ayuda?
6) Qu garanta puedes ofrecer de que efectivamente
podrs ayudar a resolver el problema?
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Paso 4
Paso 5
Paso 6
Paso 7
Paso 8
Paso 9
Paso 2
Paso 3
9 Pasos para vender mi Producto o Servicio
Llevar personalmente
la cotizacin al
cliente
Paso 1Enviar un Kit con la
informacin de la
empresa y del vendedor
Programar una cita
con el
cliente/prospecto
Hacer presentacin de
ventas para obtener
una cotizacin
Verificar que el pedido
se enve correctamente
al cliente
Dar seguimiento una y
otra vez hasta convertir
la cotizacin en un
pedido
Hacer llamadas para
programar citas con el
cliente o prospecto
Obtener
retroalimentacin
por parte del cliente
Buscar establecer
contacto con el tomador
de la decisin
Para duplicar tus ventas, no se
trata de trabajar ms,sino ms inteligentemente
Y si todos elevamos
nuestros estndares?
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Tu activo ms importante
La forma en cmo inviertas
tu tiempo determinar elxito de tu negocio
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8 8 8 8 8
9 9 9 9 9
10 10 10 10 10
11 11 11 11 11
12 12 12 12 12
1 1 1 1 1
2 2 2 2 2
3 3 3 3 3
4 4 4 4 4
5 5 5 5 5
6 6 6 6 6
7 7 7 7 7
8 8 8 8 8
JU EVES VIERNESLUNES MARTES MIERCOLES
8 8 8 8 8
9 9 9 9 9
10 10 10 10 10
11 11 11 11 11
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JU EVES VIERNESLUNES MARTES MIERCOLES
Planeacindiaria Planeacindiaria Planeacindiaria Planeacindiaria
COMIDA COMIDA COMIDA COMIDA COMIDA
Anlisis deindicadoresfinancieros
Junta semanaldeVentas
Actividades fueradel 80 20:
Llamadas Bancos Citas Proveedores Caf/ amigos
Anlisi s deindicadoresfinancieros
Sesin deCoaching
Tareas deCoaching,planeacin estratgica,
trabajoPARAminegocio
Lectura
Ejercicio Ejercicio
Desayuno con mis hijos
Ejercicio Ejercicio
Junta de30 minutos
Anlisis deindicadoresfinancieros
Cinecon esposaLectura
Junta de30 minutos
Anlisis deindicadoresfinancieros
Junta de30 minutosJunta de30 minutos
Junta SemanaldeOperaciones
Junta SemanaldeAdministracin
Pensamiento ytrabajoestratgico
Actividades fueradel 80 20:
Llamadas Bancos Citas
Proveedores Caf/ amigos
Actividades fueradel 80 20:
Llamadas Bancos Citas
Proveedores Caf/ amigos
Pensamiento y trabajoestratgico
Pensamiento y trabajoestratgico
Lectura Cena con amigos
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Primera Ley de Newton Ley de la inerciaTodo cuerpo persevera en su estado de reposo o movimiento
uniforme y rectilneo a no ser que sea obligado a ca mbiar su
estado por fuerzas impresas sobre l
Segunda Ley de Newton Ley de la fuerzaEl cambio de movimiento es proporcional a la fuerza
motriz impresa y ocurre segn la lnea recta a lo largo de la
cual aquella fuerza se imprime
Tercera Ley de Newton Ley de la accin y reaccinA toda accin siempre le corresponde una reac cin de igual magnitud
pero en sentido inverso
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Qu es Vender?
Entonces,VENTAS es una medida de ...
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Vieja Forma vs Nueva Forma de Vender
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Hay muchas razones por las
que tus clientes comprarn tu
producto o servicio
Lo que debes entender es que
Tus clientes
comprarn por SUS
RAZONES, no por
las tuyas
La Mejor Arma del Solucionador de Problemas ...
Necesitasdescubir culesson lasrazonesquetusclientestienen
paracomprarlo quetofreces
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Vieja Forma vs Nueva Forma de Vender
La regla de oro del
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La distancia entre el QUERER y el
PODER se elimina con el
ENTRENAMIENTO y la EDUCACION
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=x
=xx =x
x
=
=
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Entrenar t mismo a tu equipo o
dejrselo a los expertos?...
Franquiciar
Crecer en sucursales de manera controlada
Pasar la estafeta a la siguiente generacin de una
manera natural y ordenada
Que tu empresa funcione bien sin tu directa
intervencin fsica
Contratar a un director o gerente general para que
opere tu negocio en tu lugar
Duplicar las utilidades que te deja tu negocio
actualmenteGanar ms tiempo libre sin mermar las utilidades
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Logrincrementar mis tasa de conversin deun 20% a un 70%es decir, ahora 7 de cada 10nos compran y esto es un paso pues gigantesco
con poquito que hicimos en este proceso de
Coaching
Guillermo Silva GalvnGrupo Escol ar Simn Bolvar
"Incrementamos nuestras utilidades en un58% en slo 6 meses. Tambin hemos logradoincrementar nuestras ventas un 27% yliquidamos todas nuestras tar jetas de crdito
Dr. Jorge Luis Aguilar Avila-Dra. Dulce Maria
Crespo
Farmacias San Jose
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"Logrordenen laoperaciny unaestructura
enla queya no t engo que estar yo presente
y la empresa ahora trabaja de una forma
eficienteomejor de cuando yo estoy ah
Vctor MarquinezTress
DistribucionesDMTress
Buenos das Miguel Angel, te saludo desde Suiza,
un ratito por aqu visitando lo "bueno de la vida".
El Coaching fue un detonante para darnos cuenta
de que lo que hacamos necesitaba refrescarse
con conocimientos y gua para salir adelante y
bajar el estrs. Hiciste buen tr abajo de Coach!
Marina y Gabriela Mndez Andonegui
Institut o Mexicano Americano (IMA)
Tus acciones debenrefl ejar tus decisionespar a t ener xito
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Coaching Grupal
Best CLUB (2)Coaching individual
1-a-1 (4)
Sesin de
Diagnstico
GRATIS
Conferencia de
Introduccin
Programa para
Emprendedores
Entenderscules son las fortalezasde tu negociopara utilizarlasmejory
ganarparricipacinde mercado
Entenderscules son las debilidadesde tunegocio y queestnponiendoen
serior iesgosu supervivenciao su crecimiento
Aprenders11 formas distintaspara maximizarel efectivo quetunegociote
dejames a mes
Descubrirsel Plan de negocios probado en miles de empresasa nivel mundial
desdehacemsde 15 aos y quepodrscopiary pegar en tuempresa
propia empresa
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Siguientes pasosSi ests listo para llevar tu negocio al s iguiente nivel, obtn una sesin de
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PROCEDIMIENTO: Completa tu solicitud de diagnstico con la mejor informacin que tengas a la mano
Yo la revisar y en 3-5 das hbiles te enviar por email la invitacin
La sesin es exclusiva para dueos de negocio, no es para gerentes o mandos medios
Slo tienes hoy y maana para solicitar tu diagnstico en cortesa.
Te enviar 4 tareas de Pre Diagnstico. Hzlas todas para que obtengas ms valor portu tiempo
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bestcoaching.com.mx/cartas/diagnostico
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