Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.
"Es de necios confundir valor y precio" (Antonio Machado)
Costo
En primer lugar, el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la producción, distribución o consumo de un bien o servicio. Es decir, es una medida del esfuerzo o inversión (de energía, tiempo, materiales, dinero, etc.) necesarios para realizar u obtener algo. El costo podrá medirse en términos económicos siempre y cuando los recursos empleados estén también cuantificados en dinero.
Precio Por otra parte, el precio es el valor monetario
asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio, esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista, podría pensarse que el precio debería estar basado en el coste del producto sumándole un margen de beneficio para el vendedor pero, en la realidad, el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio:
Precio eficiente
Precio de gancho
Precio de prestigio
Relación entre coste, precio y valor
En principio, desde un punto de vista neófito e inocente, parecería lógico que la relación de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente:
Coste < Precio < Valor
Y más concretamente:
Precio = Coste + Beneficio (económico) del vendedorValor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador
Valor
Por último, el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima, aprecio, consideración o afecto hacia tal cosa. A diferencia de los dos conceptos anteriores, éste es individual y, en general, será diferente para cada persona.
El valor de mercado de un producto, sin embargo, es una magnitud común expresada en términos económicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.
maximizar el beneficio a largo plazo
maximizar el beneficio a corto plazo
incrementar el volumen de ventas (cantidad)
incrementar el volumen de ventas (económico)
incrementar la cuota de mercado
obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI)
obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
estabilizar el mercado o estabilizar el precio
crecimiento de la compañía
mantener el liderazgo en precios
desensibilizar a los consumidores acerca del precio
desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
igualar precios de los competidores
animar la salida de firmas marginales del mercado
Sobrevivir
evitar una investigación o intervención por parte del gobierno
obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas
mejorar la imagen de la firma, marca o producto
ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales
crear interés y entusiasmo por un producto
desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
utilizar el precio para hacer el producto 'visible‘
mejorar la rotación del producto
trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor.
Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con subvenciones,..... Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el alza de los costos de las materias primas, las tasas de interés elevadas, la competencia,....han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica. El establecimiento de precios supone para las empresas tomar en cuenta dos tipos de influencias. De una parte tenemos la influencia interna, que nos orientará sobre las restricciones que los costos y la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia externa que nos vendrá dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de los productos de la competencia.
El precio es la variable del marketing mix que se manipula a menudo para obtener resultados en términos de marketing. Esta estrategia se utiliza por tres motivos fundamentales:
1. El precio es de las variables más cambiantes.
2. En determinados escenarios económicos comerciales, el precio es una de las herramientas más eficaces.
3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fácil de apreciar.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVOS DEL MERCADO
MEZCLA DE MERCADEO
OBJETIVOS DEL PRECIO
FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE EL PRECIO
EXTERNOS INTERNOS
PATRONES DE DEMANDA
RELACIONES DE VOLUMEN-
COSTO
ACTIVIDAD COMPETITIVA
FILOSOFIA Y ETICA
EMPRESARIAL
METAS DEL RETORNO SOBRE
LA INVERSION
COMPORTA-MIENTO DEL
CLIENTE
GRUPOS AFECTADOS
DETERMINACION DEL PRECIO ORIENTACION HACIA EL COSTO
ORIENTACION HACIA EL MERCADO
ESTRATEGIAS DEL PRECIOS
RESPUESTA DEL MERCADO
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