Objetivos del merchandising
Favorecer la venta de productos
Obtener rentabilidad
Satisfacer al cliente
Ese objetivo general se conseguirá a través de los siguientes objetivos parciales
Dotar de vida al producto
• Darle imagen: envase, diseño y colorido, tamaño, empaquetado
• Presentación en el lineal, colocación en lugares preferentes (zona de cajas)
• Claridad en la clasificación, información que emite• Publicidad en el lugar de venta (PLV)
Animaciones • Demostraciones, degustaciones, etc.
Incrementar el movimiento de público en el punto de venta
• Los escaparates• Rótulos• Logotipo
Provoca el deseo de entrar y comprar
Crear ambiente
Espacio de sensaciones, sorpresas y espectáculo
diversión
Multiplicar los efectos de una campaña
• Técnicas de animación
• Promoción• Presentación
Reforzar el deseo de comprar
Poner el productos en manos del comprador
• Facilitar que el producto se venda solo
• Eliminar obstáculos
Gestionar adecuadamente la superficie de ventas
• Su tamaño• El espacio asignado a
cada producto• El orden y la
distribución
Superficie de ventas debe ser:
•Rentable y
•Atractiva
Impulsar la relación productor-distribuidor
• Colaborar en:– Promociones– Ofertas especiales– Actuaciones
logísticas…
Incrementar la rotación
• La rotación es:El nº de veces que un artículo se renueva
anualmente en un almacén. Una rotación de 12 significa que un artículo se renueva por término medio 12 veces al año (es decir una vez al mes)
• Se deben usar técnicas de merchandising ¡para vender más!
Atraer la atención del comprador hacia productos
concretos• Colocar productos de
manera estratégica que atraigan la atención y el interés del cliente
• Provocar un flujo de circulación dentro de la sala de ventas
Compras por impulso
Eliminar stocks de artículos poco vendibles
• Primero reducimos• Después eliminamos
¡con ofertas!
Se puede resumir
• “Todo lo que se ve, se vende”• “Todo lo que se coge, se compra”• “Es la masa lo que hace vender”• “Unos productos ayudan a la venta de otros”