7/23/2019 5 Estrategias Para Vivir de Tu Blog
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ESTRATEGIAS PARA
SER INDEPENDIENTE
AVENTURA DIGITAL
JORGE BAFFA
5Y VIVIR DE TU BLOG
P R O F E S I O N A L
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Jorge Bafa AVENTURA DIGITAL
SER INDEPENDIENTE Y VIVIR DE TU BLOG
Qu bueno que ests ac!
Hola! Soy Jorge y me alegra que ests leyendo
estas !g"nas#
Es$r"%& este e%oo' ensando en (os y en tu
ro)es"*n# +e ods en$ontrar en el %log
A(entura D"g"taldonde ayudo a ro)es"onales que%us$an una ("da m!s "ndeend"ente, tra%a-ando
en lo que les gusta y $on las ersona que les
gusta#
La experiencia me demostr que la mayor parte de los profesionales
desconocen lo que significa tener una presencia efectiva en internet.
En los tiempos que corren sto te lleva a perder posibles clientes, conformarte
con un trabajo que no te satisface o con clientes que te hacen la vida imposible.
Estas 5 Estrategias son un resumen de lo aprendido y de lo que vengo
aplicando en mi propio proyecto digital para alcanzar la meta de vivir de forma
independiente administrando mi tiempo y eligiendo mi lugar de trabajo en cada
momento.
Espero que puedan servirte como punto de partida para dar los primeros pasos
hacia la vida que so!s.
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Por qu deberas tener unblog profesional?
"#rabaj!s en relacin de dependencia pero tens un esp$ritu libre, est!s
harto%a de pedir permiso para todo, cansado de los caprichos de tu jefe o de la
burocracia de la empresa&
"' tens tus propios clientes pero no gan!s lo suficiente, te queda muy pocotiempo para tus hijos y vacaciones cada vez m!s cortas. (oport!s a clientes
que te hacen la vida imposible y rebaj!s tus precios para ser competitivo&
Un blog profesional desarrollado con estrategia funciona como sistema
de atraccin de posibles clientes para ofrecerles tus servicios
profesionales, eligiendo con quines trabajar y cobrando el precio justo.
)ero ah$ no termina todo. El principal problema de los servicios profesionales
es que no son escalables. Es decir que siempre tens un techo, porque para
ganar m!s tens que trabajar m!s horas, y tu tiempo es limitado.
*hora bien, con un blog adem!s de tus servicios profesionales pods vender
info+productos digitales como ser eboos, cursos online, herramientas digitales,
recursos descargables, y lo que se te ocurra que sea de inters para tu
audiencia.
Lo genial del info+producto es que es una fuente de ingresos pasivos. -na vez
creado pods venderlo y distribuirlo de forma digital, sin necesidad de estar
presente en el proceso.
#odo sto se traduce en disfrutar m!s de la vida, trabajando de lo que te gusta,
y en las condiciones que vos elijas. uiero que sepas que hoy en d$a la
tecnolog$a pone al alcance de los profesionales independientes herramientas
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que te permiten hacer realidad todo sto de forma muy accesible.
*ntes de que sigas leyendo quiero aclararte una cosa. Las / estrategias que te
voy a presentar a continuacin no son una frmula m!gica para empezar a
ganar dinero sin esfuerzo. #odo lo contrario, vas a tener que trabajar mucho,
pero vale la pena.
Las 3 P del ito en internet
Pasin, Paciencia y Perseveranciason las tres cosas que necesit!s para
triunfar en un proyecto online.
(i ya est!s desarrollando una profesin quiz!s no necesites sentarte a pensar
de qu va a tratar tu blog. (in embargo me gusta hacer la aclaracin... muchas
veces la carrera que elegimos o el trabajo que tenemos no se alinea con
nuestra verdadera pasin.
0uando trabaj!s para otros, sean jefes o clientes, es f!cil porque siempre hay
alguien que te dice lo que tens que hacer en cada momento.
)ero si vas a lanzarte a la aventura de escribir un blog durante aos con la idea
de atraer potenciales clientes y ofrecerles tus servicios profesionales esindispensable que elijas algo que realmente te apasione, aunque tengas
que replantearte tu profesin actual.
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"#o es tener un blog?
La flexibilidad y libertad que te ofrece este sistema es inigualable1
2nternet est! abierto las 34 horas as$ que pods trabajar cuando quieras y
con la intensidad que quieras en cada momento. #rabajar en tus
momentos disponibles conciliando tu proyecto digital con tu actual
actividad.
#ampoco hay limitaciones geogr!ficas. )ods estar en casa, en la oficina o
de viaje y dedicar ciertos momentos a tu blog y a atender consultas de
posibles clientes, automatizando ciertas tareas para no estar conectado
las 34 horas.
-n blog genera marca personal de forma natural, porque la gente conecta
profundamente con vos. Lo que te permite no tener que competir por
precio o doblegarte a un 5nico cliente desptico.
En este punto quiz!s te ests preguntando si vas a poder crear un blog sin
saber mucho de tecnolog$a. 6ejame decirte que lo que m!s importa de un blog
no es el diseo ni la parte tcnica, sino lo que tens para contar.
Las cuestiones tecnolgicas son lo ms fcil de resolver una ve! que
ests decidido a dar el paso.
Eso s$, te hago una advertencia para que no te pase como a m$ cuando
empec. (i sos de los que creen que en internet todo es gratis no vas a llegar
muy lejos. En cualquier proyecto es necesario invertir y los proyectos digitales
no son la excepcin.
Llegado un momento te vas a dar cuenta de que necesit!s invertir en
formacin, y en algunas herramientas a medida que las vayas necesitando. Lo
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bueno es que la inversin necesaria para lanzar un proyecto digital es rid$cula
en comparacin con otro tipo de emprendimientos.
7ay que animarse a romper el c$rculo1 como no tengo plata, experimento todo
por mi cuenta, entonces fracaso, y sigo sin tener plata....#ener una mentalidad
de escasez solo te lleva a una vida de escasez.
"ormarte y asesorarte con quienes estn un poco ms avan!ados en el
camino te permite tomar las decisiones con criterio, minimi!ando alm#imo la incertidumbre de los resultados.
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$scrib este eboo% por 3 ra&ones
)ara que puedas empezar desde hoy a ser m!s libre viviendo de tu
profesin de manera independiente.
)orque si sos un apasionado de tu profesin s que te va a resultar
muy f!cil cautivar a nuevos clientes a travs de tu blog.
)orque no quiero seguir viendo como regal!s tu tiempo y tu libertad
mal vendiendo tus capacidades profesionales.
89ayamos a las estrategias:
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Las ' $strategias para(i)ir de tu *log Profesional
#ener un blog o una p!gina ;eb con blog integrado es muy f!cil. 7oy existen
herramientas que te permiten crear un sitio ;eb profesional sin tener
conocimientos de programacin ni diseo.
cmo hacerlo.
)ero el verdadero problema viene despus... =o me creer$as la cantidad de
p!ginas que hice para clientes, personas que invirtieron dinero por un trabajo al
que dediqu muchas horas, y que al cumplirse el ao de tenerla online
decidieron no renovar el dominio o el hosting y la dejaron morir.
Le$a hace poco una estad$stica que dice que el >?@ de los blogs est!n
abandonados, es decir que no recibieron actualizaciones por lo menos en los5ltimos A meses.
La causa de sto es muy sencilla. La mayor$a de los profesionales piensa
errneamente que poniendo una p!gina online las visitas y los clientes
comienzan a llegar solos. ' que escribiendo un blog sin estrategia van a atraer
a mucha gente interesada en sus servicios.
Esto pod$a suceder hace unos B aos atr!s, cuando internet era muy diferente
y Coogle estaba hambriento de contenidos. 7oy no es tan f!cil.
)ero tambin hay que entender que una visita en s$ no significa nada. Lo que te
interesa como profesional, en el fondo es conseguir clientes, y convertir a un
lector en cliente requiere de estrategia.
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+, onoc a tu cliente ideal
7abr!s notado que hablo siempre de blog profesional. Esto es porque no se
trata de abrir un blog personal y ponerte a escribir sobre cualquier asunto que
te parezca interesante. (e trata en cambio de hablar sobre temas que le
interesan a tu cliente ideal.
Estoy seguro que ya sabs de quin hablo. Ese cliente con el que te encanta
trabajar y que pens!s Dojal! tuviera m!s como l. Ese al que mejor pods
ayudar y que est! dispuesto a pagar tu precio.
$u cliente ideal no es $%&% el mundo.
*ntes ofrec$a un servicio de diseo ;eb general y la competencia era tanta que ten$a
que cobrar muy barato para conseguir un cliente. *s$ que decid$ especializarme y
ajustar mi oferta a un target m!s reducido.
*hora ofrezco un servicio de creacin y personalizacin de blogs para profesionales
independientes. *l hacerlo dej afuera a muchos posibles clientes, pero tengo menos
competencia y disfruto m!s de trabajar con este target.
*dem!s puedo entregar mi trabajo 8en solo / d$as: porque el sistema que utilizo no
cambia con cada nuevo requerimiento. *s$ que aumenta mi rentabilidad y la
satisfaccin de mi cliente.
0onocer a tu cliente ideal te permite tambin utilizar el tono justo para
comunicarte con l, saber siempre qu tens que escribir y cmo despertar su
inters. 9as a conectar mucho m!s profundamente con l.
'o se trata de ser popular, sino de ser visible para un colectivo bien
definido.
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+- Posicionate co#o referente
7oy en d$a la manera m!s f!cil de posicionarte cmo referente para un target
determinado es escribir un blog. -n blog es la mejor forma de atraer a posibles
clientes cuando tus contenidos ayudan a esas personas a resolver sus
problemas.
Un blog genera marca personal de forma natural, porque la gente conecta
profundamente con vos.
#u blog es como tu propio estudio o tu consultorio online, en cambio las redes
sociales son como una oficina alquilada por horas, no pods personalizarla
mucho, ni transmitir tu personalidad y tu esencia.
(in una plataforma digital propia te va a resultar muy dif$cil que las personas
conecten profundamente con vos.
La .agia de la /eciprocidad
0uando alguien nos ayuda con algo, incluso sin que se lo hayamos pedido, de
forma natural las personas tenemos el deseo de devolver ese favor.
Esto en un blog se traduce en la importancia de los contenidos gratuitos que
ofrecemos.
0u!nto m!s valor aporte tu blog a tus lectores, m!s aumenta el deseo de ellos
de devolverte de alguna manera toda esa ayuda, y la posibilidad de que
terminen contratando tus servicios en el futuro.
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"#o escribir
No te ol("des de que es$r"%&s ara tu $l"ente "deal, no ara tus $olegas#
.a%lale en r"mera ersona, de voso de tu, $omo s" lo tu("eras delante#
)rocur! que el texto ayude a tu lector a avanzar en la solucin de un
problema concreto que pueda tener.
7oy internet est! saturado de contenidos y la relevancia pasa por laprofundidad y la segmentacin. Escrib$ buenos art$culos y largos, de m!s
de F.??? palabras, y adem!s hiper+espec$ficos, hiper+especializados.
0on que escribas F a la semana est! perfecto. (i no pods, hacelo cada
F/ d$as.
)ero ten en cuenta que al principio va a ser dif$cil que Coogle te preste
atencin. 9as a tener que hacer un esfuerzo compartindolo con tus contactos,
en redes sociales, en grupos donde se encuentra tu cliente ideal, en foros, etc.
Gusc! grupos en Haceboo y Lined2n relacionados con la tem!tica de tu
blog.
8=o te a$sles: Gusc! y contact! a otros bloggers que sean referentes en tu
nicho, no los veas como competidores sino como compaeros de ruta.
0oment! en sus posts siempre tratando de aportar valor, dejando que la
curiosidad pique en sus lectores y quieran saber m!s de vos.
'freceles a estos bloggers escribir como invitado en su blogs.
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+3 0 onsegu el e#ail de tu lector
Ia tens el blog y comenzaste a escribir para tu cliente ideal, pero te va a
surgir un nuevo problema. -n blog es una excelente herramienta de atraccin,
pero no de fidelizacin.
Las estad(sticas )ablan de que * de cada + personas que visitan un blog
y consumen su contenido, se van para no regresar nunca ms.
"#errible no& =avegamos y visitamos tantas p!ginas por d$a que nos resulta
imposible acordarnos de todas.
I adem!s tens que saber que nadie compra en la primera visita. Esto se debe
a que la gente a5n no te conoce, no te tiene confianza, y todav$a no conectaron
lo suficiente con vos.
Entonces es imperioso tratar de obtener el email de tus lectores ms
interesados antes de que se vayan para siempre.
#ener el email de tus lectores es la 5nica forma de seguir en contacto con ellos
para avisarles cuando public!s un nuevo art$culo o cuando lanz!s un nuevo
producto, servicio o promocin. *s$ no se olvidan de vos.
)ens! que es much$simo m!s f!cil que te contrate alguien que ya te conoce
bien, que un total desconocido.
7abr!s visto en muchos blogs el t$pico formulario de suscripcin para recibir las
novedades que van publicando. (in embargo la mayor$a de nosotros no
andamos poniendo nuestro email as$ porque s$ en cualquier sitio que nos lo
pidan.
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)ara conseguir que m!s personas se animen a dejarte su email lo que pods
hacer es regalarles algo a cambio de su suscripcin1 un eboo, un informe, unaclase que ya tengas grabada, etc.
Este regalo tiene que ser original y muy atractivo para tu cliente ideal.
Porque los -nicos emails que te interesa conseguir son los de tu cliente
ideal.
-na vez que tens listo el regalo, lo anunci!s en la home y en todos losart$culos de tu blog.
"ue te parece muy complicado& #ranquilo...
Este proceso se puede automatizar F??@ con herramientas como
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+1 2e#ostrale tu utoridad
La autoridad tiene una fuerza de persuasin muy importante. =os educan
desde chicos para respetar a la autoridad Jpadres, maestros, mdicos, etc...K y
es por sto que la opinin de un experto siempre gana.
)or lo tanto es muy importante que hagas valer tu recorrido profesional, que
trates de demostrar y consolidar tu credibilidad, no solo tus t$tulos, sino m!s
bien tu experiencia profesional, tus logros, cmo acompaaste a otros clientes
a conseguir resultados.
$n la prctica
Es importante que lo primero que env$es a tus suscriptores no sean tus
5ltimos art$culos sino los mejores contenidos.
(i quers ir m!s lejos, lo ideal ser$a que generes unos contenidos
exclusivos de alt$simo valor para tus suscriptores.
)resentate pero sin aburrir. * la gente no le interesa tu historia sino que
puedas ayudarlos con su problema, enfoc! tu presentacin en este aspecto.
Estudios determinaron que se necesitan entre u B impactos con una
marca para convertirse en cliente. Entonces es recomendable que noenv$es de una sola vez estos grandes contenidos, sino en varias entregas.
*cordate que se trata de crear conversacin, afianzar una relacin, ganarte
la confianza y credibilidad para poder luego vender tu servicio profesional.
-na vez m!s 8buena noticia: Msto tambin se puede automatizar F??@
programando qu emails se env$an cada d$a desde que la persona se suscribe
a tu lista.
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+' 4acele una oferta irresistible
-na vez que tu suscriptor te conoce bien, que le demostraste tu autoridad en el
tema a travs de tus primeros emails y sabe que sos un profesional idneo
capaz de resolver su problema, lleg el momento de hacerle una oferta que sea
muy dif$cil de rechazar.
Este es el momento preciso y no antes.
0uando apenas te conocen lo m!s probable es que una oferta enviada por
email vaya directo a la papelera. )ero habiendo preparado el terreno, calentado
la relacin, demostrando tu autoridad y capacidad, y sobre todo habiendo
ofrecido contenido de alt$simo valor de forma gratuita, la cosa es muy distinta.
I si adem!s tu oferta es irresistible y totalmente alineada con los deseos de tu
posible cliente, resuelve su problema o lo ayuda a avanzar hacia su objetivodeseado, tens grandes posibilidades de lograr vender tu servicio o producto.
$n la prctica
Gusc! la manera de Dproductizar tu servicio. Los servicios profesionales en
internet se venden empaquetados como productos, con un precio y
alcances predefinidos. )or ejemplo1 )ac de / 7oras de 0onsultor$a a N
pesos.
0ompramos beneficios, no caracter$sticas. Oedact! un guin de venta de tu
servicio enfocado a los beneficios m!s que a las caracter$sticas.
6ej! claro que tu servicio est! dirigido al target de tu cliente ideal y no a
todo el mundo.
9olv a reforzar tu autoridad Jexperiencia, logros, casos de xitoK.
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#rat! de que tu guin de venta responda a las posibles objeciones que
puedan surgir en la mente de tus clientes Jsto no es para m$, no funcionaen mi caso, es muy caro, etc.K
'frec un descuento exclusivo para suscriptores por tiempo limitado.
'frec regalos exclusivos con la contratacin del servicio JbonusK.
uienes necesiten tu servicio y puedan pagarlo van a tener muy pocas excusas
para no dar el paso. 0omo profesional independiente no te conviene tener
clientes insatisfechos por haber tomado la decisin equivocada o en el
momento equivocado. #e van a generar m!s trabajo y m!s disgustos.
=ecesit!s clientes contentos y felices de trabajar con vos, que se conviertan en
difusores de tus servicios. )or eso es muy importante que dejes bien claro para
quin es tu servicio y los alcances del mismo.
I no te preocupes por los que no respondan a tu oferta en este momento,
quin sabe m!s adelante. (egu$ envi!ndoles tus nuevos art$culos cada vez que
publiques.
(i el contenido gratuito que les compart$s es realmente valioso para ellos,
seguro se van a convertir en tus difusores, y les va a encantar hablar de vos nibien se les presente la oportunidad.
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Pr"i#os pasos
*hora slo te queda pasar a la accin y empezar aplicar estas claves para
tener una vida m!s libre y alineada con lo que te gusta.
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.ini urso Profesional 2igital
Este eboo forma parte de un mini curso gratuito llamado Profesional &igital.
Lo vas a estar recibiendo en tu email en los prximos d$as. (on B clases en las
que vas a descubrir1
0mo e("tar $aer en los errores que $ometen / de $ada 01 ro)es"onales
$uando se lan2an al mundo d"g"tal#
3*mo $rear d"re$$"ones de ema"l ro)es"onales $on tu dom"n"o#
Una metodolog&a ara $rear (os m"smo tu !g"na 4 %log ro)es"onal s"n sa%er
rograma$in ni diseo ;eb.
(i un amigo te envi este eboo pods inscribirte gratis al mini curso haciendoclic en el siguiente enlace1 http1%%aventura.digital%estrategias%
http://aventura.digital/estrategias/http://aventura.digital/estrategias/Top Related