Academia BA Emprende
Segunda edición
Autoridades
Subsecretario de Economía Crea8va: Enrique Avogadro Director General de Emprendedores: Mariano Mayer Área de capacitación e Innovación Social: Coordinadora Betania Aprile Emilse Villanueva Fiorella Porcille Jennifer Urbaitel Roth Marcia Sosa Norberto Clacheo
Referentes temá8cos Laura Gaidulewicz
Invitado especial charla negocios sustentables Lucas Campodónico
Diseño y desarrollo didác8co del programa Laura Gaidulewicz
El Gobierno de la Cuidad se reserva los derechos de uso del material otorgado y se autoriza su uso sólo bajo la órbita del programa de capacitación Academia Buenos Aires Emprende.
Herramientas y competencias para hacer crecer tu emprendimiento
Programa para la sostenibilidad de emprendimientos de
emprendimientos en marcha.
¡IMPORTANTE!!
Los materiales de todo
el
programa están
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Cuentan además con
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centrales de est
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Es importante que los ve
an
siguiendo las pautas del
tutor.
¿En qué consiste el Programa?
Obje8vos de aprendizaje • Desarrollar competencias críticas para hacer crecer un emprendimiento y lograr que
se mantenga en el tiempo.
• Incorporar herramientas para convertir el emprendimiento en una pequeña empresa con potencial para mejorar y crecer.
• Identificar e interactuar con otros, fortaleciendo las redes de emprendedores de alto impacto y comprometidos con el desarrollo de una comunidad sustentable.
Beneficiarios • Todo emprendedor que tiene un emprendimiento en marcha y busca soporte para
escalarlo de manera sustentable.
• Apunta a potenciar la red de emprendedores a fin de que puedan afianzar sus proyectos como motor de desarrollo social, económico y medioambiental de la ciudad, promoviendo la inclusión y el bienestar de todos.
¿Cóm
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Revisar mi negocio
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Esquema de trabajo
10’ Presentación del grupo, el instructor y el programa.
30’ Revisión de la situación actual de cada emprendedor. Encuadre de trabajo.
30’ Trabajo grupal. Presentando cada uno de los emprendimientos y sus desaWos.
20’ Algunos conceptos claves para entender qué implica desarrollar una empresa.
15’ Break
15’ Revisando los modelos de negocios de cada emprendimiento a par8r de la herramienta CANVAS – Breve explicación de en qué consiste y para que sirve esta herramienta.
30’ Trabajo grupal. Mapeo del modelo de negocios de cada par8cipante.
15 Puesta en común de lo avanzado en cada grupo.
15‘ Cierre de la jornada. Resumen y conclusiones de lo visto.
Agenda del día
Objetivos
Para romper el hielo…
¿Qué hacen todos los días en sus empresas?
Un cuento para reflexionar....
Un cuento para reflexionar…
Conociendo un poco sus empresas…
Principales problemas y desaWos…
¿Cuál es tu sueño?
Visión
Capacidad de sostenerla y plasmarla
Capacidad de rodearse de otros
Sen8do de trascendencia
¿Qué requiere construir una empresa?
¿Querés recorrer este camino?
IDEA EMPRENDIMIENTO EMPRESA
NEGOCIO
EMPRESA
Empresa
Sostenible en el tiempo
¿Actuando de qué manera? Responsable
Comportamiento ético!
Accountability!
¿Con que recursos? Riesgo
Esfuerzo
Lucro
resultados sociales resultados
económicos resultados
medioambientales
CANVAS
Pero…
¿Cuál es el modelo de negocios en que se basa mi empresa?
(Alexander Osterwalder & Yves Pigneur)
Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de las propuestas de valor ofrecidas a los clientes.
Relación con el cliente Se establecen y manKenen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado una estructura de costos.
Propuesta de valor Orientada a resolver preocupaciones de los clientes y saKsfacer sus necesidades por medio de propuestas de valor
AcKvidades clave Alude a la realización de una serie de acKvidades que son críKcas para crear el valor ofrecido
Recursos clave Son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de socios Algunas acKvidades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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¿En qué consiste?
Hemisferio izquierdo
Hemisferio derecho
¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuáles son prioritarios?
¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problemas solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta?
Innovación Funcionamiento Personalización "Conseguir el trabajo hecho” Diseño Marca / status Precio Reducción de costes Reducción del riesgo Accesibilidad Conveniencia / usabilidad
¿A través de qué canales/medios se conectará y se atenderá a los clientes? ¿Cómo podemos llegar a ellos? ¿Cómo se integran nuestros canales y cuáles funcionan mejor?
¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con ellos? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio?
¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes por dicha solución? ¿Mediante qué formas de pago? ¿Qué margen se obtendrá?
¿Qué recursos clave requiere este modelo e negocio?
Actividades clave: ¿Qué soluciones o actividades clave se van a desarrollar en este modelo de negocio? ¿De qué manera se llevarán a cabo?
¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Con quién tendríamos que tener alianzas estratégicas?
¿Cuál es la estructura de costos de este modelo de negocio?
Revisemos ahora cómo se ar8cula cada parte con la propuesta de valor
Para ir cerrando la jornada...
Tres aprendizajes centrales que se lleven para su negocio.
Tres desafíos para el día a día.
Tres ideas para seguir trabajando…
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