Caso introductorio: Leonisa
Por qué estudiar los negocios internacionales
Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales
Tendencia creciente de los negocios internacionales
Definiciones importantes
Influencias externas a los negocios internacionales
Modos de ingreso a los negocios internacionales
Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales
TEMAS
Contexto actual al que se enfrentan los administradores internacionales
Cambio de orientación de los gerentes Desarrollo de una perspectiva (o una
estructura de pensamiento) global: Perspectivas gerenciales y Algunos
perfiles gerenciales actuales
12/18/08
Caso introductorio: Leonisa
Por qué estudiar los negocios internacionales
Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales
Tendencia creciente de los negocios internacionales
Definiciones importantes
Influencias externas a los negocios internacionales
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Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales
Internacionalización de Leonisa Por qué Cuándo Cómo
Presencia Internacional
PRESENCIA INTERNACIONAL20 Países (11 países presencia directa)
US$90 millones
Mercados Latinos (Aprovecha sus Oportunidades)
35% son ventas en el Exterior
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Confecciones en Colombia Mercado Altamente Competitivo 533 Empresas Textileras de las cuales 400
son Pymes y 348 Empresas de confecciones (estas apoyan la cadena productoras).
25% y 30% factor laboral sobre el costo total Sensibles a la TC Mercados USA – Venezuela - Mexico
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Factores Positivos
Producción unida al área comercial Primeras empresas Colombianas en
Exportar Productos Diferenciados y amoldados a
las necesidades de la mujer (etapa de cada mujer) Leonisa si es Mujer!
Tecnología en el control de la producción y de los inventarios
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Modos de Entrada:
Venta Directa Venta Por Medio de Distribuidores Distribuidores Propios Venta en Consignación Almacenes Propios Tiendas Por Departamento Canales Mayoristas
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Mercados
Centroamérica y el Caribe (Costa Rica- planta de producción- Primera región ) Por medio de esta planta atiende a mercados como Nicaragua y Puerto Rico y posee una distribuidora en Guatemala con la cual cubre Honduras y El Salvador.
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Puerto Rico: Líder!! Posee un sistema de Distribución Tiendas Tipo Show Room y tiendas por departamento.
Modelo ventas en consignación
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Distribuidores no propios: siempre es una estrategia siempre y cuando estos distribuidores realicen una debida segmentación del mercado como lo ocurrido en Panamá.
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Propuesta de Valor
La diferenciación que hace Leonisa radica en la propuesta de valor que le pueda seguir ofreciendo a los consumidores (frente a los competidores con menor costo – China)
Servicio, atención en los puntos de venta y manejo de inventarios.
Entender y atender las necesidades del cliente
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Definiciones importantes
Influencias externas a los negocios internacionales
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Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales
Los negocios internacionalesDefinición:
Todas las transacciones y negocios – privados y gubernamentales – que involucran 2 o más países con el objetivo de obtener utilidades
Objetivo:
Incrementar y maximizar las utilidades a partir de las ventas al exterior y los recursos externos
Por qué?
Porción creciente de los negocios Constante crecimiento Empresas grandes y pequeñas Eventos globales y competencia internacional Complemento a actividades locales Ambiente externo diverso Efectos locales
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Tendencia creciente de los negocios internacionales
Definiciones importantes
Influencias externas a los negocios internacionales
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Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales
Por qué las empresas se involucran en los negocios internacionales?
Incrementar ventas Adquirir recursos Diversificar fuentes de ventas y suministros Minimizar el riesgo competitivo Ocupar Capacidad Ociosa
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Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales
Tendencia creciente de los negocios internacionales
Definiciones importantes
Influencias externas a los negocios internacionales
Modos de ingreso a los negocios internacionales
Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales
Tendencia creciente de los negocios internacionales
La expansión tecnológica La liberalización comercial de las fronteras
nacionales Instituciones y acuerdos de soporte Incremento de la competencia global
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Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales
Tendencia creciente de los negocios internacionales
Definiciones importantes
Influencias externas a los negocios internacionales
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Definiciones importantes
Acuerdos de cooperación Alianza estratégica Compañía multinacional Corporación multinacional Compañía transnacional Clasificación de compañías con operaciones
internacionales Global o integrada globalmente Multidoméstica o con respuesta local
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Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales
Tendencia creciente de los negocios internacionales
Definiciones importantes
Influencias externas a los negocios internacionales
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Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales
Influencias externas Factores físicos:
Geografia
Factores sociales:PolíticaLeyesEconomíaCultura
Ambiente competitivo
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Modos de ingreso
Importaciones y exportacionesBienesServicios
InversionesIEDPortafolio
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