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Mg. Fredi Gutiérrez Martínez
ESTRATEGIAS DEL PROYECTO
UNI ERSIDAD PERUANA LOS ANDESFACULTAD DE CC.AA.CC..
EAP DE ADMINISTRACION
1Mg. FREDI GUTIERREZ MARTINEZ
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g
E S T R A T E G I A S D E L
P R O Y E C T O
• ESTRATEGIASDE
INTEGRACI!N.
• ESTRATEGIASINTENSI AS. • ESTRATEGIAS DE
DI ERSIFICACI!N • ESTRATEGIASDEFENSI AS
PROYECTOS- FREDI GUTIERREZMARTINEZ 2
• ESTRATEGIAS
GENERICAS
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS SEGÚMICHAEL E. PORTER
Liderazgo en costos.
Diferenciación.
Focalización o enfoque.
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
LIDERAZGO DE COSTOS
Se centra en la producción de productoestándar, a precios unitarios muy bajos, parconsumidores con una AL A !LAS "#"DA$%!#"&.Se llega a esta posición mediante la"' !(%A#"&' )A#"A AD!LA' !, )A#"AA %*S + )&%" &' AL.
!s efecti-o cuando el mercado está compuestopor muc os compradores sensibles a loprecios, cuando e/isten pocos caminos parlograr diferencias entre productos, cuando alos compradores no les interesa 0stas.
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
LIDERAZGO DE COSTOS-FACTORES
(ran capacidad de in-ersión. "nno-aciones y perfeccionamiento de los proce Super-isión concienzuda de la fuerza de trabajo Sistema de distribución de bajo costo $recios bajos
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
DIFERENCIACION1usca la producción de bienes y ser-icios 23nicoy dirigidos a consumidores con "'!LAS "#"DAD$%!#"&. 5incula a los compradores con la marca, con empresa y reduce de este modo la sensibilidad los precios. "mplica precios ele-ados.'o garantiza -entaja competiti-a si losconsumidores consideran que el productestándar satisface sus necesidades o si puedenser imitados rápidamente.6na buena diferenciación puede significar mayfle/ibilidad de productos, mayor compatibilidacostos más bajos, mejor ser-icio, etc.
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
DIFERENCIACION-FACTORES
Fuerte potencial de comercialización (rupo de clientes con mayor poder adquisiti-o radición en la industria#ooperación con los conductos de abastecimiento y distribución.
$recios medios y relati-amente altos
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
DIFERENCIACION-VALOR AGREGAD
A tra-0s del -alor agregado, unaempresa logra diferenciar susproductos o ser-icios ante losojos de sus clientes oconsumidores
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
NICHO O FOCALIZACION
Significa producir bienes y ser-icios qsatisfacen las necesidades de grupopeque7os de consumidores.!stas estrategias son más eficaces cuandlos consumidores tienen preferencias necesidades distinti-as o cuando lempresas ri-ales no tienen en la mira mismo segmento para especializarse.
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
DIFERENCIACION- FACTORES
(rupo limitado de compradores
'i-el de precios altos!conom8as de escala
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
Integración hacia delanteE DE INTEGRACION Integración hacia atrásS Integración horizontalT
R
A Penetración en el mercadoT INTENSIVAS Desarrollo del mercado
E Desarrollo del productoG
I
A ConcéntricaS DIVERSIFICACION Horizontal
Conglomerado
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
CRECIMIENTO INTEGRAL
Integración regre i!a. Laempresa podr8a adquirir uno omás de sus pro-eedores paraobtener mayores utilidades ycontrolIntegración-"r#gre i!a.Adquirir algunos negocios demayoristas o detallistasIntegración $#ri%#nta&. Atra-0s de los competidores
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
PENETRACI'N DE MERCADO
9ercado antiguo con un $roducto antiguLos medios principales son la publicidalas -entas
5ariante de un producto se llamarelanzamiento
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
CRECIMIENTO POR DIVERSIFICA
• &portunidades para agregar negocios atracti-os no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa• #onc0ntrica• )orizontal• #onglomerado
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
DIVERSIFICACI'N CONC(NTRIC
'ue-os productos que tu-ieransinergia de mercadotecnia y;otecnológica con la l8nea deproductos e/istentes, a3ncuando los productos pudieranatraer a un nue-o tipo de cliente
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
DIVERSIFICACI'N HORIZONTA
Se busca nue-os productospara sus clientes actuales
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FORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOS
DIVERSIFICACI'N PORCONGLOMERADO
Se busca nue-os negocios norelacionados con sutecnolog8a, productos omercados actuales
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