7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
1/19
REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAMINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA
COLEGIO UNIVERSITARIO DE LOS TEQUES CECILIO ACOSTAPNF ADMINISTRACIN
LOS TEQUESESTADO MIRANDA
ESTRATEGIAS
DE PRECIO
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
2/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
DEFINICIN
Es una decisin estratgica: tiene implicaciones a largo plazo,
hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificarfcilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general(Geoffrey Randall, Principios de Marketing, Segunda Edicin,International Thomson Editores, 2003, p. 243)
Es un marco de fijacin de precio bsico a largo plazo queestablece el precio inicial para un producto y la direccin
propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo devida del producto (Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,
Marketing, 6ta. Edicin, International Thomson Editores, 2002,p. 607610)
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
3/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Descremado
Fijar precio inicial elevadopara penetrar en segmentos
que realmente desean elproducto y tienen la
capacidad econmica paraadquirirlo. Una vez
satisfecha la demanda inicialy/o a medida que avanza su
ciclo de vida, se reduceprogresivamente para
penetrar en segmentos mssensibles al precio.
P
recio
Demanda
Precio
competencia
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
4/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Descremado
Propsitos:
Mrgenes de utilidad sanosConnotar alta calidad
Restringir la demanda enfuncin a la capacidad de
produccin
Flexibilidad de la empresa(es ms fcil bajar un precioinicial que subirlo para
cubrir los costos)
Condiciones:
Ofrece beneficios novedososNmero de clientes suficiente
para ventas rentables.Producto protegido por
barreras de entrada
Demanda inelsticaLos clientes interpretan elprecio alto como indicativo
de calidad.
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
5/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Penetracin
Precio inicial bajo para
conseguir una penetrar en elmercado rpidamente.Atraer a un nmero
importante de consumidores
P
recio
Demanda
Precio
competencia
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
6/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Penetracin
Propsitos:
Penetrar de inmediato en elmercado masivo
Volumen sustancial deventas
Participacin importante en
el mercado metaDesalentar a la competenciaAtraer clientes sensibles al
precio.
Condiciones:
Tamao del mercado amplioDemanda elstica
Costos de fabricacin ydistribucin pueden
disminuir por volumen deventasFuerte competencia en el
mercado
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
7/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Prestigio
Precios altos como seal de la calidad o estatus
Condiciones:
Mercado meta pequeo dispuesto a pagar por calidad y estatusClientes potenciales con capacidad econmica para adquirirlo
Producto/ servicio de calidad, exclusivo o innovador
Canales de distribucin selectivos o exclusivosPoca o nula competencia
Mantener el precio en el tiempo
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
8/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Competencia
Se base en fijar estrategiasen funcin al
comportamiento de lacompetencia o lo que la
empresa quiere reflejar encomparacin con ella
Vs
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
9/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Competencia
Igualar los precios de lacompetencia:
Abundante oferta pocodiferenciados.
La empresa no tiene controlsobre el precio.
Precio tradicional o decostumbre
Diferenciarse con preciossuperiores:
Transmitir imagen de calidado exclusividad
Imagen de calidadProductos diferenciadosSe percibe que no hayproductos sustitutos
Precio selectivo que buscaventas en un segmento
dispuesto a pagar por el valorque representa
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
10/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Competencia
Diferenciarse con preciosinferiores:
Estimular la demanda actualy/o potencial sensible al
precio.Demanda ampliable
(dispuestos a adquirir laoferta).
Costos de las competenciason superiores y no puedenreaccionar rpidamente sin
afectar la rentabilidad.
Mantener el precio frente a lacompetencia:
Evitar reacciones ante unasubida de precios.
Organizacin con elevadaparticipacin en un mercado
estable.
Colaborar con las polticasgubernamentalesProyectar una imagen social
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
11/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Por cartera de productos
Para una lnea de productos:
La direccin de la empresadebe decidir cul debe ser ladiferencia de precio entre los
diferentes escalones de unalnea de productos.
Productos opcionales ocomplementarios:
Complementan al productoprincipal, generalmente
buscar un beneficio globalconjunto que haga atractivoslos productos.
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
12/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Por cartera de productos
Productos cautivos:
Son indispensables para elfuncionamiento del producto
principalFijan precio bajo paraproductos principales y
amplios mrgenes debeneficios para los repuestoso productos adicionales
necesarios
Paquetes de productos:
Combinacin de productos aun precio inferior a la suma
de los individuales.El precio es atractivo y
facilita la compra que deotra manera no seconcretara
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
13/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
rea geogrfica
Precios de fbrica:
El vendedor paga el costo decargar los productos en elmedio de transporte y punto
de embarque.El comprador paga el costode transportes y fletes. FOB
(Libre a Bordo)Es una opcin para el
comprador al elegir suspropios costos
Con asuncin de portes:
Inters en vender a un clienteconcreto o rea geogrfica
determinada.La empresa asume todos o
parte de costos de transporte.
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
14/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
rea geogrfica
Entrega por zonas:
Se divide en zonasgeogrficas y en cada una se
establece un precio deentrega uniforme
Por absorcin de fletes:
El vendedor asume parte delflete para atraer a clientes
ms alejados.
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
15/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
rea geogrfica
Desde un punto base:
Se elige una ciudad como"Punto Base" y cobra a sus
clientes los costos detransporte desde ese punto
hasta el destino final
De entrega uniforme:
Todos los clientes,independientemente de su
localizacin, pagan lomismo. Es til cuando los
gastos no son representativos
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
16/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Diferenciales
Precios de profesionales:
Existen distintas tarifas enfuncin de la envergadura
del caso.
Precio variable o negociado:
El precio se modifica enfuncin del comprador.
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
17/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Diferenciales
Precios ticos:
Se fijan en funcin del finsocial que tenga el producto.
Precios dinmicos:
Disponibilidad o demanda
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
18/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Diferenciales
Marcados por el cliente opedido abierto.
El cliente puede pujar porun servicio o producto y
retirarse cuando est fuerade su precio.
Precios flexibles
Se fijan en funcin delequilibrio entre oferta y
demanda
7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio
19/19
Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Diferenciales
Freemium.
El consumidor adquiere unproducto con caractersticasbsicas. Una vez probado,
puede ampliar lascaractersticas pagando por
ello o quedarse con la
funcionalidad bsica.
Top Related