AGROEXPORTACION
¿ QUÉ ES?
Es la fase final y la de mayores exigencias de la
producción agropecuaria, es el régimen
aduanero que permite la salida legal de las
mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo en el mercado exterior.
¿ CÓMO FUNCIONA?
Consiste en que empresas o agricultores inviertan en sus
hectáreas de cultivo para que cuando haya llegado la
temporada de cosecha de sus productos agrícolas, los
exporten a un precio acordado con el importador,
dicho precio puede ser negociado antes del envío o
ser fijado a un nivel internacional después de que la
mercadería haya llegado al país destino.
EL PROCESO DE
EXPORTACIÓN
PERSONAS QUE INTERVIENEN
Exportador:
Agente Aduanero
Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperación
(Guardia Nacional
TIPOS DE EXPORTACIÓN
Exportación directa: La característica de este tipo
de exportación radica en que la gestión de
promoción y comercialización de los productos es
realizada por la propia empresa.
Cuenta con 3 modalidades:
Venta directa a clientes
Venta a través de importador, agente o distribuidor
localizados en el exterior.
Venta desde una filial de ventas propia o una sucursal.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN
DIRECTA
Ventajas:
* Relación directa con clientes, mayor control
en las operaciones.
* Mejor poder de negociación
* Mejor posibilidades de manejo de márgenes
* Mayor flexibilidad y emergencia de
adaptación ante cambios de requerimiento
en mercados destino.
Desventajas:
* Mayor dificultad de acceder a los mercados.
* Mayores costos de investigación e
inteligencia de mercado
* Mayores costos de conocimiento en gestión
estratégica de negocios
EXPORTACIÓN INDIRECTA:
Puede darse de dos maneras:
Compañías de trading: son empresas con un
profundo conocimiento en el mercado en el
que operan, aportando este conocimiento
ventajoso a sus clientes como elemento
diferenciador. Acompañan sus acciones con
estudios de mercado para determinar la
viabilidad comercial del exportador en su
mercado y una vez asegurada la rentabilidad
se adquiere el producto para asumir
completamente el control comercial del
producto en dicho mercado.
Intermediarios comerciales: generalmente se
trata de personas físicas que cuentan con una
extensa red de contactos, cuya labor consiste
en poner en contacto a la empresa
exportadora con la empresa importadora
para propiciar el buen fin de las operaciones
comerciales, mediando e incluso asesorando
en materia financiera.
Etapas de desarrollo
PRIMERA ETAPA
Compromiso inicial:
Las empresas o servicios en el
mercado doméstico.
SEGUNDA ETAPA
Exportación inicial:
Las empresas que realizan
exportaciones esporádicas.
TERCERA ETAPA
Avanzada:
Empresas que tienen exportaciones
regulares y experiencia en ventas
en otros países.
Diseño de una
Estrategia
Agroexportación
en Guatemala
La actividad agrícola de
Guatemala representa uno de
los sectores de mayor
importancia para la población.
LA ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE
EXPORTADORES (AGEXPORT)
Ayuda a los agricultores a convertir su
agricultura de subsistencia a una agricultura
comercial.
AGEXPORT realizó la décimo quinta edición de
AGRITRADE DE EXPO AND CONFERENCE, la
feria agrícola más importante de
Centroamérica.
El objetivo principal es fortalecer la producción
y comercialización del sector agrícola.
Los principales productos de exportación son el
café, azúcar, banano, cardamomo, algodón.
Los productos que se siembran principalmente
en huertos, el tomate, lechuga, chile, pimiento
y zanahoria.
Se cultivan principalmente en Chimaltenango,
Huehuetenango, Quiché, San Marcos,
Sacatepéquez, Sololá, Jalapa y Alta y Baja
Verapaz.
Y tienen una amplia aceptación en
Centroamérica, Estados Unidos, Canadá y
México.
Top Related