8/6/2019 analisis critico de la competitividad de los pequeos productores de frambuesa de la comuna de romeral.
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INTRODUCCION
La frambuesa (Rubus Idaeus L.) pertenece a la familia de las rosceas, la frambuesaaparece por primera vez en el monte Ida Grecia. Otra teora sita su origen en el Norte de Asia
donde se propag por Europa y todo el mundo. En Chile este cultivo fue introducido a fines del
siglo XIX por inmigrantes Alemanes que se establecieron en la Regin de los Lagos (Aranceta &
Perez, 2006).
El interes comercial por este frutal surgio a fines de la decada del 70, donde es una
alternativa a los frutales tradicionales en forma economica, pero el mayor crecimiento fue a
principios de los 90, con un aumento considerable en superficie y produccin (Baados, 2002).
En Chile este cultivo se extiende desde la regin de Coquimbo hasta la regin de Los
Lagos, la superficie plantada es de 4763.28 ha. La regin del Maule posee la mayor superficie
plantada de este cultivo con 2328 ha. (ODEPA, 2007).
Este cultivo se concentra en pequeos productores de menos de 2 ha. La agricultura
familiar campesina enfrenta una serie de amenazas como el alto endeudamiento, el retraso de
implementacin de programas de asistencia tcnica y productiva, debilitamiento en el trabajo
asociado como cooperativas (Alul E & Gonzlez P, 2003).
Independiente de la importancia social, poltica y cultural de la pequea agricultura, se
esta frente a un sector econmicamente importante por el aporte que realiza a la produccin
nacional de productos silvoagropecuarios la que logra alcanzar entre el 25% y 30% del producto
interno bruto (PIB) del sector y el 1.2% del producto interno bruto total nacional (Alul E &Gonzlez P, 2003).
La comuna de Romeral representa el 30.20% de la superficie plantada en la Regin del
Maule y el 14.75% de la superficie nacional, lo cual le otorga una importancia digna de darle
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categora de objeto de estudio, siendo la comuna con mayor explotacin a nivel nacional de este
cultivo, segn el resultado arrojado en el ltimo catastro agrcola realizado el ao 2007
Se pretende, a travs de este estudio, analizar el nivel de competitividad implementando
un mtodo basado en las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter y que analiza tambin
cinco variables de trascendencia para las empresas silvoagropecuarios de pequeo tamao.
Hiptesis o preguntas de investigacin
Que nivel de competitividad ostentan los productores de frambuesas de la comuna de
Romeral?
Planteamiento de objetivos (generales y especficos).
Objetivo general:
- Analizar el nivel de competitividad en los pequeos productores de frambuesas (Rubus
Idaeus L.) abarcando la comuna de Romeral.
Objetivos especficos:
- Realizar encuesta a pequeos productores de Frambuesa (Rubus Idaeus L.) de la zona
de Romeral.
- Contrastar las encuestas realizadas a productores de Romeral.
- Determinar el nivel de fortaleza y debilidad competitiva dentro de la empresa.
- Adecuar el modelo de competitividad empresarial aplicarlo a los resultados de este
estudio.
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3. Antecedentes generales sobre el tema (Marco terico)
3.1.- Antecedentes generales de la frambuesa
El frambueso es un arbusto frutal de caas de la familia de la rosceas el que crece en
forma silvestre en las regiones templadas del norte de Asia y Europa oriental, los primeros
registros se ubican en Grecia en el Monte Ida, los primeros indicios de la frambuesa en Chile se
remontan con la llegada de los primeros colonos alemanes a Chile los que trajeron esta fruta a
nuestros territorios (Morales C. , 2009).
Cuadro 1 clasificacion botanica de la frambuesa.
REINO VegetalDIVISION AntofitaCLASE DicotiledoniaSUBCLASE ArquiclamidaORDEN RosalesFAMILIA RosceaeGENERO Rubus
ESPECIE Rubus idaeaus L.NOMBRE CIENTIFICO Rubus sp.NOMBRE COMUN Frambuesa(Salinas, 2005)
En Chile, el cultivo de la frambuesa tomo importancia hace unos 30 a 35 aos se cultivava
principalmente en predios en la Regin Metropolitana, se destinaba en su mayoria a la
exportacion. A principios de la decada del 90 este cultivo tomo una gran importancia con la baja
de oferta mundial lo que hace elevar los precios de esta fruta que dio origen a nuevas
plantaciones de frambuesas e instalaciones de plantas de proceso necesaria para su
comercializacin y exportacn (Baados, 2002).
La produccin de frambuesa en la decada de los 80 habian una gran diversidad de
variedades que producian frutas de color, forma y tamao hetereogneo, lo que limito la calidad
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y genero problemas en el mercado, solo con la introduccin de la variedad Heritage desde New
York y Willamonte desde Oregn, Estados Unidos se logro realizar mejoras significativas en el
cultivo, fomento la produccin de frambuesa roja en el pas. (Salinas, 2005)
En la actualidad este cultivo se extiende desde la regin de Coquimbo hasta la regin de
los Lagos, siendo la regin del Maule la que la mayor superficie plantada.
Cuadro 2. Superficie plantada en por Regin
REGION SUPERFICIE (has.)
Regin de Coquimbo 6.04
Regin de Valparaso 100.53Regin Metropolitana 116.88Regin del libertador B. OHiggins 136.43Regin del Maule 2327.98
Regin del Bo Bo 1177.66Regin de La Araucana 320.51Regin de Los Ros 279.67Regin de Los Lagos 297.58Fuente: ODEPA CIREN Catastro frutcola.
Regin Coquimbo actualizado 2005
Regin Valparaso actualizado 2002
Regin Metropolitana actualizado 2004
Regin del libertador B. OHiggins actualizado 2003
Regin del Maule Actualizado 2007
Regin del Bo Bo, Regin de La Araucana, Regin de Los Ros, Regin de Los Lagos actualizado 2006.
Segn la informacin arrojada en el ltimo catastro agrcola (ODEPA CIREN) la Regin
del Maule posee 48.88% de la superficie plantada de frambuesas a nivel nacional, siendo la
comuna de Romeral la que ostenta la mayor superficie de la regin con 702.71 h lo que
representa el 30.18% de la superficie regional de frambuesas, y el 14.75% de la superficie a
nivel nacional.
La comuna de romeral se encuentra ubicada a 12 km al nororiente de Curic,
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.- Importancia Econmica de la Frambuesa
Chile actualmente es el principal pas exportador del hemisferio sur y del mundo en
varias especies frutales, donde la frambuesa no es ajena a esta realidad que ostenta nuestro
pas.
ESPECIE HEMISFERIO SUR MUNDIAL
Uva de mesa N1 N1
Manzanas N1 N4Paltas N1 N2Kiwis N2 N2
Ciruelas N1 N1Arndanos N1 N5
Peras N1 N6Duraznos / Nectarines N1 N5
Frambuesas N1 N2 o N3(Kong, 2009)
La frambuesa se encuentra en el sptimo puesto de las exportaciones de fruta en Chile enimportancia econmica, lo que representa el 4% en distribucin de exportacin MUS$ FOB.
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(Kong, 2009)
(Kong, 2009)
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5.- Mercado de las Frambuesas
El mercado de las frambuesas es relativamente nuevo, se divide segn la calidad delproducto fruta en fresco y congelada. Siendo la primera la que entrega mayores retribuciones
econmicas para el productor, Chile se encuentra entre los mximos exportadores de
frambuesas en el mundo.
La mayor cantidad de fruta producida en Chile va destinada a la calidad de congelado,
por la corta vida de post cosecha que posee esta fruta, se representa en el siguiente grafico la
segregacin por porcentajes que poseen las diferentes calidades de esta fruta.
(Kong, 2009)
6.- La Competitividad.
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Michael Porter en su libro La Ventaja Competitiva de las Naciones, deja manifiesto la
nica forma de mantener las ventajas competitivas a nivel nacional e internacional es
actualizando y revolucionando constantemente las tcnicas de produccin. Las empresas debenevitar actitudes conformistas y mejorar constantemente su cadena de valores. (Porter, 1991)
La competitividad est definida segn Porter, como la capacidad o habilidad de una
empresa o un sector para enfrentarse con xito a otra industria o sector, comparando la calidad
y precios de sus productos o servicios.
La competitividad de una empresa est en desarrollar una estrategia competitiva que le permita
crear una posicin nica y de alto valor agregado. (abdo, 2010)
7.- Agricultura familiar campesina.
La agricultura familiar campesina esta inserta en los mercados locales, y muy poca en los
mercados internacionales, actualmente este segmento desarrolla sus negocios a travs de
empresas asociativas que se encuentren en diferentes rubros tales como los berries
(frambuesas, frutillas, arndanos). Frente a esta realidad y al enfrentarse a los procesos de
globalizacin comercial surge la necesidad de asociarse o fortalecer las herramientas de
desarrollo empresarial en la lgica de insertarse en nuevos mercados. (Prochile, 2007)
De esto se desprende la importancia que reviste, a nivel de productor, el modelo
asociativo de integracin vertical (Productor procesador exportador), avanzar en la formacin
de alianzas estratgicas ms sustentable entre el sector exportador y el sector productivo.
(Prochile, 2007)
El siguiente grafico da a conocer la distribucin de superficie que ostentan los
productores de frambuesas en Chile, los que se concentra el 54% en productores de menos de
0.25 hectreas.
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(Kong, 2009)
8.- Buenas Prcticas Agrcola.
El ritmo acelerado que est tomando la comercializacin de los productos Chilenos a
distintos pases del mundo y tratados de comercio hacen que los productores se adecuen a las
exigencias que de los consumidores, es entonces cuando nace la necesidad de generar una
normativa que permita uniformar los criterios y establecer parmetros a seguir, segn losmercados de destino las Buenas Practicas Agrcolas, la trazabilidad de los productos, son un
claro ejemplo en la bsqueda de agricultura de mejor calidad, con productos de alto nivel y con
caractersticas competitivas en los mercados externos. (Arancibia & Bradasic, 2007)
Diseo detallado de la metodologa de trabajo.
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Este estudio tendr una metodologa comparativa descriptiva, donde se expondrn los
resultados arrojados por la encuesta o instrumento validador de datos que se realizarn a veinte
productores de la comuna Romeral regin del Maule.
El universo del estudio sern todos los productores de la comuna de Romeral, Provincia
de Curic, Regin del Maule, la muestra ser veinte productores de la zona antes mencionada.
Los modelos de competitividad que se conocen, en su mayora determinan la
competitividad a nivel nacional o regional. En este caso especfico Manuel Jimnez Ramrez
(2006) adapt un modelo para determinar el nivel de competitividad empresarial, el cual se basa
en seis factores los cuales podrn variar de forma significativa para evaluar la competitividad de
una empresa.
1. Gestin de Gerencia.
2. Gestin financiera.
3. Gestin Comercial.
4. Gestin de Produccin.
5. Ciencia y Tecnologa.
6. Internacionalizacin.
(Jimnez, 2006)
Este modelo se encuentra basado en el descrito por Michael Porter de las cinco fuerzas
competitivas de un sector, el modelo que se utilizar en este estudio es una adaptacin que
realiz Manuel Jimnez Ramrez, el cual permite analizar la competitividad de una empresa a
nivel microentorno, donde las variables pueden variar de forma significativa que determine el
nivel de competitividad que posea la empresa.
Cabe destacar que de las variables planteadas por el autor mencionado anteriormente, la
variable internacionalizacin no ha sido considerada en esta adaptacin, debido a que la
realidad de los pequeos productores en forma individual, hoy dista mucho de poder
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considerarse como empresas abiertas al mundo, dado su nivel de atomizacin y pequea
participacin de mercado.
Para este estudio se realizar una encuesta donde se analizarn las siguientes variables y
ponderaciones para cada una de ellas.
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ENCUESTA GESTINCOMERCIALNmero depreguntas: 6
ALTERNATIVA
1)Indique qu tipo (s) decliente (s) adquierensu produccin
Exportadoras
Agroindustria
Mercado Interno
Otro
2)En qu rango seencuentra su nivel deventas / ha
US$ 0-2500
US$ 2500-5000
US$ 5000-7500
US$ 7500-10000
>US$ 10000
EXPORTACIN
AGROINDUSTRIA
MERCADOINTERNO
OT
3)
Respecto de sucapacidadnegociadora con susclientes:
Ud. negocia los precios a los cuales vender su fruta
Ud. recibe un valor mnimo garantizado por su fruta, pero la ventadepende del mercado
Ud. solo recibe un precio de mercado por su fruta
4)
Respecto de sucapacidadnegociadora con susproveedores:
Ud. recibe rebajas en precios, condiciones de pago a plazo de losinsumos y despacho a predio de los insumos adquiridos
Ud. recibe rebajas en precios y condiciones de pago a plazo de losinsumosUd. recibe rebajas en precios, despacho a predio de los insumosadquiridos
Ud. recibe condiciones de pago a plazo de los insumos y despacho apredio de los insumos adquiridos
Ud. recibe rebajas en precios de los insumos adquiridos solamente
Ud. recibe condiciones de pago a plazo de los insumos solamente
Ud. recibe despacho a predio de los insumos adquiridos solamente
Ud. no recibe ningn tipo de condicin especial por parte de susproveedores de insumos
SI NO
5) AsociatividadPertenece Ud. a algn tipo de Asociacin de Productores oCooperativa?
SI NO
6)Positivismo deAsociatividad En caso de pertenecer, participa en forma activa?
Considera positivo para su negocio participar de este tipo deorganizacin?
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ENCUESTA GESTINFINANCIERA
Nmero de preguntas: 7
ALTERNATIVA
7)Con relacin a la propiedad delcapital tierra
Es propio
Es arrendado
Est en mediera
Est en comandita
8) Respecto del capital de trabajo Ud. opera solo con capital propio
Ud. opera con ms capital propio que prestado
Ud. opera con ms capital prestado que propio
Ud. opera solo con capital prestado
SI NO
9)Respecto al acceso a acceso ainstrumentos de FomentoProductivo
Ha utilizado Ud. algn tipo de instrumento de fomento productivo?
Est informado acerca de distintos instrumentos de fomentoproductivo?
Conoce algunas entidades que realicen este tipo de prestaciones?
10)
En caso de haber accedido aFomento Productivo, cul (es) delos siguientes ha hecho uso?
Subsidio Ley de Riego N 18450
Subsidio mejoramiento de suelos (SAG)
Capital Semilla
FOGAPE
Subsidio contratacin mano de obra
Fondos de Innovacin Agraria
Giras tecnolgicas
Profo
11)
Respecto de su acceso al crdito Ud. no tiene acceso a lneas de crdito de ningn tipo
Mantiene lneas de crdito abiertas con otro tipo de institucinfinanciera?
Mantiene lneas de crdito abiertas con bancos formales?
Mantiene lneas de crdito abiertas con bancos y tambin otro tipo deinstitucin financiera?
SI NO
12)
Respecto a la tramitacin delneas de crdito
Para la mantencin de sus lneas de crdito, su Banco le solicita amenudo actualizacin de antecedentes?
Considera Ud. engorrosa la tramitacin de crditos?
SI NO
13)
Considerando su negociacincon la banca
Accede a rebajas de tasas de inters al negociar crditos?
Las condiciones crediticias obtenidas se ajustan a pagos en pocas deobtencin de los retornos?
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ENCUESTA GESTIN PRODUCTIVA
Nmero de preguntas: 9
ALTERNATIV
A
14)Con relacin a la productividad de sushuertos
Es de 0 a 2500 Kg/ha
Es de 2500 a 5000 Kg/ha
Es de 5000 a 7500 Kg/ha
Es de 7500 a 10.000 Kg/ha
Es > a 10.000 Kg/ha
Ud. no maneja esta cifra
15)Referente a los costos de produccin queUd. maneja
Son entre 0 a US$ 500 /ha
Son entre US$ 500 a US$1000 /ha
Son entre US$ 1000 a US$1500 /ha
Son > a US$ 1500 /ha
No maneja esta cifra
16)Con relacin al nivel de uso de mano deobra en su huerto
Ud. usa entre 0 a 100 JH /ao
Ud. usa entre entre 100 -200 JH /ao
Ud. usa > 200 JH /ao
No sabe realmente cuntos jornales usa al ao
17)Referente al origen de la mano de obrausada
Ud.usa mano de obra contratada
Ud. usa mano de obra contratada y familiares
La mano de obra que Ud. usa solo pertenece a su familia
18)Respecto a las remuneraciones de sumano de obra
Ud. paga imposiciones a todos sus trabajadores
Ud. no paga imposiciones a todos sus trabajadores
19) En relacin a los incentivos a la mano deobra utilizada
Ud. trabaja el 100% de sus faenas a trato
Ud. trabaja la mayor parte de sus faenas a trato
Ud. trabaja en similar proporcin a trato y al da
Ud. trabaja la mayor parte de sus faenas al dia
Ud. trabaja el 100% de sus faenas al da
20) Respecto del origen de sus plantasUd. adquiri las plantas de su huerto en un viveroreconocido oficialmente
Ud. adquiri las plantas en un vivero informal
Ud. mismo hizo las plantas
21)Enumere de mayor a menor segn sea laproporcin vendida de su fruta
Exportacin
Agroindustria
Mercado interno Otra (Especificar)
Desecho
22) Experiencia productiva en frambuesas Ud. es productor desde hace solo 1 ao
Ud. es productor de 2 a 5 aos
Ud. es productor por ms de 5 aos
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ENCUESTA CIENCIA YTECNOLOGANmero de preguntas:8
SI NO23)
Referente a la existenciao no de certificacin enBPA
Ud. tiene algn tipo de certificacin vigente?
En caso de no poseer, est en proceso de obtencin de certificacin?
En caso de no poseer ni estar en proceso, est dispuesto acertificarse?
24)
Respecto del uso detecnologas deinformacin
Posee su empresa uno o ms computadores?
Usa Internet para manejar algunos aspectos de su negocio?
Usa correo electrnico para manejar su negocio?
Maneja algn sistema informtico de gestin integral de su
empresa?25)
Manejo de variablesclimticas
Posee Ud. alguna estacin agro meteorolgica?
Est Ud. suscrito a alguna red de datos meteorolgicos?
Consulta normalmente este tipo de informacin en los medios parael manejo de su cultivo?
Ud. no considera este tipo de informacin en su sistema productivo
26)
Riego Tecnificado Posee Ud. riego tecnificado?
Usa su equipo de riego tecnificado?
27)
Cobertura del riegotecnificado
El uso de riego tecnificado en su huerto es > al 50% de susuperficie?
2
8)
Diseo del sistema de
riego
El diseo de su sistema de riego comprende un proyecto
desarrollado por empresas especialistas? El diseo de su sistema de riego fue realizado por Ud?
No existe ningn tipo de diseo en el sistema de riego implementado
29)
Fertirrigacin Cuenta con equipo de fertirrigacin?
Usa su equipo de fertirrigacin?
30)
Nivel de mecanizacin Posee tractor?
Posee nebulizadora?
Posee equipo de aplicacin de herbicidas?
Posee equipamiento de preparacin de suelos?
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ENCUESTA GESTIN GERENCIAL
Nmero de preguntas: 5
ALTERNATIVA
SI NO
31)
Organizacin empresarialExiste algn nivel de especializacin de funcionesdentro de la empresa
32)
Con relacin al tipo de empresa Su empresa es una Sucesin
Opera bajo personera natural
Su empresa es de Responsabilidad Limitada o S.A.
33)
Referente al uso del suelo El suelo donde est la explotacin tiene usoagrcola
El suelo donde est la explotacin tiene usoresidencial
El suelo donde est la explotacin tiene otro uso
34)
Referente a la escolaridad delempresario
No posee estudios de ningn tipo
Posee estudios de enseanza bsica incompletos
Posee estudios de enseanza bsica completos
Posee estudios de enseanza media incompletos
Posee estudios de enseanza media completos
Posee estudios de enseanza superior incompletos
Posee estudios de enseanza superior completos
Posee estudios de postgrado incompletos
Posee estudios de postgrado completos
35)
Con relacin al manejo de otrosidiomas
Ud. no posee conocimientos de otras lenguas
Ud. posee conocimientos bsicos de otras lenguas
Ud. posee conocimientos intermedios de otraslenguas
Ud. posee conocimientos avanzados de otraslenguas
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El siguiente cuadro muestra la ponderacin que posee cada variable, y losfactores a evaluar en el estudio a realizar.
VARIABLEPONDERAC
INVARIABLES
FACTOR EVALUADO
PONDERACIN DECADA
FACTOR
PREGUNTA
PONDERACIN DECADA
PREGUNTA
RESULTADO
FACTORPONDERAD
O
RESD
VAR
GESTINCOMERCI
AL20%
Alternativas de venta 20% 1 20,0% 0 0,00Nivel de ventas/ha 20% 2 20,0% 0 0,00Capacidad negociadora
clientes20% 3 20,0% 0 0,00
Capacidad negociadoraproveedores
20% 4 20,0% 0 0,00
Asociatividad 20%5 10,0% 0 0,00
6 10,0% 0 0,00
GESTINFINANCIE
RA20%
Propiedad del capital 33%7 16,7% 0 0,008 16,7% 0 0,00
Acceso a Instrumentos deFomento Productivo
33%9 16,7% 0 0,00
10 16,7% 0 0,00
Acceso al crdito eninstituciones formales
33%
11 11,1% 0 0,0012 11,1% 0 0,00
13 11,1% 0 0,00
GESTINDE
PRODUCCIN
20%
Productividad 16,7% 14 17% 0 0,00Costos de produccin 16,7% 15 17% 0 0,00
Gestin de mano de obra 16,7%
16 4% 0 0,0017 4% 0 0,00
18 4% 0 0,0019 4% 0 0,00
Origen material vegetal 16,7% 20 17% 0 0,00Destino de la produccin 16,7% 21 17% 0 0,00
Experiencia productiva 16,7% 22 17% 0 0,00
CIENCIA Y
TECNOLOGA
20%
Adopcin BPA 20% 23 20,0% 0 0,00Uso de TI: Internet/e-mail 20% 24 20,0% 0 0,00
Uso de estacionesmeteorolgicas
20% 25 20,0% 0 0,00
Uso de riego tecnificado yfertirrigacin 20%
26 5,0% 0 0,0027 5,0% 0 0,0028 5,0% 0 0,029 5,0% 0 0,00
Nivel de mecanizacin 20% 30 20,0% 0 0,00
GESTINGERENCIA
L20%
Nivel de Organizacin 20% 31 20,0% 0 0,00Tipo de empresa 20% 32 20,0% 0 0,00
Uso del suelo 20% 33 20,0% 0 0,00Escolaridad del empresario 20% 34 20,0% 0 0,00
Manejo de otros idiomas 20% 35 20,0% 0 0,00
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VARIABLE MXIMOPONDERACIN
OBTENIDAGESTIN COMERCIAL 1 0,00GESTIN FINANCIERA 1 0,00
GESTIN DE PRODUCCIN 1 0,00CIENCIA Y TECNOLOGA 1 0,00
GESTIN GERENCIAL 1 0,00
NDICE DECOMPETITIVIDAD 0,00
Como puede observarse en la tabla y grfico precedente, se obtendr para cada empresa un
valor de competitividad, expresado en un ndice, el cual ser comparado entre todos los
productores de la muestra, con la finalidad de establecer finalmente un criterio til para discernir
el grado de competitividad que existe hoy entre los distintos productores de frambuesa de la
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zona de Romeral, y tambin establecer las desviaciones observadas, tanto como para cada una
de las variables a analizar, como para el ndice de competitividad como tal.
La siguiente tabla muestra el resumen de los datos obtenidos de la encuesta realizada alos productores de Frambuesas de la comuna de Romeral la cual arrojar el promedio de ndice
de competitividad que poseen.
RESUMEN DATOSENCUESTA
PRODUC
TOR
GESTINCOMERCI
AL
GESTINFINANCIE
RA
GESTINDE
PRODUCC
IN
CIENCIAY
TECNOLO
GA
GESTINGERENCI
AL
INDICE DECOMPETITIVI
DAD
1 GC1 GF1 GP1 CT1 GG1 IC1
2 GC2 GF2 GP2 CT2 GG2 IC23 GC3 GF3 GP3 CT3 GG3 IC3
. . . . . . .
. . . . . . .
. . . . . . .
N GCn GFn GPn CTn GGn ICn
PROMEDIO XGC XGF XGP XCT XCG XIC
DESV.STD. DGC DGF DGP DCT DCG DIC
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Planificacin de las actividades o Carta Gantt
23-Oct
30-Oct
3-Nov 2- Dic
17-Dic 8- Ene
9- Ene 15-Ene
16-Ene
Definicin del problema X
Formulacin de objetivosgenerales y especficos xConfiguracin del marcoterico xCreacin de la encuesta arealizar xCreacin Diseo estadstico xRealizar encuestas aproductores x
x
Obtener resultados ycomparar
x
Analizar los dato decuestas ralizadas a los productores
x x
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Bibliografia.
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