¿Qué es Tesco?
• Nace en el año 1919 en Inglaterra por Jack Cohen como un grupo de puestos de mercado.
• En 1929 abre su primera tienda
• En 1990 ya eran 500 tiendas alrededor del mundo
• En 1996 se impone con las ventas por internet
• En 2001 Tesco se involucra en la venta de alimentos por internet
Definición de la marca
Tercer mayor minorista del mundo
Cuenta con tiendas en 14 países de Asia, Europa y América del Norte.
Es líder del mercado de comestibles en el Reino Unido.
Ofrece servicios innovadores en el área de las telecomunicaciones.
Visión
Ser la empresa más valiosa para cada cliente, reflejada como una compañía
moderna e innovadora.
Ser los mejores en cada lugar que estemos ubicados.
El mercado Retail debe su crecimiento a consumidores emergentes de la clase media, es por esto que Colombia se encuentra en el puesto 18 entre los países más recomendables para el
crecimiento del retail en Latinoamérica, después de Brasil, Chile y Uruguay
Fuente: DANE
INVESTIGACIÓN
Mercado Real
Colombia, 47 millones de habitantes.
55% es menor de 29 años.
Clase media 28%(28 % de Los Colombianos son de nivel
socioeconómico, medio).
Fuente: DANE
A pesar de la baja penetración del sector formal en Colombia, las oportunidades de
expansión no son muy amplias dado que la disponibilidad de tierras
adecuadas para formatos de mayor tamaño es cada vez más escasa.
Fuente: Fitch Ratings
Por ello, los grandes minoristas están tratando de penetrar el mercado en las
ciudades intermedias, con la apertura de formatos más pequeños (tiendas de
conveniencia) en zonas estratégicas de las ciudades.
Fuente: Fitch Ratings
Tenencia de diferentes bienes y servicios TIC a nivel del hogar, y acerca de las
actividades, frecuencias y lugares de uso de Internet, en individuos de 5 y más
años de edad, nivel hogar.
Fuente DANE
INVESTIGACIÓN
Mercado Digital
Fuente DANE
“Distribución de los hogares que no poseen conexión a Internet, según razones por las que el hogar no la tiene”.
Fuente DANE
“Proporción de personas de 5 y más años de edad que usaron Internet, según actividad de uso”.
Competencia directa
La competencia que hoy en día existe en el mercado retail es liderada por el Grupo Éxito, tras él se encuentran
otras firmas como Falabella y Cencosud.
Liderazgo del grupo Éxito en Colombia frente a la competencia
Fuente www.grupoexito.com.co/files/4T2014.pdf
Según la revista Dinero, afirma que Cdiscount, como Departamento de CNova del grupo Éxito es una de las pioneras en
ventas por internet en Colombia.
Fuente: Revista Dinero
Cdiscount se encuentra posicionada en 1100 municipios a nivel nacional.
Comercializa aprox. 30.000 productos de consumo, excepto alimentos.
Fuente: Revista Dinero
Hombres50%
Identificó un consumo de productos de
Tecnología
Mujeres50%
Consumo de productos de
cocina, cuidado de la piel y textil
Fuente: Revista Dinero
Los días miércoles se presenta el mayor nivel de consumo.
Los fines de semana y festivos bajas en las compras on-line
1,7 millones de colombianos han utilizado la plataforma Cdiscount.
Fuente: Revista Dinero
A tener en cuenta
En el mercado formal de venta de productos en Internet, se presentan las siguientes retenciones claves para el buen desempeño de la marca en el
mercado.
• Descuento de
retefuente
• Descuento del IVA
• Retención de ICA
• Total micropagos
1.5%
2.4%
414%
4,14
Competencia indirecta
•Amazon: Gran variedad de productos. enviados desde E.U lo cual incrementa los costos de distribución y dificulta cualquier reclamos por productos en mal estado.
Competencia indirecta
Mercadolibre: Gran vendedor de productos on-line latino américa. Maneja una línea de productos de
segunda mano y de poca confiabilidad para los usuarios.
Matriz DOFA
Debilidades: La necesidad de expansión en el mundo hace que su adaptabilidad sea lenta en asuntos
como la conectividad y las telecomunicaciones.
Matriz DOFA
Fortalezas: Presencia en 13 países, experiencia en el uso de la tecnología para la comercialización y distribución.
Matriz DOFA
Amenazas: Competencia Cencosud y el Éxito Variación de intensidad
económica local y costo de la materia prima.
Enfoque de proyección de la marca hacia el país
Implementar una estructura que genere confianza basado en la calidad
del producto y la satisfacción del cliente.
Con el fin de ganar participación en el mercado Colombiano e impulsar las ventas por Internet, Tesco crea alianzas con Falabella, quien tiene
una participación del 15% en el mercado retail.
Gracias al flujo de mercado implementado por falabella en
Colombia, podremos ofrecer a los clientes canales de comunicación
basados en las fortalezas con las que cuenta Tesco.
Estrategia
Asociar los valores de cada marca ofertada en los almacenes y el el sitio web a la percepción del consumidor.
Grupo objetivo
Hombres y mujeres de 22 a 35 años.
Trabajadores destacados con niveles profesionales altos.
Nivel socioeconómico medio (2, 3 y 4).
Interesados por las compras y la moda.
Líneas de comercialización
Enfoque hacia la promoción de la marca por medio la oferta de
productos de Tecnología y Textil.
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ingresar a participar en el campeonato de Call of Duty. Se premiará a los 3
finalistas con bonos para gastar en las tiendas on line en productos de
tecnología.
1
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ganador Se llevará un Minicomponente Sony Avl 515.
2
Se realizará un evento con convocatoria de 40 productores de
video, con el objetivo de crear pequeños cortometrajes sacando el
máximo experiencia de 3d el que sea el mejor votado por los asistentes al cc comercial obtendrá como premio
el tv.comprando una camara samsung cualquier
referencia y automáticamente ingresas a participar en el concurso por el TV Samsung.
3
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4
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5
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