UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDADUNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDADUNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDADUNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD
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UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ALTA GERENCIAMAESTRÍA EN ALTA GERENCIAMAESTRÍA EN ALTA GERENCIAMAESTRÍA EN ALTA GERENCIA
MATERIA:MATERIA:MATERIA:MATERIA:
CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:
“RESUMEN CAPITULO 9
ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO S DEL PRODUCTO
SUSTENTANTES:SUSTENTANTES:SUSTENTANTES:SUSTENTANTES:
Glenys Pérez Peña MA-040300
Mirna Hortencia Díaz Santana MA-040400
César Juliao Pockels MA-040700
Xiomara Hernández de La Cruz MA-041000
FACILITADORA:FACILITADORA:FACILITADORA:FACILITADORA:
LIC. YAKELIN ANDUJAR
Santo Domingo, República Dominicana
Enero, 2012
I N D I C EI N D I C EI N D I C EI N D I C E
CAPÍTULO CAPÍTULO CAPÍTULO CAPÍTULO 9999.... Págs.Págs.Págs.Págs.
1111. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….……….. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….……….. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….……….. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….………. 03
1.1 Análisis Diferencial…………………………………………….……………………………………………. 05
Ingreso Diferencial.…………..…..……………………………………………..………………………………. 06
Costo Diferencial……………..……………………………………….…………………………………………. 06
Utilidad o Pérdida Diferencial…………..……………………………................................................... 06
2222. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….………. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….………. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….………. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….……… 07
2.1 Descontinuar un segmento o producto…………………........................................................... 08
Fabricar o Comprar………………………………………………………………………….…………………… 10
3333. ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….…... ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….…... ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….…... ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….….. 11
3.1Concepto basado en la Competencia…….............……........................................................... 11
Concepto Basado en la Demanda…………………………..……………………………………………………… 11Concepto Basado en la Demanda…………………………..……………………………………………………… 11
3.1.1 Concepto de Costo Total………………………………………………………………………………… 13
3.1.3 Concepto de Costo Variable…………………………………………………………………………… 17
3.1.4 Enfoque costo-plus para establecer precios de venta normales……………………………….. 19
Costeo Basado en Actividades………………….………………………………………………………….………. 20
Costeo Objetivo………………………………………………………………………………………………………… 20
4444. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS….............. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS….............. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS….............. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS…............. 20
4.1 Cuello de Botella en la Producción y Formación de Precio……………………………………………….. 20
5555....---- CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. 21
5.1 Que es el Producto……………………………………………………………………………………………….... 22
6666....---- EJEMPLO : EJEMPLO : EJEMPLO : EJEMPLO : PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE 4 4 4 4 NIVELES NIVELES NIVELES NIVELES
PARA PARA PARA PARA 8 8 8 8 APARTAMENTOSAPARTAMENTOSAPARTAMENTOSAPARTAMENTOS ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… 23
ANALISIS DIFERENCIAL Y ANALISIS DIFERENCIAL Y ANALISIS DIFERENCIAL Y ANALISIS DIFERENCIAL Y
FIJACION DE PRECIOS DEL FIJACION DE PRECIOS DEL FIJACION DE PRECIOS DEL FIJACION DE PRECIOS DEL
PRODUCTOPRODUCTOPRODUCTOPRODUCTO
Resumen capitulo 9
Contabilidad Administrativa
3
Para todas las empresas es importante comprender cómo se aplican las reglas acerca del costo-beneficio al tomar decisiones que afecten sus negocios.
En este capítulo se estudia el análisis diferencial, el cual determina los efectos de las decisiones sobre los ingresos y costos totales.costos totales.
Además se describen los enfoques para establecer precios al producto y se analiza la forma como cuello de botella que se presentan en la fase de producción influyen en las decisiones acerca de la mezcla de fijación de precios al producto.
4
Para la toma de decisiones futuras es conveniente saber entre dos opciones cuál de esta será la que maximice las ganancias en una empresa o negocio.
Con este propósito son elaborados los análisis diferenciales en donde se deben de tomar los ingresos y costos diferenciales para obtener una utilidad diferencial donde se refleja la factibilidad de una decisión contra la otra. obtener una utilidad diferencial donde se refleja la factibilidad de una decisión contra la otra.
Los costos e ingresos futuros estimados son considerados en este análisis, sin embargo, los costos pasados (Como el valor en libro) ya no tienen gran relevancia en la decisión y por lo tanto se les llama “Costos Hundidos” y no son considerados.
5
Ingreso Diferencial: Cantidad de incremento o decremento del ingreso que se espera obtener de un curso de acción comparado con una alternativa.
Costo Diferencial: Aumento o disminución en el costo al Costo Diferencial: Aumento o disminución en el costo al comparar dos alternativas.
Utilidad o Perdida Diferencial: Diferencia entre el ingreso y los costos diferenciales. En caso de que la decisión resulte rentable entonces se considera una utilidad diferencial, de lo contrario, se considera una perdida diferencial.
6
Costo del equipo: 200,000
Ingresos por arrendar (años) 160,000
Gastos de arrendamiento
(Reparación, seguro, impuestos etc.) 35,000
Valor residual al final del 5to año 0
Precio de venta: 100,000
Comisión sobre venta 6%
Propuesta para arrendar o vender equipo
22 de junio 201022 de junio 2010
Ingreso diferencial por las alternativas:
Ingreso por arrendar…………………………………………. $160,000
Ingreso por venta………………………………………... 100,000
Ingreso diferencial por arrendar………………………. $60,000
Costo diferencial de las alternativas:
Gastos de reparación, seguro e impuesto por arrendar... $35,000
Gasto de comisión sobre venta (100,000*6%) ………… 6,000
Costo diferencial por arrendar ……………………............ 29,000
Utilidad diferencial neta por la alternativa de arrendar… $31,000
7
Suponer que dejar de producir o vender un producto que genera pérdidas incrementaría los
beneficios de la empresa no siempre es una premisa verdadera.
Existen gastos fijos (no eliminables) y variables los cuales inciden en el proceso los cuales
podrían ocasionar una reducción de los beneficios totales además de que a largo plazo
podrían deteriorar la imagen de la empresa frente al cliente.
Costos variables:
� Materiales directos� Materiales directos
� Mano de obra directa
� Costos indirectos
� Comisiones por venta
Costos Fijos:
� Depreciación
� Seguro
� Impuestos a la propiedad
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Ingresos generados: 65,000
Costo de ventas variables: 50,000
Gastos de ventas variables: 12,000
Costos fijos: 25,000
Perdida reportada: 22,000
Propuesta para Descontinuar producto A
10 de julio 201010 de julio 2010
Ingreso diferencial ventas del producto A:
Ingreso por ventas…. ………….…………………………………… $ 65,000
Costo diferencial por venta del producto A
Costo de venta variable………………..... 50,000
Gasto de venta variable…………………. 12,000
Total gastos variables ……………………………. 62,000
Utilidad diferencial por venta del producto A …. … $3,000
9
Es mas factible comprar el producto o componente que fabricarlo?
Un análisis diferencial podría contestar esta respuesta.
Un producto B el cual es fabricado por una empresa tiene:
Costos de fabricación: 80
Costos fijos : 25
Precio de compra: 60
Costo de transporte 5
Propuesta para Comprar o Fabricar producto B
15 de Agosto 2010
Costo diferencial de comprar:
Precio de compra producto B …..……………… $60
Costo de transporte por unidad .. …………….... 5 $65
Costo diferencial de fabricar:
Costo de producción variable (80-25 costo fijo) .. 55
Ahorro por fabricar el producto B ………… …. … $10
10
Precio de venta normal, es el precio de venta objetivo que deberá conseguirse en el largoplazo. Debe establecerse de tal manera que cubra los costos y gastos (fijos y variables) yproporcione ganancia razonable, para que el negocio pueda sobrevivir.
Si se aceptan negocios adicionales a un precio especial, solamente se consideran loscostos diferenciales. Cualquier precio por encima de los costos diferenciales aumentará las ganancias en el corto plazo, mientras que en el largo plazo, los productos de venderána precios normales en vez de a precios especiales.
Los administradores pueden usar uno de los métodos de mercados con el propósito de Los administradores pueden usar uno de los métodos de mercados con el propósito de
determinar el precio de venta:
Concepto basado en la demanda: Se establecen los precios de acuerdo con la demanda
del producto a mayor demanda, mayor precio.
Concepto basado en la competencia: establece los precios de acuerdo con el precio que
ofrecen los competidores. Ante un reducción del precio de un competidor se requiere un
ajuste en el precio del producto para poder competir.
11
Se determina el precio de venta normal mediante la estimación de una cantidad de costo por
unidad y la suma de un margen de ganancia.
La administración determina el margen de ganancia con base en la ganancia que se desea
para el producto el cual debe cubrir cualquier gasto o costo no incluido en el costo del
producto.
Precio de venta normal = Costo por unidad + margen de gananciaPrecio de venta normal = Costo por unidad + margen de ganancia
El costo-plus utiliza tres métodos para calcular el precio del producto:
� Concepto de costo total
� Concepto de costo del producto
� Concepto de costo variable
12
En este concepto se incluyen el costo de producción + los gastos de venta y de administración que se incluyen en el costo total x unidad. Luego se calcula el margen de ganancia x unidad y se agrega el costo total x unidad con el propósito de determinar el precio de venta normal.
Bajo este concepto se aplican 7 pasos para determinar el precio del producto.
1. Determinar el costo de produccion total 2. Determinar Gastos de Venta y administración Totales.3. Determinar el costo total
Calcular el costo por unidad
Concepto de
Costo Total
Margen de
Ganancia:
Ganancia deseadaDESEA
DO
Costo Total:
Costo de
producción
Gastos de
administración
Gastos de venta
PR
EC
IO D
E V
EN
TA
Concepto de
Costo Total
Margen de
Ganancia:
Ganancia deseadaDESEA
DO
Costo Total:
Costo de
producción
Gastos de
administración
Gastos de venta
PR
EC
IO D
E V
EN
TA
3. Determinar el costo total4. Calcular el costo por unidad5. Calcular el porcentaje de margen de ganancia6. Determinar el margen de ganancia por unidad7. Obtener el precio de venta normal
El concepto del costo total se utiliza a menudo por los contratistas que venden productos a empresas gubernamentales. Producto a que en muchos casos se requiere que, por ley los contratistas de gobierno se les reembolsen sus productos sobre la base de una ganancia costo-plus total.
13
Costo de Producción total :Materiales directos $XXXMano de Obra directa XXXCostos indirectos XXXCosto de Producción total $XXX
Costo total.Costos de Producción total $XXXGastos de venta y de administración +XXXCosto total $XXX
Costo total por unidad = costo total ----------------------------------------------------Unidades producidas y vendidas estimadas
Porcentaje de margen de ganancia = Ganancia deseada------------------------------------
Costo total
Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales
Margen de ganancia x unidad = porcentaje de margen de ganancia X Costo x unidad.
Costos total por unidad $XXX
Margen de ganancia de ventana normal por unidad +XXX
Precio de venta normal por unidad $XXX
14
Bajo este concepto solo se incluyen los costos de producción del producto en el costo por unidad. Luego se suman el margen de ganancia donde son incluidos los gastos de venta y de administracion estimados y las ganancia deseada
Bajo este concepto se aplican 6 pasos para determinar el precio de venta normal del producto.
Concepto de Costo
Del Producto
Margen de
Ganancia:
Gastos de
administración
+
Gastos de venta
+
PR
EC
IO
DE
VE
NT
A D
ES
EA
DO
Concepto de Costo
Del Producto
Margen de
Ganancia:
Gastos de
administración
+
Gastos de venta
+
PR
EC
IO
DE
VE
NT
A D
ES
EA
DO
venta normal del producto.
1. Determinar el costo total del producto. 2. Determinar Gastos de Venta y administración Totales.3. Determinar el costo del producto por unidad4. Calcular el porcentaje de margen de ganancia5. Determinar el margen de ganancia por unidad6. Obtener el precio de venta normal
+
Ganancia deseada
Costo del Producto:
Costo de producciónPR
EC
IO
DE
VE
NT
A D
ES
EA
DO
+
Ganancia deseada
Costo del Producto:
Costo de producciónPR
EC
IO
DE
VE
NT
A D
ES
EA
DO
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Costo del producto total :Materiales directos $XXXMano de Obra directa XXXCostos indirectos XXXCosto de Producción total $XXX
Costo variable totalCostos del producto variable total $XXXGastos de venta y de administración variables totales +XXXCostos variable total $XXX
Porcentaje de margende ganancia = Ganancia deseada+gastos de venta y administracionde ganancia = Ganancia deseada+gastos de venta y administracion
---------------------------------------------------------------------Costo del producto otal
Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales
Margen de ganancia x unidad = porcentaje de margen de ganancia X Costo x unidad.
Costo del producto por unidad $XXX
Margen de ganancia por unidad +XXX
Precio de venta normal por unidad $XXX
16
Bajo este concepto se incluyen sólo los costos variables en la cantidad de costo por unidad al cual se le agrega el margen de ganancia. Están incluidos en la cantidad del costo, todos los costos de producción variables, así como los gastos de venta y de administración variables.
En el margen de ganancia están contemplados los costos fijos de producción, los gastos de venta, de administración y la ganancia deseada.El margen de ganancia por unidad se suma después al costo variable por Unidad con el propósito de determinar el precio de venta normal.
Bajo este concepto se aplican 7 pasos para determinar el precio de venta normal del producto.
MARGEN DE GANANCIA:
Costos fijos totales
+
Ganancia deseada
DE
SE
AD
O
COSTO VARIABLE
Costo de producción
variable
+
Gastos de venta y
de administración
variables
Precio de venta
deseado
PR
EC
IO D
E V
EN
TA
MARGEN DE GANANCIA:
Costos fijos totales
+
Ganancia deseada
DE
SE
AD
O
COSTO VARIABLE
Costo de producción
variable
+
Gastos de venta y
de administración
variables
Precio de venta
deseado
PR
EC
IO D
E V
EN
TA
Concepto de
Costo variable
1. Determinar el costo variable del producto. 2. Determinar Gastos de Venta y administración variables totales.3. Determinar el costo variable total4. Determinar el costo variable por unidad5. Calcular el porcentaje de margen de ganancia6. Determinar el margen de ganancia por unidad7. Obtener el precio de venta normal
17
Costo variable del producto :Materiales directos $XXXMano de Obra directa XXXCostos indirectos variables XXXCosto variable total del Producto $XXX
Costo Variable total:
Costos del producto variable total $XXX
Gastos de venta y de administración variables totales +XXX
Costos variable total $XXX
Costo variable por unidad = costo variable total ----------------------------------------------------
Unidades producidas y vendidas estimadas
Porcentaje de margende ganancia = Ganancia deseada+ Costos y gastos fijos totales
---------------------------------------------------------------------Costo variable total
Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales
Margen de ganancia x unidad = % margen de ganancia X Costo variable x unidad.
Costo variable por unidad $XXX
Margen de ganancia por unidad +XXX
Precio de venta normal por unidad $XXX
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Precio de venta normal = Cantidad del costo por unidad + Margen de ganancia
Cantidad del costo
Unidades producidas y vendidas estimadas
Margen de ganancia = Cantidad del costo por unidad X Porcentaje de margen de ganancia
Concepto costo plus Cantidad del costo Porcentaje de margen de ganancia
Costo total Costos de producción (producto): Ganancia deseada
Materiales directos Costo total
Mano de obra directa
Cantidad del costo por unidad =
Mano de obra directa
Costos indirectos
Gastos de venta y de administración
Gastos de venta y de
Costo de Producción Costos de producción (producto) variables: Ganancia deseada + administración totales
Costos indirectos variables Costo del producto total
Mano de obra directa
Costos indirectos
Costo variable Costos de producción (producto) variables:
Materiales directos Ganancia deseada + Cosotos y gastos fijos totales
Mano de obra directa Costo variable total
Costos indirectos variables
Gastos de venta y de administración variables19
Costeo basado en actividades:Este costeo puede utilizarse para proporcionar información más precisa sobre costos Para aplicarlos en los conceptos de cost-plus cuando los costos indirectos son significativos.
Costeo ObjetivoEl costeo por objetivo combina los métodos basados en el mercado con un énfasis en la reducción del costo. Por lo regular es menor al costo actual, lo que provoca que los administradores traten de reducir los costos de diseño y manufactura del producto.
Cuellos de botella en la producción, formación de precios y ganancias.Cuellos de botella en la producción, formación de precios y ganancias.
El cuello de botella en la producción es el punto en el proceso de manufactura donde la demanda del producto excede la capacidad de fabricar.
Cuando una empresa tiene un cuello de botella en sus procesos de producción, esta debe hacer un intento por maximizar sus ganancias, en este proceso se utiliza el margen de contribución por unidad de cada producto por restricción en el cuello de botella en la producción
20
Suponga que la empresa fabrica tres tipos de llaves: Chica, mediana y grande.
Llaves
Chica Mediana Grande
Llave chica margen de contribución por unidad: $90 $100 $120
Horas de tratamiento de calor por unidad 1hora 4 horas 8 horas
La llave grande parece ser el producto mas rentable debido a que su margen de producción por unidad es de $120 pesos, sin embargo una operación de cuello de botella el margen de contribución por unidad puede ser engañoso .
La contribución por unidad por hora de cuello de botella en la producción de cada tipo de llave producida se calcula como sigue:
Llave chica $90 / 1 hora= 90/hLlave Mediana $100 / 4 hora= 25/hLlave Grande 120 / 4 hora= 15/h
La llave chica genera el margen de contribución por unidad mas grande por hora de cuello de botella en la producción (90 X hora).
Por el contrario la llave grande tiene el margen de contribución por unidad mas grande que es de 120 sin embargo, tiene el margen de contribución por unidad mas pequeño que es de 15 por horas.
Por lo tanto la llave chica constituye el producto más rentable por hora de cuello de botella.
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CONTACTO EMPRESARIAL
5555....1111---- Qué es un Producto?Qué es un Producto?Qué es un Producto?Qué es un Producto?
La razón por la que un cliente adquiere un producto generalmente tiene un impacto en la
forma como un negocio comercializa el producto. Existen otras consideraciones que también
afectan las estrategias de negocios, tales como las necesidades de garantía, las
necesidades de servicio y la calidad que se percibe el producto.
Ejemplo de cuatro productos donde la frecuencia de compra, la ganancia por unidad y el Ejemplo de cuatro productos donde la frecuencia de compra, la ganancia por unidad y el
número de negocios al menudeo difieren, como consecuencia, el enfoque de ventas y
marketing a usar en cada producto varía.
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Producto
Tipo de
producto
Frecuencia
de compra
Ganancia
por Unidad
Número de
tiendas al
menudeo
Enfoque de
ventas/marketing
Snickers De conveniencia Frecuente Baja Pocos Publicidad masiva
Televisón Sony Para Compra Ocasional Moderada Pocos Publicidad masiva,
Venta personal
Anillo de diamantes De especialidad Muy poca Alta Pocos Venta personal
Planeación de un funeral No previsto Rara vez Muchos Pocos Venta personal
Ejemplo: Presupuesto y Análisis de costos de Edificio de 4 niveles para 8 apartamentos .
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