AsesorComercialconsisteendeterminarlasnecesidadesycapacidadesdeunprospecto,ayudándolos"acerrar"ellosmismos,enlugarde"empujarlos"o"venderles"unaoferta
específicapredeterminada.
NOTA:¡ContarSUhistoriaySUporquéNOesEmpujaroVender!
Eshacerpreguntasyaprenderacercadelagente.
Esmostrarunsincerointerésenlapersonacomoindividuo -nosolamentecomounaoportunidaddeingresos.
Nadiequiereser"vendido".
Esoamenudocontribuyeaunacondiciónbienconocidacomo"Remordimientodecomprador."
¿Cómopuedeconstruirunarelaciónsiustednosabeloquealguienquiereodesea?
§ Quierolucirmásjovenycompraralpormayor.§ Quieroganardineroextraparacomprarunautonuevo.§ Quierodejarmitrabajoyhaceralgonuevo.§ Quieroenviaramihijoaunaescuelamejor.§ Quierodaramifamiliaunavidamejor.§ Quieropasarmástiempoconmifamilia.
ElAsesorComerciallepermiteaustedconstruirunarelación duraderaconsuprospecto.
Siustedcreaconfianzaycredibilidadconlagentequeinscribe,ustedCREARAINGRESORESIDUAL.
ElAsesorComercialcrea¡confianza ycredibilidad!
INTENCION– SeEmociona&PreocupaporEllos
AFINIDAD– Empatía
COMPETENCIA– Producto,ConocimientodelPlan
PROPIEDAD– Vestir&ActuarAcorde
¿QuéEsLoQueElAsesorComercialMeAyudaAHacer?
DeterminarlazonadeconfortyelPaqueteInicialadecuadosparasuclientepotencial
Nuestrosproductossonlosuficientementebuenosylosuficientementeexclusivosquelosconstructoresde
negociosYusuariosdeproductospuedenteneréxitoenNuCerity.
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§ ¿Porquéestáinteresadoenestenegocio?§ ¿Tieneuntrabajodetiempocompleto?§ Háblemedesufamilia.§ ¿QuéesloquedesealograrconNuCerity?§ ¿UstedhaestadoenReddeMercadeoantes?§ ¿Cuántodinerodeseahacer?§ ¿Cómoveesteproceso?§ ¿Cuántaspersonasconoceustedquepodríanestar
interesadosennuestrosProductosyla Oportunidad?
EsprobablequesuPORQUEcoincidaconunadelaspreguntasdesondeo.Estaesunamaneraperfectaparacrearconcordancia,queconducealaconfianza.
"Ustedyyonosparecemosmucho– esaeslarazónpormeuníaNuCerity!"
"Creoquehemos
cubiertosuspreguntasclaves.
Entremásrápidoempecemos,másrápidopodemos
trabajarjuntosparahacerdesusmetas
unarealidad.
¿Cuáleselmejordíaparateneruna
reunióndeMentor?Esahícuandovamosamarcar nuestrasactividades dedesarrollo del
negocio
¿Estaríabienparaustedmañanaoel
díadespués?”
Todoloquetenemosquehaceres
completarlospapeles.
1. Genereconfianza,credibilidadyentusiasmo.2. Determinela"lasituación."delprospecto3. Consigainscribiralprospectoloantesposible,conun
PaquetedeInicioquefuncioneparalasituaciónpersonaldelprospecto.
4. ProgrameunaReunióndeMentorloantesposible.5. Hagaunalistadecontactosreales,ydesernecesario
ajuste/actualiceelPedidoInicial.