7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
1/47
MinisterulEducaiei i CercetriiProgramul PHARE TVET RO
AUXILIAR CURRICULAR
CLASA a XIII-a
DOMENIUL: Servicii
CALIFICAREA: Tehnician n activiti de comerNIVELUL: 3
MODULUL: RECLAM I PUBLICITATE
2006
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
2/47
AUTOR:Prof. Denisa Vian - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
CONSULTAN:
Gabriela Ciobanu expert CNDIPT
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
3/47
Modulul: Reclam i publicitate
CUPRINS
Pag.
I. Introducere 2
Lista unitilor de competen relevante pentru modul ..4
Obiective 4
II. Materiale de referin .5
Fia de descriere a activitii ..5
Fie de documentare ...6
III. Activiti pentru elevi .20
Activiti (fie de lucru, teme, exerciii) 23
Fia de observare ..29
Fia plan de aciune ..37
Fia de analiz ...38
Fia de nregistrare a progresului colar 39
IV. Soluii i sugestii metodologice .40
Recomandri ..40
Soluii ale sarcinilor propuse 43V. Bibliografie 45
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
3
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
4/47
Modulul: Reclam i publicitate
I.Introducere
Auxiliarele curriculare sunt destinate elevilor de clasa a XIII-a, care se pregtesc
s devin tehnician n activiti de comer, calificare de nivel 3, precum i profesorilor
implicai n pregtirea acestora.
Acest material a fost elaborat pe baza unitilor de competene i a
competenelor prevzute n S.P.P., innd cont de coninuturile tematice din programele
colare.
Materialul cuprinde coninuturi ce vizeaz aceleai competene, iar profesorii le
pot adapta i dezvolta, n funcie de resursele de care dispun.
Auxiliarul curricular nu acoper n totalitate unitile de competen, ci constituie
un ghid util att pentru cadrele didactice, ct i pentru elevi.
Auxiliarul curricular are urmtoarele componente:
1.Materiale de referin n care vei gsi fia de descriere a activitii, util
pentru urmrirea modului n care se ating competenele i modele de fie de
documentare, foarte utile att pentru profesor, ct i pentru elevi. Fiele de
documentare pot fi folosite i ca folii pentru prezentarea coninuturilor.
De precizat este faptul c fiele sunt realizate urmrind parcurgerea coninutului
tematic n ordinea logic i nu pe tipuri de competene.La acest modul, n cadrul fiecrei teme referitoare la reclam i publicitate se au
n vedere i competene legate de comunicare.
Au fost atinse toate unitile de competen, dar nu i toate coninuturile.
2. Activiti pentru elevi n care vei gsi exemple variate de exerciii,
exemple de activiti teoretice i practice, individuale, pe echipe, activiti interactive,
modele de fi de observare, fi plan de aciune, fi de analiz, fia de progrescolar. Aceste exemple se pot constitui n dovezi suplimentare pentru portofoliul
elevului.
3.Soluii i sugestii metodologice n care vei gsi sugestii pentru utilizarea
fielor de lucru i a celor de documentare, soluiile pentru activitile propuse i
ndrumri privind modalitile de evaluare.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
4
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
5/47
Modulul: Reclam i publicitate
Metodele didactice propuse au n vedere diferitele stiluri de nvare i
respectarea principiilor educaiei centrate pe elev, sunt interactive, bazate pe
cunoaterea direct a realitii: studiu de caz, observarea dirijat, exerciiul, jocul de rol.
Prin fiele de evaluare se urmrete mai ales demonstrarea competenelor
practice, lucrul n echip, asumarea de responsabiliti, capacitatea de identificare i decompletare a unor documente, capacitatea de a elabora materiale promoionale i de a
aplica tehnici de promovare n activitatea practic
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
5
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
6/47
Modulul: Reclam i publicitate
Lista unitilor de competen relevante pentru modul
Uniti de competen Competene individualeUC 20. Reclam i publicitate C1. Comunic eficient n activitatea de
promovareC2. Aplic diverse componente ale mixului
promoionalC3. Implementeaz programul promoional la
nivelul organizaieiUC 5. Comunicare C2. Modereaz dezbateri i edine
C3. Elaboreaz documente pe teme
profesionale
Obiective:
Dup parcurgerea acestui modul, elevii vor fi capabili:
s identifice componentele procesului comunicaional;
s determine obiectivele politicii promoionale a unitii comerciale;
s identifice destinatarii vizai n procesul de comunicare;
s utilizeze diferitele tipuri de media;
s aplice activiti de relaii publice;
s promoveze vnzrile n interiorul magazinului;
s identifice tehnicile moderne de promovare;
s identifice poziia mrcii pe pia;
s formuleze obiectivele programului promoional;
s stabileasc strategiile promoionale;
sfundamenteze bugetul promoional;
s evalueze activitatea promoional.
Fia de descriere a activitii
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
6
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
7/47
Modulul: Reclam i publicitate
Tabelul urmtor detaliaz sarcinile incluse n Modulul Reclam i publicitate i
va fi folositor att profesorilor n procesul de evaluare, ct i elevilor n procesul de
colectare a dovezilor pentru portofoliul lor.
Se vor bifa n rubrica Rezolvat sarcinile de lucru care au fost efectuate.
Se pot propune i alte fie de lucru, exerciii i teste de verificare care vorcompleta acest tabel.
Competena Sarcina de lucru Obiectiv RezolvatUC 20 Reclam i publicitate
C1Comuniceficient nactivitateadepromovare
Activitatea 1 identific componentele procesului
comunicaional;
Activitatea 9 determin obiectivele politicii
promoionale a unitii comerciale;
Activitile 1, 3
identific destinatarii vizai n procesulde comunicare
C2 Aplicdiversecomponenteale mixuluipromoional
Activitile 2, 4, 9 utilizeaz diferite tipuri de media
Activitile 6, 7, 9 aplic activiti de relaii publice
Activitile 5, 9 utilizeaz tehnici de promovarea
vnzrilor n interiorul magazinelor
Activitatea 9 identific tehnici moderne de
promovare
C3Implementeazprogramulpromoionalla nivelulorganizaiei
Activitatea 9 formuleaz obiectivele programuluipromoional stabilete strategiile promoionale
Activitile 8, 9 fundamenteaz bugetul promoional
Activitatea 9 evalueaz activitatea promoional
UC 5 ComunicareC2Modereazdezbateri iedine
Activitile 1, 2, 3,
4, 7, 9
comunic eficient n acivitatea depromovare
C3Elaboreazdocumentepe temeprofesionale
Activitile 1, 2, 4,
7, 9
pregtirea documentelor nconformitate cu funcia acestora
scrierea documentelor clar i corect verificarea documenelor
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
7
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
8/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 1
Componentele procesului comunicaionalO firm modern trebuie s-i formeze un sistem complex de comunicaii.
Firmele trebuie s comunice att cu clienii lor actuali, ct i cu cei poteniali, iar
mesajele transmise nu trebuie lsate la voia ntmplrii.
Un model de comunicare trebuie s dea informaii despre:
cine comunic?
ce spune?
cum comunic?
cui spune?
cu ce efect?
Procesul de comunicare poate fi construit cu ajutorul urmtoarelorelemente:
Codificare Decodificare
Emitorul (sursa) = persoana, grupul sau organizaia care dorete s
transmit un mesaj. Emitorii trebuie s tie la ce auditoriu trebuie s ajung
comunicarea.
Mesajul = ansamblul cuvintelor, imaginilor i simbolurilor transmise de surs i
destinate receptorului. Pentru ca mesajul s fie eficient, procesul de codificare trebuie
s fie corelat cu cel de decodificare. Simbolurile utilizate trebuie s fie nelese. Mesajul
trebuie s fie clar, simplu, dar i interesant. Mijlocul de comunicare = canalul prin care mesajul codificat urmeaz s
ajung la receptor - ziar, revist, televiziune, radio, internet, panou stradal, etc.
Receptorul = cel cruia i este adresat mesajul i care poate s nu coincid
cu destinatarul vizat de surs.
Rspunsul = reacia receptorului dup expunerea la mesaj. Receptorul
cumpr produsul, i schimb atitudinea fa de acesta sau renun s mai cumpere.
Percepia mesajului poate fi perturbat de zgomot sau bruiaj. Oamenii suntbombardai zilnic cu sute de mesaje promoionale.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
8
Emitor(Cine?)
Mesaj(Ce?)
Receptor(Cui?)
Mijloc decomunicare (Cum?)
Rspuns
(Cu ce efect?)
Zgomot
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
9/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 2
Obiectivele politicii promoionale
modul n care sunt utilizate anumite instrumente promoionale pentru a
informa clienii despre existena unui produs i pentru a-i convinge s-i procure
produsul respectiv, variaz n funcie de specificul activitii desfurate.
scopul este s informeze i s stimuleze agenii de vnzare s caute ct mai
muli clieni
influenarea cererii pentru produsul ce urmeaz a fi promovat, poate conduce
la: - creterea consumului n condiiile pstrrii preurilor la acelai nivel;
- atragerea de noi clieni;
- fidelizarea consumatorilor actuali;
- reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvolt datorit creterii
preurilor;
- mbuntirea imaginii ntreprinderii - uneori eforturile promoionale nu urmresc
neaprat creterea vnzrilor la un anumit produs, ci mai ales mbuntirea imaginii de
ansamblu a ntreprinderii, att printre consumatori ct i printre concureni.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
9
in
f
o
r
m
a
rea
p
ot
e
ni
a
lil
o
r
c
lie
n
i
co
nvi
ng
ere
apot
eni
alil
or
clie
ni
inf
or
ma
rea
dist
rib
uito
rilo
r
sti
mu
lar
ea
ag
eni
lor
de
vn
zar
e
mbunt
ir
ea
ima
gini
i
infl
ue
na
rea
cer
erii
Obiective informative:
atragerea ateniei asupra oferteicunoaterea mrcilor i produselor
prezentarea avantajelor produselor
Obiective afective:
captarea interesului fa de ofertmbuntirea imaginii
ctigarea unei poziii mai bune
Obiective economice:
creterea cifrei de afaceri
mrirea cotei de pia
creterea profitului
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
10/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 3
Mixul promoionalActivitatea promoional cunoate o multitudine de mijloace, tehnici i forme de
realizare, care s-au dezvoltat i diversificat de la o perioad la alta.
Ansamblul mijloacelor i tehnicilor promoionale utilizate de un agent
economic ntr-o perioad de timp formeaz mixul promoional.
Instrumente obinuite de comunicare i promovare
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
10
a) Publicitatea
Reclama tiprit
Reclama la radio
Reclama TV
Exteriorul
ambalajelor
Brouri, plianteAfie
Anunuri
Panouri
Materiale audio-
vizualev
b) Promovarea
vnzrilor
Etalarea mrfurilor
Reduceri
Demonstraii
Oferire de mostreDegustri
Cadouri
Jocuri, tombole,
concursuri
Cupoane
Vnzri grupateV
c) Relaii
publice
Relaii n cadrul
firmei
Seminarii
Schimburi de
experienConferine de
pres
Sponsorizri
Activiti
caritabile
Evenimente
speciales
d) Vnzarea
personal
Prezentri
comerciale
Programe destimulare
Mostre
Trguri i
expoziiie
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
11/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 4
Publicitatea - tehnici
Publicitatea reprezint orice form impersonal de promovare i prezentare aunor idei, bunuri, servicii sau chiar ntreprinderi, prin intermediul cuvintelor, imaginilor
sau sunetelor.
Presupune utilizarea mai multor mijloace i tehnici:
1. Reclama= este metoda clasic de promovare a produselor. Este utilizat att
la lansarea unui nou produs, ct i mai apoi, pe tot parcursul ciclului de via pentru
ntreinerea ateniei consumatorului.
Putem vorbi despre reclam:
n pres;
la radio; la televizor;
pe internet.
2. Publicitatea exterioar = comunic idei simple i concise, menite s
stimuleze vnzarea, fiind eficient mai ales n aglomerrile urbane. Este reprezentat
de afie i anunuripublicitare amplasate
n spaii comerciale;
pe zidurile cldirilor; pe panouri special amenajate;
bannere;
pe mijloacele de transport.
3. Materiale publicitare (imprimate publicitare) = n categoria acestor mijloace
intr editarea depliante, prospecte, brourisau cataloage.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
11
Publicitate
Reclam
a
Materialepublicitare
Publicitateaexterioar
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
12/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 5
Publicitatea - componente
Publicitatea trebuie s in seama de caracteristicile diferitelor categorii de
consumatori crora li se adreseaz. Aceti consumatori alctuiescpublicul int.
Pentru a putea adapta publicitatea n funcie de caracteristicile publicului int
trebuie cunoscute cele 5 componente ale publicitii:
Mediul de publicitate poate fi:
Presa
Televiziunea
Radioul
Cinematograful
Internetul
Suportul publicitar: este reprezentat de un anumit ziar sau revist atunci
cnd mediul publicitar ales este presa; emisiunea X de la televizor sau radio (eventual
un anumit post de radio sau TV); un anumit site atunci cnd alegem internetul ca mediu
de publicitate.
Mesajul publicitar: reprezint ceea ce trebuie transmis. Prin publicitate nu
se poate spune totul despre produsul, serviciul sau firma care se promoveaz.
Axul promoional: este ideea central a publicitii. n jurul axului
promoional se construiete mesajul. Are un rol psihologic foarte pronunat. Este
elementul care trebuie s conving.
Sloganul: este o expresie alctuit din maxim 8 cuvinte, din care unul
reprezint marca produsului sau a firmei. Sloganul trebuie s fie uor de reinut,
sugestiv, eventual ritmat.
Exemple de slogan: Praktiker - pentru oameni practici, Carrefour - pentru o
via mai bun
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
12
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
13/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 6
Publicitatea exemplu de adaptare a componentelor
la publicul int
Dac vrem s promovm dulciuri, iar publicul int este alctuit din
copiii din ntreaga ar cu vrsta pn la 10 ani, putem alege:
Componente Exemplu ArgumentMediul de
publicitate
televiziunea pentru c aceti copii se uit mai degrab la
televizor, dect s asculte la radio, iar presa pentru
copii nu are un public prea numeros
Suportul
publicitar
emisiunile de
desene animate
de pe toate
posturile naionale
desene animate pentru c aceti copii se uit la
acest gen de emisiuni
posturi naionale pentru c publicul vizat cuprinde
copii din ntreaga ar
Mesajul
publicitar
este bine s cuprind personaje din desene animate sau din poveti care
s consume dulciurile respective sau s se lupte pentru ele, etc.
Axul
promoional
ideea c produsul promovat este consumat de orice personaj ndrgit de
copii
Sloganul este bine s fie un slogan scurt,
ritmat, eventual n versuri, muzical
fiind publicitate pentru copii, acetia
rein uor versurile
FIA DE DOCUMENTARE 7Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
13
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
14/47
Modulul: Reclam i publicitate
Caraceristicile principalelor mijloace de publicitatePentru a alege cel mai bun mijloc de publicitate trebuie analizate caracteristicile
fiecrui tip, avantajele i dezavantajele.
Mijlocul Avantaje Dezavantaje
Ziarele + flexibilitate+ bun acoperire a pieei locale
+ acceptare larg de ctre
public
+ nalt nivel de credibilitate
+ fiind scris, se poate reciti
oricnd
+ ieftin
- timp de via scurt- slab calitate a imaginilor
- impact redus al reclamelor,
mai ales dac hrtia e de
calitate inferioar
- slab transmitere a ziarului
de la o persoan la alta
Revistele + nalt selectivitate a clienilor
+ credibilitate i prestigiu
+ reproduceri de calitate
+ via ndelungat
- timp de ateptare mai mare
pentru achiziionarea unei
reclame
- costuri mai ridicate fa de
ziarRadio + utilizare de mas
+ nalt selectivitate a clienilor
+ cost redus
- prezentare exclusiv auditiv
- nivel de atenie mai sczut
- expunere pasager
Televiziunea + face apel la toate simurile,
mbinnd imaginea, sunetul i
micarea
+ sfer foarte larg de
cuprindere
+ nalt nivel de atenie
- cost mare
- creeaz impresii trectoare
- risc de confuzie din cauza
aglomeraiei de informaii
- selectivitate mai slab a
auditoriuluiInternet + selectivitate a clienilor
+ costuri reduse
+ impact puternic prin imagine,
sunet, micare
- public mai retrns datorit
accesului la internet
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
14
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
15/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 8
Materiale promoionale
Pliantele prezint oferta unei firme, pe o foaie publicitar cu mai multe fee, carese mpturete.
Hrtia utilizat trebuie s fie de bun calitate.
Ofer mai puine informaii i sunt economice.
Pot fi distribuite la colul strzii, pe parbrize, cu
prilejul unor evenimente.
Sunt mai eficiente atunci cnd anun oferirea unui
premiu, prezint o ofert limitat n timp sau sunt legate de o campanie de promovaredeja lansat.
Broura ofer mai multe detalii despre produsele oferite. n general, ntr-o
brour sunt prezentate produsele oferite de o firm la un moment dat, acestea
constituind oferta special a firmei, reducerile de pre, produsele noi.
Catalogul este un rezumat al tuturor articoleloroferite de firm, preciznd caracteristicile lor i preurile de
vnzare. Catalogul este o adevrat vitrin a
productorului sau prestatorului de servicii i are rolul unui
ghid pentru clienii poteniali.
Fluturaii cuprind mai puine informaii, dar eseniale pentru atragerea
potenialilor clieni n unitatea comercial promovat. Se folosesc ndeosebi pentruanunarea unor evenimente i au o via scurt, limitat n timp.
Afiul joac un rol important n publicitatea comercial.
Rolul afiului este de a ncerca s imprime o idee n subcontient
sau s-o reaminteasc.
n cazul afiului imaginea este cea mai important. Ea
trebuie s fie reprezentativ pentru produsul sau serviciul
promovat.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
15
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
16/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 9
Tehnici de promovare a vnzrilor
Merchandising= tehnici de comercializare ce se refer la modalitile optime de
amplasare a mrfurilor astfel nct s atrag atenia, s duc la achiziionarea n
cantiti ct mai mari, s pun produsul n pericol de a fi cumprat.
PLV (publicitate la locul vnzrii) = folosete promovarea prin marc, ambalaj,
etichetare, expoziii interioare, demonstraii practice.
Degustri sau demonstraii practice = aciuni care anim vnzarea; au mare
efect asupra clienilor magazinului i produselor aflate la prima ncercare sau
cumprare.
Reduceri de pre = are cel mai puternic efect promoional; poate s atrag noi
consumatori, poate duce la intensificarea consumului sau a cumprrilor n perioada de
reducere, poate determina scderea sau chiar lichidarea stocurilor de mrfuri lent sau
greu vandabile, poate contracara aciunile concurenilor.
Oferirea de cadouri = se pot oferi gratuit calendare, agende, pixuri, desigurpersonalizate, reprezentnd marca firmei care efectueaz promoia; se ofer de
asemenea, mostre ale unor produse ale firmei, la cumprarea altora
Premiile de fidelitate = oferirea unor reduceri substaniale de pre la anumite
produse, n momentul n care consumatorul devine client fidel al magazinului nostru.
Vnzrile grupate = ofer consumatorilor posibilitatea de a cumpra un pachet
cu mai multe produse nrudite, la un pre mai mic dect suma preurilor produselor
coninute.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
16
Promovareavnzrilor
Merchandising
Oferireade cadouri
Degustri saudemonstraiipractice
PLV
Reduceri de pre
Premiile defidelitate
Vnzrilegrupate
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
17/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 10
Promovarea vnzrilor
Promoiile sunt instrumente de marketing, utilizate pe o perioad de timplimitat pentru a spori vnzrile.
Tipuri de promoii
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
17
AVANTAJE:
+ Pot fi foarte eficiente n atingerea
unei piee int, ntr-o anumit arie
geografic, pe o perioad limitat;
+ Efectul lor poate fi deseori evaluat
n avans, prin testarea promoiei;
+ Cresc vnzrile substanial pe
perioada promoiei.
DEZAVANTAJE:
- Cele mai multe promoii nugenereaz o cretere a vnzrilor pe
termen lung;
- Utilizarea exagerat a promoiilorlegate de pre reduce loialitatea fa
de marc i crete probabilitatea de
a alege alt marc
Imediate(recompensa este obinut nmomentul achiziiei)
Reducerile de pre
Demonstraii / Prezentri
Cupoane distribuite n magazin
Sampling (ncercarea produsului)
Oferte n pachet sau pe pachet
Cu efect ntrziat(recompensa este obinut ulteriorachiziiei)
Loterii / Tombole
Obiecte promoionaleConcursuri
Cupoane pentru alte produse sau
pentru achiziia urmtoare
Oferte n pachet sau pe pachet
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
18/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 11
Relaii publice
Relaiile publice = tehnic ce are n vedere formarea i consolidarea uneiimagini favorabile a firmei i produselor sau serviciilor oferite de aceasta.
Reprezint o cale de fidelizare a clientelei.
Exist dou categorii de tehnici privind relaiile publice reflectate n schema
urmtoare:
Relaiile publice se caracterizeaz prin gradul nalt de credibilitate i lipsa
reticenei publicului, ntruct mesajul ajunge la cumprtori ca o tire mult mai autentic
dect reclamele.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
18
1. Aciunidestinatepublicului
intern
seminare de informare, motivare i pregtire a propriuluipersonal
cltorii de studiiurmrind realizarea schimbului de experien
stimularea i popularizarea performanelor celor mai bunisalariai
2. Aciunidestinatepublicului
extern
interviuri acordate de reprezentanii firmeireporterilor de pres, radio sau TV, cudiferite ocazii, evenimente legate de firm
conferine de prespentru comunicareaunor tiri importante pentru firm
dejunuri oficiale - duc la stabilirea unor relaii personale ntrereprezentanii ntreprinderii i partenerii lor de afaceri
sponsorizri presupun susinerea financiar a unor manifestriculturale, sportive, tiinifice, formaii artistice sau sportive, etc
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
19/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 12
Elaborarea programului promoionalPentru elaborarea i implementarea programelor de marketing se parcurg
urmtoarele etape:
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
19
1. Cercetarea condiiilor ce
determin adoptarea programului
(nevoile, preferinele, obiceiurile
potenialilor clieni)
2. Alegerea obiectivelorprogramului
3. Stabilirea planului de aciuni:
calendarul activitilor
modaliti de realizare (strategii)
responsabiliti
4. ntocmirea bugetului promoional
5. Adoptarea programului i
msurarea eficienei (evaluarea):
- notorietatea;- intenia de cumprare;
- atitudinea fa de unitate.
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
20/47
Modulul: Reclam i publicitate
FIA DE DOCUMENTARE 13
Bugetul activitii promoionalePentru determinarea mrimii bugetului promoional se pot utiliza mai multe
metode
- metoda procentajului din vnzri- presupune aplicarea unui procent la volumul
vnzrilor (actual sau anticipat) sau la preul de vnzare.
- metoda imitrii concurenei - presupune ca ntreprinderea s aloce pentru
activitatea promoional o sum comparativ cu cea a concurenilor si.
- metoda sumei disponibile presupune stabilirea resurselor disponibile activitii
de comunicare rmase dup acoperirea celorlalte cheltuieli ale ntreprinderii;
- metoda obiectivelor - presupune ca marketerul s stabileasc clar ce dorete
s fac promovarea, pentru ntreprindere.
METODA AVANTAJE DEZAVANTAJEProcentului
din vnzri
Simplu de utilizat; permitecreterea bugetului n perioadelecu vnzri ridicate;
Nu ofer i o modalitate de
distribuire a resurselor pe
instrumente promoionale; nu
asigur posibilitatea creterii
vnzrilor n perioadele cu
activitate slab;Imitrii
concurenei
ine cont de activitatea
concurenei; determin o
stabilizare a concurenei;
Poate conduce la situaia ca nici
un concurent s nu-i
mbunteasc poziia pe pia;
presupune ca i concurena s
aib aceleai obiective;Sumei
disponibile
Presupune fonduri limitate;
stimuleaz creativitate,
urmrindu-se rezultate maximecu resursele disponibile;
Nu ine cont de obiectivele de
marketing;
Obiectivelor Se bazeaz pe realizarea
obiectivelor de comunicare;
concentrarea asupra acestor
obiective determina utilizarea
fondurilor cu eficien maxim.
Presupune c toate obiectivele
prezint aceeai importan n
distribuirea fondurilor; dificulti n
estimarea costurilor necesare
atingerii diferitelor obiective.
FIA DE DOCUMENTARE 15
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
20
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
21/47
Modulul: Reclam i publicitate
Cteva dintre cele mai dese i mai grave erori
n marketing
1. Lipsa unei strategii de marketing foarte clar definite;
2. Lipsa unui plan de activitate de marketing, scris, aplicat cu strictee;
3. Alegerea unor activiti de marketing nepotrivite, ineficiente (unele dintreacestea pot genera pierderi semnificative). Aceste activiti sunt propuse i alese de
oameni fr experien, (de ex. pentru ca sunt fcute de concuren) fr a cunoate
i fr a lua n calcul principalele avantaje i dezavantaje ale metodelor de promovare;
4. Buget de marketing insuficient;
5. Lipsa evalurii impactului activitii de marketing asupra rezultatelor firmei;
6. Activiti de merchandising proiectate bine, dar puse n practic prost de ctre
fore de vnzare sau echipa de merchandising a firmei;
7. Lipsa unor informaii relevante despre concuren, strategiile lor de vnzare i
marketing, game de produse, preuri, clieni cheie, cote de pia, activiti de marketing
campanii promoionale.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
21
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
22/47
III. Activiti pentru elevi
Modulul: Reclam i publicitate
Bine ai venit n lumea cunotinelor despre promovarea vnzrilor ipublicitate!
Dup parcurgerea acestui modul:
tii...
componetele procesului comunicaional;
tipurile de media ce pot fi utilizate n mixul promoional; mijloacele de promovare ce pot fi folosite n interiorul magazinului;
metodele moderne de promovare
nelegi...
importana comunicrii n activitatea de promovare
modul de fundamentare a bugetului promoional;
poi...
s determini obiectivele politicii promoionale a unitii comerciale;
s identifici destinatarii vizai n procesul de comunicare;
s utilizezi diferite tipuri de media;
s aplici activiti de relaii publice;
s utilizezi tehnici clasice i moderne de promovare a vnzrilor;
s formulezi obiectivele programului promoional;
s stabileti strategiile promoionale;
s realizezi un program promoional;
s evaluezi activitatea promoional.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
22
A
h
a!
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
23/47
Activitile propuse n continuare i altele asemntoare propuse de cadrele
didactice te vor ajuta s atingi competenele cerute pentru a deveni tehnician n
activiti de comer.
Poi folosi fiele de lucru, te poi verifica realiznd celelalte activiti
propuse.
Fiele de lucru constau n:
- cutarea de informaii din diverse materiale
- exerciii propuse spre rezolvare- ntocmirea unui portofoliu ce cuprinde toate exerciiile rezolvate i
activitile desfurate
Portofoliul sau mapa elevului ar putea conine:
Rezultate ale lucrrilor i activitilor desfurate;
Rezultate ale activitilor de autoevaluare i dovezi ale discuiilor care auavut loc;
Fie de observaie completate de colegi i alte opinii privind activitile
desfurate;
Fotografii sau alte dovezi privind activitatea desfurat;
Fie plan de aciune, fie de analiz a activitilor desfurate;
Comentarii ale profesorului privind atitudinea i rezultatele elevului.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
23
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
24/47
Alte activiti cuprind teme, exerciii sau aplicaii care te vor ajuta s i
evaluezi singur nivelul de cunotine i de atingere a competenelor parcurse.
nainte de a rezolva exerciiile propuse citete-le cu atenie.Dac nu ai neles sau dac nu ti la ce materiale s apelezi ntreab
profesorul.
Profesorul va ine evidena exerciiilor pe care le-ai rezolvat i va evalua
progresul realizat.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
24
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
25/47
Activitatea 1
Fi de lucru
1. Citii cu atenie urmtorul articol aprut n data de
11.05.2006 n ziarul Cotidianul":
Reclama va fi clcat n picioare
O nou tehnologie media interactiv va arunca reclamele pe podelele
hipermarketurilor, iar vitrinele magazinelor vor vorbi despre produs la o simpl
atingere.
Vitrine care povestesc consumatorului despre diverse produse prin simpla
atingere a acestora i podele care iau forma unor reclame de fiecare dat cnd
calci pe ele. Acestea sunt doar cteva dintre funciile celei mai noi tehnologii media
care va fi implementat n Romnia ncepnd din toamna acestui an.
Noul sistem va permite accesul consumatorului la o serie de informaii despre
produsul pe care intenioneaz s-l cumpere i la raft, de ndat ce acesta atinge
respectivul produs. Datele apar pe un display, indiferent dac acesta este unmonitor cu plasm sau un televizor obinuit.
Precizai, n tabelul de mai jos, care sunt componentele procesului
comunicaional n acest exemplu:
Componente DescriereEmitorMesaj
Mijloc de comunicareReceptorRspuns
Suplimentar*
2*. Gsii i alte articole n ziare sau reviste i identificai componetele
procesului de comunicare.
Sarcin special
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
25
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
26/47
3. Elaborai un mesaj pentru a anuna deschiderea noului vostru magazin.
Descriei elementele folosite n realizarea acestei comunicri. Citii colegilor i
vedei cum reacioneaz la mesajul transmis. Identificai elementele de bruiaj,
modul de codificare i decodificare.
4. Ai nevoie de informaii? Caut pe internet!
ncepe cu: www.bussiness.ro, http://stiri.rol.ro
5. Vrei s te relaxezi nvnd?Rezolv urmtorul
Aritmogrif
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.Orizontal:
2. Operaia prin care se elaboreaz un mesaj folosind simboluri.
3. Cel care transmite mesajul
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
C
O
M
U
N
I
CA
R
E
26
http://www.bussiness.ro/http://stiri.rol.ro/http://www.bussiness.ro/http://stiri.rol.ro/7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
27/47
4. Perturbare ce poate s apar n comunicare.
5. Cel ce primete mesajul.
6. Calea prin care se comunic.
7. Operaie ce trebuie realizat de receptor.8. Ceea ce se comunic.
9. Surs folosit pentru transmiterea comunicrii.
Activitatea 2
Tem
1. Realizai o reclam (folosind ca mediu de publicitate, presa)
pentru a promova magazinul n care v desfurai activitatea.
2. Prezentai reclama n faa colegilor i propunei-le s precizeze cum au
perceput mesajul vostru i cui consider c se adreseaz. Verificai astfel dac
mesajul transmis de voi a fost neles corect i ajunge la cine v-ai propus.
3. Realizai pagina de ziar n care va aprea reclama voastr. Expuneipagina de ziar alturi de cele realizate de ali colegi i analizai comparativ.
Suplimentar*
4*. Alegei diferite tipuri de media n care ar fi bine s apar reclama voastr
i adaptai reclama la mijloacele alese (reclam la radio, la televizor, pe internet).
5. Vrei s te relaxezi nvnd?Rezolv urmtorul
Aritmogrif
1.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
P
R
O
M
O
V
A
R
E
27
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
28/47
2.3.4.5.6.7.8.9.
Orizontal:
1. Tehnic de promovare ce presupune organizarea de degustri sau
oferirea de mostre
2. Tehnic de promovare a vnzrilor care presupune prezentarea modului
de funcionare a unui produs
3. Tehnic de relaii publice prin care o firm se face cunoscut prin
sprijinul financiar sau material oferit n organizarea unui eveniment
4. Cea mai important tehnic de publicitate
5. Enunul scurt care este bine s fie reinut de public ca un motto al unei
mrci
6. Merchandising-ul este o tehnic ce duce la creterea acestora (neart.)
7. Se ofer gratuit
8. Material promoional n care sunt prezentate ofertele speciale, promoiile
pentru o anumit perioad de timp
9. Tehnic ce se refer la preuri i are cel mai mare impact asupra
consumatorilor
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
28
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
29/47
Activitatea 3
Tem
1. n revista Publicitatea, pe ultima pagin apare urmtoarea reclam:
Precizai n urmtorul tabel care sunt componentele acestei reclame:
Mediul de publicitate
Suportul publicitar:Mesajul publicitar:Axul promoional:Sloganul
2. O firm i ncepe activitatea cu lansarea n ntreaga ar a unei game de
buturi rcoritoare, publicul vizat fiind tinerii adolesceni.
Exemplificai cum va putea adapta publicitatea la publicul int vizat, pentru
a fi mai eficient, completnd tabelul de mai jos. nainte de a rezolva poate i-ar fi
de folos s revezi exemplul dat.
Componente Exemplu Argument
Mediul de publicitateSuportul publicitar:Mesajul publicitar:Axul promoional:Sloganul
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
Stop! Cumpr-m!
Sunt noua butur energizant Power Up, produs de
S.C. Firma mea SRL.
Am venit s-i nfrunt pe cei puternici. Convinge-te!
Power Up Puterea a 1000
ntr-o singur cutie!
29
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
30/47
Activitatea 4
Tem
1. Realizai un afi pentru a promova un produs din unitatea
comercial n care efectuai practica. Expunei afiele.
2.Grupai-v n echipe de lucru (cte trei) i realizai diferite
materiale promoionale (pliant, brour, catalog, fluturai) pentru unitatea
comercial n care v desfurai practica.
Prezentai materialele realizate.
Completai fie de observare pentru materialele realizate de alte echipe
(dup modelul dat).
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
30
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
31/47
Fia de observare
Tema:Realizarea materialelor promoionale
Numele echipei observate:
Coninut:
S-au
respectat
criteriile
Pliantul prezint oferta unei firme, pe o foaie cu maimulte fee, care se mpturete.hrtia utilizat este de bun calitatesunt eficiente prin informaiile oferite
Broura ofer mai multe detalii despre produseleoferite prezint oferta special a firmei
Catalogul este un rezumat al tuturor articoleloroferite prezint caracteristicile produselor precizeaz preurile de vnzare
Fluturaii cuprind mai puine informaii, dar esenialepentru atragerea potenialilor clieni anun un eveniment
Estetica:
Impactul
personal
Aspect de ansamblu deosebit Culorile sunt folosite adecvat fr s oboseascprivirea Atrag atenia asupra mesajului i produselor
Alte comentarii:
Semntura observatorului: Data:
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
31
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
32/47
Activitatea 5
Fi de lucru
1 Studiai tehnicile de promovare utilizate, pe parcursul unei perioade de o
lun, n unitatea n care efectuai practica. Realizai o fi de prezentare a
tehnicilor folosite.
Adunai informaii i din alte uniti comerciale i realizai fie distincte.
Tehnici de promovare a vnzrilor
Unitatea comercial:
Tehnica de promovare Modalitatea de realizareMerchandising - etalarePLV - promovarea prin marc
- promovarea prin ambalaj
- promovarea prin etichetare
- expoziii interioare
- demonstraii practice
Reduceri de pre - la produsele: Oferire de cadouriPremii de fidelitateVnzri grupate
Elev: Profesor: Data
Pentru o singur fi (a unitii de practic) nota 5
Pentru 3 fie nota 7Pentru 5 fie nota 10
2. Sarcin special (de lucru n echip)
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
32
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
33/47
Fotografiai standurile de prezentare a mrfurilor, etichetele de pre,
produsele cu cadouri, afiele din magazine, organizarea de degustri sau
demonstraii i alte dovezi ale tehnicilor de promovare utilizate n magazinul n care
v desfurai practica i realizai o prezentare n Power Point a tehnicilor depromovare a vnzrilor, folosind aceste imagini.
3. Realizai un calendar al tehnicilor de promovare ce vor fi utilizate n
primele trei luni, n noul vostru magazin. inei seama de faptul c avei i alte
magazine concurente n zon, dar i c resursele financiare sunt limitate.
Evideniai tipurile de promoii imediate i cele cu efect ntrziat.Data Promoii imediate Promoii cu efect ntrziat
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
33
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
34/47
Activitatea 6
Exerciii
1. Alegei dintre urmtoarele activiti pe cele care presupun
relaii publicei ducei-le n caseta corespunztoare tipului lor.
a) organizarea unui seminar de informare a propriilor salariai;
b) organizarea unei conferine de pres cu ocazia deschiderii unei noi linii de
fabricaie;
c) trimiterea efului compartimentului de marketing pentru a semna un
contract de publicitate;
d) organizarea unui dineu oficial cu ocazia mplinirii a 5 ani de activitate la
care sunt invitai partenerii de afaceri;
e) trimiterea unui economist de la compartimentul de marketing la un schimb
de experien;
f) organizarea unei expoziii cu produsele firmei;
g) sponsorizarea unui meci de baschet;
i) realizarea unui panou publicitar.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
1. Aciuni destinate
publicului intern:
2. Aciuni destinate
publicului extern:
.
34
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
35/47
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
36/47
Activitatea 8
Exerciii
n tabelele de mai jos avei cteva din tarifele practicate pentru
difuzarea reclamelor sau alte aciuni de promovare n media.
Stabilii cteva activiti de promovare pe care dorii s le includei n
programul promoional al unitii comerciale pe care o conducei i calculai bugetul
ce trebuie alocat.
Mijlocul Dimensiuni Alte caracteristiciPre (lei
fr TVA)Ziar 1/32 pag (45,7x61,7mm) alb - negru 25
1/16 pag (91,5x61,7mm) alb - negru 451/8 pag (91,5x123,5mm) alb - negru 801/4 pag (183x123,5mm) alb - negru 160
1/2 pag (183x247mm) alb - negru 3001 pag (363,6x247mm) alb - negru 550Pe pagin color, tariful se majoreaz cu 50%Pentru prima pagin color, tariful se majoreaz cu 200%Pentru ultima pagin color, tariful se majoreaz cu 100%Reportajul se taxeaz cu 120%-150% din tarife n funcie de
raportul text/imagine
Mijlocul Dimensiuni Alte caracteristici Pre n euroRevist 1/16 (115x38mm) policromie 500
prima pagin 9001/8 (115x77mm) policromie 900
prima pagin 15001/4 (115x152mm) policromie 1500
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
36
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
37/47
ultima pagin 19001/2 (235x152mm) policromie 2500
ultima pagin 32001 pag (235x310mm) policromie 4000
ultima pagin 5400
Pentru reportaj se aplic o majorare de 10%
Mijlocul Tipul Durata Pre (n lei fr TVA)ntre 7,30 i
8,00ntre 16,45
i 18,00Televiziune
(post local)
Spot video 30 sec 100 18015 sec 60 100
Reportaj 3 min 400 600
Interviu max 6 min(pre/minut)
120 200
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
37
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
38/47
Activitatea 9
Tem - proiect
Dup studierea noiunilor privind modul de realizare
i implementare a programului promoional, realizai un
miniproiect pentru unitatea n care v desfurai activitatea practic, cu tema:
Programul promoional al unitii comerciale.
Proiectul trebuie s cuprind:
1. Obiectivele programului promoional
2. Planul de aciune care va include:
- calendarul activitilor
- modaliti de realizare (strategii promoionale)
- responsabiliti
3. Bugetul promoional (inventarierea activitilor i estimarea necesarului
de resurse)
4. Modaliti de evaluare a efectelor.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
38
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
39/47
PLAN DE ACIUNE
Nume:
Descrierea activitii care m va ajutas mi dezvolt abilitile:
Abiliti cheie asupra crora miplanific s m concentrez:
mbuntirea performanei
Lucrul n echip
Rezolvarea de probleme
Comunicarea
Utilizarea calculatorului
Abiliti de calculCum planific s realizez acest lucru:
De ce anume voi avea nevoie:
Cine altcineva esteimplicat:
Pn la ce dat va firealizat:
Unde anume se varealiza:
Confirm c am planificat ce anume trebuie s fac i am convenit acestlucru cu profesorul meu
Semnturi:
Elev: Profesor: Data:
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
39
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
40/47
FIA DE ANALIZ
Nume:
Activitatea:
Ce am fcut: Ce a mers bine:
Ce modificri am adus planului: Ce ar fi putut merge mai bine:
Cine m-a ajutat: Dovezi pe care le
am n mapa delucru:
Abilitile cheie pe care le-am
folosit:mbuntirea
performaneiLucrul n echip
Rezolvarea deproblemeComunicarea
Utilizarea calculatorului
Abiliti de calcul
Confirm c informaiile de mai sus sunt corecte i au fost convenite cuprofesorul meu.Semnturi:Elev: Profesor: Data:
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
40
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
41/47
Fia de nregistrare a progresului colarModulul: Reclam i publicitate Elevul:Unitatea de competen 20 Clasa:
Competene Criterii de performan Evaluare 1Proba/data
Rezultatulevalurii
Calificativ
Evaluare 2Proba/data
Rezultatulevalurii
Calificativ
Atingereacompetenei
C1. Comuniceficient nactivitatea de
promovare
1. Identific componentele procesuluicomunicaional
Practic
2. Determin obiectivele politicii
promoionale a unitii comerciale
Practic
3. Identific destinatarii vizai n procesulde comunicare
Practic
C2. Aplicdiversecomponenteale mixuluipromoional
1. Uti lizeaz diferite tipuri de media Practic
2. Aplic activiti de relaii publice Practic
3. Utilizeaz tehnici de promovareavnzrilor n interiorul magazinelor
Practic
4. Identific tehnici moderne depromovare
Practic
5. Identific poziia mrcii pe pia PracticC3.Implementeazprogramulpromoional la
nivelulorganizaiei
1. Formuleaz obiectivele programuluipromoional
Practic
2. Stabilete strategiile promoionale Practic
3. Fundamenteaz bugetul promoional Practic4. Evalueaz activitatea promoional Practic
Comentariile profesorului/evaluatorului
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
41
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
42/47
IV. Soluii i sugestii metodologice
Implicaiile diferitelor modaliti de utilizare a materialelor didactice pentru
profesori i elevi
Rezultatele activitilor desfurate i ale evalurilor, colectate att de ctre
profesor ct i de ctre elev, trebuie strnse i organizate ntr-un anumit loc, astfel nct
informaiile s poat fi regsite cu uurin.
Pentru elevi, aceste tipuri de dovezi, alturi de alte experiene pe care le pot
avea, precum practica la locul de munc, pot fi colectate ntr-o map a elevului
Mapa elevului ar putea conine:
Rezultate ale lucrrilor de evaluare efectuate pentru teme din domeniul
profesional sau abiliti cheie
Rezultate ale activitilor de autoevaluare i dovezi ale discuiilor care au avut
loc
Opiniile elevilor privind activitile desfurate
Planuri de aciune /evaluri /activiti viitoare planificate i efectuate de ctre
elev
Comentarii ale profesorului privind atitudinea i rezultatele elevului
Recomandri:
Pe baza fielor de documentare prezentate s-au elaborat modele de fie de
lucru, teme, fie de observare, exerciii, simulri, pe care le gsii laActiviti pentru
elevi. Folosind aceste modele, putei crea propriile fie de lucru i pentru coninuturilece nu au putut fi atinse n acest material.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
42
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
43/47
Fiele se vor introduce n mapa de lucru a elevilor.
n cadrul primei activiti propuse, elevii trebuie s citeasc un mesaj dintr-un
articol de profil (despre publicitate) i s identifice componentele procesului
comunicaional. Sarcina suplimentar i nva s citeasc i alte articole de specialitatei s se documenteze. Aceast sarcin poate fi realizat foarte uor i de elevii cu
cerine educaionale speciale. n felul acesta pot fi stimulai.
Elevii creativi pot fi ncurajai s elaboreze mesaje promoionale, prin sarcina
special propus. Pot lucra i n echipe la sarcina special.
Propunei elevilor s caute informaii pe internet.n rezolvarea temelor propuse n activitatea 2, elevii i vor demonstra
creativitatea. Temele propuse se pot rezolva att individual, ct i pe perechi sau n
echipe. Este foarte important prezentarea reclamelor realizate, n faa colegilor, pentru
a evidenia situaiile n care mesajul propus nu ajunge la receptor aa cum a dorit
emitorul.
Pentru cea de-a treia tem am propus folosirea metodei numite Turul galeriei.
Aceast metod presupune expunerea lucrrilor realizate de elevi n clas. La indicaia
profesorului, grupurile de elevi se rotesc prin clas pentru a examina i a discuta fiecare
lucrare realizat. i iau notie sau pot face comentarii i pe lucrrile expuse. Dup turul
galeriei, grupurile i examineaz propriile lucrri prin comparaie cu celelalte i citesc
sau ascult comentariile fcute la adresa lucrrii lor.
i aici tema suplimentar poate stimula chiar i elevii cu cerine speciale, ntruct
i pot alege tipul de media potrivit aptitudinilor lor.
Pentru activitatea 4 , prima tem se poate folosi din nou metoda Turul galeriei
sau se poate realiza un concurs de creaie. Pentru tema 2, este foarte important s se
completeze fie de observare, iar acestea vor intra n portofoliul elevului sau echipei de
elevi observate.
Fia de lucru propus n activitatea 5 se completeaz nu numai bifnd tehnicile
de promovare utilizate n unitile comerciale, ci i prin descrierea acestor activiti. De
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
43
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
44/47
exemplu, la ce produse s-a redus preul ntr-o perioad sau alta, la ce produse se ofer
cadouri i ce fel de cadouri, etc.
Sarcina special este mai complex. Ea poate fi dat separat pentru a putea fi
realizat i de elevii cu cerine speciale. Astfel, unii pot realiza numai fotografii i pot
face un album preciznd pentru fiecare fotografie, tehnica de promovare la care serefer. Dac sunt elevi crora le place s lucreze pe calculator, acelora li se va da s
realizeze prezentarea n Power Point.
Realizarea calendarului i va ajuta la finalul modulului, atunci cnd vor elabora
proiectul privind fundamentarea politicii promoionale. Este bine s i informm despre
utilitatea acestei teme.
Activitile practice propuse n setul 7 duc nu numai la atingerea competenelorprivind reclama i publicitatea, ci i a celor privind comunicarea. Mai mult, i stimuleaz
pe elevi s participe activ la aciunile colii i s se implice i n viitor n organizarea
manifestrilor deosebite ale acesteia, i nva s aplice activiti de relaii publice n
activitatea lor viitoare. n general, aceste tipuri de aciuni sunt uitate la nivelul firmelor
mici.
Pentru activitatea 8 putei propune setul de activiti de promovare pentru care
s se calculeze bugetul sau putei lsa elevii s decid ce aciuni i aleg.
i aceast activitate le va fi de folos n elaborarea proiectului final.
Proiectul este propus la activitatea 8. Este o lucrare pentru care se va oferi o
perioad de realizare mai mare. Se vor discuta punctele ce trebuie atinse, se va realiza
un plan al proiectului. Se pot detalia subpunctele prezentate.
Se vor evidenia lucrrile realizate anterior care i pot sprijini pe elevi n
elaborarea proiectului.
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
44
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
45/47
Soluii ale sarcinilor propuse:
Rezolvarea aritmogrifului propus la activitatea 1:
Rezolvarea aritmogrifului propus la activitatea 2:
1. S A M P L I N GD E M O N S T R A T I E3. S P O N S O R I Z A R E4. R E C L A M A5. S L O G A N6. V A N Z A R I
7. C A D O U8. B R O S U R A9. R E D U C E R E
Soluii: pentru activitatea 3:
Tema 1.
Mediul de publicitate presaSuportul publicitar: Revista PublicitateaMesajul publicitar: Invitaia de a cumpra noua butur energizant
Power Up care a aprut pe pia.Axul promoional: Ideea c noua butur energizant este cel puin la fel
de bun dect produsele similare ale concurenilor.Sloganul Power Up Puterea a 1000
ntr-o singur cutie!2. Pot exista mai multe variante bune de rspuns. Trebuie atinse urmtoareleelemente:
Componente Exemplu JustificareMediul de publicitate - televiziune
- internet
- este cel mai vizionat mijloc
- tinerii utilizeaz frecvent internetulSuportul publicitar: - posturile TVde muzic
- sunt posturile TV preferate de tineri- sunt cel mai des accesate
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
C
C O D I F I C A R EE M I T A T O R
B R U I A JD E S T I N A T A R
M I J L O CD E C O I F I C A R E
M E S A JP R E S A
E
45
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
46/47
- yahoo,google
Axul promoional: Ideea c aceste buturi rcoritoare te fac celebruprintre tineri (de exemplu)
Sloganul S fie scurt i incitantPoate fi utilizat i presa ca mediu, revistele pentru adolesceni ca suport.
Soluia pentru activitatea 6
Rspunsuri corecte: a, b, d, e, g
Domeniul: ServiciiCalificare: Tehnician n activiti de comer
1. Aciuni destinate
publicului intern:
a, e
2. Aciuni destinate
publicului extern:
b, d, g
46
7/31/2019 Auxiliar - Reclama si publicitate - D. Visan
47/47
Bibliografie
1. Balaure, V., (coordonator), (2000), Marketing, Editura Uranus, Bucureti.
2. Kotler, Ph., (1997), Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti.
3. Moldoveanu, M., Miron, D., (1995), Psihologia reclamei, Editura Libra,
Bucureti.
4. Standardul de Pregtire Profesional, Domeniul: Servicii, Nivelul 3;
5. www.bussiness.ro,
6. http://stiri.rol.ro
http://www.bussiness.ro/http://stiri.rol.ro/http://www.bussiness.ro/http://stiri.rol.ro/Top Related