Captulo 13 La teora de juegos y la estrategia competitiva
Esbozo del captulo
La teora de los juegos y las decisiones estratgicas Las estrategias dominantes Reconsideracin del equilibrio de Nash Los juegos repetidos
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Esbozo del captulo
Los juegos consecutivos Amenazas, compromisos y credibilidad La disuasin de la entrada La estrategia de negociacin Las subastas
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La teora de juegos y las decisiones estratgicas
Si creemos que nuestros competidores son racionales y actan para maximizar sus propios beneficios, cmo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La teora de juegos y las decisiones estratgicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos cooperativos:
Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas. Ejemplo:
la negociacin entre un comprador y un vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una inversin conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple). Los contratos vinculantes son posibles.Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La teora de juegos y las decisiones estratgicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante entre jugadores.
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias publicitarias para capturar ms cuota de mercado. Los contratos vinculantes no son posibles.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La teora de juegos y las decisiones estratgicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
La toma de decisiones estratgica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que ste es racional) deducir cmo responder probablemente a nuestros actos.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La teora de juegos y las decisiones estratgicas
Un ejemplo: Cmo comprar un billete de un dlar 1) Subasta de un billete de un dlar. 2) El mejor postor recibe el dlar a cambio de la cantidad apostada.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La teora de juegos y las decisiones estratgicas
Un ejemplo: 3) El segundo mejor postor tambin debe entregar la cantidad que apost. 4) Cunto apostaras por el billete de un dlar?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La adquisicin de una empresa
Caso prctico:
Empresa A: la compradora. Empresa O: el objetivo. A planea comprar todas las acciones de la empresa O.
Qu precio debe ofrecer?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La adquisicin de una empresa
Caso prctico:
El valor de la empresa O depende del resultado de un importante proyecto de prospeccin petrolfera.
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares. Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100 dlares por accin. Todos los resultados son igualmente probables.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La adquisicin de una empresa
Caso prctico:
El valor de O ser un 50 por ciento mayor bajo la direccin de la empresa A. A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado. O decidir si acepta o no la oferta de A despus de saber los resultados del proyecto.
Qu precio debe ofrecer A?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias dominantes
La estrategia dominante: Estrategia
que es ptima independientemente de cmo se comporten los competidores. ejemplo:
Un
Las empresas A y B venden productos rivales. Tienen que decidir si emprenden o no una campaa publicitaria.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de la publicidadEmpresa B Hacer publicidad No hacer publicidad
Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de la publicidad
Observaciones:
A: independientemente de B, la publicidad es la mejor estrategia. B: independientemente de A, la publicidad es la mejor estrategia.
Hacer Empresa B No hacer publicidad publicidad
Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de la publicidad
Observaciones:
La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad. La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa. Equilibrio en estrategias dominantes.Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad
Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias dominantes
Juegos sin estrategia dominante: La
mejor decisin de un jugador que no utiliza estrategia dominante depender de lo que el otro jugador haga.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la publicidad modificadoEmpresa B Hacer publicidad No hacer publicidad
Hacer publicidad Empresa A No hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la publicidad modificado
Observaciones:
A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B. Hacer B: decide hacer publicidad.
Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad
publicidad
10, 5
15, 0
Empresa A No hacer publicidad
Pregunta:
6, 8
20, 2
Qu debe hacer A? (Pista: tener en cuenta la decisin de B).
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de Nash
Estrategias dominantes:
Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo que t hagas. Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo que yo haga.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de Nash
Equilibrio de Nash:
Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de lo que t haces. Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo he elegido.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de NashEl problema de la eleccin de un producto
Ejemplos del equilibrio de Nash:
Dos empresas de cereales de desayuno. Hay un mercado para un productor de cereales crujientes. Hay otro mercado para un productor de cereales dulces. Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal. Actan de forma no cooperativa.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la eleccin de un productoEmpresa 2 Crujiente Dulce
Crujiente
-5, -5
10, 10
Empresa 1 Dulce
10, 10
-5, -5
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la eleccin de un producto
Preguntas:
Existe un equilibrio de Nash? Si no existe, por qu piensas que es as? Si existe, cmo podra alcanzarse dicho equilibrio?Crujiente Empresa 1 Dulce
Empresa 2 Crujiente Dulce
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localizacin en una playa
Caso prctico:
Dos competidores, L y C, estn planeando vender bebidas en la playa. La playa tiene una longitud de 200 metros. Los baistas estn repartidos por igual a lo largo de toda la playa. El precio de L es igual al precio de C. El comprador ir a comprar un refresco al puesto ms cercano.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localizacin en una playaMarC L 0 B Playa A 200 metros
Dnde deben situarse los competidores? Dnde se encuentra el equilibrio de Nash?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localizacin en una playaMarL Y 0 B Playa A 200 metros
2) Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones:
La localizacin de una gasolinera. Elecciones presidenciales.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de Nash
Las estrategias maximin Caso
prctico:
Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros. Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificacin (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser ledos por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores).
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de Nash
Las estrategias maximin Caso
prctico:
La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la empresa 2. Ambas empresas estn planeando invertir en un nuevo procedimiento de codificacin.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximinEmpresa 2No invertir Invertir
No invertir
0, 0
-10, 10
Empresa 1Invertir
-100, 0
20, 10
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin
Observaciones:
Estrategia dominante de la empresa 2: invertir. Equilibrio de Nash: Empresa 1: invertir. Empresa 2: invertir.
Empresa 2 No invertir Invertir
No invertir Empresa 1 Invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin
Observaciones:
Si la empresa 2 no invierte, la empresa 1 contraera prdidas considerables. La empresa 1 puede decidir no invertir: Minimiza sus prdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin.
Empresa 2 No invertir Invertir
No invertir Empresa 1 Invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de NashLa estrategia maximin
Si las dos empresas son cautas y estn bien informadas:
Ambas decidirn invertir. Equilibrio de Nash.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de NashLa estrategia maximin
Considere:
Si el jugador 2 no es cauto o no est bien informado:La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir. La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir. Si 1 sabe que 2 est utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidir invertir.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El dilema del prisioneroPrisionero BConfesar No confesar
Confesar
-5, -5
-1, -10
Prisionero ANo confesar
-10, -1
-2, -2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El dilema del prisionero
Cul es:
la estrategia dominante? el equilibrio de Nash? la estrategia maximin?Confesar
Prisionero BConfesar No confesar
-5, -5
-1, -10
Prisionero ANo confesar
-10, -1
-2, -2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideracin del equilibrio de NashLas estrategias mixtas
Estrategia pura:
Un jugador realiza una determinada eleccin.
Estrategia mixta: Un
jugador elige aleatoriamente entre dos o ms opciones posibles, basndose en un conjunto de probabilidades elegidas.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de las monedasJugador B Cara Cruz
Cara Jugador A
1, -1
-1, 1
Cruz
-1, 1
1, -1
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de las monedas
Observaciones:Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash. Estrategia mixta: en la eleccin aleatoria hay un equilibrio de Nash. Fijara una empresa sus precios basndose en la eleccin aleatoria?
Jugador B Cara Cruz
Cara Jugador A Cruz
1, -1 -1, 1
-1, 1 1, -1
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La batalla de los sexosJuanaLucha libre pera
Lucha libre
2,1
0,0
Jaimepera
0,0
1,2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La batalla de los sexos
Estrategia pura:
Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre. Ambos van a la pera.
JuanaLucha libre pera
Lucha libre
2,1
0,0
Estrategia mixta:
Jaimepera
Jaime elige asistir a un campeonato de lucha libre. Juana elige ir a la pera.
0,0
1,2
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Las empresas oligopolsticas participan en un juego repetido. Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las empresas pueden ganarse una reputacin sobre su conducta y estudiar la conducta de sus competidores.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la fijacin de los preciosEmpresa 2Precio bajo Precio alto
Precio bajo
10, 10
100, -50
Empresa 1Precio alto
-50, 100
50, 50
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la fijacin de los precios
Juego no repetido:
La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2.
Empresa 2Precio bajo Precio alto
Precio bajo
10, 10
100, -50
Juego repetido:
Empresa 1Precio alto
La estrategia del ojo por ojo es la que da mejores resultados.
-50, 100
50, 50
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusin:
Participacin en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperacin, utilizando la estrategia del ojo por ojo.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusin:
Es muy probable que esto ocurra en un mercado con:
Pocas empresas. Demanda estable. Coste estable.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusin:
Es difcil que se produzca una cooperacin total, porque estos factores pueden variar a largo plazo.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua
Caractersticas del mercado
Cuatro empresas productoras de contadores:
Rockwell International (35 por ciento), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, y Hersey Products (Badger, Neptune, y Hersey conjuntamente tienen una cuota del orden del 50 55 por ciento).
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua
Caractersticas del mercado
Demanda muy inelstica:
El coste de los contadores representa una parte muy pequea del coste total de suministrar agua.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua
Caractersticas del mercado
Demanda estable. Larga relacin entre consumidores y proveedores:
Barrera a la entrada. Barrera a la entrada.
Economas de escala:
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua
Caractersticas del mercado
Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
Bajar los precios hasta un nivel ms competitivo. Cooperar.
Juego repetido.
Pregunta:
Por qu ha prevalecido la cooperacin sobre la bajada de los precios?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La competencia y la colusin en el sector del transporte areo
Existe cooperacin y colusin en el sector del transporte areo?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Los jugadores mueven consecutivamente. Deben pensar en las acciones y reacciones de los dems jugadores.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Ejemplos:
La reaccin de responder a la campaa publicitaria del competidor. Decisin de un posible competidor de entrar en el mercado. Reacciones ante una nueva poltica reguladora.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuencialesLa forma extensiva de un juego
Caso prctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces). El xito se producir si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal. El cereal dulce se vender mejor que el crujiente. Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la eleccin de un productoEmpresa2Crujiente Dulce
Crujiente
-5, -5
10, 20
Empresa 1Dulce
20, 10
-5, -5
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la eleccin de un producto
Pregunta:
Cul es el resultado ms probable si ambas empresas toman sus Crujiente decisiones Empresa 1 simultnea e independientemente, Dulce y sin tener informacin de las intenciones de la otra empresa?
Empresa 2Crujiente Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la eleccin de un productoLa forma extensiva de un juego
Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga la Empresa 2 (juego secuencial). Pregunta:
Cul ser el resultado de este juego?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuencialesLa forma extensiva de un juego
La forma extensiva de un juego
Representacin por medio de un rbol de decisiones:
Se comienza por el final para comprobar la mejor secuencia de movimientos de la Empresa 1.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la eleccin de un producto en su forma extensiva
Crujiente Crujiente Empresa 2 Dulce
-5, -5 10, 20 20, 10 -5, -5
Empresa1Dulce Empresa 2
Crujiente
Dulce
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
La ventaja de ser el primero en mover:
En este juego de la eleccin de un producto, el que mueve primero tiene una clara ventaja.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuencialesLa ventaja de ser el primero en mover
Utilizaremos un ejemplo en el que dos duopolistas se enfrentan a:
P ! 30 Q Q ! Produccin total ! Q1 Q2 CM ! 0 Q1 Q2 ! 10 y P ! 10 T ! 100 por empresaCaptulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuencialesLa ventaja de ser el primero en mover
Duopolio:
Con colusin: Q1 ! Q2 ! 7,5 y P ! 15 T ! 112, 50 por empresa La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg) Q1 ! 15 Q2 ! 7,5 y P ! 7,50 T 1 ! 112, 50 T 2 ! 56,25
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La eleccin del nivel de produccinEmpresa 2 7,5 7,5 112,50; 112,50 Empresa 1 10125; 93,75
1093,75; 125
1556,25; 112,50
100, 100
50, 75
15 112,50; 56,25
75, 50
0, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La eleccin del nivel de produccin
Esta matriz de ganancias muestra las diferentes producciones:
Empresa2 7,5 7,5 112,50; 112,50 1093,75; 125
1556,25; 112,50
Si ambas empresas mueven a la vez, producen cada una 10. Pregunta:
Empresa 1 10
125; 93,75
100, 100
50, 75
15 112,50; 56,25
75, 50
0, 0
Qu pasara si la Empresa 1 mueve primero?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad
Movimientos estratgicos
Qu medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado. Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de produccin o abandonar el mercado. Llegar a un acuerdo implcito con sus competidoras que le resulte favorable.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad Cmo realizar el primer movimiento?
Demostrar la intencin de comprometerse. La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que est comprometida.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad Las amenazas vanas:
Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del precio bajo no resulta creble para sus competidores.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La fijacin de los precios de las computadoras y los procesadores de textosEmpresa2Precio alto Precio bajo
Precio alto
100, 80
80, 100
Empresa 1Precio bajo
20, 0
10, 20
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La fijacin de los precios de las computadoras y los procesadores de textos
Pregunta:
Puede la Empresa 1 obligar a la Precio alto Empresa 2 a fijar un precio Empresa 1 ms alto Precio bajo mediante la amenaza de que va a bajar sus precios?
Empresa 2Precio alto Precio bajo
100, 80
80, 100
20, 0
10, 20
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad
Caso prctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automviles. Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayora a RCM. Juego consecutivo en el que RCM es la empresa lder. FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las decisiones de produccin dependen de RCM.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la eleccin de un mercadoRace Car Motors Auto. pequeos Auto. grandes
Motores pequeos Far Out Engines Motores grandes
3, 6
3, 0
1, 1
8, 3
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad Pregunta:
Cmo puede inducir Far Out a Race Car a producir automviles grandes en lugar de pequeos?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la eleccin de un productoRace Car MotorsAuto. pequeos Auto. grandes
Motores pequeos
0, 6 1, 1
0, 0 8, 3
Far Out EnginesMotores grandes
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la eleccin de un producto Preguntas: 1) Cul es el riesgo de esta estrategia? 2) Cmo una conducta irracional podra dar poder a Far Out Engines para controlar la produccin?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Estrategia anticipadora de inversin de las tiendas Wal-Mart
Preguntas:
Cmo consigui Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban? Pista: Cmo
consigui Wal-Mart hacerse con el monopolio? Juego anticipador con el equilibrio de Nash.Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de anticipacin de las tiendas de bajos preciosEmpresa XEntrar No entrar
Entrar
-10, -10
20, 0
Wal-MartNo entrar
0, 20
0, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El juego de anticipacin de las tiendas de bajos precios
Dos equilibrios de Nash:
La esquina inferior izquierda.Entrar
Empresa XEntrar No entrar
La esquina superior derecha.
-10, -10 0, 20
20, 0 0, 0
Wal-MartNo entrar
Anticiparse para ganar.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entrada
Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, la empresa existente debe convencerlas de que no es rentable entrar.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Posibilidades de entrarEmpresa que est considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar
Precio alto(acomodarse)
100, 20
200, 0
Empresa existentePrecio bajo(guerra de precios)
70, -10
130, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entrada
Caso prctico:
Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que est considerando la posibilidad de entrar (X). X tiene que pagar un coste de 80 millones de dlares, con el fin de construir una planta.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entrada
Caso prctico:
Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de 200 millones de dlares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de dlares y X gana 20 millones de dlares. Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de dlares y X experimenta una prdida de 10 millones de dlares.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entrada
Pregunta: Cmo
podra I excluir a X?
Es creble la amenaza?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entrada
Cmo podra I excluir a X? 1) Hacer una inversin antes de la entrada (compromiso irrevocable). 2) Conducta irracional.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entradaDespus de una inversin de 50 millonesEntrarEmpresa que est considerando la posibilidad de entrar
No entrar
Precio alto(acomodarse)
50, 20
150, 0
Empresa existentePrecio bajo(guerra de precios)
70, -10
130, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entradaDespus de una inversin de 50 millones
Posibilidad de una guerra de precios. X quedar expulsada.Precio alto(acomodarse)
Empresa que est considerando la posibilidad de entrarEntrar No entrar
50, 20
150, 0
Empresa existentePrecio bajo(guerra de precios)
70, -10
130, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La disuasin de la entrada
Airbus frente a Boeing:
Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de pagos de las dos empresas sera diferente a la matriz resultante con subvencin.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un nuevo avinAirbusProducir No producir
Producir
-10, -10
100, 0
BoeingNo producir
0, 100
0, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un nuevo avin
Boeing decide producir.Producir
AirbusNo producir
Airbus decide no producir.
Producir
-10, -10
100, 0
BoeingNo producir
0, 100
0, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un avin tras la subvencin europeaAirbusProducir No producir
Producir
-10, 10
100, 0
BoeingNo producir
0, 120
0, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un avin tras la subvencin europea
Airbus decide producir.Producir
AirbusNo producir
Boeing decide no producir.
Producir
-10, 10
100, 0
BoeingNo producir
0, 120
0, 0
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La guerra de los paales
Aunque slo hay dos grandes empresas, la competencia es intensa. La competencia se basa principalmente en innovaciones que reducen los costes.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Competir por medio de la I+DKimberly-ClarkI+D No I+D
I+D
40, 20
80, -20
Procter&GambleNo I+D
-20, 60
60, 40
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Competir por medio de la I+D
Ambas empresas gastan en I+D. Pregunta:I+D
Kimberly-ClarkI+D No I+D
Por qu no ha surgido una estrategia de cooperacin?
40, 20
80, -20
P&GNo I+D
-20, 60
60, 40
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Los resultados alternativos son posibles, si las empresas o los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Supongamos que:
dos empresas planean introducir uno de dos productos complementarios.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacinEmpresa 2Producir A Producir B
Producir A
40, 5
50, 50
Empresa 1Producir B
60, 40
5, 45
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Si existe colusin:Empresa 2
Producir A1B2Producir A
Producir A
Producir B
Si no existe colusin:
40, 5 60, 40
50, 50 5, 45
Empresa 1Producir B
Producir A1B2 Equilibrio de Nash.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Supongamos que:
Cada empresa tambin est negociando la posibilidad de integrarse o no con una tercera empresa en un consorcio de investigacin.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacinEmpresa 2Trabajar solaEntrar en un consorcio
Trabajar sola
10, 10
10, 20
Empresa 1Entrar en un consorcio
20, 10
40, 40
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Estrategia dominante:
Empresa 2Trabajar sola Entrar en un consorcio
Ambas empresas entran.
Trabajar sola
10, 10
10, 20
Empresa 1Entrar en un consorcio
20, 10
40, 40
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Unin del problema de negociacin: La
Empresa 1 anuncia su decisin de unirse al consorcio slo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce B:
Los beneficios de la Empresa 1 aumentan de 50 a 60.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociacin
Aumento en el poder de negociacin:
Credibilidad. Reduccin de la flexibilidad.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Clases de subastas: Subasta Subasta Subasta
inglesa tradicional (u oral). holandesa. mediante plicas:
Precio ms alto. Segundo precio ms alto.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasValoracin e informacin
Qu tipo de subasta debemos escoger? Subastas
de valor privado: ningn postor sabe con seguridad cul es el valor que tiene para otros postores el producto. de valor comn: ningn postor sabe cul es el valor del producto.
Subastas
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasSubastas de valor privado
Subasta mediante plicas basada en el segundo precio ms alto: pujar por el precio de reserva. Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco ms cada vez hasta alcanzar el propio precio de reserva.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasSubastas de valor privado
Las pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan en la valoracin del precio de reserva del segundo precio ms alto.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasSubastas de valor privado
Subasta mediante plicas: Subasta
basada en el precio ms alto: baja
la oferta. Subasta
basada en el segundo precio ms alto: puja superior al segundo precio ms alto de reserva.
Ambas producen los mismos ingresos.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasLas subastas de valor comn
La maldicin del ganador: El
ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasLas subastas de valor comn
Ejemplos: Pujar Pujar
por un trabajo de albailera.
por los yacimientos de petrleo situados en alta mar.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasLas subastas de valor comn
Pregunta: Cmo
se puede evitar la maldicin del ganador?
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastasMaximizacin de los ingresos de una subasta
Subasta de valor privado: Se
debe conseguir que haya el mayor nmero posible de postores.
Subasta de valor comn: Debe Debe
utilizarse una subasta abierta.
revelarse informacin sobre el verdadero valor del objeto.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas en Internet
Algunas advertencias: No
desempean ninguna funcin de control de calidad. interaccin con el vendedor. la posibilidad de manipular las
Poca
Existe
pujas.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Un juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes; de lo contrario, no lo es. Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles, dadas las estrategias de los dems.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o ms equilibrios de estrategias mixtas. Las estrategias que no son ptimas para un juego que slo se juega una vez pueden ser ptimas para un juego repetido. En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrs de otro.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo. Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, las que ya estn deben convencerlas de que no es rentable entrar. Las situaciones de negociacin son ejemplos de juegos cooperativos.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Las subastas pueden ser de varios tipos. Esto influye en el aumento de los ingresos y en el precio pagado por el comprador.
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva
Fin del Captulo 13 La teora de juegos y la estrategia competitiva