1.- ¿Qué es un canal de distribución? Forma de llegar al consumidor Almacenamiento de productos Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor Elementos que contribuyen a bajar costos Son medios de comunicación entre consumidor y productor

2.- Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelosque son distribuidos sobre una base intensiva:

Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor Canal de marketing Canal múltiple Canal productor- consumidor Canal industrial

3.- Se emplean para diferentes formas de distribución del producto: Canales múltiples Canal de marketing Canal industrial Canal productor- consumidor Canal de consumo

4.- Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución: Investigar, poner precio, distribuir y vender Planear, organizar, distribuir y controlar Clasificar, acumular, asignar y surtir Producir, etiquetar, envasar y vender Comprar, almacenar, promover y distribuir

5.- ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

Capítulo 9.- Estrategia de distribución

Gracias por contestar nuestro cuestionario.Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactivos.Su calificación es 10.Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

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Nada Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y

consumidores Conflictos con los consumidores Habría más competencia Se aumentarían los precios

¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios? Intensiva, selectiva y exclusiva Dar servicio, proporcionar el producto, etc. Clasificar, acumular, asignar y surtir Fijar el precio y distribuir Lanzar el producto, precio y distribución

7.- Qué es la integración horizontal de los canales? Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección Ninguna Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única Otras

8.- Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales: Mejor selección de la materia prima Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras Ahorro de mano de obra Se encuentran los mejores precios Aumento de precio

9.- Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de ventadisponibles para distribuir el mercado:

Distribución selectiva Distribución intensiva Distribución exclusiva Distribución impersonal Ninguna de las anteriores

10.- Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales: Cooperación del canal Ayuda de minoristas Ayuda de mayorista Canales de distribución Ninguna de las anteriores

11.- Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar elproducto en forma adecuada:

Distribución física Distribución selectiva Distribución exclusiva Distribución adecuada Distribución exclusiva

12.- La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos ynecesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

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Estudio de mercado Presupuestos Pronóstico de la demanda Encuestas de mercadotecnia Clasificación de clientes

El almacenamiento es una manera de: Guardar correctamente las cosas para que se vean más vistosas Tener más gente controlando la producción Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta Guardar mercancías para especular Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje

14.- Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles conel sistema de transportación y el manejo de los materiales:

Cajas de cartón Envases generales Envases de vidrio Embalaje de protección Latas de aluminio

15.- Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajocosto:

Camión de pasajeros Montacargas Ferrocarril Microbús Tractocamiones

16.- En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje nonecesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:

Metro Barcos Camiones de carga Taxis Jets

17.- La distribución física se considera como: Llevar los productos a los consumidores finales Es esencialemente un problema de logística Sólo el deber de transporte El alojamiento de materiales Aprovisionamiento del producto

18.- Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición enel mercado por que:

Es rápida Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación Es barata Los costos los pagan los clientes Esta de moda

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19.- Un sistema logístico propiamente diseñado puede: Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas Reducir costos Aumentar costos Elevar el nivel de motivación Ayudar al liderazgo empresarial

20.- Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solointermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:

Mayorista Intermediario Distribución exclusiva Factor de mercado Facturación futura

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