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CASO DE XITO
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CUL ERA LA SITUACIN?
CONTACTO CON ELCONSUMIDOR A TRAVS DE
OTRAS MARCAS
BAJO AWARNESS
ISSUES POTENCIALES Connotaciones negativas referentes a aspectosmedio ambientales.
En la OPC y Consumidor final.
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Desarrollar una estrategia de comunicacin quepermita consolidar el posicionamiento de Tetra Pak en
sus pblicos target, de manera de generar
credibilidad, relevancia e imagenpositiva a travs de diversas iniciativas, como as
tambin convertir aquellos issues potenciales en
fortalezas y oportunidades de comunicacin.
QU NOS PROPUSIMOS?
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CMO EMPEZAMOS?
Definiendo dos ejes de posicionamiento institucional en los culesenfocaramos nuestra gestin para llegar a los diferentes pblicos conun mensaje consistente:
BRAND PR:
TETRA PAK PROTEGE LO BUENO-Protege los alimentos-Protege el medio ambiente
MEDIO AMBIENTE
GESTIN DE FREE PRESS: RSE
Tendencias de Consumo Posicionamiento de Ejecutivos InversionesINICIATIVA DESTACADA:Unidad de Negocios: VINO
NEGOCIO
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PRIMER EJE:
EL NEGOCIO
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FREE PRESS:
Inversiones
Aperturas de plantas Ampliaciones Nuevos negocios
Entorno Econmico,marzo 2010
Nueva Rioja,enero 2010
Veintitrs, noviembre 2011
El Cronista,abril 2012
Noticias 20/02/2010BAE,
marzo 2010Perfil,Agosto2010
BAE,Julio 2010
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FREE PRESS
Posiciona-
miento de
Ejecutivos
Buenos Aires EconmicoEnero 2010
Revista Fortuna,Marzo 2010
Entrevistas exclusivas
Anuncios de pases y
nombramientos
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FREE PRESS:
Tendencias
de Consumo
Cas&Fasa, enero 2012
Revista IAE, enero 2012
La Capital de MDQ,mayo 2012
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FREE
PRESS:
RSE
Revista Presente,noviembre 2011
La Nacin Revista,enero 2012
Ver video Alerta Verde (C5N)
http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Video%20Tetra/Negocios%20driver%20Medio%20Ambiente%20-%2023-02-2011-%20Noticiero-%20C5N-%20Recicladores-%201356.wmvhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Video%20Tetra/Negocios%20driver%20Medio%20Ambiente%20-%2023-02-2011-%20Noticiero-%20C5N-%20Recicladores-%201356.wmvhttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Video%20Tetra/Negocios%20driver%20Medio%20Ambiente%20-%2023-02-2011-%20Noticiero-%20C5N-%20Recicladores-%201356.wmv7/14/2019 Caso de xito Tetrapack
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REVITALIZACIN DE LA UNIDAD DENEGOCIOS: VINOS
Organizamos el Primer CONCURSO NACIONALDEL VINO DE TODOS LOS DAS, que evalu lacalidad de los vinos de este segmento con el
objetivo de premiar a los vinos que sedestacaron por su calidad.
*El objetivo fue contribuir en elposicionamiento del vino en envase
Tetra Brik como un buen vino, sinimportar su precio, educando sobre lasbondades del envase.
El vino de todos los das,ms all de su precio y
envase, es un buen vino que
merece estar en la mesa de
todos los argentinos.
INICIATIVAESPECIAL
DESTACADA
PRIMERA
INSTANCIA
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Endorser del concurso: el periodistade vinos, Fabricio Portelli.
Escribi dos columnas
de opinin sobre elvino en envase TetraBrik y sobre las
tendencias mundialesdel vino en cartn.
1. LANZAMIENTO DELCONCURSO EN MENDOZA:
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2. INSCRIPCIN:
www.vinotodoslosdias.com.ar
Se inscribieron ms de100 marcas de manera
voluntaria.
3. CONCURSO:
Se realiz el concurso con lasupervisin tcnica de APEAA.
7 Medallas de Oro9 Medallas de Plata
14 Medallas de Bronce
En Buenos Aires, realizamos un almuerzoexclusivo con los periodistas de vinos, inters
general y tendencias donde presentamosformalmente a los ganadores el concurso.
4. FINAL:
http://www.vinotodoslosdias.com.ar/http://www.vinotodoslosdias.com.ar/7/14/2019 Caso de xito Tetrapack
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5. EVENTO PREMIACIN:
En Mendoza, para que las 30marcas ganadoras reciban susrespectivas medallas.
Con la presencia de 90 invitados, entrerepresentantes de las bodegas ganadoras, dela industria y periodistas para compartir el
momento formal de la premiacin.
6. COMUNICACIN EN PUNTO DE VENTA
Ganar una medalla de Oro es un orgullo para la marcaLos vinos ganadores tuvieron la posibilidad de contar con ladistincin impresa del concurso en su envase por el plazo de
un ao.
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RESULTADOS:
7. COMUNICACIN EN MEDIOS: intervenciones editoriales
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8. COMUNICACIN EN MEDIOS: free press
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REVITALIZACIN DE LA UNIDAD DENEGOCIOS: VINOS
Organizamos el SEGUNDO CONCURSONACIONAL DEL VINO DE TODOS LOS DAS, y esta
vez realizamos una accin de PR relevante ycercana a los consumidores.
*El objetivo fue continuar contribuyendo
en el posicionamiento del vino en envaseTetra Brik como un buen vino y dandovisibilidad al concurso en los medios.
INICIATIVAESPECIAL
DESTACADA
SEGUNDA
INSTANCIA
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1. ENDORSERS:
LOS VINOS DE TODOS LOS DIAS CUENTAN CON EL AVAL DE EXPERTOS EN VINO YCOCINA!
Jimena Monteverde, cocinera Fabricio Portelli, referente del vino
Nacho Goano, conductor
2. SHOOTING: para mostrar una situacin cotidiana donde el gran protagonistasea un buen vino de todos los das en una mesa tpicamente argentina.
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3. INTERVENCIONES EDITORIALES:
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RESULTADOS:
78 apariciones de prensa.
El 52% de las repercusiones son de medios nacionales y
el 48% de medios provinciales.
$407.661el VAP, alcanzado hasta el momento.
10.690.949 los contactos alcanzados.
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SEGUNDO EJE:
MEDIO AMBIENTE
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1. CULTURAL
2. PRODUCTO
3. NIOS
EJE
MEDIOAMBIEMTE 4.
FIESTAS
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Desde lo CULTURAL: nos vinculamos al mundo de la fotografa yrealizamos diferentes acciones junto a Aldo Sessa como endorser.
1. EXPOSICIN DE FOTOS TESOROS PARA PROTEGER EN LA PLAZA DE LAFLOR POR EL DA DEL MEDIO AMBIENTE
Basada en una recopilacin fotogrfica de los lugares ms bellos de la Argentinaque debemos proteger con el fin de generar conciencia medioambiental.
Endorser: Aldo Sessa
QU HICIMOS?
Exposicin en VaPblica
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Avisos en Diarios y PNTsen Radio
Cobertura de Prensa
Sorteo de Gigantografasentre nuestros pblicos
de inters
Regalos para elDa del Periodista: libro de fotos de
Aldo Sessa
El Cronista
Clarn
La Nacin.com
TN
http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Video%20Tetra/Cultural%20-%20Muestra%20-%20TN%20-%20Colectivo%20Imaginario-%2012-06-2010.wmv7/14/2019 Caso de xito Tetrapack
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2. CONCURSO DE FOTOS PROTEG NUESTROS BOSQUES
CON TETRA PAKSumamos un call to action al consumidor, invitndolo a enviar una fotografa
para, todos juntos, promover la conciencia ambiental.
Renovamos nuestraalianza con AldoSessa, dndolecontinuidad al
endorser
QU HICIMOS?
Generamos unMicrositio para que
los participantesinscriban sus fotos
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Pauta Digital para traccionar participantesal sitio
Gestion de prensa
Exposicin en Centro Cultural Borges y Evento de Inauguracin de la muestra
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Obra ganadora
Obra ganadora, categora empleadosEl Premio: viaje a las Cataratas
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QU LOGRAMOS?
Realizar dos acciones 360 de alta visibilidad llegando al pblico consumidor, pero
involucrando a otros actores de inters como clientes, empleados, proveedores,periodistas, lderes de opinin, pares de empresas, entre otros.
21.099.086 tuvieron contacto con la pauta digital
2.500 personas visitaron la muestra en 1 semana
2.490 personas participaron del concurso
28.155 visitas al micrositio en 10 da
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QU LOGRAMOS?
60 apariciones en medios Tier 1 y 2
$236.290 de VAP
34.813.571 contactos totales alcanzados
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Focalizndonos en el PRODUCTO: nos apalancamos en el procesoprevio y posterior del envase a travs de dos conceptos:
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Focalizndonos en el PRODUCTO: CERTIFICACIN FSC
1. ETAPA INFORMATIVA
MESA REDONDA CON PERIODISTAS Y UN POOL DE EXPERTOS DE FSC:Greenpeace, Fundacin Vida Silvestre.
Comunicamos la importancia del aval de la institucin en el manejo responsablede los bosques a travs de mensajes sobre Bosques Sustentables y laCertificacin FSC.
QU HICIMOS?
Periodistas presentes enla reunion de prensa
Segundo envo amapping celebrando el
Da Mundial del FSC
Primer envo a mapping
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2. ETAPA EMOCIONAL
SHOOTING EN BOSQUE CERTIFICADO para explicar el significado del sello FSC que
aparece en los envases de Tetra Pak. Recordar a los consumidores que proteger los bosques est al alcance de sus
manos.
Sumamos una endorser cercana y creble para el target: Ernestina Pais.
Tomas seleccionadas
QU HICIMOS?
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Intervenciones Editoriales
Gestin de prensa
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3. ETAPA EMOCIONAL DE REFUERZO
Realizamos una CPSULA INFORMATIVA PARA VIRALIZAR EN MEDIOS
DIGITALES. El foco continu siendo el sello que aparece en los envases deTetra Pak (FSC).
Tomas seleccionadas
QU HICIMOS?
Capsula digital
http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Video%20Tetra/baja%20-%20FSC-%20CAPSULA%20TETRA%20PAK%20(CORTA).avi7/14/2019 Caso de xito Tetrapack
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Gestiones de prensa
Intervenciones Editoriales
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QU LOGRAMOS?
Posicionarnos a travs de una va informativa y una va emotiva sobre un issue clave
para Tetra Pak relacionado con su sustentabilidad y reciclabilidad.
Asociarnos a Organizaciones Asociales y a un Endorser que nos transfieren sucredibilidad.
112 apariciones en medios gestionadas
$392.370 de VAP
31.459.958 contactos totales alcanzados
27 intervenciones editoriales
13.255 personas vieron la cpsula digital
27.177 clicks en los banners digitales
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4- RUTA DEL RECICLADODesarrollamos una nueva herramienta digital que informa sobre cmo y dndellevar los productos Tetra Pak para reciclar. Creamos un Tag para noticieros en
el que el conductor promueve la herramienta digital e invita a visitarla.Tambin desarrllamos una cpsula digital, donde un nio llama al compromiso
del reciclado.
QU HICIMOS?
MicrositioTag para noticieros
Focalizndonos en el PRODUCTO: RECICLADO
http://www.rutadelreciclado.com/index.htmlhttp://www.rutadelreciclado.com/index.htmlhttp://www.rutadelreciclado.com/index.html7/14/2019 Caso de xito Tetrapack
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Cpsula digital
Ads, Ejemplo La Nacin Online
http://www.youtube.com/watch?v=TJsMreW7kv4http://www.youtube.com/watch?v=TJsMreW7kv47/14/2019 Caso de xito Tetrapack
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QU LOGRAMOS?
58 apariciones en medios gestionadas
5 tags en noticieros
80.741 personas vieron la cpsula digital
282.745 clicks en los banners digitales
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Hablndole a los NIOS: llegamos a las familias a travs de los mschicos armando espacios y actividades para aprender jugando, en Temaikn y
la Feria del Libro Infantil.
.1- BOSQUE RECICLADO DE TETRA PAK EN TEMAIKNen donde organizamos clases de Taller de Reciclado. Capitalizamos el
espacio con un shooting a una familia famosa: Horacio Cabak junto a su
esposa y sus hijos. Desarrollamos un Juego Digital para ganar entradas alBosque Reciclado.
QU HICIMOS?
Taller de RecicladoTetra Pak
Bosque reciclado, espacio didcticoTetra Pak
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Intervenciones Editoriales
Shooting con Endorser y su familia
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2- OBRA DE TEATRO PROTEG EL MEDIO AMBIENTE CONTETRA PAKen la Feria del Libro Infantil, durante las vacaciones de
invierno.
Espacio en Feria delLibro Infantil, La Rural
QU HICIMOS?
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Intervenciones Editoriales
Billiken El Argentino
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65 apariciones en medios Tier 1 y 2
$102.203 de VAP
28.926.379 contactos totales alcanzados
8 intervenciones editoriales
QU LOGRAMOS?
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Apalancndose en las FIESTAS de fin de ao: realizamos eventos deimpacto para concientizar sobre la reciclabilidad de los envases Tetra Brik.
1- PARQUE NAVIDEO TETRA PAKMontamos un Parque Navideo realizado con envases de Tetra Pak en la
Plaza de la Flor, durante aos consecutivos.
QU HICIMOS?
http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/Video%20Tetra/FINAL%20RECICLEMOS%20NUESTROS%20SUE%C3%91OS.avi7/14/2019 Caso de xito Tetrapack
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RESULTADOS
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GESTINEXITOSA
DE PR-FOCO EN PRENSA -
GESTIN
INTEGRALDE PR
2008/2009 2010/2011CRECIMIENTOCUALITATIVO
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2008/2009 2010/2011CRECIMIENTOCUALITATIVO
PROMEDIO 440
REPERCUSIONES
PROMEDIO MILREPERCUSIONES
Duplicamos la presencia enlos medios a travs deoportunidades de
comunicacin asociadas a lascampaas desarrolladas.
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2008/2009 2010/2011CRECIMIENTOCUALITATIVO
SIN PRESENCIA EN ELTOP 100 DEL
RANKINGS DEIMAGEN(AO 2009:
POSICIN N208)
INCORPORACIN AL TOP 100DEL RANKING DE EMPRESAS DE
IMAGEN
(PRESENCIA SOSTENIDA EN LOSAOS 2010/2011/2012, alcanzando
el puesto N48)
Crecimiento de ms
de 160 posiciones!
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2008/2009 2010/2011CRECIMIENTOCUALITATIVO
POSICIN N 15 ENRANKING DE LAS 100MEJORES EN IMAGENSEGN ATRIBUTO RSE
nico vehculo decomunicacin de acciones
de RSE = Gestin de PR
SIN PRESENCIAEN RANKINGS
VINCULADOS ARSE
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2008/2009 2010/2011CRECIMIENTOCUALITATIVO
PREMIOS EIKON A LAEXCELENCIA EN
COMUNICACIN
ORO:Mejor Campaa General de Comunicacin
Institucional de Argentina.
ORO:
Mejor Programa de Patrocinio Cultural de Argentina.
2010
http://www.relacionespublicas.com/?page=GanadoresEikon&id=11