José Antonio Sierra SamayoaIDE 13433003Fundamentos de MercadotecniaLicda. Beatriz ChanSábado 10:00 hrs.

Casos PrácticosCapitulo 8

Caso Practico 1: Frituras America.

¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

Usando la formula: q=CF

( p−CV ) Encontramos que el punto de equilibrio en

unidades sería: q=2,000,000

(5.90−4.70)=2,000,000

1.20=1,666,667unidades .

SI desean obtener 27,000,000 de utilidad, el PE en unidades sería: Usando la formula:

q=CF+UD( p−CV ) Encontramos que el punto de equilibrio en unidades sería:

q=2,000,000+27,000,000(5.90−4.70)

=29 ,000,0001.20

=24 ,166,667unidades .

¿Cómo cambiarían sus respuestas si se presentaran los siguientes cambios?

A). MD crecen en 2.00.

q=CF

( p−CV ) ¿2,000,000

(5.90−6 .70)=2,000,000

−0.80=2 ,500 ,000unidades .

q=CF+UD( p−CV )

¿ 2,000,000+27,000,000(5.90−6 .70)

=29 ,000,000−0.80

=36 ,250 ,000unidades .

B). +10% en publicidad y ventas.

q=CF

( p−CV ) ¿2,200,000

(5.90−4.70)=2,200,000

1.20=1 ,833,333unidades .

q=CF+UD( p−CV )

¿ 2,200,000+27,000,000(5.90−4 .70)

=29 ,200,0001.20

=24 ,333 ,333unidades .

C). Reducción del precio de venta.

q=CF

( p−CV ) ¿2 ,000,000

(5.70−4.70)=2 ,000,000

1=2 ,000,000unidades.

q=CF+UD( p−CV )

¿ 2,000,000+27,000,000(5.70−4.70)

=29 ,000,0001

=29 ,000 ,000unidades .

D). Todos los sucesos juntos.

q=CF

( p−CV ) ¿2 ,200,000

(5.70−6.70)=2 ,200,000

−1=2 ,199,999unidades .

q=CF+UD( p−CV )

¿ 2,200,000+27,000,000(5.70−6 .70)

=29 ,200,000−1

=29 ,199 ,999unidades .

Análisis: considero que el factor que mayoritariamente hace cambiar la sensibilidad del PE es el factor Costos Directos. Cuando este costo se eleva, cambia de manera exorbitante el análisis del punto de equilibrio.