Negociación
Proceso por el cual las
partes interesadas resuelven
conflictos, acuerdan líneas
de conducta, buscan
ventajas individuales y/o
colectivas, procuran obtener
resultados que sirvan a sus
intereses mutuos.
Integrativa
Distributiva
Persuasión
Inducir a tomar un
curso de acción o
adoptar un punto de
vista a través de la
argumentación, el
razonamiento o la
súplica.
Manipulación
Manejo Astuto o
retorcido,
Particularmente
en beneficio propio.
INTENSIÓN
Búsqueda de Solución
Sensibilidad al Tiempo
Posibilidad de Pérdida
Decisión
Decisión
Decisión
35 años
Personalidad
Subconciente
95% de la
mente
Decisión
- Conducir
- Cepillarnos
los dientes
- Preocuparnos
- Juzgar
-Culparnos
-Etc.
Decisión
Decisión
1 dólar a inversión a cara o cruz
Si ganaba se aumentaba : $2,50 dólares a su cuenta.
Si perdía: PERDÍA EL DÓLAR
20 veces.
· Antonio
Damasio
· George
Loewenstein
Decisión
Dejaron de invertir el 40% del tiempo
Si se invierte en todas las jugadas sólo hay un 13% de
probabilidad de quedar con menos de 20 dólares.
Decisión
Dejaron de invertir el 40% del tiempo
Si se invierte en todas las jugadas sólo hay un 13% de
probabilidad de quedar con menos de 20 dólares.
Código del Habla
Código Vocal
Código Corporal
Código Facial
4 Filtraciones
Código del Habla
Código Vocal
Código Vocal
Código Corporal
Código Corporal
Apaciguadores
Código Facial
Código Facial
Micro expresiones
Secreto 1
Las personas
pagarán cualquier
cantidad de dinero si
eres capaz de
modificas sus
estados emocionales
internos.
Secreto 2
Las personas
siempre
responderán
positivamente a
los halagos.
Secreto 3
Los cuatro
motivadores:
- Ganar dinero
- Ahorrar dinero
- Ahorrar esfuerzo
- Ahorrar tiempo
• Para tener éxitono hay que hacer cosas extraordinarias, sólo hacer cosas ordinarias de forma extraordinaria.
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