7/28/2019 Centros Negociacion en Lal Empresa

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Tema: Negociacin en laEmpresa

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La Negociacin en las Empresas

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El trmino negociacin se utiliza confrecuencia para referirse a situaciones

diversas. Hablar de negociacin sueleser sinnimo de resolucin deproblemas de forma dialogante ypacfica. La negociacin se produce

porque hay conflictos que se deseanresolver.

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Por lo general cuando pensamos ennegociacin, pensamos en trminos decomprar y vender. La mayora de nosotrosreconoce que los diplomticos,empresarios, los ejecutivos y losrepresentantes laborales, tambin

negocian diariamente en sus trabajos. Loque no reconocemos es que todos nosotrosnegociamos todos los das en todas lasreas de accin de nuestras vidas.

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Cualquier mtodo de negociacin debejuzgarse conforme a tres criterios:

- Debe conducir a un acuerdo sensato,si el acuerdo es posible.- Debe ser eficiente.- Debe mejorar o por lo menos no

deteriorar la relacin entre las partes.

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a) Compromiso simple: es la solucin mnima. Nadie obtiene lasatisfaccin total de sus objetivos.

b) Concesiones mutuas: Solucin superior al compromiso.Bsqueda de equilibrio en la mayora de los puntos en lanegociacin. Requiere creatividad por parte de losnegociadores.

c) Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos

elementos negociables, ampliando el objeto inicial de lanegociacin.

d) Creacin de nuevas alternativas: El antiguo problema setransforma en uno ms adecuado para ofrecer una solucin.

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