EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Es un modelo de análisis de la tendencia de evolución de las ventas desde su lanzamiento en el mercado hasta su retirada del mismo, que determina y define un conjunto de etapas consecutivas con características concretas, las cuales permiten analizar los distintos condicionantes presentes a lo largo del periodo en el cual el producto permanece activo en el mercado.
SE PUEDEN ENCONTRAR CUATRO ETAPAS
1. LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN2. CRECIMIENTO3. MADUREZ4. DECLIVE O DECADENCIA
1. LAZAMIENTO O INTRODUCCIÓNEn definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y periodo experimental del producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas. Gran inversión técnica, comercial y de comunicación. Gran esfuerzo para poner a punto los medios de
fabricación. Dificultades para introducir el producto en el mercado. Escasa saturación de su mercado potencial. Pocos ofertantes. Dedicación especial del equipo de ventas.
2. CRECIMIENTO En esta etapa el producto ha
tenido aceptación en el mercado y se inicia una producción basada en la demanda de los clientes. Se
diversifica la producción realizando varios modelos o
variantes, se establece un precio alto y aparece la competencia.
3. MADUREZEn esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la producción no puede aumentar más, incluso se deben reducir costos para mantener el beneficio.A) ProductoB) Precio y condicionesC) Organización comercialD) Canal de distribuciónE) Campaña de comunicación
4. DECLIVE O DECADENCIAEn esta fase se produce el abandono del producto en las situaciones en las
que no se haya conseguido la reducción de costos. En otras
situaciones de reducción de ventas por escasez de demanda, primero se reducirá el precio del producto para
conseguir alguna venta y seguidamente se abandonará el
producto.
NOKIA 1100ETAPA DE
LANZAMIENTOFue fabricado en el 2003 siendo uno
de los primeros celulares con tecnología GSM, proporcionando
para funciones básicas. ETAPA DE CRECIMIENTOEste producto de su etapa de
lanzamiento fue uno de los más vendidos superando ventas de 200millones de
unidades.
Especialmente en corea para fabricaciones de dispositivos nuclear
NOKIA 1100 ETAPA DE
MADUREZ Desde su etapa de lanzamiento sus ventas crecieron siendo en el mercado
de telefonía móvil más reconocido.
ETAPA DE DECLIVEEl Nokia 1100 tuvo su
finalización de producción en el 2007, por nuevas tecnología en gama baja como el remplazo fue el
Nokia 1110 teniendo mas funciones que el anterior.
CLASIFICACIÓN DE LOS
PRODUCTOS
En general, los productos se
clasifican de acuerdo a dos elementos
fundamentales; su nivel de
transformación física o procesamiento y
su tipo de uso o mercado destino.
CLASIFICACIÓN SEGÚN SU TRANSFORMACIÓN FÍSICA1. PRODUCTOS AGRÍCOLAS Y MATERIAS PRIMAS: Son los
bienes “básicos”, extraídos naturalmente de la tierra o el mar. Dichos productos generalmente tienen un costo bajo, se venden
en grandes volúmenes y son generalmente utilizados para generar otros productos de mayor valor agregado. Ejemplos: Petróleo sin
refinar, hierro y metales en bruto, trigo, maíz etc…
2. BIENES SEMI – INDUSTRIALES: Son aquellos elementos que se producen en masa pero no tienen
alto valor agregado y son de producción simple. Ejemplos: Escobas, lápices, mesas, sillas, metalurgia simple
(llaves, puertas).
3. BIENES INDUSTRIALES: Son los bienes de alto valor agregado, tecnología media – alta, que requieren diversos procesos de transformación.
Los bienes industriales incluyen:• Productos semielaborados.• Equipos grandes y pequeños, en donde encontramos maquinaria básica, herramientas y bienes de producción.• Suministros para la elaboración de otros productos.• Partes de un producto final.
4. BIENES DE TECNOLOGÍA DE PUNTA:
Son aquellos bienes súper especializados, que son de consumo restringido y que
generalmente se utilizan en labores de alta tecnología. Esta categoría
nace ante los grandes avances tecnológicos recientes.
Ejemplo: Naves espaciales, tecnología de punta como
biomédica genética, armas de guerra etc.
BIENES DE CONSUMO FINALSon aquellos que suplen una necesidad inmediata para ser
utilizados o disfrutados inmediatamente.
TIPO DE USO O MERCADO DESTINO
ARTÍCULOS UNITARIOSCubren necesidades
básicas tales como los alimentos. Generalmente su decisión de compra es
sencilla de tomar.
ARTÍCULOS SUJETOS A PROCESO DE COMPRA: Son aquellos que requieren una decisión de compra y
un capital ahorrado para su uso.
El ejemplo claro son los electrodomésticos, que son bienes de consumo general,
no necesarios y que requieren una decisión de
compra basada en comparaciones con otras
opciones.
ARTÍCULOS ESPECIALIZADOS O DE
LUJO Productos de
consumo generalmente únicos y que requieren un esfuerzo de compra
adicional.
BIENES DE CONSUMO INTERMEDIOSon aquellos bienes que sirven para mantener, reparar, o producir
nuevas cosas.
Un ejemplo de este tipo de productos son
cemento, herramientas, etc.
CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS SEGÚN SU DURABILIDAD Y TANGIBILIDAD
Se dividen en tres tipos de productos, de acuerdo a la cantidad de veces que pueden ser usados, el tiempo que
duran y su tangibilidad:
BIENES DE CONSUMO NO DURADEROS: Son aquellos que, siendo tangibles,
suelen consumirse rápidamente:
cerveza o jabón
BIENES DE CONSUMO DURADEROS:
Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces:
frigoríficos, herramientas
mecánicas y ropa
SERVICIOS: Son intangibles, inseparables,
variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un
mayor control de calidad, credibilidad por parte del
proveedor y adaptación a las preferencias de los
consumidores. Dos ejemplo: Un corte de cabello o un
servicio de reparación del automóvil
DANIEL BLANCOWILMER VILLA RODRIGUEZ
YESSICA ALEJANDRA OCAMPO
Top Related