7/25/2019 Clase 2 PPT Planificacion Estrategica Parte 1
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Curso de
Marketing Estratgico
2015Profesor Martin Meister
MartinMeister.clcl.Linkedin.cominMartinMeister!u"man
#$itter.comMartinMeister!1Marketing Estratgico - ww.MartinMeister.cl
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Introduccin a la PlanifcacinEstratgicaLas empresas de xito saben como ada%tarsealcambio !
%laneaci&n estratgica orientada al mercado.
Pero" #$u es la PlanifcacinEstratgica%
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E'ercicio
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'na aproximacin a laPlanifcacin EstratgicaEl proceso gerencial de crear y mantener unacongruencia (iable entre)
Los ob*eti(os
Las +abilidades Los recursos de la organi,acin"
us cambiantes oportunidades de mercado
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(u %ro%&sito es moldear los negociosy %roductos de la em%resa de modo)ue %rodu"can mayores utilidades y
crecimiento.
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0efnir la misin
corporati(a
Establecer las'nidades
Estratgicas de
egocios
2signar recursosa cada 'E
Planear negocios
3o reducir losantiguos
2 ni(el corporati(o)4 ni(eles deplanifcacin
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1.- La Misin 5orporati(a
Es el %ro%&sitoespec6fco de cada organi,acin.
'na declaraci&nbien pensada sir(e para dar unsentido com7n.
e basan en un 8sue*o im%osi+le9 $ue da a laempresa una direccin a seguir en los prximos 1: a&: a;os.
Para formularla )u nos de+emos %reguntar , En $ue consiste nuestro negocio%
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5aracter6sticas principales de unabuena declaracin de Misin
1. 5oncentrarse en un n-mero limitado de metas.
&. @incapi en las %olticas y /alores $ue se
$uieren mantener.
/. 0efne los alcances com%etiti/os donde (a aoperar)
ndustrial donde /a a o%erar Productos y a%licaciones
Las com%etencias centrales
(egmento de mercado
lcance /ertical desde materias %rimas hastala distri+uci&n
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5aracter6sticas de las 'nidadesEstratgicas de egocios1. Es un negocio $ue se puede planear
independientemente
&. Biene su propio con*unto de competidores
/. Biene responsable $ue controla los Cactores $ue
inDuen en las utilidades
n negocio se %uede clasi4car en trminos de6 dimensiones7 gru%os de clientes8
necesidades de los clientes y tecnologa.
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5omo (imos en la clase anterior" es importanteentender $ue un negocio se debe (er como un
proceso de satisfacci&n de clientes" no comoproductor de bienes.
Los productos son transitorios" las necesidadeslos grupos de clientes perduran para siempre.
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Missouri Paci4c 9%eramos ferrocarriles #rans%ortamos %ersonas y +ienes
Em%resa :e4nici&n Producto
;ero< =a+ricamos e)ui%os deco%iadoColum+iaPictures
>acemos %elculas
Enciclo%edia?rit3nica
endemos enciclo%edias
Me'oramos la %roducti/idad de lao4cinaendemos entretenimiento
:istri+uimos informaci&n
:e4nici&n Mercado
(tandard 9il endemos gasolina Pro%orcionamos energa
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2signar Gecursos a las 'EsLa Matri, Hoston 5onsulting
roup
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Modelo para e(aluar cartera de negocios
Casi todos seinician a)u
La %regunta es
si sigoin/irtiendo
Lder delmercado
A3%ido
crecimiento
?a'a elcrecimiento demercado
Produce muchoefecti/o
Economas deescala
Aegularmente%rdidas
er si lo
tenemos %orra"onestcnicas osentimentales
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Estrategias a seguir con la Matri,H5 Construir) Incrementar la participacin de mercado"
es apropiada para con(ertir las nterrogaciones enEstrellas.
guantar) Para conser(ar la participacin demercado. ir(e para $ue las acas Lecherasconser/en sus Bu'os.
Cosechar) Para incrementar el Du*o de eCecti(o decorto pla,o. Es apropiado para acas d+iles.
:esin/ertir) Jender o li$uidar para utili,ar los
recursos en otras cosas. 2propiado %ara Perros enterrogaciones.
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5iclo de Jida de las 'Es
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