Vai
llan
t
Fol
ie 1
climaVAIR Información Inicial de Producto
Alcobendas, 01-03-2005
Vai
llan
t
Fol
ie 2
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
¿Por qué Aire Acondicionado?
– Dentro de los objetivos estratégicos de nuestro grupo está el convertirnos en
proveedor integral de HVAC (Heating, Ventilation, Air Conditioning – Calefacción,
Ventilación y Aire Acondicionado)– Con la adquisición del Grupo Hepwort, hemos adquirido también una fábrica de
este tipo de producto. Esta es la fábrica de Vitoria.– Hablamos de un mercado en fuerte expansión en Europa, y especialmente en
nuestro país. Representa por tanto una oportunidad de negocio adicional,
especialmente importante en áreas como el sur y levante.– Parte de nuestros tradicionales clientes (instaladores de calefacción) se han
reciclado, o se están reciclando a esta tecnología pues es un complemento ideal
para su negocio, especialmente desde el punto de vista de la estacionalidad.
Vai
llan
t
Fol
ie 3
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Mercado
– El mercado del AA está en franca expansión:
626
768
232
270116
120
0
200
400
600
800
1.000
1.200
2003 2004
Doméstico Conductos Enfriadoras
942.207 uds
1.079.589 uds
1.473.176 uds
+3,5%
+16,5%
+22,5%
Mio €+36,4%
Datos AFEC
Vai
llan
t
Fol
ie 4
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
División del mercado
– Podemos distinguir tres canales distintos en este mercado: Electrodomésticos, Almacenistas
e Instaladores.– Especial tratamiento merece El Corte Inglés. Con el 13,5% del mercado total.
Vai
llan
t
Fol
ie 5
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Vaillant en el mercado del Aire
– El año 2004 ya vendimos equipos como
“prueba de campo” comercial. En total
1.600 equipos en una sola delegación y en
un número muy reducido de clientes.– Durante este año incorporaremos un nuevo
y mas completo programa.– Los modelos se incorporaran
progresivamente al catálogo. En este
momento solo comunicaremos los equipos
que tendremos antes del verano.– El año 2005 debe ser el año del Aire
Acondicionado Vaillant.– Nos centraremos fundamentalmente en el
mercado doméstico y semi-industrial.
Vai
llan
t
Fol
ie 6
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR
– Se hay decidido denominar a toda la gama de aire acondicionado Vaillant con un
nombre genérico.– Esta denominación debe de figurar siempre junto a nuestra marca en aparatos,
comunicación etc…. El objetivo es la identificación por parte del cliente:
climaVAIR = Aire acondicionado Vaillant
Vai
llan
t
Fol
ie 7
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
IV/06III/06I/05IV/04 II/05 III/05 IV/05 I/06 II/06 I/07
Mostra Convegno 2006ISH 2005CLIMATIZACIÓN 2005
VAH 2,5/3,5 INV DC R 410 A
VAH 2/2,5/3,5/5/6,5 W R 407 C
VAH 2,5+2,5 M2 R 407 C
VAH 2,5+2,5+3,5 M3 R 407 C
VAH 070 M4 R 407 C
VAHE 053 M2N AC R 407C
VAH 5/8,5 kW MXN DC R 410 A
VAC 2,5/3,5/5 W R 407 C
VAH 3,5/5 INV AC (K) R 407 C
VAH 5/7,5/10,5/12,5 ON-OFF (K) R 407 C
VAHE 023/028/038 W R 410 A
VAHE 5/6,5 W On-Off R 410 A
climaVAIR pro
climaVAIR
DO
ME
ST
ICO
Vai
llan
t
Fol
ie 8
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Programa 2005
Uso Linea data sheet Modelo Aspecto Frio / Bomba Formato Tecnologia Potencia
Potencia Bomba
(kW)
Potencia Frio(kW) Gas
VAC 5-025 W 2,5 - 2,50 VAC 5-035 W 3,5 - 3,40 VAC 5-050 W 5,0 - 4,77 VAH 5-020 W 2,0 2,05 2,30 VAH 5-025 W 2,5 2,90 2,55 VAH 5-035 W 3,5 3,70 3,40 VAH 5-050 W 5,0 5,55 4,77 VAH 5-065 W 6,0 6,80 6,00 VAH 5-050 M2 2,5+2,5 2x2,9 2x2,6 VAH 5-085 M3 2x2,5+3,5 3,08+3,08+4,01 2,80+2,80+3,70 VAHE 023 W 2,0 2,35 2,20 VAHE 028 W 2,5 2,93 2,80 VAHE 038 W 3,5 3,90 3,50 VAHE 053 W 5,0 6,50 5,40 VAHE 063 W 6,5 7,5 6,9 VAH 6-025 NW 2,5 2,70 3,30 VAH 6-035 NW 3,5 3,44 3,82 VAHE 053 M2N Inverter AC 2x2,5 2,55+2,55 3,3+3,3 R 407 C VAH 5-050 K 5,0 5,46 6,30 VAH 5-075 K 7,5 8,47 10,56 VAH 5-035 NK 3,5 3,95 4,38 VAH 5-050 NK 5,0 5,58 6,09
Basi
c / c
limaV
AIR
pro
Doméstico
multi split
Solo frio
Perfo
rman
ce /
clim
aVAI
R
Sem
i Ind
ustri
al
monosplit
multi split
cassete
On - Off
On - Off
On - Off
Inverter AC
Inverter DC
Bomba
monosplit
R 407 C
R 407 C
R 410 A
Vai
llan
t
Fol
ie 9
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Linea Básic climaVAIR pro: Mono solo frío y bomba y
multi con bomba de calor
– Aparatos “solo frio”
VAC 5-025 W de 2,5 kW
VAC 5-035 W de 3,5 kW
VAC 5-050 W de 5,0 kW– Aparatos con bomba de calor
VAH 5-020 W de 2,0 kW
VAH 5-025 W de 2,5 kW
VAH 5-035 W de 3,5 kW
VAH 5-050 W de 5,0 kW
VAH 5-065 W de 6,5 kW– Multis bomba de calor
VAH 5-050 M2 de 2,5 + 2,5 kW
VAH 5-065 M3 de 2,5 + 2,5 + 3.5 kW
Vai
llan
t
Fol
ie 1
0
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR pro. Funciones
– Refrigerante ecológico R 407 C. No daña la capa de ozono– Funciones preprogramadas:
– Ventilación– Deshumidificación– Calefacción (modelos con bomba)– Refrigeración– Automático
– Airswing vertical automático, lamas horizontales ajustables manualmente– Modo SLEEP– Temporizador diario– Autorrearme– Arranque en caliente– Tres filtros:
– Anti Germenes– Carbon Activo– Anti Polvo
Vai
llan
t
Fol
ie 1
1
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR pro beneficios / causas. Usuario final
Mejora en el ambiente de mi vivienda Triple filtro: polvo, olores y gérmenes
Permite disfrutar del confort sin afectar
demasiado la estética
Por las reducidas dimensiones de su unidad
exterior: 265x795x182 e interior: 430x700x250
(datos 3.5 kW)
Facilidad de uso Mando a distancia discreto y sencillo. Modo
automático.
Puedo elegir el modelo mas adecuado a las
necesidades de mi casa
Amplia gama: 10 variantes con potencias desde
2150 a 5160 frig/h y multis 2x1 y 3x1
Equipo básico ofrecido por mi instalador de
confianza
Marca Vaillant y sistema de distribución
Vai
llan
t
Fol
ie 1
2
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR pro beneficios / causas. Instalador
Soporte de una marca profesional tradicional y
de confianza.
Marca Vaillant y sistema de distribución
Fácil instalación Reducidas dimensiones
Puedo ofrecer el producto más adecuado a las
necesidades de mi cliente
Amplia gama
Vai
llan
t
Fol
ie 1
3
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Dimensiones climaVAIR pro
Vai
llan
t
Fol
ie 1
4
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Datos técnicos climaVAIR pro
Vai
llan
t
Fol
ie 1
5
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Linea performace climaVAIR: Monos Inverter DC y on - off
– Aparatos on – off:
VAHE 023 W de 2,0 kW
VAHE 028 W de 2,5 kW
VAHE 038 W de 3,5 kW
VAHE 053 W de 5,0 kW
VAHE 063 W de 6,0 kW– Aparatos inverter DC
VAH 6-025 NW de 2,5 kW
VAH 6-035 NW de 3,5 kW
Vai
llan
t
Fol
ie 1
6
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR. Funciones
– Refrigerante ecológico R 410 A. No daña la capa de ozono y permite alcanzar rendimientos más elevados.
– Función HEALT “saludable”. Ionizador– Funciones preprogramadas:
– Ventilación– Deshumidificación– Calefacción– Refrigeración– Automático
– Airswing vertical y horizontal automático. Posición flujo de aire saludable– Modo SLEEP– Temporizador diario– Autorrearme– Arranque en caliente– Tres filtros:
– Anti Germenes– Carbon Activo– Anti Polvo
Vai
llan
t
Fol
ie 1
7
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR beneficios / causas. Usuario final
Mejora en el ambiente de mi vivienda Triple filtro: polvo, olores y gérmenes
Ambiente más agradable y saludable Ionizador. Función flujo de aire saludable
Diseño acorde con las últimas tendencias. Mas
fácil limpieza
Diseño sin rejillas en el frontal
Facilidad de uso Mando a distancia con dos niveles de utilización.
Modo automático.
El equipo se puede adaptar a las necesidades de
mi hogar
Doble airswing
Aparato más confortable Evito los chorros directos de aire frío con el
doble airswing, la función HEALT, y el sistema
inverter
Menor consumo eléctrico Sistema Inverter DC
Menor nivel sonoro Bajo nivel sonoro de los aparatos, y mas
importante en los aparatos con sistema inverter.
Confianza en la inversión Equipo de gama alta ofrecido por mi instalador
de confianza. Marca Vaillant y sistema de
distribución
Inve
rter D
C
Vai
llan
t
Fol
ie 1
8
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR beneficios / causas. Instalador
Soporte de una marca profesional tradicional y
de confianza.
Marca Vaillant y sistema de distribución
Ofrezco a mi cliente un equipo de alta gama Aspecto robusto de las unidades interiores y
exteriores. Carcasa en fibra con diseño “soft” y
tapa para los grifos de conexión de la
condensadora.
Puedo ofrecer el producto más adecuado a las
necesidades de mi cliente
Amplia gama
Vai
llan
t
Fol
ie 1
9
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Dimensiones climaVAIR
Vai
llan
t
Fol
ie 2
0
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Datos técnicos climaVAIR
Vai
llan
t
Fol
ie 2
1
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Linea performace climaVAIR: Multi Inverter AC
– Multi 2x1 Inverter AC R 407 C
VAHE 053 M2N de 2,5 + 2,5 kW
Vai
llan
t
Fol
ie 2
2
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR. Funciones
– Refrigerante ecológico R 407 C. No daña la capa de ozono.– Función HEALT “saludable”. Ionizador– Funciones preprogramadas:
– Ventilación– Deshumidificación– Calefacción– Refrigeración– Automático
– Airswing vertical automático, lamas horizontales ajustables manualmente. Posición flujo de aire saludable
– Modo SLEEP– Temporizador diario– Autorrearme– Arranque en caliente– Tres filtros:
– Anti Germenes– Carbon Activo– Anti Polvo
Vai
llan
t
Fol
ie 2
3
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR beneficios / causas. Usuario final
Mejora en el ambiente de mi vivienda Triple filtro: polvo, olores y gérmenes
Ambiente más agradable y saludable Ionizador. Función flujo de aire saludable
Diseño acorde con las últimas tendencias. Mas
fácil limpieza
Diseño sin rejillas en el frontal
Facilidad de uso Mando a distancia con dos niveles de utilización.
Modo automático.
Aparato más confortable Evito los chorros directos de aire frío, la función
HEALT, y el sistema inverter
Menor consumo eléctrico Sistema Inverter AC
Menor nivel sonoro Bajo nivel sonoro de los aparatos, y mas
importante en los aparatos con sistema inverter.
Confianza en la inversión Equipo de gama alta ofrecido por mi instalador
de confianza. Marca Vaillant y sistema de
distribución
Inve
rter A
C
Vai
llan
t
Fol
ie 2
4
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
climaVAIR beneficios / causas. Instalador
Soporte de una marca profesional tradicional y
de confianza.
Marca Vaillant y sistema de distribución
Ofrezco a mi cliente un equipo de alta gama Aspecto robusto de las unidades interiores y
exteriores. Carcasa en fibra con diseño “soft” y
tapa para los grifos de conexión de la
condensadora.
Puedo ofrecer el producto más adecuado a las
necesidades de mi cliente
Amplia gama
Vai
llan
t
Fol
ie 2
5
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Dimensiones climaVAIR
Vai
llan
t
Fol
ie 2
6
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Datos técnicos climaVAIR
Vai
llan
t
Fol
ie 2
7
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Linea performace semi industrial climaVAIR: cassetes
Inverter AC y on – off.
– Cassete On - Off R 407 C
VAH 5-050 K de 5 kW
VAH 5-075 K de 7.5 kW– Cassete Inverter AC R 407 C
VAH 5-035 NK de 3,5 kW
VAH 5-050 NK de 5 kW
Vai
llan
t
Fol
ie 2
8
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Cassete climaVAIR. Funciones
– Refrigerante ecológico R 407 C. No daña la capa de ozono– Funciones preprogramadas:
– Ventilación– Deshumidificación– Calefacción – Refrigeración– Automático
– Airswing automático ajustable.– Modo SLEEP– Temporizador diario– Autorrearme– Arranque en caliente– Función Aire fresco. Entrada de aire fresco de la calle.– Posibilidad de sacar un conducto hasta un local adjunto.– Ascensor para limpieza de filtros– Bomba de condensados.
Vai
llan
t
Fol
ie 2
9
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Cassete climaVAIR beneficios / causas. Usuario final
Con solo una máquina, puedo solucionar el
acondicionamiento de dos ambientes
Conducto para estancia adicional
Mejora el ambiente de mi negocio Entrada para renovación de aire. Ionizador
Fácil mantenimiento Ascensor para filtros
Facilidad de uso Mando a distancia con dos niveles de utilización.
Modo automático.
El equipo se puede adaptar a las necesidades de
mi hogar
Doble airswing
Aparato más confortable Evito los chorros directos de aire frío con el
doble airswing, la función HEALT, y el sistema
inverter
Menor consumo eléctrico Sistema Inverter AC
Menor nivel sonoro Bajo nivel sonoro de los aparatos, y mas
importante en los aparatos con sistema inverter.
Confianza en la inversión Equipo de gama alta ofrecido por mi instalador
de confianza. Marca Vaillant y sistema de
distribución
Inve
rter A
C
Vai
llan
t
Fol
ie 3
0
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Cassete climaVAIR beneficios / causas. Instalador
Con este equipo doy soluciones a mi cliente,
para casos que en haría falta un conductos, o un
2 x 1
Conducto para estancia adicional
Ofrezco a mi cliente solución para la renovación
de aire sin obras costosas
Entrada para renovación de aire. Ionizador
Ofrezco a mi cliente un equipo que claramente
posee un mantenimiento más sencillo
Ascensor para filtros
Soporte de una marca profesional tradicional y
de confianza.
Marca Vaillant y sistema de distribución
Ofrezco a mi cliente un equipo de alta gama Aspecto robusto de las unidades interiores y
exteriores. Prestaciones altas
Vai
llan
t
Fol
ie 3
1
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Dimensiones cassettes climaVAIR
Vai
llan
t
Fol
ie 3
2
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Datos técnicos cassettes climaVAIR
Vai
llan
t
Fol
ie 3
3
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Cassete climaVAIR. Prestaciones especiales
– Conducto para sala adicional y renovación de aire. (Fresh air)
Estancia adicional
Entrada aire del exterior
Vai
llan
t
Fol
ie 3
4
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Cassete climaVAIR. Prestaciones especiales
– Bajada automática de filtros.
Vai
llan
t
Fol
ie 3
5
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Cassete climaVAIR. Prestaciones especiales
– Bomba de condensados
Vai
llan
t
Fol
ie 3
6
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Competencia: Saunier Duval
– Saunier Duval cambia este año de proveedor de equipos murales. De esta
manera VA y SD tendrán distinto proveedor de este tipo de equipos.– De todos modos, y hasta que se produzca la introducción de los nuevos equipos,
y la liquidación de stocks su “Serie Q” tendrá similitud a nuestra gama alta, pero
con dos diferencias:
Según equipos tipo de gas R 407 C
Doble airswing exclusivo de VA.– El año 2004 durante la prueba de campo compartimos equipos.
Vai
llan
t
Fol
ie 3
7
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Comparación VA - SD
Aspecto exterior de la antigua serie Q de SD
Gama baja de VA y SD el año
2004
Vai
llan
t
Fol
ie 3
8
I ¿Por qué AA? I Mercado I AA Vaillant. Gama I climaVAIR proI climaVAIR I Cassete climaVAIR I Saunier Duval
Final
– Muchas gracias por la atención. Seguiremos con la formación más adelante
Top Related