Cómo sobrevivir…
a un debate o a una entrevista
La vida es relación (Por si no te habías dado cuenta)
Estratregia y
estructura de una
entrevista dura
Noción básica
¡! En una entrevista no es tan
importante lo que el
periodista quiere obtener
como lo que tú quieres
transmitir.
Crea tu personaje
Coherencia y verosimilitud
Lo importante son los valores, expresados en un marco.
Marcos conceptuales
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Fuerza
Confianza
Seguridad Eje
mplo
s
La gente te creerá por los
valores que encarnes
MARCOS PROFUNDOS
ESTRATEGIA
tácticas
temas
De la ideología...
... A la historia que cuentas
... Y poniéndolos en escena
... Pasando por los temas...
Postura estratégica
Defensiva (reactiva)
Ofensiva (proactiva)
Dialogada (interactiva o propositiva)
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Tu historia
Yo -
Mi adversario -
Yo +
Mi adversario +
Define en pocas palabras tu historia
en relación con el oponente
SMS Elige el vehículo de tu mensaje
Emocional Racional
… según el público al que quieres llegar
Objetivos que debes alcanzar…
Persuasión
“Sigue el camino de las baldosas
amarillas”
Las preguntas pueden ser:
¿Cómo es una entrevista?
Abiertas: ¿Cuál es su opinión?
Cerradas: ¿Qué sucedió ese día?
Blandas: ¿De qué manera prefiere que se resuelva esto?
Duras: ¿es capaz de negar la evidencia?
Múltiples: ¿Su producto es nuevo es barato, satisface las
necesidades del consumidor y ha alcanzado sus expectativas de venta?
Hipotéticas: ¿Qué pasaría sí…?
Que cuestionan a un tercero: ¿Qué cree que opinaría X?
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La clave del éxito
Repetición del mensaje. Ampliación sucesiva de la historia. Prever y organizar los elementos del mensaje.
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El mensaje Cómo se organiza
Huesos: una frase sencilla que contenga sujeto, verbo y predicado. Músculos: datos y argumentos que avalen. Piel: historias y anécdotas que refuercen.
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3. Anécdotas
1. Afirmación
2. Datos
4. Apoyos
El mensaje Cómo se organiza
Estructura
Construir puentes
Respuesta mínima a
la pregunta
Coloca tus sms
Construir puentes
2.Concreta,
da un ejemplo
1.Generaliza
Pregunta
“Ya que menciona el hecho concreto, hablemos del tema que lo engloba”
“Ya que menciona el suceso, hablemos de un hecho concreto que nos afecta”
3.Cambia
de tema
“Eso es importante, como también lo son otras cosas”
Cómo construir puentes
pregunta respuesta
TEMA MENSAJE
Tú piensas así:
Cambia…
No te fijes en la pregunta, piensa en tu respuesta
Prepárate a conciencia.
Mensajes sencillos.
Ejemplos, anécdotas y P&R / Q&A.
Respuestas estructuradas y preparadas.
Investigación sobre el medio, periodista y ángulo informativo posible.
Ensaya, ensaya, ensaya.
Recomendaciones
generales
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Recomendaciones
específicas
Habla para el público al que te diriges. Di lo más importante al principio. No discutas con los periodistas ni pierdas la compostura. No repitas las “palabras cargadas” de una pregunta, ni para negarla. A pregunta directa, respuesta directa (casi siempre). Nunca mientas. Ten una actitud positiva.
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“Lo que es importante para los oyentes es...” “Déjeme que comente un punto que me parece importante...” “Lo importante no es tanto X como Y. Respecto a Y...” “No es el momento de buscar culpables, sino de trabajar para mejorar esta situación”. En este sentido…
Const
ruir p
uente
s
“Creo que lo que realmente me está preguntando es...” “Esto me lleva a un tema más importante que es...” “Es importante considerar que...” “No es mi intención enjuiciar este asunto, pero sí puedo decirle que…
Const
ruir p
uente
s
Abre puertas
Deja espacio para las preguntas en los temas que te interesan y en los que te sientes fuerte. Utiliza “palabras-capote”: mayoría, calidad, ciencia, cercanía...
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Sé rotundo al afirmar o negar temas en los que no te sientes fuerte. Evita “palabras-alarma”: dimisiones, culpables, responsabilidades penales, etc.
Cierra puertas
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