Cómo hacer anuncios de Radio que
vendan
Parte 1
Conferencista Motivador Fernando Ramos Leal
Necesitamos los datos
de la empresa para hacer un
anuncio publicitario exitoso.
Primero su nombre, aquí cabe
aclarar que en una producción
de audio se deberá comunicar
al locutor como se pronuncia
o como lo conozca la gente,
no importa si no es correcto
según el idioma o el
castellano, porque esto nos
permite una mayor
identificación con los clientes y prospectos y se deberá repetir mínimo
2 veces.
La dirección, se colocara al principio y al final el texto publicitario,
debe mencionarse lo más sencilla posible si es complicada la
ubicación se puede extender un poco o si hay un punto de referencia
importante se debe de poner en el texto para el comercial y se repetirá
1 vez si es para radio y más de 2 cuando es para perifoneo.
En el caso del teléfono del negocio se recomienda para el spot
solo cuando hay servicio a domicilio y además si hay personal
capacitado para responder el teléfono, es decir en el negocio se
deberá contestar siempre, con el nombre del negocio y con amabilidad
y cortesía, pero es preferible no incluirlo, ya que como en los audios la
gente no está preparada para anotar el teléfono, en realidad no se le
presta atención, pero repetimos si es un servicio a domicilio se deberá
mencionar mínimo 2 veces y nomas de un número de teléfono, para
que no saturemos de información al escucha.
Para los productos o servicios se beberá hacer un análisis en las
ventas del negocio y anunciar en el comercial lo que más se vende y
por lo que nos reconocen los clientes un máximo 5 productos o
servicios.
En su anuncio publicitario, el empresario deberá revisar su
eslogan, sobre todo escucharlo, si es pegajoso, si es fácil de recordar,
si no es así, mejor ni ponerlo, el eslogan, es una frase de venta, es
como el grito de guerra para llamar clientes, otros expertos en
marketing de audio proponen que se haga una propuesta única de
ventas.
Una cuña llamativa deberá llamar la atención desde un
principio, las 3 claves para hacer una cuña atractiva son: mediante
una canción, un efecto o una frase de impacto, cualquiera de estos 3
factores deberá hacer voltear a donde se escucha el sonido.
Hablemos ahora del orden indispensable para
realizar una producción de audio con enfoque en
resultados.
Aquí te presento la fórmula para hacer anuncios de audio
efectivos altamente creativos y que además vendan.
Para radio solo tenemos por lo regular 20 segundos o quizá
hasta 30 para incluir la información y en el caso del perifoneo tenemos
un poco más de tiempo, lo más recomendable es de 1 minuto, aquí te
muestro una propuesta de guía de cómo debería ser para una
producción de 20 segundos y para una de 1 minuto.
Orden básico de la información de los anuncios de 20 segundos:
1. Nombre del negocio
2. Dirección y/o teléfono
3. Servicios o promoción
4. Nombre del negocio
5. Eslogan
Orden básico de la información de los anuncios de 1 minuto:
1. Nombre del negocio
2. Eslogan o promoción o servicio principal
4. Dirección
5. Servicios
6. promoción
7. Dirección
8. Teléfono
9. Nombre del negocio
Bien; espero que esto te haya
servido de mucho En el próximo
articulo les daré los 5 puntos para
hacer comerciales efectivos.
Exitos Y Haz Que Suceda!
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