COMO HACER NEGOCIOS CON JAPÓN
Por:
J. Álvarez
Universidad Central de Venezuela
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Maestría en Gerencia Empresarial
Gerencia en Ambientes Multiculturales
Profesor: Jean Yves Simón
Caracas, Marzo 2012
COMO HACER NEGOCIOS CON JAPÓN
• Artículo tomado de ESMAS.COM
• Link emprendedores
• De fecha 23-07-2009
• Cuenta con 6288 visitas
• A continuación aspectos relevantes del artículo
COMO HACER NEGOCIOS EN JAPÓN
TEMA CULTURAL
TEMA CULTURAL
Dificultades para
ingresar al mercado
Dificultades para
ingresar al mercado
Segundo mercado más
grande del mundo
Segundo mercado más
grande del mundo
Debido a que cada país posee una cultura distinta los negocios internacionales son también distintos y crean la necesidad de capacitar a los gerentes en temas que le permitan adquirir conocimientos, comprender y entender la cultura de su contraparte para realizar mejores prácticas de negocios.
Elección del Tema
Enfoque del Artículo
Al vender al
mercado japonés se
apunta a un gran
mercado con
características
homogéneas de sus
consumidores.
IDEAS PRINCIPALES DEL ARTÍCULO
Cultura.
Requerimientos
para hacer
negocios con
Japón
Los productos se
distribuyen con
rapidez y los
precios tienden a
ser los mismos en
todo el país.
Los productos se
distribuyen con
rapidez y los
precios tienden a
ser los mismos en
todo el país.
Al vender al
mercado japonés se
apunta a un gran
mercado con
características
homogéneas de sus
consumidores.
IDEAS PRINCIPALES DEL ARTÍCULO
Cultura.
Requerimientos
para hacer
negocios con
Japón
Los productos se
distribuyen con
rapidez y los
precios tienden a
ser los mismos en
todo el país.
COMO HACER NEGOCIOS EN JAPÓN
Se debe investigar y conocer la estructura social, los sistemas
religiosos y éticos, el idioma, la educación englobado en la cultura.
CULTURA
• … “Conjunto complejo y total constituido por el conocimiento, las creencias, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y otras capacidades que adquiere una persona al pertenecer a una sociedad” Edwar Taylor .
• ELEMENTOS DE LA CULTURA:
Costumbres Instituciones
Sociales Educación Estética
Valores, Actitudes
Modales y Costumbres
Referencias importantes al iniciar
negocios con Japón
•Los japoneses se toman su tiempo para conocer a su cliente los acuerdos no se dan de forma rápida.
Paciencia
•Es la base de la relación comercial
Generar confianza •Las decisiones se toman
de manera jerarquizada y se intenta convencer a todos los departamentos involucrados .
Jerarquías de Negocios
•Con la cual se respeten sus costumbres
Relación Personal
•Es el primer símbolo de seriedad, valoran el tiempo de cada persona un retraso es considerado una falta de respeto.
Puntualidad
•Vista de forma adecuada, con colores sobrios. evite estridencias y alardes de joyas y objetos de valor, les parece de mal gusto.
Vestimenta
•Al presentarse se debe realizar un intercambio de tarjetas lo que indica que usted esta dispuesto a asumir un compromiso duradero.
Presentación
•La reverencia sigue siendo la forma mas predominante de saludar, despedirse, expresar gratitud y expresar disculpas, aunque el apretón de manos se usa cada vez mas.
Saludo
•La mejor manera de llegar a un acuerdo es a través del consenso lo cual es positivo porque luego no surgen desacuerdos.
Paciencia
Tips para hacer negocios con
Japoneses
El punto focal es el RESPETO
Tips continuación
• La reputación de la empresa es muy importante en el mercado japonés analizarán:(datos económicos de la empresa, histórico de productos, muestras y catálogos).
• Sus decisiones se centran mas al crecimiento de la empresa a largo plazo que a su rentabilidad.
• Permiten ingresar al mercado cualquier producto competitivo tomando en cuenta la calidad del servicio (lapsos de entrega, mantener el contacto, responder con rapidez a sus peticiones).
• Todo esto por que el cliente final exige y esta dispuesta a pagar por estos productos.
• Iniciar contactos a través de un tercero (la oficina comercial de la embajada o cualquier consultoría especializada)
Consideraciones
• El articulo presenta la información de forma un tanto desordenada.
• Tiene características muy generales
• El autor podría utilizar ese medio de comunicación masivo para dar a conocer información mas precisa de cómo realizar negocios con Japón. En el cual se tome en cuenta tanto la cultura como los pasos y procedimientos a seguir para ingresar en el mercado.
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